20 de secrete pentru a-ți crește acoperirea organică pe Facebook

Acoperirea organică a Facebook a scăzut. Mult mai jos.

În trecut, postarea unui link pe pagina ta de Facebook sau Instagram putea genera sute de clicuri. Nu mai.

Recomandările pe rețelele sociale au stagnat la aproximativ 5% din tot traficul de ani de zile.

Postarea medie pe Facebook va ajunge la puțin peste 5 la sută dintre urmăritorii tăi.

Vestea încurajatoare este că acoperirea rețelelor sociale este încă masivă. Există peste 3,96 miliarde de utilizatori activi a rețelelor sociale.

Dar este mai greu ca niciodată să ajungi la acel public masiv.

Care este răspunsul despre cum să crești o pagină de Facebook? Exact asta vom acoperi în acest articol.

Să începem.

Ce este mai exact Organic Reach pe Facebook ?

Acoperirea organică este numărul de persoane care văd conținutul fără distribuire plătită. Include persoane cărora li se arată postările tale în propriul lor feed sau pentru că prietenii lor au interacționat cu tine.

Acoperirea plătită reprezintă persoanele care văd conținutul ca urmare a promoțiilor plătite. Este influențată de opțiunile dvs. de direcționare a anunțurilor și poate afecta, de asemenea, modul de creștere a acoperirii organice pe Facebook.

Dar nu este atât de simplu.

Acoperirea conținutului dvs. are foarte mult de-a face cu implicarea - acesta este cât de multe persoane apreciază, reacționează, comentează sau distribuie postarea dvs.

Ratele de implicare sunt mult în creștere, dar acoperirea organică este mult în scădere.

Și este încă într-un declin rapid. Deci, de ce postările noastre nu apar mai des?

Lasă-mă să explic.

De ce Facebook Organic Reach este în scădere

Există două motive majore pentru care acoperirea organică a Facebook continuă să scadă:

1. Mai mult conținut: este publicat mai mult conținut decât există spațiu pentru fluxul de știri pentru a fi afișat. În fiecare minut, pe Facebook sunt postate peste 510.000 de comentarii și 293.000 de stări.
2. Fluxuri de știri personalizate: Facebook oferă fiecărui utilizator cel mai relevant conținut. Pentru a crește implicarea și a optimiza experiența utilizatorului, conținutul este adaptat intereselor individuale ale fiecărui utilizator.

Pot întreprinderile să reușească în continuare cu această scădere a acoperirii organice? Absolut.

Puteți obține în continuare tone de trafic de la Facebook.

Platforma publicitară a rețelei a amortizat daunele pentru cei care au profitat la maximum de ea. Numărul de agenți de publicitate până în prezent a depășit 10 milioane.

Știind acest lucru, ar trebui să își facă griji specialiștii în marketing cum să crească acoperirea organică pe Facebook?

Nu ar fi mai bine să ne concentrăm pe reclamele Facebook?

Da si da.

Iata de ce.

De ce trebuie să vă gândiți la reducerea acoperirii organice Facebook

Acoperirea organică este importantă din mai multe motive. În principal, pentru a nu trebuie să plătiți pentru a juca. Deci, nu subestima importanța modului de a crește acoperirea organică pe Facebook:

Motivul 1: Creșteți mai mulți clienți potențiali și conversii organice

Mulți oameni folosesc rețelele de socializare doar pentru cunoașterea mărcii.

Este în regulă – dar lasă atât de multe oportunități pe masă pentru a obține rezultate reale pentru afacerea ta.

Generarea de lead-uri este una dintre oportunitățile ratate. De asemenea, se întâmplă să fie cheia de bază a oricărei campanii de marketing de succes.

Trebuie să atragi potențiali cumpărători și să-i conduci în pâlnia de vânzări. Când faci asta organic, nu te va costa nimic în afară de timp și efort.

La rândul său, prețul conversiei acestor potențiali cumpărători în cumpărători reali va fi mai mic.

Asta pentru că rezultatele unei campanii organice tind să fie bulgăre de zăpadă. Aceasta înseamnă că atunci când mai mulți oameni interacționează cu conținutul dvs., acesta adaugă context campaniilor dvs.

Cu cât ai mai multă acoperire organică, cu atât mai bine vor funcționa generarea de clienți potențiali și canalele de conversie.

Motivul 2: reduceți costul pe clic al campaniilor plătite

Da, produsul publicitar Facebook este unul dintre cele mai intuitive și impresionante pe care le-am văzut vreodată.

Și da, sofisticarea opțiunilor de direcționare a publicului este visul oricărui marketer.

AdExpresso a analizat peste 636 de milioane de dolari cheltuieli publicitare și a determinat costul mediu publicitar pentru întregul an 2021.

Iată ce au găsit:

După cum puteți vedea, CPC-ul mediu pentru anunțuri poate fi foarte scăzut dacă stăpâniți celelalte variabile.

Dar iată afacerea:

Poți la fel de ușor să cheltuiești o avere pe reclame Facebook și să nu vezi nicio întoarcere. Aceasta înseamnă că, pentru a crește eficiența reclamelor și pentru a vă extinde banii publicitari, este esențial să învățați cum să creșteți acoperirea organică pe Facebook.

Motivul 3: Există tone de funcții Facebook noi (subutilizate).

În trecut, opțiunile tale pe Facebook erau mai mult postări, videoclipuri și reclame. Acum există o mulțime de funcții noi, cum ar fi Facebook Stories, Facebook Watch, Facebook Groups și Facebook Live.

Multe companii nu profită la maximum de aceste funcții – ceea ce creează o oportunitate de a genera trafic organic prin umplerea golului.

Acestea fiind spuse, să ne uităm la modul în care algoritmul pentru fluxul de știri al Facebook funcționează pentru a afișa conținutul.

Apoi, vom aborda câteva strategii despre cum să creștem acoperirea organică pe Facebook.

Înțelegerea algoritmului News Feed al Facebook

Algoritmul Facebook s-a schimbat drastic în ultimii ani. Introducerea reacțiilor și a funcției „De ce văd această postare” a schimbat modul în care Facebook decide ce postări să arate utilizatorilor.

Facebook folosește sute de mii de factori pentru a decide ce postări apar în fluxul de știri al unui utilizator.

Cu cine interacționați, tipul de media și popularitatea postării sunt toate folosite ca semnale de clasare.

Potrivit lui Mark Zuckerberg, Facebook acordă prioritate postărilor care provoacă „interacțiuni semnificative” și postărilor de la prieteni și familie.

Există și alte date detaliate care intră în joc:

• cât de recent a fost publicată postul
• cât de des editorul postează conținut
• numărul de aprecieri, comentarii și distribuiri la postare
• cât de des a interacționat utilizatorul cu pagina care postează actualizarea
• interacțiunea anterioară a utilizatorului cu același tip de postare
• feedback negativ la postare
• cat de utila este postarea

Lista poate continua, dar acești factori ne dau suficient de mult de gândit.

Deci, având în vedere acest lucru, care este obiectivul final al Facebook pentru fluxurile de știri?

Ca și alte platforme, Facebook ține cel mai mult la utilizatorii săi. Vrea să-și îmbunătățească în mod continuu experiența cu conținut relevant de înaltă calitate.

Conținutul excesiv de promovare nu se descurcă bine cu utilizatorii, așa că Facebook a renunțat la acest tip de conținut. În trecut, au redus și traficul de la editori în favoarea conținutului generat de utilizatori.

Deci, cum poți genera trafic de la Facebook când aceste modificări algoritmice îți scad acoperirea?

Să luăm lecții de la BuzzFeed.

Ce face corect BuzzFeed? Pe lângă postarea de conținut captivant pe Facebook, ei cheltuiesc milioane de dolari pe Facebook Ads.

Acum, majoritatea oamenilor nu au o mulțime de bani de cheltuit precum BuzzFeed.

Așadar, vom merge pe calea mai inteligentă, care nu necesită o investiție grea pentru proprietarul unei mici afaceri.

Înainte de a ne uita la secretele despre cum să creșteți acoperirea organică pe Facebook, iată cinci lucruri pe care trebuie să le evitați cu orice preț pe pagina dvs. de Facebook.

1. Nu automatiza totul

Facebook este o platformă socială, iar brandul tău trebuie să aibă o notă umană. Nu programați doar cele mai recente link-uri de blog și actualizări de produse. Postează fotografii de echipă ca Zappos.

Marketingul pe rețelele sociale ar trebui să arate latura ta amuzantă sau creativă, cum ar fi Nutella.

Sau, împărtășește grafice inspiraționale ca mine.

2. Nu promovați doar produse și servicii

Facebook se bazează pe interes, nu pe intenție. Nu fiecare actualizare pe care o trimiteți pe pagina dvs. de Facebook ar trebui să fie promoțională. Mai degrabă, 80% dintre actualizările dvs. ar trebui să fie sociale. În caz contrar, utilizatorii nu vor ezita să facă clic pe butonul de deosebire de pe pagina ta (este la doar un clic distanță).

