21 de moduri de a-ți promova ofertele de conținut

Ofertele de conținut, cum ar fi cărțile electronice, vă pot converti traficul existent și chiar pot atrage trafic nou. Cu toate acestea, dacă cartea dvs. electronică nu primește prea multe descărcări sau clienți potențiali, marketingul dvs. ar putea fi problema.

Pentru a avea succes, oferta dvs. trebuie să fie suficient de convingătoare încât practic să implore utilizatorii să se înscrie. Citiți în continuare pentru a descoperi cele mai bune tehnici de comercializare a cărții electronice, a documentului albă, a ghidului sau a altor resurse care generează clienți potențiali.

1. Luați în considerare o campanie de co-marketing.

Înainte de a vă crea oferta de conținut utilă, luați în considerare dacă există parteneriate pe care le puteți folosi. Co-marketingul oferă o oportunitate de colaborare încrucișată pe conținut, astfel încât două părți „dețin” acel conținut și să beneficieze de el.

Iată câteva motive pentru care co-marketingul este o idee bună:

• Partajarea resurselor pentru crearea ofertei dublează valoarea conținutului și diminuează costul/efortul de producție a acesteia
• Promovarea pe două rețele crește exponențial acoperirea campaniei
• Ambii parteneri au fost interesați de rezultatele promovării, deoarece ambii culeg beneficiile (clienții potențiali generați din aceasta)

Sfat profesionist: căutați parteneri care au audiențe, valori și obiective similare. Dacă nu sunteți aliniat, niciuna dintre părți nu va primi rezultatele așteptate ale colaborării.

2. Utilizați influenți din industrie pentru leadership-ul lor de gândire și acoperire.

Indiferent dacă decideți să faceți sau nu co-marketing, nu puteți nega puterea marketingului de influență. Gândiți-vă la parteneriatele dvs. existente, precum și la alți jucători importanți din industriile sau cercurile sociale la care doriți să ajungeți.

Luați în considerare obiectivele acestor lideri de gândire: găsirea de articole relevante pe care să le împărtășiți cu fanii lor, să le creșteți acoperirea și să se impună în continuare ca o autoritate.

Puteți face apel la aceste obiective prezentându-le în oferta dvs. de conținut. De exemplu, cereți-le o cotație pe care o puteți încorpora în oferta dvs. de conținut sau un link către un alt articol pe care l-au scris. Când terminați piesa, trimiteți-le o copie gratuită. Aș sugera să le spuneți cât de mult le-ați apreciat expertiza și că ați fost încântat să le includeți.

Cheia acestei tactici este să vă faceți sensibilizarea personalizată unică și să merite. La urma urmei, probabil că sunt bombardați cu mesaje care le cer să partajeze conținut.

Sfat profesional: nu uitați să menționați că veți promova oferta în rețeaua dvs. Deoarece sunt prezentate în conținut, acest lucru acționează ca un stimulent pentru ca aceștia să împărtășească oferta dvs. și publicului lor.

Cheia acestei tactici este să vă faceți sensibilizarea personalizată unică și să merite. La urma urmei, probabil că sunt bombardați cu mesaje care le cer să partajeze conținut.

3. Utilizați marketingul prin e-mail pentru a promova cartea electronică cu publicul dvs. existent.

Desigur, atingerea este dificilă. Nu uitați de rețeaua pe care o aveți deja. Abonații dvs. de e-mail și-au exprimat deja interesul față de ofertele de conținut similare și, dacă această nouă carte electronică continuă să ofere valoare pentru problemele cu care au nevoie de ajutor, aceasta este o altă oportunitate de a continua să-i implicați.

Pe măsură ce continuați să oferiți valoare, veți stabili mai multă credibilitate și autoritate în ochii lor. Pe măsură ce rămâi în fruntea minții în acest fel, vei fi primul pe lista lor atunci când sunt gata să ia o decizie de cumpărare.

Pentru a obține un succes maxim cu această tactică, vă ajută să aveți un public segmentat, astfel încât să oferiți întotdeauna conținut relevant, în timp util și personalizat.

Nu doriți să trimiteți prin e-mail o anumită carte electronică către întreaga dvs. bază de date de contacte, deoarece probabil că nu are legătură cu toate listele dvs. de contacte. Când nu segmentezi e-mailurile, implicarea ta va fi mai mică și succesul tău va fi diminuat.

