5 pași pentru a crea un plan de marketing remarcabil [Șabloane gratuite]

1. Efectuați o analiză a situației.

Înainte de a putea începe cu planul dvs. de marketing, trebuie să vă cunoașteți situația actuală.

Care sunt punctele tale forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările tale? Efectuarea unei analize SWOT de bază este primul pas către crearea unui plan de marketing.

În plus, ar trebui să înțelegeți și piața actuală. Cum te compari cu concurenții tăi? Efectuarea unei analize a concurenței ar trebui să vă ajute în acest pas.

Gândește-te cum alte produse sunt mai bune decât ale tale. În plus, luați în considerare lacunele în abordarea unui concurent. Ce le lipsește? Ce puteți oferi care vă va oferi un avantaj competitiv? Gândește-te la ceea ce te diferențiază.

Răspunsul la întrebări ca aceasta ar trebui să vă ajute să vă dați seama ce își dorește clientul, ceea ce ne duce la pasul numărul doi.

2. Definiți-vă publicul țintă.

Odată ce înțelegeți mai bine piața și situația companiei dvs., asigurați-vă că știți cine este publicul țintă.

Dacă compania dvs. are deja personaje de cumpărător, acest pas ar putea însemna doar că trebuie să vă îmbunătățiți personajele actuale.

Dacă nu aveți o persoană de cumpărător, ar trebui să creați una. Pentru a face acest lucru, ar putea fi necesar să efectuați o cercetare de piață.

Personalitatea dvs. de cumpărător ar trebui să includă informații demografice, cum ar fi vârsta, sexul și venitul. Cu toate acestea, va include și informații psihografice, cum ar fi punctele dureroase și obiectivele. Ce vă motivează publicul? Ce probleme au pe care produsul sau serviciul dvs. le poate rezolva?

Odată ce aveți aceste informații scrise, vă va ajuta să vă definiți obiectivele, ceea ce ne duce la pasul numărul trei.

3. Scrieți obiective SMART.

Mama îmi spunea mereu: „Nu poți merge undeva decât dacă ai o hartă rutieră”. Acum, pentru mine, cineva care este provocat din punct de vedere geografic, acesta a fost un sfat literal.

Cu toate acestea, poate fi aplicat și metaforic marketingului. Nu vă puteți îmbunătăți rentabilitatea investiției decât dacă știți care sunt obiectivele dvs.

După ce v-ați dat seama de situația actuală și vă cunoașteți publicul, puteți începe să vă definiți obiectivele SMART.

Obiectivele SMART sunt specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp. Aceasta înseamnă că toate obiectivele tale ar trebui să fie specifice și să includă un interval de timp pentru care vrei să le îndeplinești.

De exemplu, obiectivul tău ar putea fi să-ți crești adepții Instagram cu 15% în trei luni. În funcție de obiectivele tale generale de marketing, acest lucru ar trebui să fie relevant și atins. În plus, acest obiectiv este specific, măsurabil și limitat în timp.

Înainte de a începe orice tactică, ar trebui să vă scrieți obiectivele. Apoi, puteți începe să analizați ce tactici vă vor ajuta să atingeți acest obiectiv. Asta ne duce la pasul numărul patru.

4. Analizează-ți tactica.

În acest moment, ți-ai notat obiectivele în funcție de publicul țintă și de situația actuală.

Acum, trebuie să vă dați seama ce tactici vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele. În plus, care sunt canalele și elementele de acțiune potrivite asupra cărora să se concentreze?

De exemplu, dacă obiectivul tău este să-ți crești adepții Instagram cu 15% în trei luni, tactica ta ar putea include găzduirea unui giveaway, răspunsul la fiecare comentariu și postarea de trei ori pe Instagram pe săptămână.

Odată ce vă cunoașteți obiectivele, ar trebui să fie ușor să faceți brainstorming mai multe tactici pentru a atinge aceste obiective.

Totuși, în timp ce îți scrii tactica, trebuie să ții cont de buget, ceea ce ne duce la pasul numărul cinci.

5. Stabilește-ți bugetul.

Înainte de a putea începe implementarea oricăreia dintre ideile pe care le-ați venit în pașii de mai sus, trebuie să vă cunoașteți bugetul.

