Puncte de referință de marketing prin poștă electronică 2022 [Date HubSpot]

Publicitatea și marketingul prin e-mail sunt un sistem esențial pentru agenții de marketing care doresc să acceseze noi clienți potențiali, să mențină cea mai bună evaluare cu cumpărătorii actuali și să continue să-i țină la curent cu noile soluții și soluții - dar următoarele nu sunt adesea clare. Tehnologiile și cumpărătorii se schimbă, iar reținerea poate fi dificilă. Cu toate acestea, obstacolul merită.

47,5% dintre antreprenori au spus că tactica lor de marketing prin poștă electronică a fost cu adevărat eficientă în atingerea obiectivelor întreprinderii, chiar dacă 47,2% au explicat că a fost doar într-o oarecare măsură eficientă. Doar 2,7% au raportat că a fost considerabil ineficient, iar considerabil mai puțin de 1% au raportat că este destul de ineficient.

Acum că știți că o abordare de publicitate prin e-mail vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele mai largi de publicitate, cum vă puteți consolida tehnicile de promovare pentru a vedea cele mai mari beneficii? Pentru a vă îmbunătăți valorile de marketing pe internet prin e-mail, în acest articol sunt câteva repere utile de marketing prin e-mail și publicitate pe care le-am colectat dintr-un studiu pe care l-am făcut printre sute de antreprenori.

Cele mai esențiale valori pentru o publicitate eficientă prin e-mail

Când le-am cerut antreprenorilor care sunt valorile cele mai semnificative în măsurarea utilității unei campanii de e-mail, marea majoritate a inclus în soluțiile lor clic pe ca urmare a taxei, prețului deschis și taxei de conversie.

Pur și simplu faceți clic pe-După taxă

În marketingul prin e-mail, pur și simplu rata de clic (CTR) este calculată de numărul de abonați care au făcut clic pe cel puțin un singur link de site în campania de e-mail. Și 35,9% dintre antreprenorii intervievați au explicat că creșterea acesteia este una dintre cele mai importante griji pe care le întâmpină în eforturile lor de marketing și publicitate prin e-mail.

Dacă vă străduiți să vă creșteți CTR, respectarea criteriilor de referință de marketing și publicitate prin e-mail vă va ajuta să vă îmbunătățiți strategia:

30,7% dintre antreprenori au spus că e-mailurile care prezintă anunțuri de produse/element noi au CTR maxim. Alți 30,7% au raportat același lucru despre e-mailurile cu cadouri sau promoții unice. Acest lucru probabil înseamnă, de obicei, că clienții sunt mult mai vulnerabili la a face clic pe e-mailuri care conțin informații utile și fapte despre ceea ce poate face exact corporația dvs. pentru ei - fie că oferă într-adevăr opțiuni dorite sau reduceri atractive care le-ar putea economisi veniturile.

Vorbind despre valoare, am localizat, de asemenea, 38,2% dintre antreprenori au explicat că acordarea de valoare prin mesajele lor de marketing și publicitate este una dintre cele mai eficiente tactici pentru escaladarea CTR. Alte răspunsuri bine cunoscute implică:

• Crearea unor linii de subiecte productive (36,5%)
• Optimizarea e-mailurilor pentru mobil (29,6%)
• Precum apelurile telefonice clare la mișcare (28,6%)

Cunoștințele noastre indică, de asemenea, că clienții răspund la o soluție suplimentară personalizată pentru publicitate și marketing prin e-mail, e-mailuri segmentate semnificativ. Sondajul nostru a constatat că 52,9% dintre antreprenori au raportat că e-mailurile segmentate au un CTR superior decât cele nesegmentate, deși doar 23,8% au raportat că opusul este autentic.

Și, așa cum am subliniat anterior, variațiile tehnologiilor pot afecta, de asemenea, valorile de marketing pe internet prin e-mail, care includ CTR. 39,9% dintre antreprenorii intervievați au menționat că caracteristica de securitate a confidențialității Apple IOS 15 a minimizat CTR-ul — iar 34,7% dintre antreprenori au susținut că Regulamentul UE privind protecția datelor comune (GDPR) a scăzut CTR-ul în mod corespunzător.