Iată ce vreau să spun:

Pe unul dintre formularele dvs. de înscriere, puteți solicita vizitatorilor să identifice pentru ce au nevoie de ajutor. Pentru o agenție de inbound marketing, ar putea spune: „Ce dorește afacerea dvs. să îmbunătățească?” cu opțiuni de selectare:

• Creșteți prezența noastră pe web
• Clasare mai sus pe Google
• Generați mai multe clienți potențiali

În acest fel, dacă a fost creată o carte electronică în jurul SEO, aceasta ar putea fi trimisă tuturor abonaților care și-au arătat deja interesul pentru o poziție mai sus pe Google.

Sfat profesionist: utilizați instrumentele gratuite de e-mail de la HubSpot pentru a crea și optimiza campanii de e-mail convingătoare.

4. Creați un îndemn convingător.

Vizitatorii site-ului dvs. vor afla probabil despre cartea dvs. electronică prin îndemnuri (CTA), care este partea unei pagini web care încurajează utilizatorii să ia măsuri.

În acest caz, aceasta înseamnă să faceți clic pe un buton, un banner sau un link care îi va duce la pagina de destinație unde vor putea afla mai multe și să descarce conținutul.

Un CTA prost conceput sau plasat ar putea fi lucrul care împiedică cartea dvs. electronică să genereze clienți potențiali, așa că este important să investiți timp în optimizarea acestora.

Pentru a crea un CTA puternic, veți dori să utilizați următoarele:

• Design profesional, dar îndrăzneț, care iese în evidență pe pagină
• Limbaj activ
• Mesaje scurte, dar specifice
• Testare A/B pentru a determina ce copie și design rezonează cel mai bine cu publicul dvs

Sfat profesionist: utilizați instrumentul de îndemn HubSpot pentru a crea, testa și optimiza îndemnuri captivante pentru site-ul dvs. web.

5. Creați o pagină de destinație captivantă.

Paginile de destinație bine concepute sunt cheia pentru obținerea de conversii.

Când utilizatorii fac clic pe CTA pentru cartea dvs. electronică, aceștia vor fi direcționați către o pagină de destinație care va include detalii suplimentare despre ofertă. De asemenea, va include un formular care solicită utilizatorilor să-și introducă informațiile de contact în schimbul cărții electronice.

Chiar dacă utilizatorii ajung pe pagina dvs. de destinație, aceasta nu garantează o conversie. Pagina dvs. de destinație trebuie să fie captivantă și să comunice valoarea ofertei dvs., altfel utilizatorii vor sări. Pentru a evita acest lucru, să trecem peste câteva dintre cele mai bune practici:

• Scrieți un titlu care să se concentreze pe beneficiile ofertei dvs
• Includeți imagini care ilustrează la ce să vă așteptați
• Scrieți o copie activă și convingătoare
• Faceți forma de plumb vizibilă și deasupra pliului
• Cereți doar informațiile de care aveți nevoie, cum ar fi un nume și e-mail

Sfat profesionist: Generatorul gratuit de pagini de destinație HubSpot are tot ce aveți nevoie pentru a crea și testa rapid o pagină de destinație pentru cartea dvs. electronică.

6. Promovează-ți cartea electronică pe postările de blog cu cel mai mare trafic (dar încă relevante).

Pe lângă celelalte metode de promovare, doriți să vă asigurați că convertiți și traficul organic. Dar iată problema: un utilizator nu poate efectua conversii pe o pagină de destinație pe care nu ajunge niciodată. Nu pot fi niciodată interesați de o ofertă de conținut despre care nu știu.

Ofertele de conținut nu sunt un scenariu „Dacă îl construiți, ele vor veni”. În schimb, vedeți cum puteți valorifica traficul pe care îl primiți deja pentru promovarea acestuia.

Prin introducerea CTA (îndemnul la acțiune) pe noile postări de blog, tot ceea ce faci este să faci un pariu. În principal pentru că nu știi dacă acea postare pe blog va genera vreodată trafic. La urma urmei, este nou-nouț.

