24 de moduri de a-ți cheltui bugetul de marketing în trimestrul următor

Indiferent dacă aveți fonduri de folosire sau pierdeți rămase din ultimul trimestru sau alcătuiți un buget de marketing pentru prima dată, este valoros să știți care strategii vor oferi cea mai mare rentabilitate a investiției.

Aceste 24 de idei acoperă conținut, publicitate, social media, SEO și multe altele.

1. Testați versiuni noi de îndemnuri care au performanțe slabe.

Cost estimat: 50 USD per îndemn

Acest test vă ajută să identificați cele mai bune modalități de a muta clienții potențiali mai departe în călătoria lor de cumpărare. Pentru a implementa testarea CTA, sortați CTA-urile după rata de clic și rata de conversie în software-ul dvs. de analiză.

Apoi, reproiectează-le pe cele cu cea mai scăzută performanță și testează-le. O modalitate de a face acest lucru este efectuarea unui test A/B, care vă va arăta ce design preferă publicul dvs.

Friendbuy a îmbunătățit rata de clic a îndemnului (CTA) cu 211% cu testarea A/B, de exemplu.

Sursa imaginii

O simplă modificare a designului, cum ar fi alegerea unei alte fotografii sau modificarea textului pentru a intra în legătură cu clienții potențiali, poate converti mai mulți vizitatori.

2. Investește în instrumente de analiză a experienței utilizatorului pentru a monitoriza comportamentul utilizatorului.

Cost estimat: 150 USD

Instrumentele de analiză a experienței utilizatorului vă ajută să vedeți cum interacționează publicul cu site-ul dvs. web. Veți învăța dacă derulează suficient de adânc pentru a găsi CTA frumos proiectat. Este posibil să aflați chiar că butonul CTA nu funcționează - o explicație bună pentru ratele scăzute de conversie!

Iată un exemplu: Charli, un web designer, a descoperit că una dintre paginile ei de produse a primit doar o rată de conversie de 0,9% din 1.000 de vizualizări.

Când și-a monitorizat pagina folosind Hotjar, ea a constatat că atunci când vizitatorii au făcut clic pe butonul „Cumpără acum”, au fost direcționați către un alt buton „Cumpără acum”, provocând fricții cumpărătorului.

Instalați software-ul de urmărire a hărții termice, cum ar fi Hotjar sau Crazy Egg, pe paginile dvs. de destinație pentru a descoperi blocanții și a le remedia.

Pentru mai multe strategii de marketing, consultați acest episod din Marketing Against the Grain.

3. Revizuiți copia paginii de destinație.

Cost estimat: 300 USD per pagină

Aveți pagini de destinație cu rate de conversie mai mici de 15%? Reprocesează limbajul și/sau designul, astfel încât să fie adaptat nevoilor persoanei țintă.

Puteți utiliza rețelele sociale sau comunitățile specifice industriei pentru cercetare pentru a înțelege punctele dure ale utilizatorilor dvs. Forumuri precum Reddit pot ajuta și ele.

Faceți o postare, întrebând comunitatea dvs. ce părere au despre un subiect. Sau utilizați o căutare site:domain pentru a restrânge rezultatele existente în comunitățile publice.

Indiferent de modificările pe care le faci, este întotdeauna o idee bună să faci teste A/B înainte de a le face permanente.

4. Găsiți oportunități de cuvinte cheie SEO pe site-ul dvs.

Cost estimat: 250 USD

Cuvintele cheie SEO vă ajută să utilizați motoarele de căutare ca canal de distribuție pentru conținutul dvs. Luați în considerare că Google procesează aproximativ 5,6 miliarde de căutări pe zi - și acesta este un canal de distribuție important pentru orice companie.

Una dintre modalitățile de a descoperi oportunități de cuvinte cheie pentru care puteți atrage trafic este să căutați în secțiunea „rezultate” a proprietății Search Console. Derulați prin cuvintele cheie pentru a găsi cuvinte cheie pentru care vă clasați fără o pagină dedicată.

Pe unul dintre site-urile mele de hobby, de exemplu, sunt clasat pentru „benzi de susținere pentru burtă șorț” și „cei mai buni pantaloni pentru burtă șorț” - și nu am postări pe blog pentru nici unul.