În schimb, folosește Facebook pentru a construi o comunitate. Adăugați valoare și începeți conversații cu publicul dvs.

Cel mai bine este să variați postările pentru a include diferite tipuri de conținut:

• Postări cu povestea mărcii
• Autoritatea construind posturi
• Conduce posturi de nutrire
• Postări personale

3. Nu încercați să înșelați ecosistemul Facebook

Cumpărând 5.000 de aprecieri pentru 5 USD. Folosind titluri clickbait. Bombardați-vă fanii cu 10 actualizări de proastă calitate într-o oră.

Este o pierdere totală de timp și bani.

Facebook reprimă serios spammerii. Rămâneți cu codul Facebook și rămâneți în binele lor.

Nu numai că, aceste tactici manipulative nu adaugă nicio valoare reală afacerii tale. De fapt, este posibil să te rănească.

AdExpresso a desfășurat un experiment plătit, în care a postat un videoclip identic pe trei dintre paginile lor de fani. Apoi au plătit pentru a spori fiecare postare.

Rezultatul?

Cele două pagini în care au cumpărat aprecieri au înregistrat zero implicare, chiar și după ce Facebook ștersese automat aprecierile pentru care erau plătite.

4. Nu construi o bază de fani pe care nu o poți susține

Adevărul brutal despre o mare bază de fani – indiferent cât de vizată – este că acoperirea ta va fi automat mai mică.

Aceasta înseamnă că trebuie să depui muncă suplimentară pentru a crea conținut care este relevant și util pentru mai multe segmente diferite ale publicului tău.

Ați prefera să aveți un public mic, dar hiper-angajat sau unul mare și care nu răspunde?

Este o idee deloc.

Cum să urmăriți și să analizați acoperirea organică actuală a Facebook

Acum că știi ce nu ar trebui să faci, este timpul să lucrezi la cum să crești acoperirea organică pe Facebook.

Primul pas este să identifici unde sunt deficiențele tale. Vom aduna câteva valori cheie pentru a vă măsura performanța.

Fără acest diagnostic, nu vei ști unde să-ți concentrezi eforturile.

Să sărim înăuntru.

Pasul 1: Exportați datele statistici de pe Facebook

Mai întâi, faceți clic pe fila „Insights” din bara laterală din stânga a paginii dvs. de afaceri Facebook.

În partea de sus a paginii de statistici, există un buton care vă va permite să exportați datele atât la nivel de pagină, cât și la nivel de postare.

Va apărea o fereastră cu trei opțiuni diferite pentru informațiile dvs.:

Selectați opțiunea și faceți clic pe „Exportați date”. Datele dvs. vor fi salvate într-un fișier Excel.

Pasul 2: Descoperiți mai profund valorile de postare

Din experiența mea, valorile la nivel de postare sunt mai perspicace decât valorile paginii.

Valorile paginii oferă o vedere panoramică excelentă a performanței tale. Valorile postării oferă o privire mai detaliată asupra modului în care utilizatorii interacționează cu conținutul dvs.

Și asta face cu adevărat diferența.

Pentru a obține o vedere mai detaliată, accesați „Postări” și apoi „Tipuri de postări”.

Cu datele pe care le colectați, puteți spune:

• Care postări au cea mai mare acoperire organică
• Ce tipuri de postări preferă publicul tău
• Numărul de aprecieri pentru fiecare postare

Acestea vă vor oferi un ghid bun pentru lansarea unei strategii eficiente de conținut.

Pasul 3: Reglați-vă datele și selectați numai valorile de care aveți nevoie

Nu toate punctele de date vor fi utile.

Cereți-le și alegeți-le pe cele care au sens pentru dvs. și care pot varia în funcție de industria dvs. și de obiectivele din rețelele sociale.

Iată datele care vă vor spune cel mai mult:

• Acoperire organică
• Logodnă
• clicuri pe link
• Numărul de persoane care au oferit feedback negativ

Acum că ți-ai analizat acoperirea organică, este timpul să faci câteva îmbunătățiri.

20 de strategii pentru a crește acoperirea organică a Facebook

Amintiți-vă că fiecare industrie și public este diferit. Nu recomand implementarea tuturor acestor strategii chiar acum. În schimb, priviți datele dvs. și vedeți unde puteți aduce cele mai multe îmbunătățiri, apoi alegeți câteva strategii pe care să le încercați.

Păstrează ceea ce funcționează, renunță la ceea ce nu, apoi încearcă o altă strategie. Clătiți și repetați.

1. Construiește-ți prezența și autoritatea

Știu la ce te gândești.

Dacă acoperirea organică scade pe măsură ce dimensiunea publicului tău crește, unde este valoarea creșterii prezenței tale?

Ei bine, există încă mai multe beneficii de a avea o prezență mare.

• Puteți adăuga context social reclamelor dvs., ceea ce le face mai ieftine și mai eficiente.
• Veți avea postări și informații mai bune despre pagină pentru a vă adapta eforturile de marketing. Aceasta include atât date demografice, cât și psihografice.
• Influența dvs. percepută va crește, ceea ce vă amplifica factorul de credibilitate.

Creșterea prezenței tale nu înseamnă creșterea like-urilor paginii tale. Numărul de aprecieri pe care le are pagina ta nu oferă nicio indicație despre cum va funcționa conținutul tău.

Ceea ce contează este că construiești suficientă autoritate pentru a-ți porunci publicul să acționeze. Aceasta înseamnă că se vor interacționa mai favorabil cu conținutul tău.

Iată ce puteți face pentru a crește implicarea:

Atrageți tipul potrivit de oameni pe pagina dvs. de Facebook

Fanii aleatoriu sunt inutile.

Nu se implică și nu au o influență pozitivă asupra campaniilor tale de marketing.

Acesta este motivul pentru care nu recomand să încercați să vă creșteți pagina de Facebook în detrimentul construirii unui public țintă.

Vrei oameni care sunt bine adaptați intereselor tale de afaceri.

În acest fel, conținutul pe care îl publicați va fi mai relevant pentru ei. La rândul său, va avea șanse mai mari să apară în fluxurile lor de știri.

Ce poți face pentru a construi un public țintă?

Aveți o prezență puternică a mărcii

Dacă marca dvs. este diluată, sunt șansele să fie și publicul dvs.

Ceea ce vrei este o imagine de marcă care să rămână în mintea și inimile publicului tău.

Întăriți-vă în mod constant mesajul, postați conținut relevant pentru afacerea dvs. și fiți întotdeauna consecvenți.

Utilizați informații despre public pentru a crea o persoană țintă special pentru Facebook

Mai devreme, am analizat urmărirea paginii dvs. și am publicat statistici. Aceleași informații pot fi folosite pentru a vă construi personajul.

Sexul, vârsta, fundalul, locația și ocupația sunt toate puncte de date alb-negru pe care le puteți colecta.

Apoi îl puteți completa cu informații mai substanțiale, cum ar fi:

• Care sunt punctele lor dureroase?
• Care sunt interesele lor?
• Care sunt atitudinile și convingerile lor față de afacerea sau industria dvs.?
• Care sunt obiecțiile lor și cum le veți aborda?

Vizați acea parte demografică atunci când creșteți sau promovați postările dvs

Puteți crea un public personalizat, modelat după personajul dvs. ideal. În acest fel, atunci când promovați sau promovați o postare, este mai probabil să ajungeți la acești oameni.

Mai târziu, vă voi prezenta cele mai bune practici pentru campaniile plătite.

Asigurați-vă că campaniile dvs. like sunt foarte direcționate

Sunt pentru mai multe aprecieri – dar nu dacă este doar o valoare vanitară.

Vrei calitate peste cantitate.

Există câteva moduri prin care poți atrage genul de oameni cărora le pasă de marca ta:

Pe lângă desfășurarea unor campanii similare pentru publicul țintă, puteți invita persoane cărora le-au apreciat postările dvs. individuale să vă aprecieze pagina.

Mai întâi, conectați pagina dvs. în bara de căutare.

Selectează una dintre postările tale și dă clic pe grupul de persoane cărora le-a plăcut.

Aceasta este o mină de aur pentru a găsi persoane care au deja o afinitate pentru conținutul tău.

Răsfoiți pentru a vedea câte persoane au apreciat postările tale, dar nu au apreciat pagina ta.

Invitați-i să facă asta.

De 9 din 10 ori o vor face.

Adăugați integrări și personalizări la pagina dvs

Vă puteți integra pagina de Facebook cu alte aplicații, instrumente și platforme. Acestea pot crește gradul de utilizare a paginii tale, precum și pot amplifica eforturile de marketing.