Cu toate acestea, puteți pune un CTA pe o postare de blog existentă care și-a dovedit succes, împingând acea carte electronică către o sursă cunoscută de cerere.

Promovați-vă oferta pe postări relevante de blog care deja aduc trafic pentru a vă pune cartea electronică în fața publicului pe care îl aveți.

Sfat profesionist: analizați periodic performanța postărilor de blog și actualizați conținutul pentru a vă asigura că cele mai vizitate postări ale dvs. nu pierd din trafic.

7. Urmați cele mai bune practici SEO.

Pentru a vă crește șansele de trafic organic, tot conținutul dvs. web ar trebui optimizat pentru motoarele de căutare, inclusiv cărțile electronice și paginile lor de destinație.

Efectuați cercetarea cuvintelor cheie cu instrumente precum Ahrefs pentru a găsi cele mai bune cuvinte cheie pe care să le includeți în titlul cărții dvs. electronice, meta-titlu, meta descriere, URL și texte alternative ale imaginii.

Asigurați-vă că utilizați numai cuvinte cheie care sunt relevante pentru conținutul cărții dvs. electronice. Direcționarea cuvintelor cheie irelevante poate duce la o penalizare din partea Google. De exemplu, dacă aș scrie o carte electronică despre „apicultura pentru începători”, nu aș optimiza pentru un cuvânt cheie precum „grădina de polenizatori”. Chiar dacă utilizatorii care caută conținut de apicultură pot fi interesați de grădinărit, cei doi termeni de căutare au intenții de utilizator foarte diferite.

Sfat profesionist: Aflați mai multe despre SEO prin cursul de certificare SEO HubSpot.

8. Creați o campanie PPC pentru a vă promova oferta de conținut.

Dacă știți că oferta dvs. de conținut are o cale clară către venituri, doar jocurile organice nu sunt întotdeauna cea mai bună cale de promovare, mai ales dacă există o cerere clară, deoarece oamenii caută resurse la fel ca ale dvs.

PPC este o tactică mai rapidă decât SEO. În plus, este o modalitate excelentă de a vă promova nu doar compania și serviciile sale, ci și campaniile și ofertele pe care le creați. O campanie PPC de succes sporește vizibilitatea și descărcările către oferta dvs. prin atragerea utilizatorilor cu intenții mari către pagina de destinație.

Sfat profesionist: testați A/B campaniile dvs. PPC pentru a crește valoarea CTR și conversiile. Doar o mică ajustare la titlul, descrierea sau cuvintele cheie vizate ale anunțului dvs. poate avea un impact enorm asupra rezultatelor dvs.

9. Anunțați oferta de conținut pe rețelele sociale.

E-mailul este o tactică excelentă pentru promovarea către un public existent, la fel și rețelele sociale. Un avantaj suplimentar este că promovarea pe rețelele sociale poate ajunge mult mai ușor dincolo de publicul existent.

Asigurați-vă că postați pe canalele dvs. de socializare odată ce oferta dvs. este live, transmițând valoarea pe care o conține pentru cititor și incluzând o imagine pentru a-i atrage atenția. Combinați aceste postări cu celălalt conținut, astfel încât cititorii dvs. să nu fie descurajați de prea mult conținut promoțional.

Sfat profesionist: utilizați șablonul gratuit de calendar pentru conținutul rețelelor sociale HubSpot pentru a vă coordona cu ușurință campaniile promoționale.

10. Luați în considerare să puneți în spate bugetul de publicitate.

Pe unele canale sociale (mă uit la tine, Facebook), acoperirea organică nu mai este ceea ce era înainte. Îmbunătățirea postărilor ajută la creșterea acoperirii atât pentru adepții dvs., cât și nu numai. De asemenea, puteți crea un anunț care să vă promoveze cartea electronică și să faceți promovare plătită către un public vizat.

Rețineți că oamenii nu navighează pe rețelele de socializare cu intenție de cumpărare, așa că va trebui să vă asigurați că ofertele pe care le promovați și modul în care le promovați stârnește interesul și transmite valoare. În caz contrar, ei îl vor vedea doar ca un anunț și vor derula în trecut.

Sfat profesionist: puteți gestiona toate campaniile dvs. publicitare Facebook, Instagram, LinkedIn și Google într-un singur loc, utilizând software-ul de anunțuri HubSpot.