Aș putea crea postări de blog cu acele cuvinte cheie – sau pagini de destinație dacă ar fi cuvinte cheie pentru paginile de destinație – și să încep imediat să mă clasific.

Sfat profesionist: utilizați instrumentele de marketing SEO HubSpot pentru a vă monitoriza performanța SEO pe auto. Astfel, nu ratați niciodată o oportunitate de optimizare.

5. Faceți o analiză a implicării în rețelele sociale.

Cost estimat: 250 USD

Nu are rost să arunci bani în canalele de marketing care nu funcționează atunci când poți să le dublezi pe cele care dau.

Auditează-ți conturile și mesajele de pe rețelele sociale pentru a dezvălui care platforme și mesaje au primit cea mai semnificativă implicare.

De exemplu, este posibil să descoperiți că TikTok a generat mai multe conversii pentru afacerea dvs. decât Twitter. Odată ce aveți aceste informații, puteți acorda prioritate marketingului pe TikTok în timp ce vă dați seama de Twitter.

6. Efectuați un test de utilizare.

Cost estimat: 350 USD

Un test de utilizare oferă feedback real din partea clienților potențiali. Similar cu rezultatele pe care le obțineți de la un Scor Net Promoter, vă veți da seama ce le place clienților și ce nu le place la paginile dvs. web.

Veți avea nevoie de un instrument precum Hotjar pentru a rula un test de utilizare. Atunci va trebui să:

• Recrutați participanți din populația țintă. Aceștia ar putea fi clienții dvs. sau utilizatorii site-ului web care au optat pentru a participa la testul dvs.
• Atribuiți sarcini reprezentative participanților.
• Observați modul în care participanții îndeplinesc sarcina.

De acolo, vă puteți da seama cum să revizuiți conținutul de pe site-ul dvs. web pentru a fi mai ușor de utilizat. De exemplu, dacă descoperiți că paginile dvs. de produse nu sunt ușor de navigat, puteți marca aceasta ca sarcină la care să lucrați pentru anul următor.

7. Încercați redirecționarea anunțurilor pentru a crește performanța.

Cost estimat: 500 USD

Anunțurile de redirecționare vă oferă o nouă șansă de a apărea în fața unui client interesat anterior cu o ofertă nouă, personalizată.

De exemplu, am fost pe site-ul Firstbase zilele trecute. De atunci, am primit reclame personalizate care m-au făcut să dau clic pentru a afla ceva nou despre ele pe rețelele sociale.

Retargetingul publicitar poate da un impuls numărului dvs. de achiziții. Căutați opțiuni de redirecționare a anunțurilor pe rețelele sociale precum Facebook, astfel încât să puteți crea și revizui anunțuri în cadrul canalului.

8. Experimentați cu publicitatea pe rețelele sociale.

Cost estimat: 500 USD

Rețelele sociale oferă posibilitatea de a viza un public foarte specific și de a crea mesaje captivante pe baza paginilor pe care le vizitează cel mai mult cu reclamele pe rețelele sociale.

Poate doriți să încercați publicitatea dacă aveți deja succes cu diferite campanii de social media. Este posibil să vă vizați publicul și să promovați o postare pentru a vedea dacă primește mai mult trafic. De asemenea, puteți testa opțiuni de redirecționare publicitare la prețuri accesibile, cum ar fi actualizările sponsorizate de LinkedIn.

9. Luați în considerare marketingul de influență.

Cost estimat: 100 – 10.000 USD

Este posibil să nu aveți mii de dolari în buget. Cu toate acestea, experimentarea cu marketingul de influență nu vine neapărat cu un preț ridicat. Dacă aveți un spațiu de lucru în buget, puteți să vă asociați cu nano-influencer sau micro-influencer.

Shopify estimează că nano-influencerii, cu 1.000 până la 10.000 de urmăritori, percepe până la 100 USD per postare. Micro-influenceri cu 10.000-50.000 de urmăritori taxează între 100 și 500 USD pe postare. o Datele raport ale utilizatorului aici

Dacă nu ai o strategie de influență, este timpul să începi să pui fundația. Cercetările HubSpot au descoperit că marketingul cu influențe va continua să crească în 2023, atingând cel mai mare ROI de până acum.

Dintre marketerii care folosesc marketingul de influență, 89% își vor crește sau își vor menține investiția anul viitor.