Iată câteva dintre personalizările pe care le puteți include:

• File personalizate
• Formulare de captare e-mail
• Podcasturi
• Playere video
• Chestionare
• Sondaje
• Pagini de destinație
• Aplicații pentru a desfășura concursuri
• Aplicații pentru programarea întâlnirilor
• Blog și fluxuri RSS
• File de comerț electronic

Promovarea încrucișată a altor platforme de social media cu Facebook

Dacă ați creat o mulțime de urmăritori în altă parte, puteți folosi aceste platforme pentru a vă dezvolta pagina de Facebook.

Iată ce poți face:

• Lăsați un link către pagina dvs. de Facebook în biografia celorlalte conturi sociale
• Plasați pictograme sociale pe care se poate da clic pe fotografiile de copertă
• Transmite pe celelalte rețele tale despre pagina ta de Facebook și cere-le să se implice

2. Stimulați acoperirea organică a Facebook publicând conținut Evergreen

Prea mulți oameni nu sunt strategici cu conținutul lor din rețelele sociale.

Oricare ar fi obiectivele dvs. pentru pagina dvs. de Facebook - fie că este vorba de a genera venituri sau de a genera trafic - conținutul veșnic verde este cel mai puternic instrument de care aveți la dispoziție.

Prospețimea nu este doar factorul de clasare al Google.

Viața unei postări în Facebook News Feed depinde și de recent. Dacă publicați conținut atemporal, atunci acesta va fi util pentru publicul dvs. pentru perioade mai lungi. Ei vor continua să interacționeze cu postarea ta.

Asigurați-vă că anunțați utilizatorii că pot revedea postările veșnic verzi pe care le-au plăcut și cu care s-au implicat în trecut.

Acest lucru va duce la o creștere a angajamentului, iar Facebook se va asigura că postarea dvs. este distribuită în continuare și că apare în fluxuri pentru perioade mai lungi.

Vă provoc să sporiți durabilitatea postării cu conținut veșnic verde.

Postarea veșnic verde de mai sus a apărut la 18 ore după ce a fost postată.

Aceasta este o durată de viață extrem de lungă!

Pentru postările care funcționează bine, le puteți reutiliza pentru a vă asigura că le maximizați acoperirea.

Iată un proces simplu pentru reutilizarea conținutului veșnic verde:

• Selectați postări care s-au descurcat extrem de bine și au continuat să ofere valoare publicului dvs. mult timp după ce au fost publicate. Notați-le într-o foaie de calcul.
• Abordați acel conținut dintr-un unghi diferit. Dați o nouă învârtire sau schimbați contextul. Rețineți că conținutul video poate depăși același conținut sub formă de text și invers. Cheia este să testați ceea ce rezonează cel mai bine cu publicul dvs.
• Publicați conținutul reutilizat în momente diferite. Acest lucru vă asigură că unii ochi proaspăți vor putea să vadă și să interacționeze cu conținutul dvs. recent reînnoit.

Dar ce se întâmplă dacă nu vrei să faci treaba de a crea și reutiliza propriile postări?

Gestionează conținutul Evergreen al altor persoane

Curatarea conținutului nu înseamnă să luați munca altcuiva ca pe a ta.

Este vorba de a colecta postări de pe internet și de a le partaja cu rețeaua dvs.

Dar este puțin mai mult decât să dai peste o postare, să-i dai like și să apeși pe butonul de distribuire.

În schimb, ar trebui să tratați procesul de curatare la fel cum ați face-o dacă ați publica propriul conținut. Petreceți ceva timp revizuind și analizând mai multe postări pe același subiect și împărtășiți-le cu publicul dvs. într-un program consecvent de publicare.

Exemplu principal: Later spune poveștile mărcilor pe care le-au afectat cu succes prin ofertele lor de resurse.

În timp ce ei fac acest lucru pe blogul lor, puteți adopta același concept pentru pagina dvs. de Facebook.

Iată câteva exemple de conținut veșnic verde care utilizează postări de tip curation:

• Tutoriale video
• Postări de rețete
• Mărturii
• Interviuri
• Postări „Cum să”.
• Întrebări și răspunsuri
• Piese gandite
• Liste
• Liste de verificare
• Statistici specifice industriei
• Rezumate săptămânale
• Mențiuni de companie
• Știri din industrie

Cum vă puteți asigura că publicul dvs. interacționează cu acest conținut?

Asigurați-vă că postările dvs. au toate verificările și echilibrele persuasive.

A veni cu o strategie de conținut este jumătate din luptă.

Încă trebuie să vă asigurați că creați tipurile de postări care fac publicul să dorească să partajeze și să se implice.

Câteva sfaturi pentru a crea postări care captivează și inspiră acțiune:

• Folosiți imagini solide
• Nu fi prea formal
• Păstrați-l scurt și rapid
• Pune o întrebare relevantă
• Fii om
• Aveți un îndemn clar la acțiune (aș fi atent când le rog pur și simplu oamenilor să aprecieze sau să comenteze)

3. Creați un grup Facebook pentru cei mai implicați membri ai publicului dvs

Facebook este despre construirea de comunități. Un grup strâns unit este cel mai aproape de el pe rețelele sociale.

Peste 400 de miliarde de oameni folosesc grupurile Facebook.

Ai două opțiuni de comunitate:

1. Începeți propriul grup.
2. Alăturați-vă unui grup extrem de implicat și relevant, care vă servește obiectivele de afaceri.

Ne vom concentra pe numărul 1, deoarece este cel mai bun plus la arsenalul tău de marketing pe Facebook.

Îl puteți folosi pentru a asculta și a interacționa cu susținătorii mărcii dvs.

Înainte de a intra în pașii pentru construirea grupului dvs., să vorbim despre motivele pentru care ați dori să vă înființați propriul grup.

Majoritatea oamenilor formează grupuri în jurul:

• Marca/afacerea lor
• Produsele/serviciile lor
• Un stil de viață specific, de exemplu, un club de carte sau un club de jurnal
• Subiecte specifice, de exemplu, un grup de marketing de conținut

Desigur, acestea nu sunt singurele tale opțiuni. Atâta timp cât poți aduna un grup de oameni pentru un obiectiv comun, ești gata.

Am descoperit că cele mai valoroase grupuri pentru afaceri sunt cele care sunt fie specifice mărcii, fie specifice produsului.

Iata de ce.

Puteți folosi un grup de marcă pentru a construi și a dezvolta o comunitate în jurul afacerii dvs. De asemenea, reprezintă un instrument puternic pentru a vă comercializa produsele/serviciile.

În mod similar, un grup specific de produs este orientat spre a ajuta clienții să profite la maximum de un produs sau serviciu pe care îl oferiți.

Totul este despre succesul clienților, reținerea și loialitatea.

Puteți organiza sesiuni de coaching live, întrebări și răspunsuri live, sesiuni personale de feedback despre implementare și sisteme de responsabilitate în grupurile dvs., pentru a vă asigura că clienții primesc transformarea pentru care au plătit.

Să intrăm în pașii pentru crearea unui grup.

Pasul 1. Creați și denumiți-vă grupul

Găsiți opțiunea care spune „Creați grup” pentru a începe procesul.

Este ușor de găsit de pe pagina ta de pornire.

După ce faceți clic pe această filă, vi se va solicita să vă denumiți grupul.

Pasul 2. Creați o descriere

Notează-ți propunerea de valoare în descrierea grupului și stabilește reguli clare pentru postarea în grup.

Sfat profesionist: fixați postarea cu regulile în partea de sus a fluxului de grup. Acesta va ghida noii membri să acționeze în mod corespunzător.

De asemenea, configurați corect setările de confidențialitate ale grupului dvs.

Pasul 3. Invitați membrii publicului implicați să se alăture

În funcție de tipul de grup, poate fi necesar să stimulați oamenii să se alăture.

Cu toate acestea, cu cele mai multe grupuri, promisiunea de comunitate și sprijin este suficientă pentru a le aduce la bord.

Dar, în cazul în care aveți nevoie de unele stimulente, puteți:

• Aveți o lansare reală pentru grupul dvs. De ce să nu-l transformi într-un eveniment? Puteți configura un formular de captare a e-mailului pentru a include oamenii pe o listă de notificări.
• Oferă un cadou de bun venit noilor membri. Ar putea fi un cod de cupon, o carte electronică sau orice altceva legat de afacerea dvs.
• Oferiți un cadou de recomandare bonus oricărei persoane care recrutează alți membri.

Pasul 4. Aprindeți conversații relevante pentru industria dvs

Conversațiile grozave ajută la creșterea angajamentului postării. Nu promovați sau vindeți exclusiv conținutul și produsele dvs.

Alte modalități de a crește implicarea în grupurile Facebook:

• Luați în considerare acordarea membrilor activi ai grupului dvs. statut de administrator/editor, astfel încât aceștia să poată contribui la dezvoltarea grupului.
• Faceți întrebări și răspunsuri live
• Creați provocări pentru membrii grupului

Pasul 5. Creați o strategie de conținut pentru grupul dvs

Aceasta poate include crearea de teme de conținut și incitarea campaniilor de conținut generate de utilizatori. Conținutul generat de utilizatori generează de fapt o implicare de 6,9 ​​ori mai mare decât conținutul generat de marcă.

