5 strategii pentru proprietarii de întreprinderi mici pentru a obține și a obține spectatorii corecti în doar 12 luni.

Deținerea unei prezențe digitale este importantă pentru orice afacere care dorește să atingă noi audiențe.

Optimizarea pentru motoarele de căutare, rețelele sociale și cercetarea plătită sunt 3 oportunități extrem de eficiente pentru a vă aduce articolele sau produsele și serviciile la intrarea mai multor clienți. Dar când trebuie să începeți să începeți ca proprietar de întreprindere, creșterea rezultatelor electronice poate experimenta prea multe de gestionat - exact de unde să începeți?

Cu ocazia sărbătoririi Organizației Internaționale de 7 zile Google, care este ancorată de Ziua ONU a micro-întreprinderilor, modeste și mijlocii, am dezvoltat o sursă pentru micro-companii care s-ar putea să nu aibă totuși o prezență digitală.

Aici, să ne aruncăm în strategii de la 4 proprietari de întreprinderi mici despre cum au observat inițial audiențele de pe net după lansarea întreprinderilor, astfel încât să puteți garanta că folosiți instrumentele electronice corecte pentru a vă dezvolta obiectivele personale.

În plus, ascultați de la directorul de publicitate HubSpot despre cum să profitați la maximum de Google Adverts ca nou proprietar de întreprindere.

Cum să vă găsiți și să vă concentrați asupra spectatorilor, în conformitate cu proprietarii de afaceri modesti

1. Aveți câteva ipoteze generale despre concentrarea pe audiență și apoi slăbiți.

Când construiți inițial o prezență electronică, veți dori să începeți prin a vă concentra asupra unor grupuri largi, fără efort de detectat, ale dvs. concentrate pe piața actuală.

Echipa dvs. poate începe prin a identifica segmentarea demografică pentru persoana dvs. de client. Aceasta include:

Este posibil să creșteți segmentarea geografică pentru a conduce acest lucru dacă intenționați doar să faceți marketing și publicitate într-o locație unică.

Împreună cu informațiile de bază despre persoana consumatorului, vă puteți aștepta să doriți să răspundeți și la întrebarea urmărită: organizația mea poate ajuta oamenii care au un punct de agonie X. În alți termeni, ce obstacol rezolvă organizația dvs.?

Cunoașterea punctelor dureroase ale clienților vă poate ajuta să creați o narațiune mai bună despre cine sunt aceștia, ceea ce vă va ajuta să vă atingeți cu succes abordările electronice.

2. Examinați publicul țintă al concurenților pentru a vedea dacă produsul sau asistența dvs. vor încânta publicurile echivalente.

Când vă descoperiți spectatorii online, poate fi esențial să nu fiți depășit prin răspândirea rețelei mult prea mare.

Mai mult decât probabil, soluția sau suportul dumneavoastră există în prezent într-o anumită capacitate în industrie. Așadar, luați o privire asupra a ceea ce execută concurenții dvs. pentru a vă inspira pentru metoda electronică personală.

De exemplu, dacă vezi că majoritatea rivalilor tăi produc reclame pentru YouTube, ar putea fi un semnal că YouTube s-a dovedit a fi o tehnică de succes în sectorul tău.

3 . Aplicați abordări SEO pentru a construi o prezență pe site.

După ce ajungeți să vă simțiți siguri de faptul că vă concentrați asupra spectatorilor, este cu adevărat timpul să utilizați optimizarea pentru motoarele de căutare pentru a vă îmbunătăți poziția pe site și pentru a începe să atragem trafic de pe site-ul de pe motoarele de căutare.

Veți dori să începeți prin a crea un site web oficial de afaceri. Asigurați-vă că pagina web este optimizată pentru optimizare web pentru căutare: între alte aspecte, aceasta încorporează fotografii optimizate, pagini receptive și timp de încărcare rapid.

În continuare, creați un profil Google My Small Business complet gratuit pentru a vă garanta că puteți utiliza traficul din căutarea și hărțile Google. Acest lucru este deosebit de valoros pentru vizitatorii pietonali – pentru ocazie, dacă personalizați o cafenea, Google My Small Business vă poate asigura că apar atunci când o altă persoană din zona dvs. locală caută „locuri de cină lângă mine”.

