32 de sfaturi de publicitate gratuite pentru afacerea dvs. mică, mare sau locală
Publicat: 2023-07-21Conectarea cu colegi profesioniști la evenimentele de rețea din industrie este o oportunitate excelentă de a întâlni potențiali consumatori într-un loc în care aceștia sunt dornici să discute despre afacerea dvs. Subiectele de nișă ale evenimentelor de rețea vă asigură că întâlniți clienți potențiali calificați. De exemplu, un eveniment „Cel mai bun startup-uri tehnologice ale anului” va fi în primul rând plin de participanți interesați de tehnologie și startup-uri.
În special pentru întreprinderile mici care doresc să facă primele conexiuni, crearea de rețele este o șansă de a-ți face cunoscut numele, de a întâlni potențiali parteneri și de a găsi oportunități de creștere. În plus, vă va ține la curent cu tendințele din industria dvs.
A vorbi la un eveniment despre un subiect legat de industria ta este o altă modalitate de a-ți expune expertiza. Susținerea unui discurs puternic și stimulativ va atrage atenția asupra dvs. și, prin asociere, asupra afacerii dvs., ceea ce poate crește gradul de cunoaștere a mărcii și poate dovedi că afacerea dvs. este calificată pentru a face față provocărilor consumatorilor.
Pentru a începe, discutați despre diferite subiecte și oferiți-vă voluntariat la diferite evenimente de rețea și convenții ale asociațiilor comerciale viitoare. Dacă vă este frică să vorbiți în public (nu vă faceți griji, mulți dintre noi suntem), puteți să vă înscrieți la un capitol local Toastmasters pentru a vă îmbunătăți jocul.
5. Oferă promoții numai pentru localnici.
O modalitate de a construi loialitate și camaraderie în rândul publicului este de a oferi o reducere numai localnicilor. Ofertele exclusive creează impresia că publicul tău primește ceva personalizat pentru ei.
De exemplu, cafeneaua mea locală oferă o mică reducere pentru clienții care locuiesc în cartier. Nu trebuie să fie prea mult, doar un semn al aprecierii tale pentru sprijinul lor continuu pentru afacerea ta. Acest gest amabil îi va încuraja să se întoarcă și vă va aduce și mai multe afaceri.
6. Fii activ în comunitatea ta.
Similar cu sugestia de rețea, rămâneți la curent cu evenimentele locale din zona dvs., chiar și despre cele care nu sunt legate de industrie. De la strângeri de fonduri și evenimente de caritate până la sporturi locale și întâlniri ale comunității - este o oportunitate de a face conexiuni reale cu cei din comunitatea ta și de a construi relații. Nu știi niciodată unde te vor duce acele conexiuni. Alege ceva care se potrivește intereselor tale pentru a-l face mai distractiv. A fi activ în comunitatea ta va face mai ușor pentru clienții potențiali să pună o față afacerii tale.
7. Parteneriți cu afaceri locale complementare.
Această strategie va necesita un pic de cercetare și lucru, dar familiarizarea cu alți proprietari de afaceri locali și cu ceea ce se specializează aceștia poate fi foarte valoroasă dacă vă folosiți corect conexiunile.
Veți dori să acordați o atenție deosebită afacerilor care le completează pe ale dvs. Să presupunem că deții un studio local de yoga sau fitness. Ați putea să vă asociați cu un brand de atletism din zona dvs. - desfășurați un concurs în care finalizarea unui anumit număr de cursuri le aduce un articol gratuit de marfă și, în schimb, puteți permite spațiului mărcii să-și vândă îmbrăcămintea în studioul dvs. Poate că cabinetul dumneavoastră medical local oferă programe centrate pe sănătate și fitness în zona dvs. la care ați putea participa.
8. Pune broșuri sau fluturași.
Afișarea de broșuri sau pliante în bibliotecile locale, cafenele și companii este o modalitate unică de a comercializa locații offline în care oamenii își petrec o mare parte din timpul lor.
