5 moduri de a descoperi ce să vinzi pe Amazon

Cu peste 300 de milioane de clienți activi pe Amazon, nu este de mirare că vrei să vinzi un produs pe cel mai vizitat site de comerț electronic de pe internet. Din fericire, a alege ce să vinzi pe Amazon și cum să-l vinzi nu este atât de greu pe cât ai putea crede. De fapt, majoritatea cercetărilor dvs. se pot face gratuit pe site-ul propriu-zis.

Pentru a vă asigura că alegeți un produs cu risc scăzut și cu randament ridicat pentru a vinde pe Amazon, am creat acest ghid. Continuați să citiți pentru a afla despre articolele cele mai vândute, ce ar trebui să vindeți și cum să efectuați cercetări pentru a vă asigura că orice vindeți este un pariu sigur pentru gigantul comerțului electronic.

Cele mai vândute articole pe Amazon

În primul rând, pentru inspirație, să aruncăm o privire la unele dintre cele mai vândute produse de pe Amazon.

Amazon însuși întocmește o listă de best-seller-uri actuale, de la jucării la cărți la jocuri video - iar lista este actualizată din oră în oră. Iată câteva dintre categoriile de produse de top:

1. Acasă și bucătărie

Având în vedere gama largă de produse care se încadrează în Home & Kitchen — electrocasnice, mobilier, decor și multe altele — nu este de mirare că 32% dintre vânzătorii de pe Amazon aleg să vândă în această categorie. În plus, este o industrie destul de în plină expansiune, cu vânzări cu amănuntul la nivel mondial de aparate de uz casnic și de uz casnic în valoare de 448 de miliarde de dolari în 2021.

Este important să rețineți că, deoarece Home & Kitchen este atât de popular, poate fi mai dificil pentru noii vânzători să găsească succesul în această categorie. Deci, dacă vă gândiți să intrați pe această piață, asigurați-vă că aveți un produs de înaltă calitate și care servește o anumită nișă.

2. Îmbrăcăminte, pantofi și bijuterii

Nu ar trebui să fie surprinzător faptul că Îmbrăcăminte, încălțăminte și bijuterii este una dintre categoriile de produse de top ale Amazon. La urma urmei, platforma de comerț electronic deține o cotă de aproape 35% din toate articolele de îmbrăcăminte vândute online, ceea ce îl face unul dintre cei mai bine vânduți retaileri de modă online. Mai exact, cumpărătorii Amazon preferă îmbrăcămintea ocazională decât îmbrăcămintea de lux, mărcile lor de top fiind Hanes și Amazon Essentials.

Este important să rețineți că această categorie poate deveni puțin suprasaturată, așa că este esențial să vă asigurați că puteți oferi ceva unic. Oamenii nu apelează la Amazon pentru articole de marcă scumpe, ci caută reduceri. Deci, dacă vă gândiți să vindeți haine, pantofi și bijuterii, asigurați-vă că produsul dvs. este de înaltă calitate și preț scăzut.

3. Electronică

De la computere și televizoare până la sisteme de supraveghere și tehnologie portabilă, consumatorii caută mereu cele mai noi tehnologii, mai ales atunci când fac cumpărături online. De fapt, aproape jumătate din vânzările de computere și electronice au loc online.

Amazon afișează în mod constant prețuri impresionante la unele dintre cele mai populare electronice din lume, așa că are sens ca consumatorii să cumpere adesea de pe platformă. Aceasta ar putea fi o categorie promițătoare de luat în considerare ca vânzător terță parte, dacă puteți cumpăra electronice în vrac.

4. Frumusețe și îngrijire personală

Deși industria de frumusețe și îngrijire personală a înregistrat o scădere cu 15% a vânzărilor globale în 2020, nu-i subestimați importanța și rezistența. Piața a revenit cu o creștere a veniturilor de aproape 3 miliarde de dolari în 2021 și este de așteptat să continue să crească.

Categoria Frumusețe și îngrijire personală include totul, de la machiaj și îngrijire a pielii până la parfumuri și produse pentru păr. Chiar dacă există destul de multă concurență pe această piață, cu 23% dintre vânzătorii terți care listează articole, cei care sunt specializați în crearea de produse cosmetice handmade pot excela cu adevărat în această categorie.

Desigur, ca orice, cu cât categoria de produse este mai populară, cu atât concurența este mai intensă. Este important să vă găsiți nișa pentru a vă asigura că nu sunteți în competiție cu alte 300.000 de rezultate ale căutării pentru „tricou alb”.

Înainte de a ajunge la ce să vindem pe Amazon, să discutăm cât costă.