Altă sugestie? Generați o tehnică puternică a articolelor. Conținutul este gazul care va împinge în cele din urmă dispozitivul dvs. de optimizare pentru motoarele de căutare.

Chandler Bolt, CEO al SelfPublishing.com și Self Publishing School, m-a sfătuit: „A fost o expresie extinsă bucurați-vă, dar afacerea noastră mică a început de fapt să se dezvolte când ne-am creat site-ul, am introdus podcast-ul și ne-am concentrat pe generarea de conținut benefic. material care a rezolvat dificultățile aspiranților autori. Formula noastră este ușoară – generează cel mai bun material de pe net pentru orice subiect pe care îl compunem și apoi obțineți cât mai multe link-uri de intrare pe cât posibil pentru acel postat.”

Acum, Self Publishing College se clasează în mod constant pentru cuvintele cheie și expresii legate de scriere sau publicare. O tehnică puternică de optimizare a motoarelor de căutare pe termen lung a dus la o creștere incredibilă a corporației și a ajutat-o ​​să atingă publicul care a contat cel mai mult.

Dacă întreprinderea dvs. se străduiește să descopere, căutați condiții care se aliniază foarte bine cu produsele sau companiile dvs., luați în considerare cum vă puteți asocia cu mai multe mărci bine configurate pentru a rezolva detaliile durerii clienților lor și invers. Acest lucru vă permite să accesibili clienți potențiali cu intenții superioare, fără să se bazeze pe poziționarea site-ului în sine.

Scott Rogerson, CEO al UpContent, m-a informat: „Facem parteneriate materiale și creștem noi tipuri, pentru a ne ghida potențialele în abordarea durerii prin canalele lor digitale. Din această tehnică timpurie am fost capabili să evaluăm imediat ce condiții de utilizare au fost cele mai prețioase și în ce industrii erau cele mai frecvente. Acest lucru a format acum fundația pe care sunt construite optimizarea web, rețelele sociale și sistemul nostru de promovare digitală.”

4 . Explorați canalele sociale care sunt cele mai preferate, concentrându-vă pe public.

Cercetarea site-ului HubSpot a localizat că 57% dintre consumatori găsesc marfa cel mai des pe rețelele sociale - iar 23% dintre tinerii cu vârsta între 18 și 24 de ani doresc să comande produse și soluții chiar prin intermediul rețelelor sociale.

Ceea ce înseamnă că rețelele sociale sunt o șansă extrem de eficientă de a crește vânzările brute.

În plus, rețelele sociale au o audiență substanțială - peste 3,6 miliarde de oameni o folosesc în întreaga lume. Deci, indiferent de obiectivele dvs. de marketing, este foarte important să vă construiți o prezență electronică pe cel puțin una dintre platformele sociale.

Dacă sunteți nou pe planeta rețelelor sociale, vă puteți aștepta să doriți să începeți prin a afla ce canale doriți să accesați după primul. Pentru a face acest lucru, va trebui să vă dați seama unde își petrece timpul publicul obiectiv.

Cele mai bune canale de social media în expresii ale utilizatorilor finali obișnuiți sunt Facebook (2,9 miliarde MAU), YouTube (2,2 miliarde MAU) și Instagram (2 miliarde MAU). Este cu adevărat un gând grozav să începeți cu un canal cu un potențial mare de realizare și apoi să vă restrângeți de acolo.

Rețelele de socializare vă pot ajuta, de asemenea, să vă ascultați potențialii clienți și să studiați de la aceștia pentru a vă îmbunătăți. După cum spune Molly Rigatti, Senior Progress Marketer de la Impulse Creative, „Am identificat că crearea unui loc în care oamenii să poată vorbi cu întrebările lor este mult mai reușită decât încercarea de a începe conversații spunând companiilor de ce vor avea nevoie pentru a reuși. .”