Puteți crea broșuri și pliante gratuite pe PowerPoint sau Canva. În funcție de industria dvs., s-ar putea chiar să vă ajute să ajungeți la o clientelă ideală: dacă sunteți kinetoterapeut, de exemplu, poate ați putea distribui broșuri sălilor de sport locale sau spitalelor din apropiere.
9. Rulați reclame Facebook direcționate geografic.
Facebook are mai multe capacități de publicitate direcționată decât orice altă platformă. Pe lângă faptul că puteți face publicitate unui anumit tip de consumator pe baza intereselor sau a fișei postului, puteți viza persoane care îndeplinesc acele criterii într-o anumită locație.
Punând câțiva dolari pe zi în spatele unei campanii Facebook direcționate în funcție de geometrie, veți acumula un număr local de urmăritori în timp. Asigurați-vă că continuați să postați și conținut grozav pentru a menține acest nou public implicat.
10. Investește în campanii de direct mail.
Cu poștă directă, veți ști că publicul potrivit din zona dvs. din apropiere primește promoțiile dvs.
Deși un singur lot de e-mailuri poate să nu fie suficient pentru a genera o mulțime de afaceri, desfășurarea unor campanii de distribuție frecvente va crește numărul de afișări pe care le faceți asupra publicului dvs., ceea ce, la rândul său, crește gradul de conștientizare a mărcii și vă menține în fruntea minții.
În mod surprinzător, există și o mulțime de modalități gratuite de a vă completa eforturile de publicitate plătită. Încorporând tactici de publicitate gratuite în strategia dvs., puteți elimina unele costuri neesențiale și vă puteți dedica bugetul unor jocuri mai profunde și pe termen lung.
De fapt, vă sugerăm câteva dintre aceste metode, indiferent de bugetul dvs. Pentru a vă ajuta să răspândiți vestea despre afacerea dvs. fără să vă spargeți banii, am compilat o listă de modalități de a obține publicitate gratuită.
Cum să obțineți publicitate gratuită
- Scrieți postări pentru invitați pentru alte bloguri.
- Răspunde la întrebările Quora.
- Fii activ pe forumurile online.
- Publicați conținut pe LinkedIn.
- Oferă să faci interviuri pe podcasturi de afaceri.
- Promovează-ți site-ul pe semnătura ta de e-mail.
- Trimiteți buletine informative prin e-mail.
- Faceți un cadou sau un concurs gratuit de produse.
- Creați videoclipuri YouTube.
- Încurajați recenziile clienților.
- Folosiți clienții existenți pentru recomandări.
- Profită de parteneriatele tale.
- Postați pe rețelele sociale.
- Interacționează cu adepții de pe platformele sociale.
- Valorificați conținutul generat de utilizatori.
- Creați conținut foarte ușor de partajat.
- Asigurați-vă că sunteți listat în directoarele online.
- Oferiți conținut valoros, cum ar fi o carte electronică sau un instrument.
- Nu uita de SEO.
- Oferiți o încercare sau o consultație gratuită.
- Experimentați cu platforme foto și video.
- Scrieți comunicate de presă demne de știri.
1. Scrieți postări de invitați pentru alte bloguri.
Există câteva avantaje majore ale postării invitaților pentru un blog bine stabilit. Puteți beneficia de conectarea la publicul acelui blog și, de asemenea, puteți începe să vă stabiliți ca lider de gândire în industria dvs.
Deoarece postarea invitaților pe un blog popular vă permite accesul la o audiență consacrată și o autoritate de domeniu înaltă, această practică poate fi uneori mai benefică decât postarea pe propriul blog. În plus, vă puteți conecta înapoi la propriul site web din articolul dvs., oferindu-vă un link de intrare care vă sporește autoritatea domeniului și poate crește clasarea propriului site în motoarele de căutare.
2. Răspunde la întrebările Quora.
Scrierea de conținut pentru Quora vă poate expune afacerea unui public larg: în 2018, Quora a raportat o audiență la nivel mondial de 300 de milioane de vizitatori lunari.