11. Promovează-ți cartea electronică înainte de a o lansa.

Campaniile de marketing pre-lansare pot ajuta la crearea entuziasmului pentru cartea dvs. electronică în timp ce aceasta se află în etapele finale de producție. În plus, vă pot oferi o idee despre cât de interesat este publicul dvs. existent de conținut.

Iată câteva modalități prin care vă puteți promova cartea electronică înainte de lansare:

• Dezvăluie coperta și titlul cărții electronice
• Publicați un scurt fragment pentru a captiva cititorii
• Scrieți un rezumat rapid al cărții electronice și ce vor câștiga utilizatorii din ea

Cu fiecare campanie de pre-lansare, veți dori să includeți un link către o pagină de destinație care comunică toate detaliile cărții dvs. electronice și care permite utilizatorilor să o pre-comanda.

Sfat profesionist: includeți o ofertă specială, cum ar fi un cod de reducere sau conținut exclusiv, pentru utilizatorii care se înscriu pentru cartea dvs. electronică în avans.

12. Reutilizați conținutul în diferite formate.

Prima dată când văd postarea dvs., este posibil să nu facă clic și să nu efectueze conversia imediată. Ca în orice, poate fi nevoie de mai multe „impresii” pentru a atrage atenția și a stârni interesul. În același timp, dacă continuați să postați același lucru din nou și din nou, conținutul dvs. devine învechit.

Intră în reutilizare.

Cartea dvs. electronică poate fi ușor transformată într-un slideshare, infografic, chestionar sau alt format. Având mai multe „versiuni” ale conținutului dvs. pentru promovare, cartea dvs. electronică poate merge mai departe, în timp ce obțineți mai multă atenție.

Sfat profesionist: cursul de reutilizare a conținutului HubSpot Academy este o resursă excelentă despre modul în care reciclarea conținutului poate aduce beneficii strategiei dvs. de marketing pentru cărți electronice.

13. Creați conținut video similar.

Pe lângă reutilizarea cărții dvs. electronice în conținut scris, luați în considerare și crearea videoclipurilor însoțitoare. Nu numai că majoritatea oamenilor preferă să vizioneze videoclipuri decât să citească, dar s-ar putea să ajungi la noi audiențe pe aplicații video precum TikTok și YouTube, la care altfel nu ai fi ajuns pe alte canale.

Deși marketingul video poate părea intimidant sau consumator de timp, merită investiția. De fapt, 92% dintre marketerii video în 2023 au spus că videoclipul le oferă un ROI pozitiv. Pe măsură ce videoclipul devine mai răspândit, va fi esențial să îl includeți în strategia dvs. de marketing.

Gândiți-vă cu atenție la modul în care cartea dvs. electronică se va traduce în format video. Scrieți o schiță a punctelor cheie din fiecare capitol pe care doriți să-l discutați, apoi dezvoltați scenariul. Din cauza componentei vizuale a videoclipului, scenariul dvs. nu trebuie să fie prea aprofundat. În schimb, optați pentru a scrie un scenariu care este clar, concis și conversațional.

Sfat profesionist: videoclipurile de formă scurtă (sub trei minute) au un ROI, generare de clienți potențiali și implicare mai mare în comparație cu videoclipurile de formă lungă, graficele video, seminariile web și fluxurile live. Luați în considerare crearea unei serii video cu mai multe părți, în loc să vă înghesuiți întreaga carte electronică într-un singur videoclip.

14. Conectează-te cu cititorii de nișă pe rețelele sociale.

Căutați pe Twitter și LinkedIn utilizatorii care au distribuit conținut similar cu ceea ce ați creat. Doar căutând pe Twitter #inboundmarketing, pot vedea cine distribuie bloguri, ghiduri și resurse de inbound marketing. În plus, pot vedea cine obține cea mai mare acoperire în ceea ce privește aprecierile și retweet-urile.

Adresați-vă acestor persoane cu un mesaj simplu care cuprinde „Hei! Am văzut că ați distribuit [acest articol] și m-am gândit că s-ar putea să vă placă [această ofertă de conținut asociat]”. În acest fel, știi că persoana respectivă este probabil interesată de ceea ce scrii, deoarece a mai fost interesat de conținut similar.