De exemplu, tactica dvs. ar putea include publicitate pe rețelele sociale. Cu toate acestea, dacă nu aveți bugetul pentru asta, atunci este posibil să nu vă puteți atinge obiectivele.

În timp ce vă scrieți tacticile, asigurați-vă că notați un buget estimativ. Puteți include timpul necesar pentru a finaliza fiecare tactică în plus față de activele pe care ar putea fi necesar să le achiziționați, cum ar fi spațiul publicitar.

Acum că știți cum să vă creați planul de marketing, să ne aprofundăm în crearea unei schițe a campaniei de marketing care vă va ajuta să atingeți planul de obiective conturat.

Cronologia planului de marketing

Lansarea unui nou plan de marketing este un mare lift. Pentru a vă asigura că lucrurile funcționează fără probleme cu toate proiectele dvs., veți dori să creați o cronologie care să prezinte momentul în care fiecare proiect are loc.

O cronologie a planului de marketing permite echipei dvs. să vadă toate proiectele, campaniile, evenimentele și alte sarcini conexe într-un singur loc, împreună cu termenele limită. Acest lucru vă asigură că toată lumea din echipa dvs. știe ce trebuie, când trebuie și ce urmează în curs. De obicei, aceste planuri acoperă eforturile de marketing pentru întregul an, dar unele companii pot funcționa semestrial sau trimestrial.

Odată ce ați finalizat analiza, cercetarea și stabilit obiectivele, este timpul să stabiliți termene limită pentru sarcinile dvs. De la postări noi pe blog și inițiative de conținut până la lansări de produse, totul va avea nevoie de un termen limită. Luați în considerare orice sărbători sau evenimente care au loc pe parcursul anului.

Deși stabilirea termenelor limită pentru întregul an poate părea descurajantă, începeți prin a estima cât timp credeți că va dura fiecare sarcină și stabiliți un termen în consecință. Urmăriți timpul necesar pentru a finaliza tipuri similare de proiecte. Odată ce ați finalizat câteva dintre ele, veți avea o idee mai bună despre cât timp durează fiecare și veți putea seta termene limită mai precise.

Pentru fiecare proiect, veți dori să construiți la timp pentru:

• Brainstorming : Aceasta este prima fază în care ideea ta prinde viață într-o schiță de proiect. Decideți ce doriți să realizați și ce părți interesate trebuie să fie implicate pentru a vă îndeplini obiectivul. Stabiliți o dată limită și stabiliți toate întâlnirile necesare.
• Planificare : Aceasta poate include determinarea domeniului de aplicare a proiectului, stabilirea cât de mult buget va fi alocat pentru acesta, finalizarea termenelor limită și cine lucrează la fiecare sarcină. Planificați campaniile necesare pentru fiecare proiect (rețele sociale, PR, promoții de vânzări, pagini de destinație, evenimente etc.).
• Execuție : Această a treia fază se referă la lansarea proiectului. Decideți o dată pentru lansarea și monitorizarea progresului proiectului. Configurați un sistem de urmărire a valorilor și KPI-urilor.
• Analiză : în această fază finală, veți analiza toate datele dvs. de performanță pentru a vedea dacă eforturile dvs. de marketing au dat roade sau nu. Ți-ai îndeplinit obiectivele? Ți-ai finalizat proiectele la timp și în limita bugetului?

Toate proiectele și termenele lor ar trebui să fie într-o locație centrală, unde echipa dvs. să le poată accesa, fie că este un calendar precum instrumentul HubSpot, documentul partajat sau instrumentul de management al proiectelor.

Șablon de plan de marketing pe o pagină

După cum sa demonstrat mai sus, un plan de marketing poate fi un document lung. Când doriți să împărtășiți informații cu părțile interesate sau pur și simplu doriți o prezentare generală a planului dvs. pentru referință rapidă, poate fi util să aveți o versiune mai scurtă la îndemână. Un plan de marketing de o pagină poate fi soluția, iar elementele sale le vom discuta mai jos.

1. Rezumatul afacerii

Includeți numele companiei dvs., enumerați numele persoanelor responsabile pentru implementarea diferitelor etape ale planului dvs. și o scurtă declarație de misiune.

