5 reguli pentru strategia dvs. de cuvinte cheie sub-brand

Dacă ai încercat Coca-Cola, probabil că ai băut o Coca-Cola dietetică.

Dacă utilizați Google ca motor de căutare preferat, sunt șanse să aveți un cont Gmail.

Care este legătura dintre cele două? Ambele sunt companii de profil înalt, cu sub-mărci de profil înalt.

Gândiți-vă la un sub-marcă ca la o cameră dintr-o casă și la casă ca la marca dvs. Sub-branding de succes înseamnă să țintiți publicul potrivit cu produsul potrivit.

Dacă sub-brandurile fac parte din arhitectura de brand a companiei dvs., o strategie SEO bine definită pentru sub-brand ajută la menținerea clară a liniilor.

Mărcile precum Coca-Cola și Google fac acest lucru bine, arătând în mod clar modul în care subbrăcile lor sunt legate, dar sunt diferite de marca-mamă. Din punct de vedere SEO, aceasta este o strategie ideală pentru cuvinte cheie.

Vreau să te ajut să faci același lucru cu arhitectura mărcii tale.

Aceste cinci reguli vă vor ajuta să vă păstrați strategia de cuvinte cheie SEO pentru sub-marcă fidelă imaginii dvs. de marcă, permițând, în același timp, sub-mărcilor dvs. să iasă în evidență în mod unic.

De ce creează companiile sub-branduri?

Să sub-marcă sau nu să sub-marcă?

Aceasta este întrebarea.

Pe măsură ce construiți brandul afacerii dvs., este tentant – și adesea strategic – să vă extindeți amprenta în timp.

Companiile din toate industriile au portofolii cu mai multe mărci. Uneori, ei înșiși dezvoltă aceste mărci. Uneori le dobândesc.

Există o mulțime de motive bune pentru a crea un sub-brand. Iată câteva:

Pentru a viza anumite segmente de public

În unele cazuri, o companie ar putea dori să facă distincția între marca sa emblematică și subbrăcile care vizează un public mai specific.

Să luăm, de exemplu, marca de mașini Toyota și submarca sa de lux Lexus. Mărcile operează independent sub umbrela Toyota, dar comercializează către diferite audiențe țintă. Având mărci separate, le permite să se conecteze cu fiecare la un nivel mai profund.

Pentru a accesa piețe noi

Subbrandurile sunt o oportunitate de a ajunge la noi audiente. Apelarea la o nouă nișă permite brandului-mamă să:

1. Construiți o legătură mai puternică cu baza lor actuală de clienți
2. Atrageți noi clienți
3. Extindeți-vă într-un nou flux de venituri profitabil

O altă abordare ar putea fi extinderea produsului. Companiile pot folosi sub-mărci pentru a testa un produs de pe piață sub un alt nume de marcă.

Cine poate spune unde ar putea ajunge?

Pentru a comercializa în mod unic diferite produse

Oricare ar fi motivațiile, sub-brandurile ar trebui să rămână fidele misiunii mărcii-mamă pe măsură ce se dezvoltă.

Fiecare produs are propria personalitate, senzație și set de caracteristici, chiar dacă toate sunt articole separate sub aceeași companie-umbrelă. Aceasta înseamnă, de asemenea, că fiecare sub-brand are nevoie de un buget separat pentru marketing și promovare.

Deci, desigur, strategia dvs. de cuvinte cheie SEO sub-marcă trebuie să fie clară pentru a o susține.

Influențarea motoarelor de căutare va dura timp, dar se plătește atunci când conversiile generate de strategia dvs. apar în audiență și venituri.

#1: Gândiți-vă la publicul pentru mărcile dvs. principale și secundare

Priviți cererea publicului dvs. și a publicului potențial. Cum veți satisface nevoile lor cu un sub-brand?

Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să determinați intenția lor de căutare. Utilizați cercetarea cuvintelor cheie pentru a formula această strategie.

Conținutul dvs. trebuie să le ofere informațiile de care au nevoie. De la branding la conținut, doriți să declanșați o relație unică cu publicul țintă.

După cum am spus în trecut, oamenii fideli mărcii vor să găsească un brand căruia să îi fie loiali.

Obiectivele de afaceri ale companiei ar trebui să servească drept piatră de temelie a alegerii de extindere. Modul în care procedați cu strategiile SEO pentru sub-brand este unic pentru rezultatul dorit.

De exemplu, pun pariu că nu știai că Converse este un sub-brand al Nike.

Ei bine, dacă faci parte din echipa de marketing Converse, folosirea „pantof de alergare” ca cuvânt cheie SEO al sub-marcii ar fi „off brand”. Un cuvânt cheie mai potrivit pentru strategie ar fi „adidași de vârf”.

