Cum am primit 2246 de clienți potențiali pe lista de corespondență a magazinului meu în 3 luni cu o pagină de destinație

Aceasta este povestea cum am primit 2246 de clienți potențiali pe lista mea de corespondență în 3 luni, folosind doar o singură pagină de destinație...

Compania despre care vorbesc în acest studiu de caz este Wholesale Suite.

Wholesale Suite este un set de extensii pe care le facem pentru WooCommerce pentru a adăuga funcții en-gros. Magazinul vinde exclusiv aceste produse software digitale, noi nu vindem nimic altceva.

După cum veți vedea în acest studiu de caz, este ceva de spus pentru concentrarea asupra unui singur lucru. Este un model pe care l-am folosit din nou și din nou în afaceri și mi-a fost de folos.

Deci, cum am ajuns 2246 de persoane pe lista mea de corespondență într-un timp atât de scurt? Asta vom acoperi aici.

Trei factori principali

Au fost doar trei factori principali care au intrat în amestec:

1. Un ghid grozav
2. O singură pagină de destinație
3. Traficul potrivit

Un ghid grozav

Există o mulțime de oameni care susțin construirea a sute de „cadouri” pentru a atrage oamenii pe lista ta de corespondență.

Se spune că apoi împrăștiați acele opt-in-uri pe site-ul dvs. prin actualizări de conținut, slide-in-uri, ferestre pop-up, preluări pe ecran complet, intenții de ieșire...

De asemenea, trebuie să variați, deoarece se pare că oamenii care ajung pe postarea de blog A ar putea dori ceva diferit față de persoanele care ajung pe postarea de blog B.

Așadar, pentru sute de articole oferite diferite, ajungi cu sute de permutări bazate pe sute de subiecte și sute de nevoi potențiale ale vizitatorilor tăi.

Băiete... Asta sună ca o mulțime de muncă.

Și... ei bine, sunt cam leneș, cred.

Am făcut doar 1x ghid și l-am împins tuturor vizitatorilor mei.

Iată logica mea:

1. Ghidul meu este foarte relevant pentru punctul dureros al clienților țintă

Ghidul este despre cum să adăugați angro în magazinul dvs. WooCommerce.

Acesta este exact lucrul pe care produsul meu îl rezolvă (și se rezolvă bine) și este obiectivul meu principal în ceea ce vreau să îmi ajut clienții.

Are sens să le ofer cu ce pot să-i ajut, nu?

2. Ghidul meu este cu adevărat cuprinzător și foarte util

Este mare. Cum ar fi 30-40 de pagini de informații de instruire de calitate aprofundată, care fac cu adevărat ceea ce scrie pe cutie. Îi ajută să rezolve problema de a adăuga en-gros la WooCommerce.

3. Ghidul meu poate fi acționat imediat

Nu numai că este mare și cuprinzător, dar este de fapt util imediat.

Clientul meu ideal ar putea să îl descarce, să îl citească și să aibă o soluție implementată în acea după-amiază în magazinul lor.

4. Și, în sfârșit, știu cui îi vând (IMPORTANT)

Vând proprietarilor de magazine WooCommerce cărora le place bricolajului, agențiilor și designerilor/dezvoltatorilor independenți care doresc să adauge funcții angro la un magazin WooCommerce.

Pentru că știam că în detaliu, când m-am întrebat ce vor oamenii aceia, era destul de evident. Au vrut un ghid care să le spună cum să adauge angro în magazinul lor.

Cred că această focalizare laser de a ști pe cine sunt vizat este motivul pentru care obțin în mod obișnuit rate de conversie de 55-70% pe pagina mea de destinație pentru ghid (mai multe statistici despre asta mai jos).

Este acea veche zicală în afaceri de „știi cui vinzi și dă-i-o”.

O singură pagină de destinație

Când mi-am oferit ghidul pentru prima dată, am făcut ceea ce ne învață înțelepciunea convențională: oferiți-l direct într-o opțiune pop-up.

S-a descurcat bine, rata de conversie de 2-3% care aparent este destul de bună.

Dar apoi am vrut să difuzez niște reclame plătite și să văd dacă pot obține mai multe descărcări.

Ei bine, a trebuit să construiesc o pagină de destinație pentru a face asta.

Așa că am decis să testez o presupunere în același timp.

Ce se întâmplă dacă mi-am testat toate opțiunile cu opțiunea Da/Nu.

Tocmai văzusem această funcție lansată pe OptinMonster (instrumentul pe care îl folosim pentru colectarea optinelor și a clienților potențiali) și am decis să o încerc.

Iată noile opțiuni din Da/Nu:

Mi-am creat pagina de destinație care nu s-a schimbat prea mult de-a lungul anilor. Mai jos este cum arată în acest moment.

Am urmat aceleași principii directoare simple:

• Repetați punctele dureroase
• Vorbește cu dorințele publicului pe care vreau să-l atrag

Rețineți că am spus „publicul pe care vreau să-l atrag” .