Exemplu

2. Inițiative de afaceri

Includeți numele companiei dvs., enumerați numele persoanelor responsabile pentru implementarea diferitelor etape ale planului dvs. și o scurtă declarație de misiune.

Exemplu

3. Piața țintă

Subliniați publicul (publicile) țintă pe care eforturile dumneavoastră le vor atinge. Puteți include o scurtă prezentare generală a industriei dvs. și a persoanei cumpărătorilor.

Exemplu

4. Buget

Aceasta este o prezentare generală a banilor pe care îi veți cheltui pentru a vă ajuta să vă îndepliniți obiectivele de marketing. Creați o estimare bună a cât veți cheltui pentru fiecare aspect al programului dvs. de marketing.

Exemplu

5. Canale de marketing

Enumerați canalele pe care le veți folosi pentru a vă atinge obiectivele de marketing. Descrieți de ce folosiți fiecare canal și ce doriți să realizați, astfel încât toată lumea să fie pe aceeași pagină.

Exemplu

Șablon gratuit de plan de marketing [Word]

Acum că știți ce să includeți în planul dvs. de marketing, este timpul să luați șablonul planului de marketing și să vedeți cum să organizați cel mai bine cele șase elemente explicate mai sus. Următorul șablon de plan de marketing se deschide direct în Microsoft Word, astfel încât să puteți edita fiecare secțiune după cum credeți de cuviință:

Descărcați șablonul de plan de marketing aici.

Șablon de campanie de marketing

Planul dvs. de marketing este o vedere la nivel înalt a diferitelor strategii de marketing pe care le veți folosi pentru a vă îndeplini obiectivele de afaceri. Un șablon de campanie de marketing este un plan concentrat care va ajuta la atingerea acestor obiective de marketing.

Un șablon de campanie de marketing trebuie să includă următoarele componente cheie:

• Obiective și KPI: identificați obiectivul final pentru fiecare dintre campaniile individuale pe care le veți derula și valorile pe care le veți folosi pentru a măsura rezultatele campaniei dvs. când aceasta se încheie. De exemplu, rate de conversie, vânzări, înscrieri etc.
• Canale: identificați diferitele canale pe care le veți folosi pentru a vă pune în aplicare campania de marketing pentru a ajunge la publicul dvs. Poate derulați o campanie de social media pe Twitter pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii sau o campanie de e-mail directă pentru a vă anunța audiența cu privire la vânzările viitoare.
• Buget : identificați bugetul de care veți avea nevoie pentru a vă derula campania și modul în care va fi distribuit, cum ar fi suma pe care o veți cheltui pentru crearea de conținut sau de plasări de anunțuri în diferite zone. Având aceste numere, de asemenea, vă ajută mai târziu când cuantificați succesul campaniei, cum ar fi rentabilitatea investiției.
• Conținut: identificați tipul de conținut pe care îl veți crea și distribui în timpul campaniilor dvs., de exemplu, postări pe blog, anunțuri video, buletine informative prin e-mail etc.
• Echipe și DRI: identificați echipele și oamenii care vor face parte din implementarea planului dvs. de marketing de la început până la sfârșit, cum ar fi cei responsabili cu crearea activelor dvs. de marketing, bugetelor sau analiza valorilor odată ce campaniile sunt finalizate.
• Design: identificați cum vor arăta campaniile dvs. de marketing și cum veți folosi elementele de design pentru a vă atrage publicul. Este important să rețineți că designul dvs. ar trebui să aibă legătură directă cu scopul campaniei dvs.

Șablon de plan de marketing digital

Un plan de marketing digital este similar cu un plan de campanie de marketing, dar, după cum sugerează și numele, este adaptat campaniilor pe care le derulați online. Să trecem peste componentele cheie ale unui șablon de plan de marketing digital pentru a vă ajuta să rămâneți pe drumul cel bun pentru a vă îndeplini obiectivele.

