5 strategii de marketing pentru a vă extinde afacerea online

Începerea unei afaceri online este o decizie importantă pentru oricine și vă poate ajuta să vă atingeți toate obiectivele profesionale. Cu toate acestea, poate fi greu să faci ca o afacere să aibă succes, deoarece mai mult de 20% dintre întreprinderile mici eșuează în primul lor an și 50% dintre ele eșuează în primii cinci ani.

Deci, atunci când începeți o afacere online, trebuie să vă gândiți să o extindeți încă din prima zi. Chiar dacă aceasta poate părea o sarcină grea, este de fapt mult mai ușor decât cred majoritatea oamenilor. Tot ce trebuie să faci este să aplici strategiile de marketing potrivite.

Aveți un plan bun pentru început

Înainte de a începe să vă creați strategia de marketing, trebuie să aveți un plan bun privind scalarea și ce fel de viitor doriți pentru afacerea dvs. Stabiliți obiective realiste trimestriale sau anuale de creștere, astfel încât să aveți timp să vă pregătiți și să vă planificați.

Pe măsură ce trece timpul, cercetați ce fel de caracteristici și resurse veți avea nevoie pe măsură ce ajungeți la fiecare nouă etapă a călătoriei dvs. de afaceri. Și cel mai important, fiți conștienți de bugetul dvs. și asigurați-vă că aveți destui bani pentru a vă realiza toate planurile de marketing.

Concentrați-vă pe marketing prin e-mail

Aceasta este una dintre cele mai populare strategii de marketing dintr-un motiv bun. Este simplu, ieftin și eficient, așa că nu există niciun motiv pentru care să nu atrageți clienți noi trimițându-le e-mailuri. Dacă aplicați strategiile potrivite de marketing prin e-mail, veți putea culege toate recompensele.

Există câteva lucruri pe care ar trebui să le țineți cont atunci când vă creați campania de marketing:

• Personalizarea este cheia . Personalizarea e-mailului nu trebuie să fie dificilă sau complicată, este suficient să adăugați numele și prenumele destinatarului. E-mailurile cu un subiect personal generează rate de deschidere cu 50% mai mari, oferindu-vă o șansă mai bună de a obține mai mulți clienți.
• Segmentează-ți lista de e-mail . O campanie de marketing prin e-mail nu poate fi eficientă dacă trimiteți același conținut tuturor celor din lista dvs. Pentru a crea o campanie bine direcționată, segmentați lista în funcție de factori precum vârsta, sexul, locația, venitul, hobby-urile și interesele.
• Trimiteți e-mailuri compatibile cu dispozitivele mobile . Pe măsură ce popularitatea smartphone-urilor crește în fiecare an, tot mai mulți oameni își folosesc dispozitivele mobile pentru a deschide și a răspunde la e-mailuri. De aceea, e-mailurile prietenoase cu dispozitivele mobile sunt o necesitate.
• Includeți un stimulent . Deoarece veți contacta o mulțime de oameni cu care probabil nu ați făcut afaceri încă, puteți include un mic stimulent pentru a-i intrigă să cumpere ceva de la dvs. Aceasta poate fi ceva ca o ofertă exclusivă sau o reducere specială.

Dacă doriți să vă optimizați e-mailurile și să creați o campanie uimitoare aproape fără efort, trebuie să utilizați un instrument de îmbinare a corespondenței. O aplicație sau o extensie bună ca aceasta vă va permite să trimiteți campanii de marketing personalizate la mii de adrese de e-mail și multe altele.

Investește în automatizare

Creșterea unei afaceri înseamnă mult mai mult decât atragerea de noi clienți și realizarea de vânzări. Dacă te concentrezi doar pe elementele de bază ale conducerii unei afaceri fără să te gândești la modul în care îți vei îmbunătăți platforma online, destul de curând vei atinge un plafon.

Si apoi, ce?

Dacă obții succesul pe care îl speri, nu te poți aștepta să faci față unei cantități excesive de muncă depunând același efort.

De aceea este atât de important să investești în software la timp și să te uiți la automatizarea afacerilor. Când utilizați software pentru a automatiza anumite sarcini, veți putea finaliza diferite procese fără nicio eroare umană sau greșeli semnificative.

