16 moduri eficiente de a-ți construi prezența online

Zilele trecute încercam să găsesc pantalonii de yoga perfecti pentru că îmi doream opțiuni de îmbrăcăminte confortabile, profesionale.

Când am căutat „rochie pantaloni pantaloni yoga” pe Google, am găsit marca Betabrand.

În mod uimitor, compania a dominat primele patru rezultate ale căutării. Primele două rezultate au fost site-ul lor web, al treilea a fost pagina lor Amazon, iar al patrulea a fost o recenzie a produsului lor.

Hotărând că vreau să mă uit mai departe, am căutat Betabrand pe Google și am găsit paginile lor de socializare, o pagină Wikipedia, site-ul lor, magazinul lor Amazon și recenzii.

Erau imposibil de ignorat online. Până la urmă, am ajuns să fac o achiziție.

Călătoria cumpărătorului meu nu este unică.

De fapt, conform Adaptive Marketing, 97% dintre consumatori folosesc internetul pentru a găsi o afacere.

De aceea este important să ai o prezență online.

Ajută consumatorii să găsească marca dvs. înainte de a-și da seama că există și îi ajută să învețe despre reputația dvs. înainte de a face o achiziție. În cele din urmă, toate aceste informații vor juca un rol în decizia de cumpărare a clientului dvs.

Mai jos vom analiza ce este o prezență online și vom explora 16 moduri eficiente de a vă construi prezența online.

1. Creați o listă de e-mail.

Una dintre modalitățile de top de a vă construi prezența online este să creați și să creșteți o listă de e-mail. O listă de e-mail vă va permite să interacționați cu clienții actuali și potențiali zilnic, săptămânal sau lunar.

Pentru a vă crește lista de e-mailuri, puteți crea conținut închis pe care utilizatorii trebuie să se înregistreze pentru a-l primi. În plus, puteți utiliza un îndemn la acțiune (CTA) pe site-ul dvs. web și paginile de rețele sociale pentru a vă promova buletinul informativ prin e-mail. Cu un buletin informativ, puteți colecta e-mailurile clienților potențiali - în plus, arată că clienții potențiali și clienții sunt interesați de conținutul dvs.

Puteți utiliza instrumente din sistemul dvs. de management al conținutului (CMS) pentru a crea formulare, CTA-uri sau ferestre pop-up care sunt concepute pentru a aduna adrese de e-mail. De exemplu, HubSpot oferă instrumente CMS gratuite, un instrument de marketing prin e-mail, formulare pop-up gratuite și un generator de formulare online gratuit pentru a ajuta la construirea unei liste de e-mail. Alternativ, ați putea lua în considerare verificarea MailChimp sau GetResponse. Pentru a găsi un instrument care funcționează pentru afacerea dvs., consultați Cele mai bune 12 instrumente pentru buletinul informativ prin e-mail din 2019.

2. Master SEO.

Cu algoritmii care se schimbă în fiecare zi, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este una dintre cele mai bune tactici pentru a vă construi prezența online.

Primul pas pentru a apărea online atunci când oamenii caută este să stăpânești SEO.

SEO poate fi împărțit în două categorii - SEO on-site și SEO off-site.

SEO pe site se referă la conținut. Veți dori să utilizați cercetarea cuvintelor cheie, să includeți linkuri interne și externe și să creați conținut educațional care probabil se potrivește cu interogările de căutare ale publicului țintă.

Cu SEO off-site, veți acorda atenție laturii mai tehnice a lucrurilor. De exemplu, veți dori să vă asigurați că site-ul dvs. este configurat corect, are o structurare simplă a adreselor URL și se încarcă rapid. În plus, SEO off-site include și construirea credibilității cu backlink-uri. De asemenea, puteți utiliza instrumente de auditare SEO și site-uri web pentru a vă optimiza atât SEO pe pagină cât și off-page

În cele din urmă, dacă doriți să apăreați pe Google, creați un cont Compania mea pe Google și utilizați planificatorul de cuvinte cheie Google.

3. Creați valoare.

În general, obiectivul mărcii sau al companiei dvs. este să câștige bani. Dar înainte de a putea face bani, trebuie să creați valoare și să fiți centrat pe client.

O modalitate de a crea valoare este de a oferi conținut educațional gratuit online. Acest lucru nu numai că este util pentru clienții dvs., dar vă va îmbunătăți și prezența online.

Pentru a începe, scrieți o listă cu punctele dureroase și motivațiile clientului dvs. Cu alte cuvinte, aruncați o privire asupra personalității dvs. de cumpărător.

Apoi, gândiți-vă la conținut care să răspundă la întrebările lor. Ce informații ar ajuta clienții tăi? Aceasta va fi baza strategiei dvs. de conținut.