• Obiective: obiectivele pentru marketingul dvs. digital și ceea ce sperați să realizați, cum ar fi generarea de mai mult trafic către site-ul dvs. Poate doriți să generați mai mult trafic către site-ul dvs. web sau
• Buget : identificați cât va costa derularea campaniei dvs. de marketing digital și cum vor fi distribuiți banii. De exemplu, plasarea anunțurilor pe diferite site-uri de social media costă bani, la fel și crearea activelor dvs.
• Publicul țintă: la ce segmente de public sperați să ajungeți cu această campanie? Este esențial să identificați publicul la care doriți să ajungeți prin marketingul digital, deoarece canalele diferite găzduiesc segmente de public diferite.
• Canale: identifică canalele care sunt centrale pentru campania dvs. de marketing digital.
• Cronologie: explică durata de timp care vor rula campaniile dvs. digitale, de la cât timp ar trebui să dureze crearea materialelor până în ultima zi a campaniei.

Mulți oameni folosesc rețelele sociale în campaniile lor digitale, iar mai jos vom discuta câteva idei pe care le puteți folosi ca inspirație.

Șabloane de plan de marketing pentru rețelele sociale

Pe măsură ce departamentele de marketing cresc, la fel va crește și prezența lor pe rețelele sociale. Și pe măsură ce prezența lor în rețelele sociale crește, la fel va crește și nevoia lor de a măsura, planifica și re-planifica ce tipuri de conținut doresc să publice în fiecare rețea.

Dacă sunteți în căutarea unei modalități de a vă aprofunda strategia de marketing pe rețelele sociale – chiar mai mult decât șablonul de plan de marketing de mai sus – următoarea colecție de șabloane de plan de marketing pe rețelele sociale este perfectă pentru dvs.:

Descărcați 10 șabloane de raportare pentru rețelele sociale aici.

În colecția de mai sus de șabloane de plan de marketing, veți putea completa următoarele conținuturi (și mai multe) pentru a se potrivi companiei dvs.:

• Urmărirea bugetului anual pentru rețelele sociale
• Teme săptămânale ale rețelelor sociale
• Cheie necesară pentru dimensiunea imaginii rețelelor sociale
• Diagramă circulară a traficului din rețelele sociale sortat după platformă
• Rețelele de socializare postează calendarul și publică ora

Mai jos, să revizuim șabloanele de raportare a rețelelor sociale și ce veți găsi în fiecare.

1. Întrebări privind rețelele sociale

Acest șablon enumeră întrebări pentru a vă ajuta să decideți ce platformă de gestionare a rețelelor sociale ar trebui să utilizați.

Odată ce știți ce tactici de social media veți implementa în planul dvs. de marketing, este timpul să vă dați seama ce canale sunt potrivite pentru dvs. Acest șablon vă va ajuta să faceți asta.

2. Programul Facebook Live

Dacă Facebook Live este una dintre tacticile de marketing din planul dvs., acest șablon vă va ajuta să proiectați un calendar editorial. Cu acest șablon, poți organiza ce live Facebook vrei să faci și când.

Odată ce v-ați hotărât datele, puteți să vă codificați cu culori calendarul FB și să vă coordonați cu calendarul dvs. editorial, astfel încât toată lumea să poată vedea ce vieți rulează în relație cu alte campanii.

3. Jurnal de postări Instagram

Ai de gând să începi să folosești Instagram în mod regulat? Doriți să vă creșteți numărul de urmăritori? Cu acest șablon, îți poți organiza postările pe Instagram, astfel încât toată lumea din echipa ta să știe ce postări sunt difuzate live și când.

În plus, vă puteți organiza materialele și campaniile în acest document. Folosiți acest document pentru a colabora cu echipa dvs. la mesagerie, paginile de destinație legate în biografia dvs. și lansarea campaniei.

4. Șablon de social media plătit

Cu acest șablon, vă puteți organiza bugetul anual și lunar pentru calendarul dvs. de social media plătit.

Veți dori să utilizați acest lucru împreună cu bugetul planului de marketing pentru a vă asigura că nu cheltuiți excesiv și că fondurile sunt alocate corespunzător.

5. Audit Social Media

Efectuați un audit al rețelelor sociale? Puteți folosi acest șablon pentru a vă ajuta să culegeți analizele potrivite. Urmărirea rezultatelor eforturilor dvs. de marketing este cheia pentru a determina rentabilitatea investiției.

Utilizați acest șablon pentru a urmări fiecare dintre campaniile dvs. pentru a determina ce a funcționat și ce nu. De acolo, puteți aloca fonduri pentru strategiile care oferă rezultatele dorite.