Pe lângă publicul mare încorporat, afacerea dvs. poate răspunde la întrebările directe ale clienților potențiali. Acest lucru vă permite să interacționați cu clienți potențiali de înaltă calitate și să vă consolidați ca expert în subiectele care contează cel mai mult în industria dvs.
3. Rămâneți activ în discuțiile și forumurile specifice industriei.
Doriți să obțineți publicitate gratuită și să vă poziționați ca expert în domeniu? Dacă da, forumurile și firele specifice industriei ar putea fi pentru tine. Multe organizații din industrie vor avea forumuri sau bloguri online care vă permit să răspundeți la întrebări sau să oferiți sfaturi. Un exemplu este organizația de investiții imobiliare Bigger Pockets, care are propriul forum unde profesioniștii din industrie și începătorii pot împărtăși idei.
Sursa imaginii
Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, încercați să răsfoiți subiecte pe Reddit pentru a vedea dacă există o discuție sau un subiect legat de domeniul dvs. de expertiză. Asigurați-vă că oferiți feedback autentic și valoros și să nu fiți prea vânzător.
4. Publicați conținut pe LinkedIn.
LinkedIn este o platformă de conectare cu profesioniști, motiv pentru care este, de asemenea, un loc grozav pentru a împărtăși conținut legat de afaceri. Platforma de blogging a LinkedIn vă permite să vă demonstrați experiența în industria dvs.
Conexiunile tale și alți membri LinkedIn se vor implica cu postările tale și le vor distribui, făcând promovarea gratuită pentru tine. Având în vedere că aproape jumătate din tot traficul din rețelele de socializare vine către site-urile companiilor B2B de pe LinkedIn, este o oportunitate ratată dacă nu publicați și nu promovați conținut pe LinkedIn.
5. Oferă-te să faci interviuri pe podcasturi de afaceri.
Pentru a afla ce platforme ar trebui să acorde prioritate echipei dvs., este important să vă diversificați platformele de promovare pentru a descoperi unde publicul dvs. consumă deja conținut. O parte din publicul tău ar putea prefera să asculte podcasturi decât să citească articole. Pentru a ajunge la acești oameni, contactați câteva companii cu podcasturi și idei de interviuri.
6. Promovează-ți site-ul web pe semnătura ta de e-mail.
Cu toate e-mailurile pe care le trimiteți în fiecare zi, este păcat dacă nu profitați de potențialul promoțional al semnăturii dvs. de e-mail. Semnătura ta de e-mail poate fi, de asemenea, o proprietate neașteptată pentru a promova o vânzare, un concurs, un eveniment sau chiar o nouă postare pe blog.
Adăugați un link către site-ul web al companiei dvs. și pe profilurile dvs. Facebook, Twitter și Instagram.
7. Trimiteți buletine informative prin e-mail.
Un buletin informativ prin e-mail poate fi un vehicul util pentru a promova conținut, a împărtăși știri legate de afaceri și a construi relații mai profunde atât cu clienții potențiali, cât și cu cei existenți. Există o mulțime de instrumente gratuite care vă ajută să vă proiectați, să trimiteți și să vă optimizați buletinul informativ.
Cu investiția de timp potrivită, un buletin informativ prin e-mail poate fi locul perfect pentru a împărtăși conținut de calitate cu clienții potențiali și potențialii consumatori, stabilindu-vă marca ca fiind utilă și informativă.
8. Faceți un cadou sau un concurs gratuit de produse.
Un cadou sau un concurs de produse este o modalitate ușoară de a stimula spectatorii noi să verifice și să se aboneze la canalele sau site-ul dvs. de socializare. În plus, distribuirea produselor de marcă ieftine, cum ar fi tricouri sau căni, este o modalitate bună de a vă răspândi numele mărcii.
Cuvântul în gură este viu și bine - și un mic zgomot poate duce la drum lung.
9. Creați videoclipuri YouTube.
YouTube are peste două miliarde de utilizatori activi, ceea ce reprezintă aproape jumătate din toată lumea de pe internet.