Acesta, cred, este un punct important și mi-a luat ceva timp să realizez importanța acestuia.

Din ce în ce mai mult, sunt realizând că nu este vorba despre a reacționa la ceea ce vezi că îți cere publicul actual, ci realizând că aveți scopul de a atrage un anumit client ideal.

Cu cât poți vorbi mai mult cu acel client ideal specific, cu atât vei primi mai mulți dintre acești clienți.

În pregătirea paginii de destinație pentru ghid, am încercat să urmăresc câteva dintre cele mai bune practici de optimizare a ratei de conversie:

1. Eliminați distragerile – Din experiența mea, simplu este mai bine în majoritatea cazurilor (cu excepția cazului în care încercați să câștigați un premiu pentru design), iar pagina dvs. de destinație ar trebui să aibă doar un obiectiv clar de 1 ori. Aceasta înseamnă că scăpați de meniurile de antet, linkurile de subsol, linkurile către rețelele sociale și orice altceva care distrage atenția de la obiectiv.
2. Reclamă beneficiile – le spun oamenilor ce beneficii primesc și ce vor învăța. După cum spun profesioniștii copywriting, concentrați-vă pe beneficii.
3. Testare – mai exact, am testat între a avea direct un formular încorporat în pagină și un formular în 2 pași – pentru mine am avut un proces în 2 pași în care au trebuit să facă clic pe un buton pentru a afișa mai bine formularul convertit, dar am auzit de oameni care trăiesc invers.

Pe scurt: atingeți punctele principale și asigurați-vă că este clar ce trebuie să faceți.

Ar putea fi mai bine? Sigur!

Aș putea testa alte lucruri pentru a îmbunătăți rata de conversie? Sigur!

Câteva lucruri care îmi vin în minte pe care încă vreau să le testez sunt:

• Adăugarea unui grafic – Am văzut o rată de conversie de peste 70% pe alte site-uri web pe care le dețin (cum ar fi acesta, de exemplu) și principala diferență față de design este o grafică a cărții
• Insigne de încredere – înțelepciunea convențională spune că arată dovezi sociale, așa că unele insigne de încredere ar putea ajuta aici
• Dovada socială – poate arătând număr de descărcări sau unele mărturii ar putea ajuta și ele

Sunt destul de fericit totuși, deoarece pagina actuală se convertește la 55-61% (în funcție de felul în care o priviți... din nou, mai multe detalii mai jos).

Analiza

Ok, ok, iată bucata suculentă pe care o așteptați. Analiza!

Permiteți-mi să o despart și să vă arăt după numere cum am primit 2246 de clienți potențiali pe lista de corespondență în 3 luni.

Defalcarea traficului

Conform Google Analytics, din 2019-01-01 până în 2019-03-31 au existat:

• 4071 total de vizualizări de pagină unice către pagina de destinație
• 1399 provenind din SEO organic
• 998 de la Google Ads
• 680 provenind de la Facebook/Instagram (ambele organice + reclame)
• Restul au provenit din diverse surse de recomandare organice

Cea mai mare sursă atât de descărcări de ghiduri, cât și de vânzări este și probabil va fi întotdeauna (cu excepția cazului în care am o descoperire masivă cu reclamele Facebook!) SEO organic. În mare parte trafic Google.

Investim foarte mult în crearea de articole care să atragă tipurile de oameni despre care știu că doresc să rezolve marea problemă generală a „cum să adaugi en-gros la WooCommerce”. Acest lucru ne ajută să rămânem relevanți pentru client și să trimitem, de asemenea, acel trafic relevant direct către pagina noastră de destinație (pentru a descărca ghidul nostru relevant!)

Numerele de conversie

În ceea ce privește numerele de conversie pentru descărcarea ghidului:

Dacă faci cifrele chiar acum, iată o traducere rapidă: peste 90% persoane care au ajuns pe pagina de destinație au dat și clic pe butonul.

Aceasta înseamnă că 61,29% dintre cei care fac clic pe butoane s-au înscris pentru a obține ghidul.

Sau, privit altfel, 55,19% dintre toți utilizatorii paginii de destinație au optat pentru a obține ghidul.

Captură de ecran pentru dovadă:

1x Ghid, 1x Pagina de destinație, 1x Produs

Sper că v-a plăcut acest mic studiu de caz. Sunt întotdeauna uluit când mă uit la cifre și sunt foarte bucuros că ghidul pe care l-am creat este atât de util și de ajutor pentru clienții mei țintă.

După cum am spus în introducere, este puterea în atenție.

Când mergeți să vă faceți următoarea pâlnie, rețineți că totul a fost realizat cu:

• 1x ghid (scris pe o perioadă de 2-3 săptămâni)
• 1x pagină de destinație (asamblată într-o după-amiază, dar ajustată cu mici modificări de zeci de ori după aceea); și
• 1x produs (noi facem cea mai bună soluție angro pentru WooCommerce și sunt al naibii de mândru de asta).

Orice întrebări, doar întrebați în comentarii și voi face tot posibilul să le răspund