Rigatti afirmă: „Ascultăm. Ascultăm nevoile și cerințele clienților noștri. Ascultăm pentru a le diagnostica dificultățile grave oarecum decât pentru a prescrie cea mai simplă vânzare.”

Dacă nu sunteți sigur cum să vă faceți prezența în rețelele sociale, aruncați o privire la 21 de tehnici pentru a vă face existența în rețelele sociale, ca și întreprinzătorii HubSpot.

5. Profitați de reclamele Google pentru a vă maximiza accesul.

În timp ce publicitatea și marketingul compensate pot simți o provocare cu un buget limitat de cheltuieli, puteți profita de o concentrare puternică asupra abilităților pentru un preț rezonabil de minim cu Google Advertisements.

Pentru a descoperi câteva sugestii pentru a beneficia la maximum de Google Ads cu metode minime, am vorbit cu directorul de publicitate HubSpot, Rex Gelb.

Când va fi vorba despre o metodă utilă de cuvinte cheie pentru startup-uri și corporații mai mici, Gelb mi-a spus: „Recomandarea mea ar fi să începi cu cuvintele cheie care se referă ideal la produsele sau soluțiile tale de bază și la departamentul de acolo.”

Pentru ocazie, să presupunem că promovați un produs sau un serviciu specializat de nișă doar într-o categorie mult mai mare - așa cum sunt ghetele de fotbal pentru cei mici.

„Pentru a începe”, spune Gelb, „aș licita în special pentru asta: „Calci de fotbal pentru copii”. Dacă se îndreaptă foarte bine și aveți buget, atunci este posibil să testați licitarea pentru „Calci de fotbal” în continuare și, dacă funcționează, „cleat” imediat după aceea.”

Gelb adaugă: „Lărgirea concentrării asupra acestui lucru indică faptul că veți obține niște clicuri irelevante și veți avea niște reclame irosite, dar veți obține, de asemenea, mult mai multă amploare și este posibil să descoperiți că, chiar și cu o achiziție mai bună de cumpărător. cost, se întâmplă să creați chiar și acum un ROI benefic.”

Google Ads este o resursă incontestabil eficientă pentru a obține noi perspective. De fapt, pentru utilizatorii finali care sunt complet pregătiți să obțină, reclamele plătite de pe Google primesc 65% din clicuri.

Acestea fiind spuse, la fel ca orice tactică eficientă de marketing pe internet pe termen lung, Google Advertisements necesită de obicei treabă. După cum spune Gelb, „O mulțime de companii își doresc „sfaturi și trucuri” pentru a verifica și a depăși procesul, dar aș putea spune că 70-80% din reclamele Google lucrează cu cele mai bune tactici încercate și adevărate.”

Deci... care sunt cele mai bune tactici? Gelb sfătuiește: „Alegeți expresii de căutare care să facă simțit pentru compania dvs., creați reclame care sunt cu adevărat pertinente pentru toate acele cuvinte cheie, selectați obiectivul adecvat al campaniei de marketing în funcție de ambițiile companiei dvs., monitorizați raportul expresiei de căutare și examinare, examen, examinare. Dacă faci acele lucruri (și răsfoiești puțin pe tipuri de potriviri dacă nu ești obișnuit cu ele), te îndrepți să ajungi în cea mai mare parte a drumului.”

În cele din urmă, producerea unei existențe electronice necesită de obicei timp, dar chiar merită. Cu poziționarea corectă a site-ului, cu procedurile sociale și plătite, veți începe să vedeți pagina dvs. web și platformele sociale funcționând pentru dvs. atragând noi trafic vizat și potențiali clienți zi de zi.

Dacă s-ar putea să fiți un consumator HubSpot, se întâmplă să aveți noroc - HubSpot oferă acum o integrare cu Google Ads, care vă permite să vă extindeți canalul de clienți potențiali cu experiență la scară și să creșteți conversiile conectându-vă conturile HubSpot și Google Advertisements. Ideal este că acum oferim clienților Google o ofertă excepțională HubSpot pentru 20% reducere la primul an calendaristic HubSpot, apoi 10% reducere pe perpetuitate.