O altă modalitate de a crea valoare online este să dai sfaturi. Puteți face acest lucru prin postarea invitaților, răspunsul la comentarii sau apariția pe un podcast. Oriunde clienții tăi au întrebări, tu ar trebui să le răspunzi.

4. Fii activ online.

Pentru a apărea online, trebuie să fii activ online. Aceasta include postarea regulată pe proprietățile dvs. deținute, inclusiv site-ul dvs. web și conturile de rețele sociale.

În plus, ar trebui să fii activ și în alte domenii. De exemplu, ar trebui să interacționați cu adepții și abonații pe rețelele sociale. Dacă există ceva despre care toată lumea vorbește în industria dvs., vă puteți angaja în conversație.

5. Analizează-ți rezultatele.

Odată ce ați început cu câteva tactici pentru a vă construi prezența online, este esențial să vă analizați rezultatele. Aș sugera să vă testați strategiile pentru a afla ce funcționează și ce nu.

Pentru a vă testa rezultatele, începeți prin a decide ce valori folosiți. Dacă lucrați la SEO, este posibil să urmăriți rezultatele motorului de căutare pe Google. Pe de altă parte, dacă construiți o listă de e-mail, este posibil să urmăriți numărul de abonați, plus ratele de deschidere și de clic.

Rețineți că acestea sunt strategii pe termen lung. Unele pot avea nevoie de timp pentru a produce rezultate. În plus, unele pot fi mai greu de urmărit, cum ar fi cunoașterea mărcii. Dar este în regulă – doar pentru că rezultatele pot fi greu de urmărit nu înseamnă că nu merită făcute.

6. Adoptă noi forumuri.

Atunci când apar noi rețele de socializare sau site-uri web populare, fiți unul dintre cei care adoptă timpuriu. Există multe beneficii de a fi un utilizator timpuriu.

În primul rând, dacă sunteți unul dintre cei care adoptă timpuriu, există mai puțină concurență. În al doilea rând, majoritatea acestor site-uri web încep gratuit și au rate ridicate de implicare.

Pentru a fi unul dintre cei care adoptă timpuriu, asigurați-vă că sunteți mereu la curent. Citiți știrile din industrie și căutați site-uri noi și viitoare.

7. Aveți o prezență în rețelele sociale.

A fi pe rețelele de socializare este o necesitate în zilele noastre. De fapt, în 2019 există acum 3,2 miliarde de oameni pe rețelele sociale la nivel global, așa că rețelele sociale sunt un instrument cheie pentru a ajunge la publicul vizat, pe oricare platformă preferă.

A avea o prezență pe rețelele de socializare insuflă încredere în clienții și potențialii tăi actuali. Personal, dacă văd că o companie nu are prezență pe rețelele de socializare, îmi pierd încrederea și mă simt nesigur dacă ele chiar există.

În plus, rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a vă construi credibilitatea și reputația și de a vă prezenta marca. Când clienții potențiali caută marca dvs., primul loc în care se vor uita este rețelele sociale pentru a vedea ce spuneți voi acolo și ce spun oamenii despre dvs.

8. Faceți un site web.

Pentru a nu fi repetitiv, dar din nou, pentru a apărea online, trebuie să ai un site online. Pe lângă rețelele sociale, unul dintre primele locuri în care oamenii vor merge pentru a afla mai multe despre compania ta este site-ul tău.

Site-ul dvs. este locul în care vă puteți prezenta marca prin culori, fonturi, text, videoclipuri și imagini. Veți apela la punctele dure ale persoanei dvs. de cumpărător și veți prezenta o soluție la problema lor.

Pentru a crea un site web, există multe site-uri CMS pe care le puteți folosi, inclusiv HubSpot, Wix, WordPress și Squarespace. Instrumentele CMS gratuite ale HubSpot conțin o serie de funcții pentru a face crearea site-ului web fără probleme și personalizabilă.

9. Produceți conținut.

Cu cât produceți mai mult conținut, cu atât aveți mai multe oportunități de a apărea online. A avea o prezență online înseamnă apariția în motoarele de căutare, pe rețelele sociale și pe site-uri precum YouTube.

Pentru a începe să produceți conținut, stabiliți o strategie pentru locurile în care doriți să apară online. Vrei să fii pe Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, Pinterest, Etsy, Poshmark, Goodreads sau Amazon?

Acordați prioritate site-urilor pe care clienții dvs. sunt activi (pe baza cercetării clienților) și începeți să faceți brainstorming de conținut care este cel mai potrivit pentru acele medii.

De exemplu, cu YouTube, veți veni cu idei video - în timp ce pe Instagram, veți veni cu idei de fotografii și legendă.

10. Personifică-ți marca.

Construirea unei prezențe online este mult ca construirea unui brand. O tactică pe care o folosesc multe companii pentru a construi un brand este să-și personifice marca.