Din fericire, există strategii pentru a modifica abordarea de marketing prin poștă electronică pentru a ține cont de aceste variații de intimitate. 62% dintre marketerii intervievați au oferit prioritizarea KPI-urilor distinctive pentru a măsura performanța în sistemul lor de adaptare a tehnicii.

51,9% au încorporat valorificarea faptelor consumatorilor din surse care nu sunt afectate de modificări ale confidențialității informațiilor, cum ar fi utilizatorii finali non-Apple. Și 36% au integrat canale de pârghie, altele decât marketingul pe internet prin e-mail, cum ar fi publicitatea prin mesaje text.

Preț deschis

În sondajul nostru, 32,9% dintre agenții de marketing au inclus rate scăzute de deschidere printre cele mai importante probleme cu care se confruntă în promovarea prin poștă electronică. Dacă taxele deschise reprezintă o provocare pentru firma dumneavoastră, cifrele urmărite vă pot ajuta să faceți ajustările adecvate strategiei dumneavoastră.

Aproximativ 31% dintre antreprenori au menționat că e-mailurile cu caracteristici distinctive și promoții au cele mai bune tarife de deschidere, iar 30% au afirmat că e-mailurile care anunță produse și opțiuni noi.

De asemenea, doriți să luați în considerare liniile de subiect atunci când trimiteți mesajele de e-mail de promovare. Aproximativ 65% dintre agenții de marketing au raportat că tulpinile tematice au cel mai mare efect asupra costurilor deschise.

Mult mai mult de cincizeci la sută dintre antreprenorii pe care i-am chestionat au menționat că urmele problemelor care atrag curiozitatea sunt cele mai eficiente în creșterea prețurilor deschise. Aproximativ 36% au susținut că mesajele de e-mail cu oferte de promovare sunt identice, iar 27,9% au susținut că exprimarea urgenței în rândurile subiectului este cea mai puternică.

Foarte asemănător cu CTR, 65% dintre antreprenori spun că e-mailurile segmentate au o taxă de deschidere mai mare decât cele nesegmentate – în timp ce 17,9% spun că e-mailurile nesegmentate sunt mult mai bune, iar 17,1% spun că pot fi aproximativ identice.

Descoperirile în domeniul securității confidențialității afectează și primele deschise, conform a 34,1% dintre antreprenorii care au declarat că funcția de protecție a confidențialității a Apple IOS 15 și-a redus capacitatea de a vedea taxele deschise. Și 24,3% au susținut că a redus total costurile deschise. GDPR afectează și prețul de deschidere. Aproximativ 21% dintre antreprenori au explicat că politica le-a redus taxa deschisă, iar aproximativ 34% au declarat că le-a minimalizat capacitatea de a vedea taxele deschise.

Prețuri de conversie

Aproximativ 30% dintre specialiști în marketing au spus că costurile minime de conversie sunt printre cele mai importante dificultăți în care se confruntă cu abordarea de marketing pe internet prin e-mail, în conformitate cu sondajul nostru. Pe de altă parte, dacă vă perfecționați sistemul de marketing și publicitate prin poștă electronică pentru a spori costurile de deschidere și CTR, atunci foarte probabil veți vedea creșteri și în conversii.

O abordare suplimentară care poate duce la prime de conversie mult mai bune este să vă îmbunătățiți e-mailurile pentru a fi citite și să utilizați dispozitivele cele mai utilizate pentru a le citi. Am observat că 41% din punctele de vedere ale poștei electronice apar din produse celulare. Următorul cel mai comun dispozitiv este desktopul cu 39%. Pe locul trei se află tabletele, oriunde apar 19% din vizionările de e-mail.

Tehnica ideală de promovare prin poștă electronică vă va ține consumatorii la cunoștință despre noile articole și companii interesante ale firmei dvs. și vă va menține marca în creier atunci când sunt între achiziții.

Acum că știți ce varietate de tehnici de e-mail îi vor face pe spectatorii să deschidă și pur și simplu să facă clic pe mesajele dvs. de e-mail pentru a se dovedi noi potențiali clienți, ați putea fi pregătit să creați cea mai eficientă tactică de marketing prin e-mail pentru organizația dvs.