18 cele mai bune exemple de site-uri B2B și cum să proiectați un site web B2B grozav

Site-ul web B2B potrivit face diferența atunci când vine vorba de transformarea vizitatorilor în cumpărători. În această postare, vom împărtăși cele mai bune exemple de site-uri B2B pe care le-am văzut vreodată, apoi vom descoperi trei sfaturi pentru construirea site-ului dvs.

Până la sfârșit, veți putea crea un site care generează conversii și îi face pe cumpărători să revină. Să începem.

Cu o serie de exemple grozave de site-uri B2B, am pregătit o listă de site-uri care ies în evidență.

1. Plicuri Blake

Sunt plicurile interesante? Nu chiar, dar nu ai ști asta de pe site-ul Blake Envelope. Culorile sunt vibrante, plicurile sunt peste tot, iar site-ul reușește să transmită un sentiment de mișcare care te face să vrei să dai clic și să vezi exact ce au de oferit. Este exact ceea ce vrei de la un site B2B.

2. Pixelgrade

Pixelgrade explică clar despre ce este vorba: oferind teme WordPress simple pentru a ajuta pe oricine să-și pună site-ul în funcțiune rapid. Nu există informații străine aici - își exprimă propunerea de valoare și oferă un link direct pentru a răsfoi temele pe care le oferă.

3. Echipa de reputație

Managementul reputației este cheia succesului online pentru organizații. Dacă companiile nu pot vedea ce spun clienții despre ei, ar putea rata oportunități critice de îmbunătățire.

Reputation Squad ajută companiile să își urmărească reputația online cu un sistem de monitorizare receptiv. Derularea prin site-ul lor oferă senzația că operează în viitor; fundalurile se mișcă și se schimbă pe măsură ce mergi în jos pe pagină, iar conținutul este configurat într-un mod ușor de vizualizat, citit și contextualizat.

4. Evernote

Evernote nu este nou în spațiul B2B, dar site-ul lor continuă să clarifice foarte mult la ce se pricep: îmblânzește-ți munca și organizează-ți viața, facilitându-ți să iei notițe și să ții programele. Și mai grăitor este scopul lor de a vă ajuta să vă „amintiți totul”, ceea ce sugerează că aceasta nu este doar o soluție cu o singură funcție, ci un instrument de performanță cu mai multe direcții.

5. Dropbox

Cele cinci „S” de aici comunică rapid despre ce este Dropbox. Nu numai că puteți stoca și sincroniza fișiere, dar le puteți partaja cu ușurință și chiar puteți adăuga semnături electronice. Asta e. Aceasta este propunerea de valoare. Fără grafică elegantă, fără bătăi în jurul tufișului - doar ajungând direct la subiect despre cum vă pot ajuta.

6. Ciobanesc

Shepper este totul despre colectarea datelor. Și nu orice date - datele pe care le spuneți că trebuie să le colectați și să le analizați. Acestea pot fi informații despre produse sau publicitate sau date despre experiența generală a clienților. Indiferent de ce date aveți nevoie sau unde sunt stocate în întreaga lume, Shepper vă poate ajuta.

7. HubSpot

O să recunoaștem. De asemenea, suntem destul de grozavi la chestiile astea B2B. De asemenea, suntem modesti - veți observa că HubSpot nu este primul pe listă - dar site-ul nostru explică clar ceea ce oferim: un CRM ușor de utilizat, care vă poate simplifica procesele actuale și revoluționa modul în care lucrați. Cu atât opțiuni gratuite, cât și opțiuni premium, ești pe mâini bune cu HubSpot.

8. Orbital Sidekick

Orbital Sidekick furnizează informații din spațiu pentru a ajuta organizațiile guvernamentale și comerciale să-și atingă obiectivele în jurul obiectivelor de mediu, sociale și de guvernare. Folosind ceea ce se numește „analiza hiperspectrală” de la o flotă de sateliți, Orbital Sidekick oferă companiilor datele de care au nevoie pentru a lua decizii la cerere.

9. Trello

Trello este un instrument de colaborare conceput pentru a eficientiza operațiunile. Având în vedere numărul tot mai mare de aceste instrumente de pe piață – și faptul că unele împiedică mai mult decât ajută – Trello arată clar că, indiferent unde sau cum preferă echipele să lucreze, soluția poate ajuta echipele să avanseze.