Mai mult, într-un studiu recent Oberlo, 8 din 10 oameni au spus că au fost convinși să cumpere ceva după ce au vizionat videoclipul unui brand, iar oamenii au raportat că au de două ori mai multe șanse să partajeze videoclipuri cu prietenii lor decât orice alt tip de conținut.
Crearea de videoclipuri YouTube captivante, informative și care pot fi partajate este una dintre cele mai eficiente moduri de a vă vinde marca. Dacă sunt făcute corect, videoclipurile dvs. de pe YouTube vor distra spectatorii suficient pentru a vă distribui conținutul și a vă căuta site-ul.
10. Încurajați clienții fericiți să ofere recenzii online.
Vorba în gură este încă una dintre cele mai bune modalități de a vă comercializa produsul. Consumatorii au încredere în opiniile altor consumatori, mai ales când există multe mărturii grozave.
Dacă aveți clienți mulțumiți, încurajați-i să scrie o recenzie despre experiența lor pe platforme populare de recenzii precum Google, Facebook și Yelp. Dacă doriți recenzii grozave pe Facebook, asigurați-vă că ați creat o pagină Facebook Business dacă nu aveți deja una.
11. Folosiți clienții existenți pentru recomandări.
După cum am menționat mai sus, cuvântul în gură este un instrument de marketing puternic. Atingeți valoarea clienților dvs. existenți solicitându-le recomandări. Ca un stimulent, le puteți oferi o reducere sau o altă recompensă pentru a-i încuraja să vă ajute să faceți cuvântul.
12. Profită de parteneriatele tale.
Parteneriatele sunt o oportunitate de a oferi servicii suplimentare pe care nu le oferiți. De exemplu, o companie de web design și o agenție de copywriting ar putea alege să se asocieze împreună, așa că atunci când un client solicită conținut scris pentru paginile sale web, compania de web design poate oferi servicii de copywriting de la partenerul lor.
Acest lucru crește satisfacția consumatorilor și oferă, de asemenea, oportunități excepționale de publicitate. Atunci când consumatorii partenerului tău au nevoie de serviciile tale, partenerul tău îi va îndrepta în direcția ta.
13. Postează pe rețelele sociale.
În zilele noastre, rețelele sociale sunt esențiale pentru majoritatea strategiilor de marketing. Din fericire, majoritatea tipurilor de platforme și postări de rețele sociale sunt gratuite – chiar și pentru companii. Deși multe platforme vă vor permite să faceți publicitate, puteți încă să postați sau să tweetați gratuit dacă aveți un buget limitat.
Alegeți platformele care se potrivesc cel mai bine publicului dvs. Apoi, postați linkuri, fotografii, videoclipuri sau postări text despre compania dvs., lansările de produse sau orice alt eveniment pe care doriți să îl promovați.
Facebook, Twitter și LinkedIn sunt locuri potrivite pentru a începe pentru majoritatea afacerilor. Toate oferă o modalitate de a partaja videoclipuri, text, fotografii și postări bazate pe linkuri și au baze mari de utilizatori. Pentru a afla mai multe despre alte forme de social media, consultați această postare.
14. Interacționează cu adepții de pe platformele sociale.
Nu este suficient să postezi. Pentru ca eforturile tale de socializare să aibă succes, vei dori să creezi o stradă de comunicare bidirecțională între adepții tăi și cei interesați de marca ta.
Dacă clienții comentează postările dvs., răspundeți comentând înapoi, apreciind comentariile lor. Nu numai că menține jocul și implicarea în conținutul tău, dar ajută și la umanizarea mărcii tale.
15. Valorificați conținutul generat de utilizatori.
Întrucât vorbim despre interacțiunea cu adepții, utilizarea conținutului generat de utilizatori pentru publicitatea dvs. este o modalitate bună de a face cuvântul la un buget.
Încurajează-ți clienții să creeze și să partajeze conținut legat de marca ta. Acest lucru poate fi sub formă de mărturii, recenzii sau chiar videoclipuri create de utilizatori. Ajută la construirea dovezilor sociale și poate ajunge la un public mai larg.