De exemplu, puteți seta un subiect desemnat sau o temă de implicare pentru fiecare zi.

Grupul lui Melyssa Griffin face asta foarte bine:

Pasul 6. Moderați-vă postările

Moderați toate postările din grup și aveți o politică de toleranță zero când vine vorba de spam.

Doriți ca membrii grupului dvs. să aibă cea mai bună experiență posibilă, așa că eliminați rapid spammerii.

Acest lucru este mult mai ușor atunci când stabiliți în regulile grupului dvs. ceea ce se califică drept spam.

Așadar, asta e tot pentru înființarea unui grup.

Vreau să vă avertizez, totuși: grupurile necesită un angajament de timp. Trebuie să vă prezentați pentru a primi noi membri și a încuraja discuțiile.

De asemenea, pe măsură ce grupurile cresc, implicarea scade. În acest moment, poate doriți să luați în considerare segmentarea unor grupuri mai mari în grupuri mai mici, mai concentrate.

Unii oameni demontează complet grupurile cu zeci de mii de membri din cauza angajării slabe.

Nu vrei asta.

4. Folosiți direcționarea organică a postărilor

Direcționarea nu se limitează la reclamele Facebook.

Puteți viza postările organice pentru a vă asigura că ajung la persoanele potrivite.

Deși există de ceva vreme, funcția a devenit mai utilă odată cu scăderea acoperirii organice a conținutului de calitate. Puteți să vă prezentați postarea clienților relevanți în funcție de vârsta și locația acestora.

Postarea ta trebuie să vizeze cel puțin 20 de persoane. S-ar putea să ajungi sub acest prag dacă pagina ta are doar câteva mii de fani.

Iată pașii pentru a începe direcționarea.

Pasul 1: Activați funcția de direcționare pe pagina dvs

Accesați Setări generale pentru a activa direcționarea din setările paginii dvs.

Pasul 2: Creați-vă postarea și personalizați opțiunile de direcționare

Căutați în statisticile dvs. Facebook pentru date despre publicul dvs. și alegeți parametrii de direcționare în funcție de obiectivele dvs.

Când vă creați postarea, faceți clic pe setarea „Public” de sub numele paginii și veți vedea opțiunea de a seta un „public restrâns”.

Selectați „Public restricționat”, apoi setați vârsta și locația la care doriți să ajungeți. Acest lucru este util în special pentru companiile locale sau cele cu mai multe audiențe țintă.

Pasul 3: Rulați mai multe postări vizate folosind diferiți parametri

Acest lucru este astfel încât să puteți testa performanța conținutului dvs. pentru diferite audiențe.

Pasul 4: Verificați rezultatele

Accesați Facebook Insights și verificați rezultatele. Postarea vizată organic a avut rezultate mai bune?

Comparați aceste rezultate de marketing pe rețelele sociale cu rata medie de implicare. De asemenea, găsiți parametrul de direcționare care are performanțe mai bune.

În Social Media Examiner's Experiment with Organic Targeting, o pagină mai mică a avut rezultate mai bune decât o pagină mai mare.

Dar rezultatele vor varia în funcție de publicul dvs.

5. Postează când concurenții tăi dorm

Când este cel mai bun moment pentru a posta pe Facebook? Nu există un răspuns ușor.

Trebuie să luați în considerare:

• locația dvs. și cea a audienței dvs
• profilul publicului dvs. (vârstă, interese, ocupație etc.)
• tipul de conținut pe care îl creați
• instrumentele de programare pe care le aveți la dispoziție

CoSchedule raportează că orele optime sunt 7:00 AM, 3:15 PM sau 7:00 PM.

Ei chiar l-au defalcat în funcție de fiecare zi a săptămânii:

• Vineri la 7:00, 15:15 sau 19:00 Miercuri la 7:00, 15:15 sau 19:00 Luni la 7:00, 15:15 sau 19:00

Pentru cele mai multe distribuiri și clicuri, au indicat ora 12:00, 18:00 sau 9:00 ca orele optime.

Iată câteva studii suplimentare și momente optime pentru ca orice agent de marketing media sau proprietar de afaceri să optimizeze conținutul bun.

Te scărpini deja în cap, nu-i așa? Nu postați orbește în niciunul dintre aceste momente optime.

Explorează datele tale Facebook. Aflați când fanii dvs. sunt online.

Apoi, efectuează-ți propriul test.

Postați în orele de vârf (18:00 – 8:00) cu maximum de fani posibili online. Șansele tale de a apărea în feed cresc, deoarece alte pagini de Facebook nu sunt postate în această perioadă.

Iată rezultatele când Track Maven a testat această strategie de marketing pe rețelele sociale.

Jon Loomer a încercat, de asemenea, să posteze linkuri la orele de vârf și a avut rezultate pozitive cu acoperirea sa organică.

Motivele pentru care această strategie este eficientă (pe lângă o concurență mai mică) sunt:

• Dacă aveți un public internațional, veți contacta fanii dintr-un alt fus orar.
• Pe măsură ce postarea dvs. primește o implicare mai mare, Facebook o va distribui mai multor fani.

S-ar putea chiar să sporească vizionările postărilor față de conținutul mai nou publicat în orele de vârf.

Notă: puteți monitoriza strategiile de postare de marketing pe rețelele sociale ale concurenților din industrie folosind Fan Page Karma.

6. Postați conținutul pe care utilizatorii dvs. le place

Linkurile au funcționat mai bine pentru a genera trafic. Uneori.

Fred Alberti a descoperit că linkurile pure au generat cu 82% mai multe vizualizări ale paginii decât postările cu fotografii și linkuri în subtitrări.

Fotografiile au devenit un tip de postare nepopular pentru utilizatori și, prin urmare, pentru agenții de marketing.

Recomandarea mea este să postezi toate tipurile de actualizări care adaugă valoare pentru fanii tăi, fie că este vorba de linkuri, imagini, sondaje, Facebook Lives, Facebook Stories sau chiar videoclipuri Facebook Watch.

Nu rămâneți cu o formă de conținut în alta doar pentru că un anumit tip de postare are (în prezent) performanțe mai bune pe Facebook. La fel ca Google, Facebook își actualizează algoritmul în mod regulat.

În schimb, analizează-ți datele din Facebook Insights pentru a găsi tipul de postări care rezonează cu publicul tău.

Dacă puteți, încercați să oferiți valoare în tipurile de conținut care le place publicului dvs.

De asemenea, puteți să întrebați publicul ce preferă și să le respectați alegerea.

Pur și simplu creați un sondaj pe pagina dvs. de Facebook:

Postează întrebarea ta.

S-ar putea să fii surprins de rezultate! Nu uitați să testați funcții noi când apar.

Facebook Watch, de exemplu, a generat tone de trafic atunci când a fost lansat pentru prima dată, iar mulți agenți de marketing încă nu îl folosesc!

7. Publicați videoclipuri nativ pe Facebook

În ultimii ani, a existat o schimbare la conținutul video.

Facebook Watch vede primii 1,25 miliarde de utilizatori lunari.

Facebook tinde să favorizeze actualizările video, determinând marketerii media să folosească mai mult conținut de postări video pe blog.

Videoclipurile native sunt unul dintre cei mai performanti din fluxul de știri.

Videoclipul este redat în tăcere până când un utilizator dă clic pe el. Este important ca videoclipul dvs. să fie de înaltă calitate încă de la primul cadru. De asemenea, trebuie să capteze atenția, chiar și fără sunet.

Iată câteva sfaturi pentru a începe cu videoclipurile Facebook.

Pentru a implica și mai mult spectatorii videoclipurilor, puteți adăuga un îndemn (CTA) pentru a vă vizita site-ul web sau o destinație la alegere. Acest lucru poate fi inclus în cadrul final, sau puteți îmbunătăți videoclipul și utiliza butoanele Facebook Ad CTA.

AdExpresso a constatat că „Aflați mai multe”, „Cumpărați acum” și „Înscrieți-vă” sunt mai populare.

De asemenea, obțineți informații bogate despre videoclipuri, astfel încât să puteți afla ce funcționează cu publicul dvs.

Dacă doriți, puteți fixa un videoclip în partea de sus a filei videoclipuri de pe pagina dvs. de Facebook. Doar faceți clic pe „Prezenta acest videoclip”.

BuzzFeed a obținut 1,7 milioane de vizualizări pentru un videoclip prezentat.

Videoclipul prezentat apare vizibil sub secțiunea Despre. Social Media Examiner l-a folosit pentru a-și promova evenimentul viitor.

