3 motive pentru care mai multe proceduri comerciale eșuează (și cum să triumfe), potrivit Approach Hacker

Încerci să-ți amintești când ai fost lansat la diviziune îndelungată în școala generală? Ai găsit singur ai nevoie de o serie de metode pentru a rezolva o singură dilemă. Aproape sigur părea o întreprindere incredibil de provocatoare și imposibilă înainte ca profesorul tău de matematică să îți arate un truc care a spart colecția ta aparent infinită de pași în doar câțiva.

Același lucru se poate explica și în cazul întreprinderilor mici. Pentru început, cu toții trebuie să trecem prin procese, metode și serii de joburi de fiecare zi cu „diviziune extinsă”. Acestea pot include, eventual, intrarea pe o nouă piață, testarea mesajelor noi și branding-ului, promovarea pentru noi marje de venit sau integrarea de noi clienți.

Dar putem transforma diviziunea extinsă a afacerii noastre în diviziune mică, creând eforturile noastre mult mai puțin complicate și mult mai ușor de gestionat.

Cum, ai putea întreba? Prin puterea metodei.

Am experimentat o mulțime de întâlniri care susțin organizațiile la scară — în esență, am introdus peste 35 de mărci și am generat venituri de aproximativ 175 de milioane de dolari pentru cumpărători la nivel global, iar în prezent găzduiesc podcastul de publicitate iDigress, nominalizat de Webby, care prezintă informații utile pentru a ajuta organizațiile se maturizează.

Aici, probabil că vă voi rătăci prin cele trei motive pentru care multe tactici de afaceri sunt insuficiente - și cum puteți obține succesul.

De ce atât de multe metode de companie nu au succes?

Când ai abordarea corectă de afaceri sau o serie de strategii în locație care lucrează pentru tine, te va face să țipi „Am puterea electrică” ca He-Man.

Dar dacă se presupune că fiecare persoană are un sistem de companie în prezent, de ce 65% dintre corporații eșuează totuși în primii 10 ani, conform Biroului de Statistică al Muncii din SUA?

Vinovatul pentru majoritatea strategiilor de organizare eșec se rezumă la cele 3 C: complexitate, confuzie și dificultăți.

Ele sunt încetinite prin încercarea de a aplica procese sofisticate. Foaia de parcurs, mesajele și baza pe care este construită tactica organizației sunt confuze. Micile afaceri nu sunt capabile să acționeze decisiv, deoarece tactica este extrem de sofisticată.

Cele trei motive cheie pentru care tehnica dvs. de afaceri mici nu funcționează:

1. Este incontestabil că nu face treaba pentru tine, dar refuzi să o schimbi.
2. Nimeni nu o înțelege și, prin urmare, nu o poate executa în mod corespunzător.
3. Se întâmplă să întreprindeți o mulțime de strategii și numiți asta o „tehnică” atunci când nu este.

Deci, acum că ne-am adresat elefantului, cum scăpăm de el?

Bucată cu bucată.

Există câțiva factori esențiali în dezvoltarea unei tactici organizaționale eficiente, care poate oferi ca hack-uri de „diviziune mică” pentru extinderea întreprinderii noastre: ușor, durabil și scalabil .

Vom extinde modul de încorporare a acestor 3 componente în producerea de abordări de afaceri care funcționează, deși includ și referințe la episoade din podcastul iDigress al System Hacker, care este secțiunea rețelei HubSpot Podcast.

Cum se generează un sistem de companie productiv, conform System Hacker

1. Începe foarte simplu.

Calea cea mai rapidă către realizare este linia dreaptă. O linie dreaptă, în cea mai pură varietate, este simplă. Ar trebui să îmbrățișăm și să combinăm electricitatea simplității în cadrul tehnicii noastre de organizare.

O modalitate ușoară de a face acest lucru este prin simplificarea construcțiilor, tehnicilor și modalităților incluse în construirea și executarea metodei dvs., astfel încât toată lumea să o poată realiza.