De exemplu, The Skimm, un buletin informativ zilnic, a personificat marca lor atunci când au fost înființați în 2012. Fondatorii au creat o persoană numită The Skimm Girl. Aceasta a fost personificarea mărcii lor. Ei știau că îi place, nu îi place, vârsta, locul de muncă, situația financiară și simțul umorului.

Personificându-și marca, compania a reușit să atragă demografiile țintă, rămânând fidelă misiunii și valorilor lor.

A avea o marcă clară îi ajută pe utilizatori să se relaționeze cu compania ta și îi face să-și dorească să interacționeze cu tine, fie printr-un comentariu pe rețelele sociale, fie prin înscrierea la buletinul informativ prin e-mail.

11. Experimentează cu publicitatea online.

O soluție mai rapidă pentru a construi o prezență online este publicitatea online. Dacă anunțul dvs. apare în primele rezultate ale căutării, vă veți crește gradul de cunoaștere a mărcii și vă veți crește vizibilitatea online.

Puteți face publicitate pe motoarele de căutare precum Google, Yahoo și Bing. În plus, puteți analiza publicitatea pe rețelele sociale. Facebook, Instagram și YouTube sunt bine-cunoscute pentru opțiunile lor de publicitate.

Înainte de a începe să faceți publicitate online, gândiți-vă la ceea ce doriți să promovați. Doriți să promovați o anumită ofertă de conținut? Alternativ, poate doriți să faceți publicitate buletinului informativ prin e-mail?

Odată ce alegeți ceea ce doriți să faceți publicitate, va trebui, de asemenea, să decideți asupra platformei care este cel mai potrivită (adică are publicul potrivit) pentru a promova acel conținut.

12. Cercetă marketing influencer.

Pentru a rămâne activ în comunitatea ta, este important să interacționezi cu cele mai populare figuri din nișa ta.

De exemplu, dacă vindeți produse de înfrumusețare, ați putea lua în considerare cercetarea influențelor de frumusețe pe YouTube și Instagram. Mulți consumatori apelează la influenți pentru recenziile lor sincere și promovarea înainte de a cumpăra un produs.

În plus, marketingul de influență va face cunoscută online brandul tău. Cu cât vorbesc mai mulți oameni despre tine, cu atât vei apărea mai des online.

13. Fii competitiv.

Când construiți o prezență online, nu uitați să fiți competitivi. Uită-te la ceea ce fac concurenții tăi și discută dacă aceasta este sau nu o strategie bună și pentru afacerea ta.

De asemenea, vă puteți folosi concurenții pentru a vedea ce le lipsesc. Există vreun gol pe care nu îl umplu? Ce informații doresc clienții pe care concurenții tăi nu le oferă?

Cercetarea concurenților ar trebui să vă ofere idei pentru conținut și strategii. Nu vei putea concura cu concurenții tăi sau nu-i vei devansa dacă nu ești sigur ce fac aceștia.

14. Dezvoltați relații.

Dezvoltarea relațiilor cu cei din industria dvs. este o modalitate importantă de a vă construi prezența online.

De exemplu, dacă aveți o relație cu scriitori de blog sau podcastori din industria dvs., aceștia ar putea să vă includă în conținutul lor. Poate că vă vor cere să postați oaspeți sau să apăreți pe podcastul lor.

Crearea de relații cu alții din industria ta te va ajuta în cele din urmă să apari online.

15. Afișați unde este publicul dvs.

Pentru a apărea online, trebuie să-ți dai seama unde este publicul tău.

Dacă publicul tău este pe Instagram, dar nu este pe Twitter, nu ar trebui să-ți depui toate eforturile în Twitter. Dimpotrivă, ar trebui să vă concentrați conținutul și strategia de promovare pe Instagram.

Dacă arătați unde este publicul dvs., veți construi o prezență online puternică pe care clienții nu o pot ignora.

16. Automatizați-vă procesul.

În cele din urmă, construirea unei prezențe online include o mulțime de tactici obositoare.

Pentru a vă asigura că sistemul funcționează fără probleme, automatizați unele dintre procesele dvs. De exemplu, vă puteți programa conținutul să fie difuzat pe CMS și pe rețelele sociale.

În plus, puteți organiza conținutul altor persoane, ceea ce vă permite să oferiți resurse valoroase pentru publicul dvs. fără a crea constant conținut nou.

De asemenea, vă puteți planifica în avans buletinele informative de marketing prin e-mail și puteți configura formulare de înscriere prin e-mail pe site-ul dvs. care apar automat.

Aceste strategii de marketing vă pot ajuta să vă construiți prezența online, să creați conștientizarea mărcii și să vă dezvoltați o reputație puternică. Construirea unei prezențe online necesită efort, dar în timp va da roade cu vânzări crescute și o mai bună cunoaștere a mărcii în industria dvs.