De asemenea, puteți încorpora videoclipul într-o postare de blog. Va oferi o experiență multimedia bună pentru publicul dvs. de blog și, de asemenea, poate crește implicarea în postarea de pe Facebook.

Dar, puteți încorpora videoclipuri de pe YouTube sau ar trebui să le încărcați direct pe Facebook?

Desigur, Facebook preferă încărcările native față de videoclipurile încorporate de pe YouTube sau de la orice altă terță parte. Un proprietar de afaceri nu ar trebui să se lase intimidat de această strategie de marketing media.

Acest studiu SEJ a fost efectuat timp de două săptămâni pe trei pagini de Facebook – Search Engine Journal, Stunning and Interesting Facts și Did You Know.

Iată o defalcare detaliată a numerelor.

Videoclipurile native oferă, de asemenea, o experiență mai bună pentru utilizator și sunt de obicei mai ieftin de promovat.

Puteți folosi videoclipuri native pentru întrebări și răspunsuri, lansări de produse și pentru crearea în comun cu alți utilizatori vizați.

8. Testează-ți frecvența de postare

Cât de des ar trebui să postezi pe Facebook? Pai depinde.

Site-uri web masive precum Huffington Post, Telegraph și The New York Times publică o cantitate imensă de conținut în fiecare zi. De asemenea, își împing conținutul agresiv pe Facebook.

Pentru o marcă medie, acest lucru nu este realist.

Nu fi tentat să postezi de 20 de ori pe zi.

De fapt, implicarea scade atunci când postezi prea des.

Regula generală este să-l păstrezi între 1-3 postări/zi, în funcție de urmărirea ta.

Iată câteva concluzii despre frecvența postării pentru marketingul pe rețelele sociale pe Facebook:

• Evitați să postați mai mult decât cel recomandat de una până la trei ori pe zi. Îți poate copleși publicul.
• Puteți posta mai des în momente foarte diferite dacă aveți un public internațional. Acest lucru vă va ajuta să ajungeți la diferite segmente ale publicului dvs. (care locuiesc într-un alt fus orar sau vă conectați ocazional la Facebook).
• Postați întotdeauna conținut de înaltă calitate. Atrageți publicul cu umor, conținut inspirațional și educațional.
• Puteți avea succes, chiar și cu o frecvență mai mare de postare, oferind o mare varietate de conținut. Combinați programul de postare și tipurile de postări.
• Testează-ți frecvența paginii. Doar datele dvs. pot dezvălui răspunsul exact al publicului.

9. Colaborați cu alte pagini Facebook din nișa dvs

Cu ceva timp în urmă, am împărtășit un studiu de caz despre cum am folosit Instagram pentru a câștiga 332.640 USD în 3 luni. Am încheiat înțelegeri cu influenți Instagram (care au o mulțime de urmăritori) pentru a posta link-uri către paginile mele de destinație.

Puteți folosi o strategie similară pe Facebook.

Am contactat paginile de Facebook care au mai puțin de 30.000 de aprecieri pentru proiectul meu Nutrition Secrets. Am oferit un shoutout for shoutout deal paginilor de Facebook din nișa mea (aproximativ 1 din 10 pagini acceptă astfel de solicitări).

Acest lucru m-a ajutat să măresc numărul de aprecieri pe Pagina de Facebook Nutrition Secrets. Orice proprietar de afaceri va aprecia simplitatea acestei strategii de marketing media.

În mod similar, aruncați o privire la paginile de Facebook ale site-urilor media precum Huffington Post și Elite Daily. Ambii au milioane de fani pe Facebook și o audiență similară (pentru anumite tipuri de conținut pe care le publică).

Își distribuie unul altuia postările de blog pe Facebook în mod regulat. Acest lucru crește vizionările postărilor pentru ambele părți, oferind în același timp conținut bun pe care nu trebuiau să îl creeze. Acesta este pur și simplu marketing media inteligent.

Iată un exemplu de postare de blog Huffington Post distribuită de pagina de Facebook a Elite Daily.

Și iată o postare de blog Elite Daily distribuită de Huffington Post.

Wired și Refinery29 par să aibă, de asemenea, un parteneriat similar.

Pentru a obține rezultate bune din această strategie, va trebui să încheiați oferte cu pagini care au zeci de mii de aprecieri.

Aceasta înseamnă că trebuie să aveți o strategie solidă de sensibilizare a influențelor.

Iată ce trebuie să luați în considerare:

• Este influențatorul tău țintă potrivit, din punct de vedere contextual? Marca dvs. trebuie să rezoneze cu publicul său. Promovarea mărcii dvs. la un public nealiniat nu va avea impact.
• Cât de multă acoperire au? Influențatorul tău nu are nevoie de milioane de urmăritori. Au nevoie doar de o acoperire suficient de solidă pentru a face diferența.
• Câtă autoritate au? Este esențial ca influencerul tău să aibă suficientă influență pentru a inspira acțiune în rândul publicului său.
• Care este pârghia ta? Dacă vizați pe cineva cu o mulțime de urmăritori și autoritate, trebuie să aveți ceva la fel de valoros de oferit.

10. Utilizați marketingul verbal pentru a vă dezvolta marca

Nu există o modalitate mai bună de a genera noutăți pentru marca dvs. decât de a vă transforma clienții, angajații și fanii în susținători.

Marketingul din gură în gură este practica de a folosi fani devotați pentru a răspândi cuvântul despre afacerea ta.

Gândiți-vă la mărci precum Apple, Microsoft și Nike.

Sunt cunoscuți pentru fanii lor dienți care își promovează constant produsele și conținutul.

Cea mai bună parte?

Majoritatea o fac fără niciun stimulent plătit.

De asemenea, puteți profita de marketingul din gură.

Iată câteva idei:

1. Adresați-vă persoanelor potrivite. Implicarea angajaților dvs. este una dintre cele mai eficiente modalități de a cultiva o cultură a advocacy. Oferă-le un motiv să se bucure de afacerea ta!
2. Oferiți recompense și puncte de fidelitate clienților.
3. Oferă bonusuri de recomandare pentru recrutarea mai multor persoane în rețea.
4. Aveți un serviciu clienți de top. Puteți folosi roboții Facebook Messenger pentru a comunica și a oferi valoare clienților.
5. Creați conținut special de marcă pe care susținătorii dvs. îl pot împărtăși în rețelele lor în timp real.
6. Măsurați întotdeauna eficacitatea programului dvs. de advocacy. Puteți urmări vânzările de la linkurile de recomandare, implicarea față de conținutul de marcă și performanța generală a susținătorilor dvs.

11. Pune lista de e-mail la lucru

Te-ai întrebat vreodată cum primesc sute de distribuiri și comentarii la fiecare postare pe blog pe care o scriu?

Este declanșat de abonații mei de e-mail.

Pur și simplu le trimit prin e-mail, informându-i despre noua mea postare. Ei demarează interacțiunea și distribuirea la fiecare postare.

Jay Baer ne arată asemănările dintre o listă de e-mail și fanii Facebook.

Deci, cum poți inspira acțiuni sociale din e-mail?

Marketingul simplu pe rețelele sociale sugerează să începeți prin adăugarea butoanelor de partajare Facebook la buletinele de știri prin e-mail. Unele platforme de e-mail, cum ar fi Mailchimp, fac acest lucru ușor.

În caz contrar, va trebui să creați o versiune HTML a e-mailului și să creați un cod personalizat pentru butoanele de partajare.

Iată cum:

În continuare, Convince and Convert vă recomandă să trimiteți actualizările de stare populare și interesante pe lista dvs. de e-mail în aceeași zi.

Acest lucru crește reacțiile și comentariile la postare și stimulează implicarea pe pagina ta de Facebook.

De asemenea, puteți combina această listă de e-mail cu strategia de grup Facebook.

Roagă-ți abonații să se alăture conversațiilor interesante pe grupul tău exclusiv de Facebook.

Strategie ucigașă pentru a crește distribuirea Facebook

Să presupunem că aveți deja câteva sute de distribuiri pe rețelele sociale la postarea dvs. Cum ați dori să creșteți numărul de acțiuni la o mie?

Trebuie să planificați o campanie strategică de comunicare prin e-mail către influenți, trecând de la o strategie bună de conținut la creșterea vizionărilor postărilor.

Identificați suprapunerea tendințelor din rețelele sociale cu campaniile dvs. de e-mail pentru oportunități.

Combinarea mesajelor de conținut are sens.

Relația dintre cei doi construiește implicarea cu brandul dvs., arătând că pot merge mână în mână cu succes.

12. Rulați concursuri pentru a crește acoperirea organică a Facebook

Concursurile Facebook sunt o modalitate simplă de a vă crește rapid prezența.

Dar este puțin mai mult decât atragerea fanilor cu un cadou gratuit.

Iată ce presupune:

Pasul #1: Stabilește un obiectiv pentru concursul tău

Vrei să crești implicarea? Crește-ți baza de fani? Generați mai mulți clienți potențiali?