10. Investește în cunoștințele angajaților.

Cost estimat: 500 USD

Deoarece marketingul este o industrie în continuă schimbare, investiția în oportunități de învățare face ca echipa să fie bine echipată pentru a excela în sarcinile de zi cu zi. Instruirea poate veni sub formă de cărți electronice, postări pe blog sau seminarii web.

În plus, organizați cursuri online care le vor oferi membrilor echipei o înțelegere mai profundă a industriei.

De exemplu, Academia HubSpot oferă cursuri despre marketing de conținut, marketing pe rețelele sociale și vânzări, în lecții digerabile, interactive. Cursurile se actualizează după cum este necesar, astfel încât nu trebuie să vă faceți griji cu privire la obținerea unei certificări pentru un set de abilități învechit.

Iată o secțiune transversală a doar câteva dintre cursurile din academie.

Sursa imaginii

11. Sărbătorește-ți succesul din ultimul trimestru.

Cost estimat: 500 USD

Nu uitați să alocați niște fonduri pentru a-ți sărbători colegii și câștigurile lor pentru trimestrul. Aceasta nu trebuie să fie o petrecere uriașă, dar ar putea fi ceva mic (cum ar fi trimiterea colegilor un pachet de îngrijire) care să reamintească echipei tale că apreciezi munca lor grea.

Vino cu superlative și prezintă-le într-o întâlnire de sfârșit de an. Premii precum „Cel mai bun pasionat de film” sau „Cel mai amuzant marketer” ridică moralul.

12. Efectuați cercetarea clienților.

Cost estimat: 500 USD

Este posibil să fi efectuat cercetări anterioare despre clienți la începutul trimestrului, dar alocați niște fonduri în mod continuu pentru a înțelege comportamentul clienților dvs.

Luke Lee este CEO-ul PalaLeather, un brand de design vestimentar. Lee spune: „Ne asigurăm întotdeauna că alocăm fonduri pentru cercetarea pieței și analiza consumatorilor. Ne ajută să înțelegem publicul nostru țintă și ceea ce caută în ceea ce privește produsele sau serviciile.”

Cum monitorizezi comportamentul web al clienților tăi? Investiți în instrumente de ascultare socială? Și ți-ai revizuit personajele pentru a reflecta schimbarea clienților?

Investiți în instrumente care vă vor ajuta să efectuați cu exactitate cercetarea clienților, astfel încât să puteți dezvolta idei și strategii noi pentru campaniile viitoare.

13. Proiectează un infografic.

Cost estimat: 150 USD

Efectuați o analiză, cum ar fi o analiză amănunțită a datelor demografice ale clienților pe Twitter și reprezentați vizual constatările dvs. într-un infografic. Acest infografic poate oferi o perspectivă generală asupra secțiunilor specifice ale bazei dvs. de clienți.

În plus, infograficele pot servi ca material grozav pentru o postare pe blog.

Consultați această infografică de la NPR. Nu numai că folosește culorile mărcii, dar infograficul arată și datele ascultătorilor cu reprezentări vizuale unice.

Sursa imaginii

Dacă ar fi să scrieți o postare pe blog despre demografia rețelelor sociale din industria de marketing, de exemplu, ați putea folosi infograficul Twitter pentru a vă ilustra descoperirile. Puteți folosi un instrument precum Canva pentru a vă proiecta infograficul (în plus, este un instrument care se integrează cu HubSpot).

14. Investește în videoclipuri scurte.

Cost estimat: 100 USD

Realizarea primului videoclip scurt necesită doar acces la un smartphone. Cu toate acestea, dacă echipa dvs. are un buget suplimentar, luați în considerare investiția în instrumentele necesare pentru a vă îmbunătăți producția. Acesta poate include un microfon lav cu clips sau un trepied pentru telefonul dvs.

Cercetările HubSpot au descoperit că utilizarea video va crește semnificativ în 2023. Am constatat că 24% dintre mărci plănuiesc să investească mai mult în video decât în ​​orice alt format media.

15. Optimizați-vă postările de blog învechite pentru conversie.

Cost estimat: 100 USD

Deoarece durata de viață a unei postări pe blog se poate întinde pe câteva luni și pentru că ați publicat oferte de conținut noi, poate fi necesar să revedeți postările vechi și să vedeți dacă există un îndemn mai relevant pentru a îmbunătăți conversia pe blogul dvs.