Pe măsură ce software-ul a devenit atât de popular, există multe instrumente diferite pe care le puteți folosi pentru a vă extinde afacerea online și pentru a o îmbunătăți. Există un software care se potrivește nevoilor fiecărei afaceri, chiar dacă aveți nevoie de automatizare pentru afacerile dvs. cu mai multe locații, așa că, în funcție de ceea ce doriți să vă concentrați, asigurați-vă că căutați diferite instrumente de automatizare și găsiți pe cel mai bun pentru dvs.

Creați noutăți pentru marca dvs

Ca companie nou-înființată, trebuie să lucrați mult la recunoașterea mărcii și să vă asigurați că mulți oameni vă pot recunoaște marca imediat ce o văd. Cu alte cuvinte, ar trebui să lucrați la crearea de noutăți pentru marca dvs., iar cel mai bun loc pentru a începe să faceți acest lucru este pe rețelele sociale.

Rețelele de socializare reprezintă o oportunitate de branding foarte puternică, deoarece cu 3,5 miliarde de utilizatori de rețele sociale din întreaga lume, aveți garantat o audiență largă. Pentru început, creați profiluri pe mai multe platforme de social media și aveți același mâner pe toate, astfel încât să deveniți ușor de recunoscut.

De asemenea, ar trebui să încercați să intrați în legătură cu publicul dvs. pe cât mai multe platforme posibil prin promovarea încrucișată a conturilor de rețele sociale. Dacă cineva te urmărește pe Instagram, dar nu pe Facebook, un simplu CTA „Conectează-te cu noi pe Facebook” poate aduce mai mulți oameni pe pagina ta de Facebook.

Desigur, rețelele de socializare nu sunt singurul loc în care poți genera buzz. În funcție de nișa ta, există mai multe moduri diferite prin care poți atrage atenția oamenilor asupra companiei tale.

Unele opțiuni pe care le puteți explora includ:

• Găzduiți un webinar în care vă puteți poziționa ca expert în domeniul dvs. și puteți vorbi despre produsele dvs. și despre cum pot fi utilizate.
• Crearea unei pagini „Despre noi” pe site-ul dvs., unde veți vorbi mai multe despre compania, echipa dvs. și despre ce v-a inspirat să vă începeți afacerea.
• Adresați-vă influențelor din domeniul dvs. și cereți-le să vă promoveze produsele în schimbul unei taxe sau a unor produse gratuite.

Urmăriți valorile importante

Deși este important să vă concentrați pe publicitate și pe crearea celor mai bune anunțuri posibile și a conținutului generator de clienți potențiali, este, de asemenea, important să vă asigurați că acele anunțuri sunt efectiv profitabile. Dacă nu știți cât costă generarea de clienți potențiali și vânzări, nu veți putea niciodată să vă extindeți afacerea.

De aceea, este atât de important să urmăriți valorile și să știți exact câți bani generați, astfel încât să puteți schimba unele campanii dacă nu au atât de mult succes pe cât ați sperat. Există două valori cheie pe care trebuie să le urmăriți.

Cost-pe-lead (CPL)

CPL vă arată exact câți bani ați cheltuit pentru fiecare client potențial nou pe care îl achiziționați. Nu utilizați o abordare CPL combinată, deoarece fiecare tehnică oferă rezultate diferite.

De exemplu, dacă generarea de clienți potențiali prin e-mail are un CPL de 1 USD și generarea de clienți potențiali prin telefon are un CPL de 8 USD și ambele aduc același număr de clienți potențiali, este evident ce metodă ar trebui să eliminați.

Cost-pe-vânzare (CPS).

CPS este influențat direct de CPL și ratele de conversie. Dacă adăugați costul pe vânzare la costul mărfurilor vândute și ajungeți la un număr mai mic decât prețul dvs. de vânzare, afacerea dvs. este profitabilă. Cu toate acestea, dacă doriți să măriți, trebuie să găsiți cel mai mic CPS și să vedeți dacă puteți genera mai multe vânzări din acel produs.

Gânduri finale

Pornirea unei afaceri online este un lucru ușor și oricine o poate face. A declanșa și scala este partea dificilă, și de aceea atât de multe întreprinderi mici eșuează după doar un an.

Cu toate acestea, dacă ești suficient de informat și știi ce strategii de marketing digital să folosești, nu vei avea această problemă. Ține cont de tot ce ai învățat aici și aplică-l afacerii tale.