3 strategii de produs pentru a deveni un „nume de marcă bazată pe motive”

Am intrat în era funcției.

70% din personal consideră că este esențial să facă treaba pentru o organizație cu un sentiment clar de obiectiv. Și, 54% dintre indivizi au scăzut sau au încetat să obțină de la organizații despre care cred că au sărit peste nota pe probleme de mediu sau sociale.

În plus, o mulțime de puncte de fapt din cel mai modern Raport privind starea tendințelor consumatorilor evidențiază modul în care dobândirea unei funcții sau a unei misiuni bune va câștiga peste publicul din zilele noastre și vă va oferi puterea de a ieși în evidență față de rivali.

Ultimii doi ani și cincizeci la sută au introdus în target ceea ce înseamnă a fi o afacere împinsă cu un scop. Pandemia globală a perturbat lanțurile de ofertă și a evidențiat creșterea inegalităților. Riscul permanent al schimbării climatului local a schimbat dinamica sectorului și anticipațiile comercianților, lăsând întreprinderile să își dea seama că ar trebui să acționeze. Ca să nu subliniez, Marea Demisie/Reflecție a dovedit că forța de muncă caută în mod semnificativ prețul și scopul la performanță.

Nu există nicio problemă că generarea de valoare pentru părțile interesate, societatea modernă și pământ este vitală. În prezent și pe termen lung, vom vedea mult mai multe companii care încep să integreze funcții în afacerile lor.

Însă, rațiunea este în plus decât un cuvânt la modă. Pentru corporațiile profitabile, scopul declară motivul de bază al existenței unei companii și efectele sale unice asupra mediului. Efectuate corect, corporațiile leagă obiectivul personal al oamenilor cu organizațiile. Dar, construirea asta nu are loc fără efort.

De aceea, liderii repetă și evoluează pe obiectivul unei companii pe măsură ce se extind. La HubSpot, obiectivul nostru de a dezvolta o corporație de care s-ar bucura generațiile pe termen lung servește drept foaie de parcurs pentru a ne ajuta să stabilim care sunt inițiativele ESG (de mediu, sociale, guvernare) pe care le urmărim pentru a avea efecte.

Când ne aflăm chiar acum la începutul călătoriei noastre, există câteva locuri despre care cred că sunt esențiale pentru ca organizațiile să-și asigure funcționalitatea: autenticitate, implicare și influență.

Cum să operați (și să sectorizați) producătorul dvs. cu funcție

1. Încorporați obiectivul într-un mod care să fie de încredere pentru afacerea dvs

În ediția de Vinerea Neagră din 2011 a The New York Moments, Patagonia a postat o reclamă îndrăzneață pe întreaga pagină web prin care le spunea clienților să nu-și cumpere jacheta. Intrând în profunzime de ce, Patagonia a subliniat în mod transparent lucrurile: jacheta se aștepta să producă 36 de galoane de apă (o mulțime pentru a umple dorințele zilnice a 45 de persoane de astăzi), a emis 20 lbs de dioxid de carbon (de 24 de ori greutatea în exces a jacheta) și a creat două treimi din greutatea corporală în risipă.

Sursa: Patagonia, The New York Times

Nu este vorba doar de a afirma practic că ai o intenție. Întreprinderile autentice care au impulsuri funcții „merg pe jos”, fiind în prezent transparente, responsabile și autentice în aproape tot ceea ce fac. Campania de marketing a Patagonia a rezonat cu atât de numeroase, deoarece a experimentat o informare eficientă, fără a-și sacrifica funcția de a rămâne în companie pentru a păstra pământul nostru de reședință.

Pentru a îmbunătăți cu siguranță călătoriile, obiectivele trebuie să fie înrădăcinate în autenticitate. Fără a avea autenticitate, funcția cade la plat și potențialii clienți la neîncredere și confuzie.

De aceea, la HubSpot, rătăcim înainte de a discuta. Toate lucrurile legate de deciziile companiei noastre, sistemul nostru de mișcare din jurul Black Life Issue și oriunde renunțăm la scurt timp sunt comunicate clar membrilor personalului nostru înainte de a fi partajat extern. Organizațiile pot conduce cu autenticitate, asigurându-se că intenția lor demonstrează valorile de bază ale companiei, consolidând continuu modul în care angajații contribuie la atingerea obiectivului și comitând acțiuni reale pentru a îndeplini această funcție.

2. Interacționați forța de muncă pentru a-și activa intenția

Chiar înainte de a vă gândi la publicitatea și marketingul despre scopul dvs., poate doriți să le includeți în activitatea pe care o faceți.