Indiferent ce decideți, asigurați-vă că este specific și măsurabil.

Pasul 2: Selectați ce tip de concurs veți organiza

Dacă obiectivul dvs. este să generați clienți potențiali, atunci metoda dvs. de introducere ar trebui să includă un mecanism de captare a acelor clienți potențiali, de exemplu, o preluare de e-mail.

Dacă scopul tău este să-ți crești baza de fani pe Facebook, poți cere participanților să-ți urmărească și să aprecieze pagina pentru a intra în concurs.

Vedeți cum metoda dvs. de intrare ar trebui să fie adaptată obiectivului dvs.?

Pasul #3: Stabiliți regulile de intrare

Înainte de a face acest lucru, asigurați-vă că consultați regulile Facebook pentru desfășurarea concursurilor și provocărilor.

În continuare vi se va cere să vă stabiliți propriile reguli pentru concurs.

Pur și simplu scrieți o scurtă informare prin care să le informeze participanții cum va fi ales câștigătorul, cine este eligibil să participe și detaliile premiului.

Pasul #4: Decideți cum să selectați câștigătorii

La majoritatea concursurilor, câștigătorul este de obicei ales aleatoriu.

Dacă promovarea ta este o provocare, atunci vei avea nevoie de cineva sau de un grup de oameni care să judece înscrierile. Alternativ, puteți avea un sistem de vot pentru a alege un câștigător.

Pasul #5: Alegeți un premiu și dezvoltați o strategie de promovare

Aici majoritatea mărcilor eșuează lamentabil.

Dacă nu vă alegeți cu atenție premiul și nu vă promovați concursul, există șanse mari ca acesta să eșueze.

Alegeți întotdeauna un premiu care este relevant pentru afacerea dvs., astfel încât să evitați să atrageți oameni care sunt în el doar pentru cadou.

Iată câteva idei pentru a vă promova concursul:

13. Distribuie postări de pe pagina ta de Facebook pe profilul tău de Facebook

Această strategie este pentru utilizatorii pasionați de Facebook. Ar trebui să aveți cel puțin 1.000 de prieteni pe profilul dvs. personal de Facebook pentru a obține rezultate semnificative.

Ai conținutul. Acum, să sporim vizionările postărilor.

Mai întâi distribuiți o postare pe pagina dvs. de Facebook. Apoi, îl distribui de pe pagina de pe profilul tău personal de Facebook.

WPChronicles și-a crescut acoperirea de la 5 la 134 de persoane, prin utilizarea acestei strategii.

Rețineți că această strategie nu este scalabilă și vă puteți enerva prietenii dacă o faceți prea mult.

Cu toate acestea, îl puteți folosi ocazional pentru postări care adaugă valoare prietenilor tăi de pe Facebook.

Sfat profesionist: dacă tocmai ați început pagina dvs. de Facebook, vă puteți construi rapid primii 100 de fani și puteți obține dovezi sociale. Utilizați doar funcția „Invitați prieteni”.

Această funcție poate fi folosită și pentru a vă crește pagina de Facebook din lista de e-mail. Totuși, nu este disponibil pentru toate paginile de Facebook.

Folosirea lui este simplă. Încărcați-vă contactele din MailChimp, Constant Contact sau din orice alt serviciu de e-mail. Facebook îi va găsi și îi va „sugera” să le placă pagina ta.

14. Generați trafic organic Facebook cu hashtag-uri (utilizate cu atenție)

Cu toții suntem familiarizați cu hashtag-urile și cum funcționează.

Dar care e treaba cu ei pe Facebook?

Au impact asupra acoperirii unei postări?

Sa vedem.

BuzzSumo a analizat peste 1 miliard de postări pe Facebook de pe peste 30 de milioane de pagini.

Studiul lor pare să fie de acord cu consensul general conform căruia utilizatorii Facebook sunt predispuși la oboseala de hashtag.

Postările cu hashtag-uri au avut rezultate mai proaste decât cele fără.

Înseamnă asta că marketerii nu ar trebui să folosească deloc hashtag-uri pe Facebook? Nu chiar.

Există o mulțime de utilitate în hashtag-urile Facebook.

Este o chestiune de a experimenta cu cele relevante pentru a vedea ce funcționează în industria ta și pentru publicul tău.

De asemenea, ar trebui să fie folosite cu moderație - unul până la două hashtag-uri.

De ce atât de puțin?

Interacțiunile raportate de Post Planner sunt cele mai mari atunci când sunt utilizate unul sau două hashtag-uri.

În timp ce consensul este că nu ar trebui să etichetați totul cu hashtag, Facebook este totuși construit pentru a se adapta la utilizarea lor.

Acest lucru înseamnă că poți obține destul de multă funcționalitate din ele fără a adăuga hashtag-uri la toate postările tale.

Iată cum.

Creează-ți propriile hashtag-uri

Nu există un protocol special pentru crearea hashtag-urilor.

Oricine o poate face.

Vă recomand să faceți hashtag-urile unice pentru marca dvs., astfel încât să nu fie confundate cu ale nimănui altcuiva. De asemenea, este inteligent să folosești aceleași hashtag-uri în stil de branding pe toate platformele de social media, astfel încât să existe familiaritate între canale.

Sfat profesionist: Folosiți hashtag-urile dvs. de marcă ca măsură pentru a vă urmări capitalul mărcii pe Facebook. Popularitatea lor vă va oferi o indicație bună despre câte persoane vorbesc despre afacerea dvs. la un moment dat.

De asemenea, puteți îndrepta publicul către adresele URL ale anumitor hashtag-uri, astfel încât să poată participa la conversațiile relevante.

Utilizați hashtag-uri pentru a face mai ușor navigarea în grupul dvs. Facebook

Facebook creează o adresă URL unică pentru fiecare hashtag folosit. Aceasta înseamnă că le puteți folosi pentru a căuta conținut.

Acest lucru este util în special în grupuri când nu doriți ca conținutul veșnic verde să fie îngropat. Pur și simplu etichetați-le, astfel încât utilizatorii să poată continua să se refere la aceste piese de conținut, efectuând o căutare rapidă de hashtag.

De exemplu: dacă creați teme de conținut așa cum v-am recomandat, utilizatorii dvs. pot găsi tot conținutul publicat pentru fiecare temă căutând adresa URL unică.

Profită de subiectele populare Facebook

Ai auzit vreodată de newsjacking?

Este atunci când cineva se îndreaptă spre o tendință de a câștiga expunere pentru marca sa.

Am văzut că cel mai bine este să folosiți hashtag-urile cu moderație.

Dar dacă există vreodată un moment de vârf pentru a le folosi, este atunci când se leagă la un subiect în tendințe. În acest fel, accesați traficul și vă creșteți expunerea.

Trebuie să vă avertizez: această strategie necesită prudență. Nu vrei să treci pe o tendință care ți-ar putea face mai mult rău decât bine.

15. Du-te împotriva coroanei pentru a ieși în evidență

Asculta:

O piesă importantă a puzzle-ului organic este concurența.

Trebuie să lupți pentru atenția publicului tău.

Vrei să știi care este cel mai bun mod de a fi mereu în fața concurenților tăi?

Găsește-ți factorul de diferențiere și afișează-l.

Atât conținutul dvs. vizual, cât și cel scris ar trebui să iasă în evidență.

Câteva sfaturi pro pentru conținutul dvs. vizual:

• Evită cu orice preț albastru și gri. Aceste culori sunt dominante în tema Facebook, ceea ce înseamnă că te vei transforma în fluxul de știri al unui utilizator. Vrei să folosești culori care să oprească pe cineva în loc. Roșu, galben și portocaliu sunt opțiuni excelente.
• Creați mai multe imagini pentru postare și test A/B pentru a vedea care dintre ele are performanțe mai bune. După ce ați efectuat mai multe teste pentru postările dvs., veți începe să vedeți un model. Publicul dvs. probabil răspunde la câteva modele mai bine decât restul.
• Adăugați butoane de îndemn pe imaginea reală. Acest lucru se datorează faptului că doriți cât mai multe indicii vizuale posibil pentru a le informa utilizatorilor că ar trebui să „Faceți clic aici”.
• Nu folosiți fotografii de stoc. Transparența și autenticitatea contează pe Facebook. Creați-vă propriile imagini pentru a vă umaniza marca și pentru a partaja imagini cu care publicul dvs. poate intra în legătură.
• Captează și păstrează atenția cu subtitrări scurte pe imaginile tale. Postările cu 80 de caractere sau mai puțin primesc implicare cu 66% mai mare.

• Întreabă întrebări. Postările cu o întrebare au o implicare mai mare decât cele fără.

16. Profită de noile funcții Facebook

Actualizările constante ale aplicațiilor Facebook nu sunt un secret.

Schimbările vin rapid și frecvent.