16. Creați conținut foarte ușor de partajat.
În plus, veți dori să creați conținut atrăgător pe care publicul dvs. va fi motivat să îl împărtășească. Începeți prin a construi o prezență online puternică.
Optimizați-vă site-ul web și profilurile din rețelele sociale pentru a vă asigura că sunt ușor de utilizat, atrăgătoare din punct de vedere vizual și oferă informații relevante. Actualizați-vă platformele cu conținut nou în mod regulat și continuați să interacționați cu publicul prin comentarii și mesaje.
17. Asigurați-vă că sunteți listat în directoare online.
Compania mea pe Google nu este singurul joc din oraș. Înregistrați-vă afacerea în Paginile Galbene locale, Yelp, TripAdvisor, Angi sau în alt director relevant. Acest lucru vă crește șansele de a fi descoperit de potențialii clienți care caută afaceri ca a dvs.
Dacă industria ta are un director, ar trebui să fii pe el. Camera dvs. de comerț locală este, de asemenea, un loc minunat pentru a începe.
18. Oferiți conținut valoros, cum ar fi o carte electronică sau un instrument.
Una dintre cele mai simple modalități de a obține clienți noi și de a-i păstra pe alții este de a oferi valoare. Acest lucru ar putea fi sub forma rezolvării unei probleme comune în domeniul dvs. sau ușurând o sarcină banală sau dificilă prin furnizarea unui instrument.
Industria imobiliară face acest lucru adesea cu site-uri de căutare de locuințe care oferă calculatoare pentru credite ipotecare. Smart Asset oferă o gamă largă de calculatoare la îndemână pentru taxe și salarii, care îi ajută pe vizitatori să-și dea seama cât de mult s-ar schimba venitul lor dacă se mută de la un stat la altul.
Sursa imaginii
Dacă există obstacole comune sau puncte dureroase în industria dvs. care pot fi remediate oferind un instrument, o carte electronică sau conținut video util, oferiți acele resurse pe site-ul dvs. Vă va ajuta să vă stabiliți marca ca un export de încredere al industriei.
19. Nu uita de SEO.
Unul dintre factorii cheie în publicitatea gratuită este să vă asigurați că clienții potențiali vă pot găsi cu adevărat afacerea. Puteți avea cele mai bune produse sau servicii, dar creșterea dvs. va fi oprită dacă nu vă prezentați în motoarele de căutare.
Alături de Google My Business, profitul de strategiile SEO gratuite poate ajuta, de asemenea, site-ul dvs. să crească mai sus în rezultatele căutării. Aceste tactici pot fi simple și ușor de utilizat în blogging, web design sau alte procese.
20. Oferiți o probă sau o consultație gratuită.
Un obstacol care îi poate împiedica pe potențialii clienți să facă o achiziție este încrederea. Oferirea unei probe gratuite a produsului sau serviciului dvs. sau consultarea gratuită poate ajuta la spargerea gheții și la eliminarea acestei bariere.
Este, de asemenea, o modalitate bună de a da cuvântul. Dacă un vizitator folosește produsul dvs. cu o încercare gratuită și se bucură de experiență, este probabil să spună altora. După cum am menționat anterior, cuvântul în gură este o metodă puternică de publicitate.
21. Experimentează cu platforme foto și video.
În timp ce Facebook, Twitter și LinkedIn ar putea fi platforme grozave pentru a începe, extinderea către platforme precum Instagram sau Pinterest vă va oferi mai multe oportunități de a arăta fotografii de produs sau de a îmbrățișa strategia puternic vizuală a marketingului cu influențe.
Pe lângă răspândirea gradului de conștientizare cu imagini gratuite ale produsului sau serviciului dvs., majoritatea platformelor sociale, inclusiv Facebook, oferă caracteristici video și povești live care vă pot permite să creați promovare video legată de produsele dvs. De exemplu, ați putea folosi Instagram Stories sau Facebook Live ca punct de vânzare pentru a publica tutoriale despre cum să vă folosiți produsele.
