2022 CPL și CAC Benchmarks [HubSpot Research]

În calitate de marketer, știi că trebuie să plătești fonduri pentru a câștiga dolari. Acest lucru este legitim în special atunci când ați putea spera să vă faceți perspective și să primiți clienți noi. Chiar și așa, dacă există tehnici de reducere a prețului tehnologiei de ghidare și achiziție de cumpărători fără a subcota ambele valori.

Pentru a vă permite să vă rafinați abordarea de marketing pentru a reduce cheltuielile de cumpărare a potențialilor potențiali și potențial, în acest articol sunt câteva repere utile CPL și CAC dintr-un sondaj HubSpot actual pe sute de antreprenori.

Cele mai productive metode de scădere a CAC

Eticheta de preț de achiziție a clienților (CAC) este cât de substanțial trebuie să investească o firmă pentru a obține un nou client. În sondajul nostru, am constatat că CAC diferă foarte mult în ceea ce privește afacerile și industriile - acestea fiind spuse, aproape 50% (48,9%) dintre agenții de marketing intervievați au explicat că CAC a avut mai mult în anul calendaristic precedent. Alți 48,9% au declarat că CAC-ul lor a rămas aproximativ la fel, iar doar 2,2% au menționat că CAC sa redus.

Când le-am cerut antreprenorilor care au considerat că sunt cele mai de succes tactici în scăderea CAC, marea majoritate (67,6%) a susținut că îmbunătățirea reținerii consumatorilor este printre cele mai de succes. Alte metode raportate a fi utile sunt:

• Aplicarea unui program de recomandare/afiliere pentru clienți (62,5%)
• Optimizarea canalului de vânzări brute (57,6%)
• Efectuarea unei analize sectoriale pentru a realiza mult mai bine concentrarea pe audiență (55,8%)
• Utilizarea unui CRM (pachet software de administrare a conexiunii la clienți) pentru a-și eficientiza ciclul de vânzări (53,8%)

Canale de marketing cu cel mai mare și mai accesibil CAC

A fi conștient de canalele pe care le-ați putea aplica și cât de substanțial cheltuiește aceste canale este o altă modalitate de a reduce taxa de atragere de cumpărători.

Canale de marketing și publicitate cu cel mai accesibil CAC

În studiul nostru, 59,8% dintre antreprenori au subliniat rețelele sociale ca fiind unul dintre canalele cu cele mai puțin costisitoare taxe de achiziție pentru consumatori. 55,8% au susținut același lucru despre marketing prin e-mail și publicitate, 41,4% au prezentat marketing experienţial, iar 40,8% au spus site-uri web și bloguri.

Canale de publicitate și marketing cu Optimum CAC

La întrebarea care sunt canalele de marketing cu cel mai bun CAC, 47,4% dintre agenții de marketing au declarat rețele sociale compensate, adică afișarea materialului de conținut de marketing sponsorizat pe platformele de socializare a treia bash. 46,2% au menționat că adunările fizice reale și expozițiile comerciale sunt cele mai scumpe, 42,1% au menționat reclame corporale, iar 42,9% au declarat promovarea tipărite.

Cele mai productive abordări pentru reducerea CPL

Costul pentru fiecare client potențial (CPL) este cât de mulți bani sunt necesari în mod normal pentru a crea un ghid nou. În comparație cu CAC, majoritatea agenților de marketing intervievați (56,2%) au susținut că CPL a rămas aproximativ identic în anul calendaristic anterior - doar 37,7% au declarat că CPL s-a îmbunătățit.

Cu toate acestea, aproape 70% dintre antreprenori încă susțin că afacerea lor este performantă pentru a reduce CPL.

60% dintre antreprenori ne-au spus că optimizarea site-ului lor web pentru a transforma clienții potențiali în consumatori este printre cele mai de succes proceduri pentru scăderea CPL - asta înseamnă de obicei obținerea de pași precum adaptarea site-urilor web pentru gadgeturi celulare sau scăderea instanțelor de încărcare a site-urilor web.

Alte strategii utile prezentate de antreprenori sunt:

• Examinarea detaliilor despre performanța generală a campaniei de publicitate (55,9%)
• Screening A/B (52%)
• Valorificarea traficului de căutare organică pe site-ul web prin investiții în optimizarea web (52,8%)
• Efectuarea de investigații sectoriale pentru a înțelege mai bine spectatorii de obiective (51%)

Canale de marketing pe Internet cu cea mai bună și mai accesibilă calitate înaltă a perspectivelor

Nu doar fiecare directă este o pistă foarte bună - chiar nu toți au nevoia sau dorința de a cumpăra un produs sau un serviciu de la organizația dvs. Pentru a vă asigura că ajungeți la publicul țintă, aici este prezentată o defalcare a canalelor pe care specialiștii de marketing le-au raportat că atrag oportunitățile de vânzare de cea mai bună calitate și cea mai ieftină.

Canale de marketing și publicitate care au ca rezultat cea mai înaltă calitate a clienților potențiali

În sondajul nostru, 44,7% dintre agenții de marketing au descris rețelele sociale ca fiind un canal care atrage cea mai înaltă calitate de clienți potențiali calificați. Acest lucru ar putea avea de-a face cu aplicațiile de rețele sociale care se bazează pe algoritmi concentrați care îi pun pe clienți pe ruta conținutului scris pe care le place să îl consume.

41,1% dintre antreprenori cercetează, de asemenea, optimizarea motorului (Seo) ca o sursă pentru clienți potențiali mari de bună calitate, împreună cu marketingul informațional (37,1%), publicitate pentru influențe (37,1%) și întâlniri digitale, seminarii web și conferințe (38,1%)

Canale de publicitate care au ca rezultat cele mai puțin costisitoare Oportunități de vânzări de înaltă calitate

Studiul nostru a observat că 38,3% dintre agenții de marketing au remarcat că corespondența imediată a dus la cele mai ieftine clienți potențiali de înaltă calitate. 37,8% au descris, de asemenea, exact pentru promovarea prin e-mail, iar 35% au răspuns cu marketing experiențial și publicitate.

Promovarea canalelor cu CPL cel mai ieftin și maxim

Foarte asemănător cu CAC, încă o modalitate de a reduce prețul construirii de clienți potențiali este să te uiți la canalele cu cele mai accesibile taxe.

Canale de marketing cu cel mai accesibil CPL

45,6% dintre agenții de marketing au raportat în studiul nostru că marketingul și publicitatea prin poștă electronică se laudă cu CPL redus în mod specific. Aproximativ 40% au raportat același lucru despre site-urile web și bloguri și 42,6% au explicat același lucru despre rețelele sociale. Procentele se suprapun din cauza faptului că respondenților li s-a permis să decidă până la 3 soluții.

Canale de marketing cu tarif maxim pentru fiecare direct

50 la sută dintre antreprenorii pe care i-am chestionat au declarat că marketingul și publicitatea cu influență dețin cheltuielile maxime pentru fiecare ghid - o dezvoltare care provine din punctul în care influențatorii cu urmăriri masive sunt probabil să aibă prețuri substanțiale.

44% dintre antreprenori au susținut că promovarea tipărită are cea mai mare valoare, iar 42,5% dintre antreprenori au susținut reclame fizice. Situațiile virtuale, seminariile web și conferințele au fost declarate că au cele mai mari cheltuieli de către 40,5% dintre antreprenori.

Acum că știți care tactici și canale sunt cele mai eficiente pentru scăderea CAC și CPL, vă puteți perfecționa cu încredere tactica de marketing pentru a atrage noi potențiali și potențiali, economisind și fonduri.