Dar iată chestia:

Ei pot zbura sub radarul dumneavoastră dacă nu faceți din prioritate să rămâneți informat. Asta pentru că noi funcții sunt aproape întotdeauna lansate în diferite segmente ale platformei în momente diferite.

Puteți profita de aceste actualizări.

Când intrați în ei devreme, obțineți avantajul celui care se mută timpuriu. Aceasta înseamnă că îl puteți stăpâni mai repede decât oricine altcineva și puteți profita de noile capabilități în beneficiul afacerii dvs.

Câteva actualizări recente care oferă oportunități de aur:

• Fluxuri : Facebook a adăugat o nouă filă Feed-uri dedicată, facilitând utilizatorilor să țină evidența postărilor de la prieteni, familie și diferitele grupuri din care fac parte.
• Profiluri multiple : Facebook testează în prezent o funcție care le-ar permite utilizatorilor să aibă profiluri diferite pe același cont, potențial având profiluri distincte pentru diferite persoane cu care doresc să interacționeze.
• Facebook Reels : Facebook oferă acum utilizatorilor posibilitatea de a crea Reels din videoclipurile lor existente folosind Creator Studio și introduce, de asemenea, accesul API pentru dezvoltatorii terți.
• Funcții noi de Marketing Messenger : Recent a fost anunțată o nouă opțiune care va permite utilizatorilor să trimită mesaje promoționale oricăror clienți care optează pentru această funcție.
• Transparența publicității politice, sociale și electorale : În urma controverselor recente din jurul platformei, Facebook a lansat un set de instrumente de transparență. Acestea pot afișa detalii de direcționare, cum ar fi datele demografice și bugetul publicitar dedicat acestor categorii demografice.

17. Creați o strategie eficientă de marketing plătit pe Facebook

Trebuie să vă întrebați: „Credeam că este vorba despre trafic organic?”

Iată chestia:

Acoperirea plătită se poate transforma în acoperirea dvs. organică și poate extinde ciclul de viață al postărilor dvs.

Aceasta înseamnă că va fi afișat mai multor persoane, iar utilizatorii vor putea interacționa cu conținutul dvs. pentru o perioadă mai lungă de timp.

Cum este posibil acest lucru?

E simplu.

Oamenii vă pot vedea în continuare postarea, chiar dacă nu au fost vizați prin distribuție plătită.

Publicul pentru care plătiți poate decide să distribuie și să interacționeze cu postarea. În acest caz, va câștiga o acoperire organică atunci când publicul lor se implică și el.

Acum haideți să vedem cum să desfășurați promoții plătite eficiente pentru postările dvs.

Pasul #1: Instalați pixelul de urmărire Facebook pe site-ul dvs

Pixelul Facebook vă permite să urmăriți acțiunile specifice efectuate pe site-ul dvs. web și alte pagini de destinație.

Mai bine, vă permite să creați segmente de public personalizate, astfel încât să puteți redirecționa persoanele care v-au vizitat site-ul.

Dacă nu l-ați instalat încă, accesați „Ads Manager” sau „Power Editor”.

Vi se va solicita să creați un Pixel dacă nu aveți unul activ.

După ce ați creat Pixel, veți primi un cod de urmărire pe care trebuie să îl copiați și să-l inserați în antetul site-ului dvs.

Pentru a plasa cu ușurință Pixel pe site-ul dvs. web, puteți face unul dintre cele două lucruri:

1. Utilizați Google Tag Manager pentru a plasa codul în etichetele dvs. de titlu, fără a vă încurca cu fișierele HTML ale site-ului dvs. web.
2. Utilizați un plugin WordPress numit PixelYourSite. După ce este instalat, obțineți ID-ul dvs. Pixel din Managerul de anunțuri și pur și simplu copiați-l în setările pluginului. Nu va fi nevoie să te joci cu coduri și etichete de titlu.

Si asta e!

Fă asta o dată și ești bine.

Pasul #2: Obțineți tracțiune organic înainte de a plăti

Am văzut cât de organice și plătite funcționează mână în mână.

Acesta este o modalitate eficientă de a vă asigura că anunțurile dvs. ajung la mai mulți utilizatori la un cost mai ieftin.

Câteva sfaturi pentru promovarea organică:

• Distribuie postarea ta de mai multe ori pe Facebook. Asigurați-vă că variați formatul, precum și ora la care publicați.
• Luați legătura cu influenței pentru a vă împărtăși conținutul în rețelele lor.
• Postați pe alte pagini și grupuri de Facebook unde aveți voie.

Pasul 3: Creați-vă anunțul sau îmbunătățiți-vă postarea

Puteți fie să rulați o reclamă oficială pe Facebook, fie o campanie de postare stimulată.

La prima vedere, par la fel.

Deci, care este diferența?

Cateva lucruri.

• Anunțurile sunt create folosind Ad Managerul dvs., în timp ce postările optimizate pot fi difuzate direct de pe pagina companiei dvs.
• Mai întâi trebuie să publicați o postare pe pagina dvs. pentru a o stimula, în timp ce un anunț nu trebuie să fie pe pagina dvs.

Aceasta înseamnă că strategia de a promova în primul rând postările organic este cea mai potrivită pentru postările stimulate.

Să intrăm în detalii.

Cum să sporești o postare pe Facebook

Mai întâi, găsiți butonul „Boost Post” sub postarea dvs.

Selectați un obiectiv:

Restrângeți-vă publicul.

Poti opta pentru:

• Persoane cărora le place pagina ta
• Persoane cărora le place pagina ta și prietenilor lor
• Oameni pe care îi alegi prin direcționare

Setați bugetul și durata campaniei.

În cele din urmă, asigurați-vă că Pixelul de urmărire este pornit.

Așa că asta este pentru postările boostate.

Dar reclamele reale de pe Facebook? Conceptul nu este mult diferit.

Pune acești pași în acțiune.

Pasul 4: Creați-vă anunțul utilizând Ads Manager

Mergeți la Meta Ads Manager.

Selectați un obiectiv pentru campania dvs.

Ai mult mai multe opțiuni decât o postare optimizată.

Dar poți selecta un singur obiectiv.

Pasul 5: Definiți-vă opțiunile de direcționare

Puteți fie:

• Creați un public personalizat : pentru a ajunge la persoane care s-au implicat deja în afacerea dvs. De exemplu, puteți importa lista de e-mailuri pentru a forma un public personalizat.
• Creați un public asemănător : pentru a ajunge la persoane noi care sunt similare cu un public pe care îl aveți deja în altă parte.
• Utilizați un public salvat: dacă ați difuzat anunțuri în trecut, puteți utiliza același public.

Selectați plasarea anunțului dvs.

Stabilește-ți bugetul și programul.

Formatați-vă anunțul, scrieți o legendă demnă de clic și adăugați o imagine atrăgătoare.

După ce ați finalizat elementele creative, puteți plasa comanda de anunțuri și sunteți gata să plecați.

Sfat profesionist: Citiți această postare despre cum să vă îmbunătățiți reclamele Facebook.

Pasul #6: Utilizați retargeting

Ați vizitat vreodată un site web și, zece secunde mai târziu, vi s-a afișat un anunț Facebook chiar de pe acel site?

Sunt șanse să aveți.

Atunci când agenții de marketing abuzează, acest lucru ar putea deveni enervant pentru un consumator.

Imaginați-vă că vi se afișează în mod continuu reclame pentru un produs pe care l-ați cumpărat deja sau pentru un site web de care nu ați fost niciodată cu adevărat interesat.

În orice caz, acesta este încă unul dintre cele mai puternice instrumente din cutia de instrumente a unui marketer.

Aici veți experimenta întreaga capacitate a Pixelului Facebook.

Dacă ați implementat Pasul 1, al dumneavoastră ar trebui să fie declanșat și gata de plecare.

Deci, cum funcționează retargeting-ul?

Vă permite să direcționați anunțurile către persoane care și-au demonstrat interesul pentru afacerea dvs.

Iată o reprezentare vizuală a procesului:

După cum vedeți, acest lucru este genial pentru recaptarea pistelor pierdute.

Întreaga premisă este că este mai ușor să convertiți pe cineva care este deja implicat cu afacerea dvs., mai degrabă decât un străin total.

Acum:

Anunțurile dvs. de redirecționare sunt configurate cu aceiași pași pe care i-am detaliat mai sus pentru o campanie publicitară normală.

Direcționarea dvs. este singura variantă.

Ceva de reținut: campaniile de redirecționare necesită ceva timp pentru a câștiga acțiune. Stabiliți un obiectiv, decideți un interval de timp și angajați-vă să vă difuzați anunțurile pe durata acelui interval de timp.

Pasul #7: Determinați rentabilitatea investiției reclamelor dvs. Facebook

Să vorbim despre rezultate.

Campaniile pe Facebook nu sunt greu de pus în mișcare.

Cu toate acestea, mulți agenți de marketing nu văd rezultatele pe care le-au sperat.