Deoarece aceste videoclipuri și fotografii sunt pe rețelele de socializare, puteți, de asemenea, să le creșteți posibilitatea de a le distribui prin hashtagging, creând subtitrări interesante și încurajând fanii să reacționeze cu acțiuni precum „aprecieri” sau comentarii.
22. Scrieți comunicate de presă utile.
Această metodă este puțin mai complicată, deoarece un comunicat de presă nu este doar publicitate în sine. Pentru a atrage interesul din partea instituțiilor media și a jurnaliștilor, ceea ce anunțați trebuie să fie demn de știri. Efectuarea unui comunicat de presă care sună prea promoțional poate fi respins de instituțiile media.
La fel ca și clienții dvs., va trebui să oferiți mijloacelor media ceva de valoare. Ați desfășurat un sondaj sau un studiu care a oferit câteva perspective interesante care ar fi de interes pentru industria dvs.? Asta ar trebui să includeți într-un comunicat de presă și să creșteți șansele ca informațiile să fie preluate de magazine. Acesta ar putea fi despre tendințele emergente din industrie sau despre statistici interesante pe care le-ați găsit.
Odată ce aveți informații utile de împărtășit, trimiteți comunicatul de presă către publicațiile din industrie, instituțiile media și site-urile de distribuție online a comunicatelor de presă. Acest lucru vă va ajuta să creați un interes în jurul mărcii dvs.
Cum să faceți publicitate pe Google gratuit
După cum am menționat mai sus, puteți crea o pagină gratuită pe Google My Business, care vă poate ajuta să vă clasați mai sus sau pe primul loc în rezultatele căutării. Iată cum funcționează.
1. Creează-ți contul Compania mea pe Google.
În primul rând, veți dori să creați un cont Gmail pentru afacerea dvs. Apoi, veți dori să vă înregistrați pentru Compania mea pe Google cu acel cont.
Google vă va cere mai întâi să introduceți numele companiei dvs. Apoi, vi se va cere să selectați „Zona de livrare”. În acest formular, notați kilometrajul și zona în care locuiește publicul țintă.
Sursa imaginii
2. Optimizați-vă pagina de afaceri.
După finalizarea procesului de configurare, veți putea să vă completați profilul. În timp ce faceți acest lucru, în mod ideal doriți să completați toate informațiile solicitate de Google pentru cea mai bună optimizare a căutării.
Câteva lucruri cheie pe care veți dori să le includeți vor fi:
- Adresa ta
- Un număr de telefon, o adresă de e-mail și alte informații de contact.
- Site-ul tau
- Orele de funcționare
- Fotografii cu afacerea și produsele dvs
- O descriere detaliată a ceea ce oferă afacerea dvs
- Prețuri sau informații despre meniu
- Anul în care s-a deschis compania dvs
- Alte atribute comerciale, cum ar fi „Wi-Fi gratuit”.
Elementele de mai sus sunt lucruri pe care localnicii le-ar putea căuta în mod special. De exemplu, dacă cineva caută un „restaurant mexican ieftin deschis după ora 20:00”, Google va examina detaliile din profilul companiei și va acorda prioritate restaurantului dvs. dacă pare o potrivire excelentă.
Iată un exemplu despre cum arată atunci când o companie Google completează toate informațiile:
Sursa imaginii
3. Verificați și monitorizați pagina dvs. de afaceri.
După ce v-ați creat profilul Compania mea pe Google, asigurați-vă că vă verificați înregistrarea, astfel încât Google să știe că este o afacere reală și legitimă. Există câteva modalități de a face acest lucru, inclusiv verificarea prin e-mail, carte poștală și telefon.
De asemenea, puteți descărca aplicația GMB pentru a monitoriza cum merge afacerea dvs. pe un smartphone. Această postare vă prezintă diferitele procese de verificare.
Nu trebuie să vă sufocați bugetul pentru a obține rezultate
Nu lăsați bugetul dvs. de publicitate să dicteze câți oameni poate ajunge afacerea dvs. Începeți să vă pregătiți planul de publicitate astăzi.
Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în martie 2018 și a fost actualizată pentru a fi completă.