Instrumentele SEO ajută la identificarea postărilor care se încadrează în trafic și pot fi actualizate cu informații noi. Păstrați o arhivă a postărilor anterioare de blog pentru a vă ajuta să urmăriți performanța blogului.

16. Efectuați o analiză a vânzărilor.

Cost estimat: 1.000 USD

Găsirea de contacte calificate în CRM cu care compania nu a putut să se conecteze ar putea închide vânzări care nu au avut loc în trimestrul trecut.

Cu o analiză a vânzărilor, puteți identifica acele persoane de contact, astfel încât să știți exact pe cine să vizați în următoarele câteva luni.

Apoi, veniți cu idei pentru a ajunge la acești clienți și a intra în legătură cu aceștia. Există câteva moduri diferite de a face acest lucru. Puteți:

• Trimiteți un e-mail personalizat.
• Creați o ofertă specializată doar pentru închiderea vânzărilor.
• Luați în considerare realizarea unei campanii de marketing bazate pe cont.

17. Investește într-o mai bună integrare CRM.

Cost estimat: 300 USD

Site-ul dvs. trimite automat clienți potențiali în CRM-ul dvs.? Echipele dvs. de vânzări și marketing pot împărtăși feedback cu privire la clienți potențiali? Dacă nu, acum ar putea fi momentul să faceți ajustări la integrarea dvs. CRM pentru ca aceasta să funcționeze mai bine pentru compania dvs.

Priviți CRM-urile care se integrează automat cu programele pe care le utilizați zilnic. Există un motiv pentru care HubSpot este alegerea numărul unu pentru mulți; ne integrăm cu totul!

Acest lucru va eficientiza toată munca de care aveți nevoie pentru a le îndeplini. Se va îmbunătăți și colaborarea între echipe.

18. Efectuați un audit SEO pe site-ul dvs.

Cost estimat: 500 USD

Auditurile SEO vă curăță site-ul, îmbunătățesc experiența utilizatorului și sporesc șansa ca paginile web să fie găsite pe motoarele de căutare. Când îmbunătățești limbajul SEO pe anumite pagini, faci ca acestea să fie mai ușor de accesat cu crawlere de Google și recomandate celor care caută.

Reevaluează-ți site-ul web pentru oportunități SEO la fiecare trei luni. Examinați paginile dvs. web principale pentru a optimiza factorii de pe pagină și examinați o copie web pentru cuvintele cheie lipsă.

19. Planificați și scrieți un script web pentru trimestrul următor.

Cost estimat: 200 USD

Dintre specialiști în marketing, 16% plănuiesc să folosească webinarii pentru prima dată în 2023. Asta pentru că webinarii sunt o modalitate excelentă de a genera noi clienți potențiali. Concentrează-te pe subiecte care rezolvă punctele dure ale persoanei țintă și produc un webinar de înaltă calitate. Poate fi live și salvat pentru mai târziu sau preînregistrat.

Punctele critice ale persona pe care vă puteți concentra sunt subiecte despre care știți că publicul are întrebări, cum ar fi analiza vânzărilor. Pentru un webinar ca acesta, contactați un agent de vânzări de top al companiei dvs. și cereți-i să găzduiască. Alternativ, intervievați-i despre subiecte pe care le consideră în tendințe.

Odată ce filmați și editați webinarul, îl puteți promova prin abonații de e-mail și pe rețelele sociale.

20. Localizează-ți site-ul web pentru un public internațional.

Cost estimat: 2.000 USD

Dacă aveți un public internațional sau plănuiți să vă extindeți la nivel internațional, nu uitați să vă actualizați site-ul. Un site web localizat va face conținutul de pe acesta să fie relaționabil cu publicul local. Treceți dincolo de traducerea limbii și gândiți-vă la ceea ce clienții din alte țări vor adora cu adevărat.

De exemplu, cercetați câteva elemente și oferte de actualitate care sunt populare în diferite regiuni - familiarizați-vă cu adevărat cu graficele relevante din punct de vedere cultural și cu formatele de site-uri care sunt interesante pentru publicul global.

21. Alcătuiește o carte electronică cu informații relevante.

Cost estimat: 500 USD

O carte electronică este o altă idee de marketing de conținut pentru generarea de clienți potențiali. Studiile sau experimentele pe care le-ați efectuat pe parcursul trimestrului și care au oferit rezultate interesante ar putea fi foarte valoroase pentru clienții dvs.