Pentru ilustrare, permiteți-ne să ne imaginăm procedura dvs. recentă pentru a decide cum se desfășoară marketingul și publicitatea este prin revizuirea unei serii de experiențe. Acest lucru necesită mult timp și energie electrică, iar cei care evaluează experiențele nu ar trebui să înțeleagă întotdeauna frazele sau referințele incluse în raport. Pentru a înrăutăți problemele - chiar și imediat după toate acestea, de obicei nu ești absolut sigur de ce problemele nu funcționează.

Când vă simplificați și eficientizați procedurile, timpul necesar pentru a înțelege pe deplin, a face alegeri, a determina punctele slabe, a amplifica punctele forte, a delega sarcini și a executa este considerabil mai scurt.

Prin încorporarea unui nivel mai ridicat de simplitate în interiorul întreprinderii dvs., articolele într-un mod natural devin mai simple. Aruncă o privire la toate locurile în care grupul își petrece cel mai mult timp. Poate că aveți detalii de fricțiune în folosirea unui program ineficient și cu prețuri ridicate sau în construirea diverselor experiențe pe care nimeni nu le înțelege.

Alternativ, menținerea problemelor așa cum este, în principal pentru că „în general am procedat astfel” sau „acest sistem a funcționat în primele zile”, permiteți singuri să obțineți standard cu fiecare lucru.

Ghid de simplificări pentru a obține decizii mai inteligente. Faceți obiective SMART (determinate, măsurabile, realizabile, legate și sigure în timp) aplicând un set special de criterii pentru a vă asigura că obiectivele dumneavoastră sunt atinse doar într-un anumit corp de timp.

În plus, multe strategii organizaționale nu funcționează în principal pentru că liderii companiilor nu au îndepărtat obstacole inutile. Acestea ar putea include prea multe profiluri de audiență, precum și multe detalii, de asemenea multă funcție haotică care nu produce beneficii sau prea slabă poziționarea unui nume de marcă.

Când eliminați complexitatea, confuzia, problemele și dezordinea din ecuația organizației, se întâmplă să rămâneți cu claritate. Și această claritate vă poate permite să creați conversii consistente pentru întreprinderile mici.

Claritatea este o problemă puternică de avut, dar cum putem alinia claritatea într-o tehnică bună a companiei? Mai jos sunt o listă de verificare a unor episoade care vă pot ajuta:

2. Accent pe durabilitate.

Cele mai eficiente tactici de afaceri sunt cele care nu funcționează doar în aceste zile, ci continuă să funcționeze mâine, săptămâna viitoare și chiar șase luni de acum înainte.

Când dezvoltați și utilizați o strategie, nu o puteți stabili și ignora. Tehnica este un program de locuire și respirație care cere ca evoluția regulată să fie puternică. Produceți abordări cu gânduri apropiate.

Frecvența pe care o ascultați de obicei de la mai multe companii care se luptă pentru a stabili și a permite abordarea legitimă este că acestea sunt în general în ritm rapid și în mod constant în „modul de mers”. Alternativ, aceștia ar executa orbește din nevoia de a face ceva, alternativ de a-și stabili strategic mișcările - ceea ce a calificat perspectivele pentru o perspectivă mai bună de rezultate bune.

Ocazional, nu este că încercările tale nu ar funcționa. Este într-adevăr să fii familiarizat cu imaginea mai substanțială a eforturilor asupra cărora este cel mai important să te concentrezi în acest moment pentru a te poziționa pentru o durabilitate corectă inițială, apoi scalarea în al doilea rând.

Nu poți scala dacă nu ești constant, iar unii lideri de afaceri plini de zel neglijează asta.

Când a fost ultima dată când ați părut la călătoria dvs. client ca urmare a ochilor clientului dvs. ideal? Călătoria dvs. este optimizată și sistematizată pentru a oferi beneficiul corespunzător în aproape fiecare etapă? Publicitatea, brandingul, poziționarea site-ului și furnizarea de inițiative în concordanță cu ceea ce vă aflați în afacerea dvs. mică sunt potrivite acum?