6. Calendarul editorial Social Media

Cu acest șablon, vă puteți organiza calendarul editorial al rețelelor sociale. De exemplu, puteți include postări pe rețelele sociale pentru fiecare platformă, astfel încât echipa dvs. să știe ce se întâmplă în fiecare zi.

7. Dimensiunile imaginilor din rețelele sociale

Cu acest șablon, echipa ta poate avea la îndemână cele mai recente dimensiuni de imagini din rețelele sociale. Acest șablon include dimensiunile imaginilor pentru toate platformele importante de rețele sociale, inclusiv Facebook, Instagram și Twitter.

Având o resursă ca aceasta disponibilă pentru echipa dvs., vă asigură că toată lumea este pe aceeași pagină în ceea ce privește dimensiunile imaginilor și previne întârzierile.

8. Propunere de Social Media Marketing

Cu acest șablon, puteți crea o propunere întreagă de marketing pe rețelele sociale. Acest lucru va sublinia obiectivele rețelelor sociale, domeniul de aplicare al lucrării și tacticile pe care intenționați să le implementați.

Gândiți-vă la această propunere ca la o scufundare mai profundă în secțiunea canalului de marketing a planului dvs. de marketing.

9. Șablon de raportare pentru rețelele sociale

Cu acest șablon, veți obține acces la un pachet de diapozitive care include șabloane pentru raportarea rețelelor sociale. Dacă intenționați să implementați rețelele sociale în planul dvs. de marketing, aceste șabloane de raportare vă pot ajuta să vă urmăriți progresul.

Dacă utilizați auditul rețelelor sociale de mai sus, puteți adăuga toate datele dvs. aici odată ce acestea au fost colectate.

10. Hashtag Sărbători

Dacă intenționați să vă orientați spre rețelele sociale în planul dvs. de marketing, puteți folosi hashtag-urile vacanțe pentru a genera idei.

Aceste sărbători sunt o modalitate excelentă de a vă completa programul de publicare pe rețelele sociale. Cu acest șablon, veți obține o listă a tuturor sărbătorilor de hashtag pentru anul.

După ce ați venit cu idei de conținut, le puteți adăuga în calendarul dvs. de rețele sociale.

Șablon simplu de plan de marketing

Desigur, acest tip de planificare necesită mult timp și efort. Așadar, dacă nu aveți timp înainte de sărbători, încercați noul nostru Generator de planuri de marketing.

Acest instrument simplifică planificarea anuală punând întrebări solicitate pentru a vă ghida procesul. Vi se va cere să introduceți informații despre:

Încercați aici generatorul nostru gratuit de planuri de marketing .

• Declarația dvs. anuală de misiune de marketing, pe care se concentrează marketingul dvs. pentru anul.
• Strategia pe care o veți lua cu marketingul pe parcursul anului pentru a vă îndeplini obiectivele de marketing.
• Trei inițiative principale de marketing asupra cărora vă veți concentra pe parcursul anului (adică, cunoașterea mărcii sau construirea unui pipeline de înaltă calitate) valori pe care le veți utiliza pentru a vă măsura succesul.
• Obiectivele dvs. vizate pentru acele inițiative de marketing, cum ar fi generarea a 100 de clienți potențiali pe săptămână.
• Inițiative de marketing care nu sunt aliniate cu strategia dvs. actuală pentru a rămâne concentrat pe obiectivele și activitățile dvs. care vă vor ajuta să aveți succes.

Odată ce ați introdus toate informațiile, instrumentul va scuipa un tabel (așa cum se arată în imaginea de mai jos) pe care îl puteți utiliza pentru a vă ghida procesele.

Sfat profesionist: dacă instrumentul nu funcționează, ștergeți memoria cache a browserului sau accesați-l în modul incognito.

Începeți procesul de planificare de marketing astăzi

Cel mai bun mod de a vă configura planul de marketing pentru anul este să începeți mai întâi cu câștiguri rapide, astfel încât să vă puteți dezvolta rapid și să vă puteți pregăti (și echipa) să atingeți obiective mai provocatoare și să vă ocupați de proiecte mai sofisticate până în trimestrul IV. Deci, ce spui? Ești gata să-i dai o învârtire?

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în decembrie 2016 și a fost actualizată pentru a fi completă.