Este posibil ca această tactică să nu funcționeze la fel de bine ca tactica de influență din sfatul nr. 3, deoarece nu oferiți valoare reciprocă, dar mulți dintre acești indivizi petrec mult timp să organizeze conținut pentru publicul lor și s-ar putea să-i ajuți.

Sfat profesionist: atunci când vă conectați cu cititori de nișă, personalizați fiecare mesaj, astfel încât să nu fiți considerat spam.

15. Trimiteți unei comunități de conținut sau unui grup online.

Sunt șanse ca motoarele de căutare și fluxurile lor sociale să nu fie singurele locuri în care publicul tău se întâlnește. Dacă cartea dvs. electronică conține informații specializate sau de nișă, este posibil să puteți viza aceste nișe prin comunități de conținut și grupuri online. De exemplu:

• Grupuri de nișă pe Facebook
• Grupuri de nișă LinkedIn
• Reddit
• Quora
• Grupuri de slack
• Cartierele NextDoor
• Forumuri din industrie

De exemplu, dacă sunteți un roofer în St. Louis, alăturați-vă grupului dvs. comunitar pe NextDoor.com și oferiți-vă conținutul acolo. Când cartierul tău este lovit de o furtună de grindină, infograficul tău despre „Evaluarea daunelor provocate de furtună ca proprietar de case” poate fi util pentru rezidenții comunității.

Sfat profesionist: comunitățile de conținut sunt, de asemenea, o resursă excelentă pentru a obține feedback, a începe discuții și a împărtăși pasiunea pentru serviciile dvs. cu alții.

16. Găsiți alte oportunități de conectare.

Folosind instrumente precum Ahrefs, puteți vedea alte site-uri web care au legat la conținut ca al dvs. Contactați-i cu linkul pentru oferta de conținut și vedeți dacă doresc să includă un link către resursa dvs. Consider că acest lucru este cel mai util atunci când puteți găsi un link rupt pe care noul dvs. link îl poate înlocui. În general, webmasterii apreciază atunci când cineva îi anunță despre o problemă cu link-urile site-ului lor și, dacă puteți oferi un link pentru a-l înlocui pe cel stricat, acesta ar putea fi plasat.

Alternativ, utilizați un instrument precum BuzzSumo sau Mention.net pentru a găsi online mențiuni despre compania dvs. Veți putea vedea cine v-a menționat pe dvs. sau oferta dvs. de conținut și veți putea determina dacă s-au conectat la dvs. sau nu. Dacă nu v-au inclus link-ul, accesați site-ul respectiv și explicați-l că ar putea oferi cititorilor o experiență mai bună dacă ar putea găsi articolul care este menționat.

Sfat profesionist: dacă sunteți în căutarea mai multor oportunități de backlink, vă recomand cu căldură resursa Backlinko despre backlink pentru a găsi alte locuri de unde puteți obține un link!

17. Blog invitat pe site-uri web populare cu cartea ta electronică ca CTA.

Este posibil să aveți, de asemenea, ocazia de a valorifica traficul organic și promoțiile unui site web terță parte prin blogging-ul pentru invitați. Dacă persoana dvs. de cumpărător merge la un site web popular care oferă soluții la problemele pe care le întâmpină, oferta dvs. de conținut ar trebui să fie și ea (atâta timp cât este la fel de relevantă și utilă, desigur).

Odată ce ați stabilit ce site-uri web citește persoana dvs. de cumpărător pentru a obține informații, vedeți dacă aceste site-uri oferă liderilor din industrie oportunitatea de a accesa blogul pentru invitați. Unele site-uri web vor necesita o aplicație sau o propunere de articol, dar odată ce sunteți acceptat blogging pentru un site web, devine mult mai ușor să fiți acceptat pe alte site-uri web.

La încheierea articolului, folosește-ți cartea electronică ca următor CTA, astfel încât, dacă un cititor termină articolul și dorește mai multe informații, oferta ta de conținut este acolo.

Sfat pro: când scrieți articolele, păstrați-le educaționale și nu vă autopromovați. Amintiți-vă că încercați să ajutați cititorul să rezolve o problemă cu experiența dvs. și cunoștințele din domeniu.