10. Hootsuite

Sloganul Hootsuite este simplu: „Socialul este superputerea ta”. Combinat cu o imagine a unei femei care aparent ia în aer și susținută de imagini și pictograme de socializare familiare, este clar imediat că Hootsuite are rolul de a vă ajuta să profitați la maximum de canalele de social media.

11. Yapstone

Este un nume amuzant cu un unghi B2B grozav: plată locală pentru afaceri globale. Acest slogan nu numai că oferă un sentiment de încredere și familiaritate, dar reușește și să sugereze simultan că Yapstone poate ajuta companiile de oriunde să își alimenteze platforma de plată.

12. Gramatical

Gramatical trece direct la urmărire pentru a arăta ceea ce face cel mai bine: detectarea și corectarea greșelilor gramaticale și de ortografie. O imagine animată îi conduce pe utilizatori printr-o demonstrație rapidă a ceea ce are de oferit Grammarly, arătând clar ce vor primi utilizatorii când descarcă și instalează aplicația.

13. Acme

Acme automatizează operațiunile din depozitul industrial. Tonurile sepia ale site-ului său web combinate cu imaginile din depozit și un mesaj clar despre ceea ce face Acme nu lasă loc de interpretări greșite. Dacă sunteți publicul lor țintă, veți face clic. Dacă nu, vei pleca.

14. Mailchimp

Platforma de e-mail Mailchimp este binecunoscută pentru munca sa în e-mailurile de marketing, iar site-ul său web arată clar că scopul platformei este de a crește atât publicul de afaceri, cât și veniturile cu ajutorul instrumentelor automate și a sfaturilor de specialitate. Cu scopul de a depăși ultima dvs. campanie, este un argument solid pentru vânzările B2B.

15. Packlane

Consumatorii nu vor doar produse grozave. Ei vor ambalaje grozave, care să fie interesant de privit, distractiv de deschis și (ideal) sustenabile din punct de vedere ecologic. Packlane permite companiilor să creeze ambalaje și cutii personalizate care se potrivesc cel mai bine produselor lor și oferă cotații instantanee pentru a ajuta companiile să ia rapid o decizie.

16. HireLevel

În afară de a face un joc de cuvinte grozav (nivel mai înalt - înțelegi?), HireLevel face și o treabă grozavă de a defini în mod clar ceea ce fac. Ai nevoie de un loc de muncă? Ei pot ajuta. Doriți să îmbunătățiți managementul locului de muncă? Au servicii pentru a reduce decalajul.

17. Netbase Quid

Netbase Quid se referă la inteligența consumatorilor și a pieței. Cele șapte file colorate de pe pagina de pornire arată clar cum pot ajuta, de la urmărirea sănătății mărcii la furnizarea de analize de tendințe până la îmbunătățirea managementului crizelor.

18. Pătrat

Square este o platformă de plată care îi îndeamnă imediat pe clienți să înceapă ca prim pas spre intrarea pe site. Este primul – și aproape singurul – lucru pe care un vizitator îl întâlnește la aterizarea pe pagina de pornire. Aceste informații le permit lui Square să ofere clienților ceea ce se simte ca o experiență web mult mai personalizată.

1. Fă-ți site-ul web despre client, nu despre tine.

După ce am analizat sute de site-uri web B2B din fiecare industrie majoră, am găsit doar câteva care invită în mod intenționat clienții la o conversație. Pentru a face asta, furnizorii trebuie să nu mai vorbească atât de mult despre ei înșiși.

Mai degrabă, ar trebui să le ofere clienților o oportunitate de a împărtăși ceva despre cine sunt și ce caută să facă.

Într-adevăr, nu este diferit de politețea obișnuită la un cocktail. Nimeni nu vrea să rămână blocat să vorbească cu persoana care se gândește la cine este și ce face. Cu toate acestea, aceasta este exact ceea ce fac marea majoritate a site-urilor web B2B.

Nu numai că acest tip de abordare centrată pe sine este dezinteresant, dar îl lasă și pe cumpărător să se întrebe: „Știu măcar cine sunt eu? Sau ce fac eu de fapt?” Sau mai rău, „Macar le pasă?” Este impersonal în cel mai bun caz și dezamăgitor în cel mai rău caz - încurajând întrebări mai degrabă decât conexiuni și distanță mai degrabă decât asistență.