Privește cărțile electronice care sunt impresionante și notează ceea ce inspiră la ele.

Decideți asupra unui subiect pentru cartea dvs. electronică și lucrați la formatarea acestuia ca o ofertă pentru abonați și pentru distribuirea socială. În plus, creați o ofertă pe care o puteți adăuga pe câteva subiecte relevante pentru a extinde acoperirea cărții dvs. electronice.

22. Contactați liderii de gândire din industrie pentru un interviu.

Cost estimat: 500 USD

HubSpot îi place să găzduiască „HubTalks”, în care aducem diferiți lideri de gândire pentru un interviu. Acesta ar putea fi un autor de carte, un educator, un profesionist medical sau un vorbitor motivațional. Aceste discuții sunt menite să informeze sau să distreze participanții.

Discuții ca acestea extind cunoștințele angajaților și le oferă oportunități de a-și explora interesele. Rugați-vă echipa să voteze posibili intervievați sau subiecte, astfel încât să alegeți liderii de gândire potriviți și rugați-le să trimită întrebări. Aceasta este o oportunitate grozavă de legături în echipă și de învățare.

23. Investește în reclame de căutare.

Cost estimat: 1.000 USD

Căutarea rămâne unul dintre cele mai eficiente canale de publicitate. Persoanele care caută sunt deja utilizatori calificați, spre deosebire de persoanele de pe rețelele sociale care nu sunt.

Sid Kumar, director de marketing de produse la Exoprise, spune că cheltuiesc două treimi din bugetul lor de marketing pe anunțurile afișate în Rețeaua de căutare. „Bugetul nostru anual este de aproximativ 300.000 USD, din care cheltuim 200.000 USD pe reclame plătite (aproximativ 66%). 150.000 USD din această parte sunt în Google Ads, în timp ce restul este pe Bing”, spune el.

Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare pot fi o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a genera clienți potențiali noi, mai ales dacă vizați cuvinte cheie cu intenție ridicată (cele care indică faptul că un utilizator este aproape de a face o achiziție).

„Am verificat clienții potențiali Google Ads de mulți ani și am constatat că sunt cei mai de încredere pentru afacere”, adaugă Kumar.

Optimizați-vă site-ul și paginile de destinație pentru conversii și asigurați-vă că urmăriți performanța campaniei prin valori precum rata de conversie și costul potențial. Acest lucru vă va ajuta să identificați zonele campaniei care au performanțe bune și zonele care necesită atenție.

24. Externalizați crearea de conținut.

Cost estimat: 800 USD per articol

Externalizarea creării de conținut poate fi o mișcare inteligentă dacă te străduiești să câștigi tracțiune cu conținutul. Vă poate elibera timp pentru a vă concentra pe alte sarcini, eliberează resurse interne și poate duce la o calitate îmbunătățită a conținutului, mai ales dacă angajați freelanceri experți.

„Colaborăm cu creatori de conținut pentru a lucra pe blogul nostru IT”, spune Dario Diament, vicepreședinte de marketing la InvGate. „Conținutul este un element strategic pentru noi. Pentru a ne extinde, avem nevoie de resurse terțe care să ne ajute în acest sens. De aceea cheltuim 20% din bugetul nostru pentru conținut chiar acum.”

Eric Doty, responsabil de conținut la Dock, „face all-in pe SEO din aproape prima zi. Așa că cheltuim cea mai mare parte a bugetului nostru de marketing pe scriitori independenți și instrumente pentru a gestiona acest proces. Cheltuiesc o treime din bugetul nostru pentru scriitori de conținut independenți care contribuie cu cel puțin 6-8 postări pe blog pe lună.”

Cheltuirea bugetului dvs. de marketing

Este greu să vă asigurați că vă cheltuiți bugetul cu înțelepciune. Când te oprești și te gândești la ce are nevoie echipa ta și la ce are nevoie publicul tău, totuși, poți începe să-ți faci o idee destul de bună despre cum să planifici acele resurse.

Odată ce ați făcut puțină cercetare, planificați-vă bugetul în consecință și pregătiți-vă să pășiți într-un nou trimestru cu o notă grozavă.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în iunie 2020 și a fost actualizată pentru a fi completă.