Dar iată adevărul brutal:

Dacă nu vă urmăriți anunțurile, cât costă și rentabilitatea pe care o obțineți, nu puteți continua să vă optimizați performanța.

Deci, ce valori ar trebui să urmăriți?

• Rate de conversie
• De câte ori un anunț a fost difuzat unui utilizator
• Rentabilitatea investiției în dolari
• Rata de clic (CTR)
• Cost pe clic (CPC)

Toate acestea sunt disponibile în Power Editor cu funcția de raportare a reclamelor Facebook.

Analizează-ți rezultatele și lucrează pentru a le îmbunătăți.

18. Valorificați puterea „postărilor întunecate” de pe Facebook

„Postările întunecate” pe Facebook există de ceva vreme.

Cu toate acestea, ele sunt unul dintre cele mai subutilizate instrumente de marketing.

Este conceptul la fel de sinistru și de umbră pe cât sună numele? Putin.

„Postările întunecate”, denumite altfel postări nepublicate, sunt anunțuri în stilul fluxului de știri care nu sunt publicate în fluxul dvs. de știri. Aceasta înseamnă că nu vor fi găsite în cronologia ta sau în feedul fanilor tăi.

Deci ce rost are?

Poti:

• Creați câte reclame doriți fără a vă opri publicul
• Testați împărțiți mai multe elemente ale anunțurilor dvs. pentru a selecta variantele cu cele mai bune performanțe
• Decideți să expuneți numai reclamele de mare impact publicului dvs. organic și fiți siguri că vor avea performanțe
• Rămâneți în favoarea Facebook-ului. Pagina ta va fi mai puțin promoțională, ceea ce favorizează algoritmul Facebook
• Personalizați-vă textul publicitar pentru diferite segmente ale publicului dvs

Acum că știți care sunt beneficiile, iată cum puteți pune „postări întunecate” nepublicate pentru afacerea dvs.

Mergeți la Ads Manager, apoi urmați acești pași de pe Facebook.

Ați creat o postare nepublicată, numită Dark Post.

19. Atrageți atenția și inspirați acțiunea cu o copie persuasivă

Dacă ai avut succes pe Facebook, știi deja că elementele creative sunt variabilele care contează.

Ce înseamnă asta pentru strategia ta pe Facebook?

Trebuie să testați diferite aspecte ale reclamei. Aceasta include testarea divizată a elementelor de copywriting și vizuale pentru a găsi cele mai performante combinații.

Vă va servi bine atât pentru promoțiile plătite, cât și pentru acoperirea organică.

Am trecut deja prin elementele vizuale.

Deci să vorbim despre copiere.

Scopul copiei persuasive este de a:

1. Îmbunătățiți rata de clic (CTR)

CTR se referă la numărul de persoane care fac clic pe site-ul dvs. după ce le-au fost difuzate anunțul dvs.

Dacă este scăzut, acesta este un indiciu destul de bun că copia publicitară și elementele vizuale au nevoie de lucru.

CTR-ul nu este o valoare care va face sau va distruge performanța dvs. de marketing media, dar nici nu doriți să greșiți.

Asta ar însemna să lași un rezultat mai bun pe masă.

2. Reduceți costul pe acțiune (CPA)

O acțiune va depinde de obiectivul dvs. de conversie.

Ar putea fi:

• Vizualizări video
• Instalări de aplicații
• Vizite la magazinul de comerț electronic
• vizite de pagină
• Partajări, comentarii și aprecieri

Orice acțiune pe care doriți să o întreprindă utilizatorii atunci când este difuzat conținutul dvs. intră în joc aici.

Cu cât vă costă mai puțin să conduceți aceste acțiuni, cu atât ratele de conversie sunt mai mari.

Deci, ce legătură are copia persuasivă cu CPA?

Ei bine, utilizatorii vor trece doar la un îndemn solid (CTA).

La rândul său, puterea CTA-urilor tale depinde de copie.

Cum să creați acțiuni convingătoare pe Facebook care să convertească

• Adaptează-ți întotdeauna CTA la obiectivul tău de conversie. Copiile generice, de mărime unică, nu o vor tăia.
• Utilizați exclusivitatea pentru a crește valoarea percepută. Acest lucru merge mână în mână cu urgența. De fapt, cuvintele folosite pentru a transmite exclusivitate pot fi folosite și pentru a genera urgență.
• Creați urgență pentru a oferi utilizatorilor un impuls suplimentar. Gândiți-vă la cuvinte și expresii relevante care evocă un sentiment de acum. Frica de a pierde afară (FOMO) va apărea, iar utilizatorii vor avea șanse mai mari să ia măsuri.
• Eliminați verbele slabe precum descărcați, salvați, învățați și aflați. Acestora le lipsește energia și puterea de a-i face pe oameni entuziasmați. Dacă trebuie să le folosiți, adăugați cuvinte de urgență pentru a modifica. De exemplu, CTA-urile cu „Acum” la sfârșit se convertesc întotdeauna mai bine decât cele fără.
• Nu te lăsa prins de reguli. Da, sfaturile de mai sus s-au dovedit în repetate rânduri pentru a genera rezultate. Însă publicul tău și la ce răspund este ceea ce contează. Celelalte elemente din conținutul dvs. iau în considerare și ele, așa că nu priviți îndemnurile la acțiuni izolat.
  

20. Concentrați-vă pe valoare și nu vă faceți griji pentru acoperire

Ca marketer, totul se reduce la conversii și rentabilitatea investiției, nu?

Acoperirea organică a postărilor tale de pe Facebook este ca o măsură secundară.

Jon Loomer spune perfect.

Dacă urmăriți acoperirea mai degrabă decât conținutul valoros, veți încerca să folosiți algoritmul Facebook.

Deja vu?

Îți amintești că Google a luat măsuri împotriva SEO-urilor care încearcă să-și folosească rezultatele căutării?

Fiecare platformă dorește să îmbunătățească experiența utilizatorilor săi și să crească implicarea.

Așadar, nu urmăriți acoperirea organică a Facebook.

În schimb, distribuiți fiecare postare cu un obiectiv.

• Cu linkuri, doriți să obțineți clicuri și să generați trafic către site-ul dvs.
• Actualizările de stare ar trebui să se concentreze pe interacțiunea cu publicul și obținerea de comentarii.
• Distribuiți elemente grafice pentru a vă inspira publicul și pentru a obține implicare.
• Partajați videoclipuri pentru a obține în primul rând vizionări ale videoclipurilor. CTA din videoclip poate fi folosit pentru a genera trafic către site-ul dvs. web.

Acoperirea organică a paginii dvs. nu este cel mai bun indicator de performanță.

Deci, deși poate doriți să vă îmbunătățiți jocul, trebuie să luați în considerare cât de multă acoperire este suficientă pentru a justifica timpul și efortul necesar pentru a vă construi activele Facebook.

Notează-ți obiectivele pe care vrei să le atingi prin pagina ta de Facebook.

Considera :

• Dimensiunea afacerii tale
• Amploarea operațiunilor dvs
• Obiectivele tale
• Publicul dvs
• Rentabilitatea investiției pentru creșterea acoperirii Facebook

Numai atunci ar trebui să concepe o strategie de marketing Facebook în jurul acestor obiective.

Alegeți valorile pe care le veți folosi pentru a vă măsura rezultatele.

Nu lăsați modificările algoritmice să vă dicteze strategia de marketing.

Întrebări frecvente

Concluzie

Facebook este un instrument de marketing genial.

Nu există nicio îndoială în privința asta.

Numărul de companii care utilizează în mod activ platforma continuă să crească cu milioane, de la an la an.

Dar Facebook nu este lipsit de provocări.

Afluxul de conținut publicat a dus la o spirală descendentă a acoperirii organice, iar competiția pentru spațiul de știri este acerbă.

Lucrurile care se făceau cândva pe pilot automat necesită acum mult mai mult efort și diligență.

Va continua să scadă acoperirea organică?

Sau se va îmbunătăți?

Nimeni nu știe cu adevărat ce ne rezervă viitorul pentru acoperirea organică pe Facebook.

Oricum, sarcina noastră rămâne aceeași.

Trebuie să fim creativi în marketingul nostru pe rețelele sociale și să oferim audienței noastre conținut de cea mai înaltă calitate.

Dacă implementați strategiile pe care le împărtășesc în această postare, veți fi pe cale de a îmbunătăți cum să creșteți acoperirea organică pe Facebook.

De asemenea, vei fi mai priceput la navigarea pe platforma în continuă schimbare a Facebook.

Care este acoperirea organică medie a paginii tale de Facebook? Ce strategii folosiți pentru a combate scăderea acoperirii organice pe Facebook?

Vedeți cum agenția mea poate genera cantități masive de trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați cantități masive de trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va primi link-uri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu rentabilitate a investiției clară.

Rezervați un apel