Acestea fiind spuse, am găsit o mână de site-uri web care, de fapt, invită în mod activ clienții să se implice în condițiile lor. Un exemplu este vAuto.com. O divizie a Cox Automotive, vAuto vinde software pentru întreprinderi dealerilor auto din întreaga lume. Printre acești dealeri se numără atât vânzători de mașini folosite, cât și noi, împreună cu angrosisti - unii bazați pe franciză și alții independenți.

Aceste distincții contează – nu numai pentru găsirea soluției vAuto adecvate, dar ajută la identificarea modului în care clientul se gândește la sine.

vAuto a proiectat prima pagină a site-ului său web pentru a permite cumpărătorilor să se autoidentifice de-a lungul dimensiunilor cele mai importante pentru ei, înainte de a aprofunda. Prima alegere a clientului la aterizarea pe vauto.com este să declare: „Gestionez vehicule noi”, „Gestionez vehicule uzate”, „Cumpăr cu ridicata” sau „Gestionez recondiționarea”.

Observați că chiar și pronumele sunt alese în mod special pentru a poziționa site-ul ca un instrument de învățare și cumpărare pentru clienți, mai degrabă decât un instrument de difuzare pentru furnizor.

Întrebări de pus:

• Cum se definesc clienții noștri?
• În mintea lor, care aspecte ale identității lor afectează cel mai mult modul în care privesc furnizorii ca noi?

2. Subliniați rezultatele clienților dvs.

Așa cum cele mai bune site-uri web invită clienții într-o conversație, ele îi îndrumă și pe cumpărători către soluții pentru furnizori folosind limbajul rezultatelor clienților – mai degrabă decât capabilitățile furnizorului.

Cele mai bune companii își fac timp să înțeleagă obiectivele de afaceri specifice pe care clienții doresc să le atingă, apoi își organizează site-urile folosind un limbaj imediat recunoscut de clienți în funcție de acele rezultate specifice. În acest fel, clienții nu trebuie să traducă.

Iată un alt loc în care vAuto excelează. Compania folosește probleme reale de afaceri articulate de client ca cadru de organizare pentru a se scufunda mai adânc în setul lor larg de soluții. Acesta organizează aceste informații în jurul unor titluri precum „Arătați-mi cum să înving concurența” și „Arătați-mi să fac o sursă mai profitabilă”.

La fiecare pas, obiectivul este de a face învățarea și cumpărarea online cât mai ușoare și cât mai rezonante posibil - totul printr-o cale ușor de urmat de breadcrumbs care duce direct la soluțiile unice vAuto.

Întrebări de pus:

• Ce ajutor caută clienții de la un furnizor din categoria ta?
• Ce limbaj specific ar rezona cel mai bine cu clienții tăi pentru a descrie acest ajutor?

3. Ajutați clienții să facă ceea ce sunt pe site-ul dvs.

În cele din urmă, cele mai bune site-uri web identifică și apoi facilitează sarcinile specifice pe care clienții vin pe site-ul dvs. pentru a le îndeplini.

Luați ceva ca un calculator de cost încorporat direct într-un site web. Un astfel de instrument le permite clienților să calculeze în mod independent costurile (in)acțiunii, mai degrabă decât să se bazeze pe reprezentanții de vânzări pentru a justifica schimbarea. Este o idee simplă, practică, dar este implementată cu un scop unic: să permită cumpărătorului să progreseze cu ușurință de-a lungul călătoriei, rămânând în același timp în canalul preferat de alegere.

Întrebări de pus:

• Ce sarcini specifice de cumpărare urmează clienții dvs. să vină pe site-ul dvs. web pentru a finaliza?
• Cât de ușor este să găsești asistență pentru acele sarcini pe site-ul tău chiar acum?

Construirea unui site B2B mai bun

Sunt multe de învățat de la câteva site-uri web de talie mondială pe care le-am găsit. Când vine vorba de construirea unui site B2B mai bun, totul este să oferiți cumpărătorilor un punct de acces ușor, să vă comunicați soluțiile într-un limbaj pe care îl înțeleg și să le faceți simplu să facă ceea ce doresc.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Consultați exemplele de mai sus pentru inspirație și apoi luați registrul de lucru gratuit suprem HubSpot pentru reproiectarea site-ului dvs. B2B.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în ianuarie 2018 și a fost actualizată pentru a fi completă.