Călătoriile și inițiativele consumatorilor unor companii sunt prinse în modul de recunoaștere atunci când au nevoie să treacă la modul vânzări brute, achiziții și conversii. Deci ce metoda esti? Episodul 34 din iDigress împărtășește un plan de călătorie a clienților pe 5 niveluri care poate fi modificat pentru a se potrivi celei mai recente probleme de afaceri și pentru a aborda toate aceste întrebări:

1. Constiinta
2. Fascinație/Interes
3. Conversii
4. Clădirea căsătoriei
5. Advocacy

Durabilitatea necesită o atitudine selectată și o cantitate de tenacitate însoțită de persistență, echilibru și perseverență.

3. Asigurați-vă că abordarea dvs. este scalabilă.

Regularitatea este vitală pentru durabilitate, dar pentru a ajunge la scară ar trebui să fie înclinat să eșueze. În comparație cu sustenabilitatea, scalabilitatea necesită un concentrat divers și o mică toleranță suplimentară la pericol.

Când se întâmplă să-ți evoluezi tactica de afaceri mici pentru a merge după extinderea la nivelul următor, atitudinea ta trebuie să se extindă pentru a vedea oportunități infinite.

Veți dori să detectați, să izolați și să inovezi. De exemplu, veți dori să:

• Stabiliți-vă profilul de cumpărător excelent, ceea ce funcționează de fapt și ce nu funcționează de fapt
• Izolați cea mai eficientă opțiune pentru creșterea viitoare
• Inovați-vă ofertele pentru a satisface dorințele suplimentare ale cumpărătorului

Metodele de afaceri mici care generează cele mai multe venituri și continuă să funcționeze sunt construite ca modele de acțiune reziduale, respiratorii, care pot fi extinse pentru a avea grijă de extinderea și capacitatea la nivel mare.

Pentru ca afacerea dvs. să se extindă cu succes, ar trebui să aveți o cale aparentă a ceea ce doriți să faceți pentru a face acest salt în expansiune. Episodul 48 din iDigress a reflectat asupra celor 4 lecții Kieran Flanagan, SVP pentru publicitate și marketing la HubSpot, caracteristicile HubSpot care realizează un anumit miliard în ARR și companie, publicitate și marketing și tactica mentală necesară pentru a începe să obțineți progrese perturbatoare în particular. piaţă.

Creșterea extinderii companiei se referă la utilizarea tehnicilor care se pot scala pentru a oferi o creștere fiabilă a veniturilor, fără a adăuga o mulțime de taxe suplimentare. Acest lucru vă menține marjele câștigurilor financiare substanțiale.

Orice campanie de marketing, afacere mică sau mișcare care s-a extins rapid într-un mod foarte durabil, probabil...

• a fost simplu de identificat, de înțeles și de împărtășit
• era de dorit pentru ochi, inima coronariană și suflet
• a fost atât de social, încât a depășit publicul, națiunile și limbile
• a fost acolo la momentul potrivit și a folosit sistemul adecvat și strategiile de distribuție

O modalitate specială de a vă consolida șansele de scalare astronomică, despre care vorbim în Ep 44 din iDigress, este îmbrățișarea cadrului EAST cu inițiativele dumneavoastră. Iată cum va funcționa:

• Etapa 1. Faceți-o simplă
• Acțiunea 2. Faceți-o atrăgătoare
• Pasul 3. Faceți-l social
• Acțiunea 4. Faceți-l în timp util

Implementarea EAST poate părea foarte simplă în domeniul de aplicare. Cu toate acestea, mulți însă nu reușesc să folosească acest cadru în mod productiv atunci când este vorba de promovare, branding, vânzări brute și comunicare.

Abordarea servește drept pix și hârtie pentru a genera povestea pe care o doriți pentru afacerea dvs.

Cu metoda, puteți să mapați întreprinderea pe care doriți să o construiți, să eliminați orice nu vă place și să inserați aproape orice aveți nevoie pentru a dezvolta grupul dorit. Dar chiar nu este instantaneu. De obicei este nevoie de timp. Desigur, chiar și cu hack-uri cu „diviziune scurtă”.

Totul se bazează unul pe celălalt. Simplitatea pune bazele durabilității, care pune pistă pentru scalabilitate – și, în orice moment, puteți folosi sistemul ca lumină de ghidare pentru a vă ajuta să navigați pe măsură ce treceți la etapa.