Așadar, în timp ce Converse este un sub-brand al Nike, strategia lor de cuvinte cheie îi diferențiază de compania-mamă pentru a vedea conversii autosusținute.

Veți observa când combinația corectă de cuvinte cheie servește obiectivelor companiei și ale submarcii.

De unde știi că ai ajuns în acel punct dulce?

Publicul tău îți va spune.

Perspectivele din valorile de performanță a conținutului și rentabilitatea investiției vor dezvălui o mulțime de resurse. Apoi, puteți susține acele câștiguri urmând aceeași strategie, ajustându-vă după cum este necesar.

# 2: Fii cu ochii pe concurența ta

Va trebui să fii atent la concurență pe măsură ce te extinzi. Un simț puternic al publicului și al concurenților dvs. vă va diferenția sub-marca.

Spuneți că doriți să pășiți pe o piață și să contestați normele din industrie.

Gândiți-vă la unele dintre companiile mamă preferate. Acum, gândiți-vă la unele dintre ideile lor spin-off care au avut succes.

La cine te-ai gandit?

M-am gândit la Apple.

De exemplu, Apple oferă o varietate de produse tehnologice. Aceste produse poartă sigla Apple și susțin compania-mamă.

Apple nu este un produs în sine, dar fiecare sub-marcă valorifică valoarea mărcii Apple și atrage diverse nișe de piață.

Când Apple a început, au vrut să fie percepuți ca o alternativă la mainstream. Sub-brăcile ajută la realizarea acestui plan. Gândiți-vă la modul în care utilizatorii își declară cu mândrie loialitatea față de produsele Apple: „Fără PC-uri pentru mine; Sunt un tip Mac.” „Nu am un MP3 player; Am un iPod.” „Nu este un Blackberry; este un iPhone.”

Subbrandurile permit Apple sa iasa in evidenta fata de concurenta pe piete complet diferite. Algoritmul Google favorizează diversitatea domeniilor, ceea ce înseamnă că nu este probabil să vedeți o mulțime de pagini din același domeniu într-un anumit SERP. Aceasta înseamnă că, atunci când vorbiți de sub-mărci, doriți să utilizați cât mai multe domenii posibil.

În timp ce exemplele anterioare au profitat de capitalul de marcă al Apple, compania a avut succes și cu sub-mărci care sunt independente.

O strategie SEO pe mai multe domenii, care nu trebuie confundată cu subdomeniul, îi ajută să comercializeze Shazam ca sub-brand sub marca Apple. Deși este marcat ca un produs individual, Shazam este configurat ca un domeniu separat care conduce traficul înapoi către domeniul Apple. Acesta alimentează utilizatorii prin Apple Music.

Deși nu este o tehnică SEO potrivită, cum ar fi optimizarea cuvintelor cheie, o strategie SEO pe mai multe domenii este un joc ieșit din cutie care vă dublează șansa de a vă poziționa pe mai multe domenii.

Cu SEO sub-brand, puteți implementa o strategie pe mai multe domenii fără a devaloriza brandul prin consolidarea abordării sale față de publicul său și față de concurenți.

#3: Evitați cu orice preț canibalizarea cuvintelor cheie

Înainte de a vă îndrepta pe strada SEO sub-brand, nu luați o întorsătură greșită cu conținutul dvs. din cauza canibalizării cuvintelor cheie.

Dacă mai multe dintre paginile dvs. apar pentru aceeași interogare de căutare, sunteți în competiție împotriva dvs. Deoarece vizează aceleași cuvinte cheie, paginile dvs. afectează reciproc performanța (indiciu: de ce numim asta canibalizare).

Problemele de canibalizare a cuvintelor cheie nu vin cu o soluție „unică pentru toate”. Există abordări unice pentru a aborda diferite probleme de canibalizare.

Aceste abordări includ:

• Îmbinarea subiectelor paginii : Încercați să îmbinați pagini cu subiecte similare care împiedică modul în care pagina concurează între altele.

• Re-optimizarea paginii : o nouă încercare la subiect prin re-optimizarea paginilor ajută la stabilirea unor intenții clare pentru pagină.

• Redirecționați conținutul cu performanțe mai slabe : după ce ați determinat care dintre paginile de canibalizare este cea mai puternică, eliminați alte pagini și link-urile întrerupte de care nu mai aveți nevoie. De aici, puteți efectua audituri regulate de conținut. Veți dori ca subiectele dvs. să fie pe primul loc și cuvintele cheie să funcționeze pentru ele.

Remediați problemele de canibalizare și vă veți atrage publicul, stabilind în continuare autoritatea mărcii în industria dvs.