Potrivit Mckinsey & Business, 70% din personal simt într-adevăr că percepția lor asupra obiectivului pe parcursul vieții este subliniată de îndeplinirea sarcinii, ceea ce indică faptul că intenția unei organizații poate avea un impact puternic asupra sentimentului unei persoane de valoare cu adevărat.

Într-un moment în care bărbații și femeile caută să obțină aceste mijloace din munca lor, este important să se stimuleze constant cum și de ce personalul poate duce la producerea unui impact.

Un mod special de a implica personalul este de a vorbi nu numai despre acțiunile companiei, ci și despre ceea ce lucrătorii pot face pentru a fi îngrijorați.

Pentru Ziua Lucrătoare a Pământului din acest an calendaristic, membrii grupului nostru de resurse utile pentru interesele lucrătorilor [email protected] au participat la o sărbătoare Slack denumită Problema în expansiune mai ecologică, oriunde au dobândit o acțiune rapidă a unei persoane în fiecare zi pentru a ajuta la realizarea de investiții în lumea noastră. .

Pentru fiecare acțiune încheiată, HubSpot a donat Fondului Internațional de Granturi Verzi (GGF). În mod colectiv, HubSpotters a făcut 1.306 de pași – care includ obținerea de alimente comunitare cu o amprentă minimă de carbon, deconectarea aparatelor care nu sunt utilizate și reutilizarea articolelor care ar fi de obicei aruncate – sporind aproximativ 9.000 USD pentru GGF.

De asemenea, este esențial să se stabilească tonul la cel mai bine cotat și să se dezvolte un mediu natural acolo unde membrii personalului se simt confortabil în scopul lor de a opera. Ca aspect al analizelor noastre generale de performanță de două ori pe an, toți lucrătorii, care includ conducerea executivă, sunt rugați să împărtășească modul în care prioritizează gama, includerea și apartenența - o parte principală a misiunii noastre - în activitatea lor.

Și la fiecare întâlnire de companie, ne facem doar timp să descoperim HubSpotters care întruchipează o parte din valorile noastre de bază, ceea ce ajută la încurajarea unei percepții a funcției în întreaga întreprindere de afaceri.

3. Luați în considerare poziția dvs. de influență în intenție.

Motivul nu trebuie să rămână în vid. O parte din a deveni o organizație responsabilă, motivată de rațiune, nu este doar dezvoltarea valorii pentru întreprinderea dvs. individuală, ci și pentru alți oameni din ecosistemul dvs. mult mai mare. Acest lucru poate implica clienții tăi, furnizorii și chiar clienții clienților tăi.

Pe măsură ce forța continuă să stabilească ca furnizorii să satisfacă cererile de reglementare și să ia măsuri pentru ajustarea vremii locale, se va prevedea că furnizorii vor face mai mult decât să livreze produse sau servicii. Aceștia vor fi întrebați în detaliu despre ce înseamnă de obicei să fii o întreprindere comercială responsabilă.

Nu cu mult timp în urmă, am participat cu clienții noștri pentru a recunoaște problemele de durabilitate cu care se confruntă și cum putem fi în măsură să colaborăm. Sugestiile sunt foarte clare: au o adevărată dorință de mult mai multă transparență în ceea ce realizăm și vor să facă parte din noi în călătoria noastră. Cu peste 135.000 de consumatori din peste 120 de națiuni din întreaga lume, ar fi iresponsabil să nu înțelegem probabilitatea remarcabilă pe care o avem de impresie. Obținerea unei înțelegeri foarte bune și investirea în acest efect multiplicator este crucială pentru succes.

Pe măsură ce ne pregătim pentru un nou an, ne întrebăm cum încercările noastre ESG se îmbină cu misiunea, scopul și valorile de bază ale HubSpot. Am făcut o dezvoltare bună, dar totuși avem un drum de parcurs și mai mult pentru a afla, dar, în primul rând, cu autenticitate, participând la forța de muncă și analizând poziția noastră de influență, vom continua să dezvoltăm obiectivul nostru autentic de a înființa o firmă. de care se pot bucura generațiile pe termen lung.

Care este scopul tău?

Scopul nu este doar un mic lucru pe care îl puteți sublinia într-o campanie de marketing pe internet.

În cele din urmă, obiectivul tău este ca o asigurare pe care o faci publicului și lucrătorilor tăi. Fă-l atent, acționabil și intenționat.

Acum că v-ați dat seama cum să vă îmbrățișați cu adevărat scopul, este cu adevărat timpul să alegeți care va fi acel motiv model.

Pentru a afla mult mai multe despre modul în care misiunea și rațiunea vă afectează publicul, clienții și lucrătorii în acest moment, verificați Raportul privind condițiile tendințelor cumpărătorilor de mai jos.