18. Configurați interviuri podcast.

A fi intervievat pe un podcast popular poate fi o modalitate excelentă de a obține expunere pentru cartea dvs. electronică. Încercați să contactați podcasturi cu un public mare și oferiți-vă să fiți invitat la emisiunea lor și să vorbiți despre experiența dvs.

La fel ca postarea invitaților, veți dori să vă concentrați asupra contactării podcas-urilor care sunt relevante atât pentru subiectul cărții dvs. electronice, cât și pentru persoana cumpărătorului. De exemplu, un consilier financiar care a scris o carte electronică despre cum să economisiți pentru un avans pentru o casă ar dori să contacteze un podcast care se concentrează pe sfaturi financiare.

Când vă pregătiți pentru interviu, inspirați-vă din informațiile afișate pe pagina de destinație pentru a crea puncte de discuție și concentrați-vă asupra lucrurilor de care va beneficia persoana dvs. de cumpărător citind cartea dvs. electronică.

Sfat profesionist: asigurați-vă că furnizați producătorului de podcast un link către pagina dvs. de destinație pentru a pune în descrierea emisiunii, astfel încât ascultătorii să poată accesa cu ușurință cartea dvs. electronică.

19. Vorbește la conferințe din industrie.

Participați la vreo conferință anuală care este unică pentru industria dvs.? Luați în considerare aplicarea pentru a fi vorbitor la asta.

Gândiți-vă la cunoștințele și perspectivele dvs. unice în domeniul dvs. și la modul în care împărtășirea experienței dvs. ar fi valoroasă pentru persoana dvs. de cumpărător. Apoi, folosiți acele idei de ansamblu pentru a crea un discurs pe care să îl prezentați la conferință.

Deși prezentarea dvs. nu ar trebui să se concentreze pe promovarea cărții dvs. electronice, probabil că veți putea să o conectați la sfârșit.

Sfat profesionist: Vorbitorii pot participa de obicei gratuit la restul conferinței. Folosiți acest acces în avantajul dvs. și conectați-vă cu alții din industria dvs.

20. Publicați o versiune tipărită.

Credeți sau nu, există încă oameni care preferă media tipărită în detrimentul celor digitale. Deci, de ce să nu-i întâlniți acolo unde sunt și să publicați o versiune tipărită a cărții dvs. electronice?

Un lot mic de copii fizice este probabil tot ce aveți nevoie, deoarece majoritatea oamenilor vor opta să descarce cartea electronică. Totuși, versiunile tipărite sunt grozave pentru a avea atunci când mergi la evenimente de networking și vrei să construiești relații mai bune cu alți profesioniști.

Sfat profesionist: dacă ai mai multe copii tipărite ale cărții tale, ia în considerare să faci un cadou pe conturile tale de socializare.

21. Dă-ți cartea electronică gratuit.

După cum am discutat deja, cărțile electronice sunt o modalitate fantastică de a genera clienți potențiali, mai ales dacă le oferiți gratuit.

Oamenii vor trebui să-și trimită informațiile de contact pentru a primi copia cărții electronice, indiferent dacă trebuie sau nu să plătească pentru aceasta. Când colectați informațiile lor, puteți include și un câmp care le permite să se aboneze la lista dvs. de e-mail.

Apoi, odată ce aveți detaliile lor în dosar, reprezentanții dvs. de vânzări îi pot alimenta și transforma în clienți plătitori pe drum.

Sfat profesionist: previzualizați primele două capitole ale cărții dvs. electronice pe pagina de destinație pentru a-i atrage să descarce totul.

Conținutul care se află doar pe site-ul dvs. nu își poate face treaba în mod corespunzător și nu poate aduce clienți potențiali. Dar nu vă faceți griji, folosind aceste sfaturi de promovare, veți vedea că un pic de efort suplimentar poate duce cu adevărat o ofertă de conținut de la zero la erou.

Dacă sunteți interesat să creați cărți electronice atractive care să atragă atenția și să aducă mai multe clienți potențiali afacerii dvs., consultați resursa GRATUITĂ de mai jos (vedeți ce am făcut acolo?).

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în septembrie 2016 și a fost actualizată pentru a fi completă.