#4 Fii realist în ceea ce privește dificultatea cuvintelor cheie

Estimarea dificultății cuvintelor cheie dezvăluie cât de greu va fi să vă clasați pe primul loc pe Google. Pe măsură ce analizați „banca de cuvinte cheie” pe care doriți să o utilizați pentru sub-marca dvs., amintiți-vă că trebuie să fie realistă și profitabilă.

Dificultatea unui cuvânt cheie este determinată de variabile precum autoritatea domeniului, autoritatea paginii și calitatea conținutului. Așadar, folosiți aceste puncte pentru a vă ghida către cele care se potrivesc cel mai bine sub-marca dvs.

Să presupunem că submarca dvs. este o expansiune de tratare pentru câini din linia principală de hrană pentru câini:

Un instrument SEO precum Ubersuggest vă spune pentru ce cuvinte cheie sunt cel mai greu de clasificat. Un scor ușor de dificultate a cuvintelor cheie ajunge între 0 și 29. Din lista de mai sus, puteți vedea că toate se clasează peste 30, ceea ce înseamnă că concurența este dură. Acest raport vă oferă, de asemenea, o idee despre cuvintele cheie pe care le vizează concurența dvs.

Un alt aspect util este intenția de căutare a utilizatorului. Înainte de a păși pe o anumită piață, acest lucru vă ajută să vedeți cum ar putea beneficia publicul dvs. potențial de pe urma utilizării sub-brandului ca soluție.

Optimizarea SEO sub-marcă este ca un maraton și poate să nu-și atingă întregul potențial peste noapte.

Cu toate acestea, țintirea unui termen cu o dificultate mare a cuvintelor cheie, cum ar fi „delicii pentru câini”, este încă utilă. Dacă rentabilitatea investiției este suficient de bună și rata potențială de conversie este acceptabilă, mergeți la ea!

Chiar dacă un cuvânt cheie are un rating scăzut de dificultate, chiar merită vizat dacă rentabilitatea investiției arată că există puține șanse de a câștiga bani din el și că nu este căutat frecvent?

#5: Gândiți-vă la arhitectura mărcii în orice moment

Vă puneți compania în pericol dacă nu mențineți un sub-marcă în pas cu compania-mamă. Nu profitați pe deplin de capitalul propriu al mărcii-mamă dacă implementați separat strategia unei submarci.

Acest lucru ar putea afecta credibilitatea mărcii-mamă. Am văzut acest lucru când Old Navy a depășit Gap ca sub-brand prin strategii izolate.

O componentă crucială a „acasă” arhitecturii mărcii este strategia necesară pentru a construi o cameră (un sub-brand). Îți amintești exemplul casei pe care ți l-am explicat mai devreme? Cu un sub-marcă, trebuie să vă gândiți la aspectul și la modul în care se potrivește în cadrul companiei-mamă, sau „acasă”.

Examinați strategia de brand a companiei dumneavoastră mamă, ținând cont de perspectiva viitoarelor sub-mărci. Cum te poți extinde pentru a oferi mai multe soluții publicului tău? Ce piețe noi vrei să cucerești?

Întrebări frecvente

Concluzie

Ideea de sub-branding nu este nouă.

Prin sub-branding și extensii de brand, companiile emblematice au descoperit cum să mărească recunoașterea mărcii și să „mete la nivel global” de-a lungul anilor.

Menținerea viziunii de viitor a mărcii dumneavoastră părinte este mai ușoară dacă stabiliți cum o va afecta creșterea sub-brandului și invers.

Brandul dvs. este la fel de puternic ca arhitectura dvs. de brand. Așadar, fiți strategic în ceea ce privește modul în care vă construiți „casa” – de la compania-mamă la sub-brand(e).

SEO sub-marcă vă ajută să fiți deliberat cu privire la modul în care construiți această idee.

Cu cât sunteți mai în acord cu obiectivele pe termen lung, cu atât vă este mai ușor să vă aflați direcția inițială pentru o nouă linie de produse.

Păstrați-vă intențiile clare în orice moment, asigurându-vă că fiecare nouă entitate are o personalitate de sine stătătoare și funcționează în cadrul mai larg al companiei dumneavoastră mamă.

Te gândești să lansezi un sub-brand? Trebuie să vă revizuiți arhitectura mărcii, astfel încât eforturile dvs. de SEO să funcționeze în favoarea dvs.? Luați legătura cu echipa mea și vă vom ajuta să vă gândiți opțiunile.

Vedeți cum agenția mea poate genera cantități masive de trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați cantități masive de trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va primi link-uri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu rentabilitate a investiției clară.

Rezervați un apel