Veți dori să vă cercetați costurile de transport și taxele vânzătorului Amazon, astfel încât să știți cât va trebui să cheltuiți în funcție de articolul dvs. Aceste informații vă pot ajuta să vă restrângeți decizia - de exemplu, un articol de două până la trei lire va fi ușor și ușor de expediat, ceea ce vă poate ajuta să vă reduceți taxele de expediere.

Alături de greutate, veți dori să luați în considerare și produsele care nu sunt ușor de spart atunci când le transportați.

În plus, majoritatea produselor de pe Amazon variază între 10 USD și 50 USD, așa că veți dori să alegeți articole pe care le puteți vinde relativ ieftin, în timp ce obțineți profit.

Cum să știi ce să vinzi pe Amazon

Odată ce ați stabilit că sunteți dispus să plătiți costurile de transport - și că produsul dvs. se încadrează probabil într-un interval de preț corect - este timpul să vă dați seama ce doriți să vindeți. Iată cinci metode care vă pot ajuta să vă restrângeți căutarea:

1. Efectuați manual cercetări pe Amazon.com.

Pentru a căuta manual produse populare pe Amazon, veți dori să începeți cu cele mai bine vândute articole Amazon dintr-o anumită categorie. De acolo, veți începe să explorați subcategorii ale acelei categorii și veți restrânge o nișă.

Când verificați lista de cele mai bune vânzări Amazon, s-ar putea să vă uitați și la secțiunea „Clienții au cumpărat și ei” pentru a obține idei pentru produse similare.

După ce ați făcut o listă de articole, verificați Planificatorul de cuvinte cheie Google pentru a vedea dacă acele produse au volum de căutare, ceea ce indică un nivel de cerere. Alternativ, puteți utiliza instrumentul de informații despre produse de la Sellerapp special pentru Amazon. Sellerapp oferă o perioadă de încercare gratuită de șapte zile, care vă permite să începeți să investigați produse populare pe Amazon prin intermediul cuvintelor cheie pentru a vă restrânge și mai mult lista.

2. Utilizați o extensie Chrome pentru a căuta produse pe o piață de nișă.

Există două extensii Chrome populare care vă ajută să efectuați cercetări de cuvinte cheie pe Amazon: Jungle Scout și Unicorn Smasher.

Jungle Scout vă arată volumele lunare de vânzări la produse și afișează produse cu concurență scăzută. Vă permite să salvați produse pentru a le urmări în timp. Fără îndoială, analizele Jungle Scout vă pot ajuta să identificați rapid și eficient un produs sau o industrie în care ați putea excela. Cu toate acestea, Jungle Scout este relativ costisitor, mai ales dacă sunteți abia la început.

Unicorn Smasher este alternativa gratuită a lui Jungle Scout. Deși datele nu sunt la fel de precise precum Jungle Scout și le lipsesc unele dintre caracteristicile sofisticate ale Jungle Scout, este totuși o opțiune gratuită utilă pentru a aduna vânzările lunare estimate și veniturile estimate din vânzări lunare pentru produsele Amazon.

Alte extensii populare de cercetare a produselor includ:

3. Găsiți un gol pe piață.

Puteți găsi lacune utilizând una dintre extensiile Chrome menționate anterior pentru a căuta produse cu volum mare de vânzări lunar și concurență scăzută. Cu toate acestea, s-ar putea de asemenea să dai peste un gol pe Amazon printr-o simplă căutare organică.

De exemplu, când caut „parfum” există peste 30.000 de rezultate, dar când caut „parfum natural vegan ambră” sunt doar 247.

Acesta este un exemplu simplificat, dar uneori trebuie să restrângeți căutarea de produse pentru a găsi un loc pentru a avea un impact pe Amazon. O mulțime de oameni vând deja parfum, dar ar putea exista un anumit parfum, stil sau caracteristică care lipsește de pe site.

Alternativ, puteți găsi un gol pe piață citind recenziile clienților din nișa dvs. de piață a produselor. Chiar dacă există deja o mulțime de produse similare cu ale tale, s-ar putea să descoperi că clienții sunt nemulțumiți de mărcile actuale și își doresc ceva pe care să-l oferi.

4. Găsiți produse care nu au prea multă concurență.

Dacă încercați să vindeți un produs care are în prezent 100.000 de rezultate de căutare, probabil că va fi foarte dificil să vă evidențiați față de concurență și să obțineți vânzările dorite. Din fericire, este relativ ușor să găsești o nișă într-o piață mai mare, care are mai puțină concurență, ceea ce asigură că produsul tău este mai ușor de găsit de către cei care caută. Cel mai bine, acei căutatori sunt probabil mai dispuși să cumpere produsul dvs., deoarece trebuiau să caute un cuvânt cheie mai specific.

De exemplu, să presupunem că doriți să vindeți cărți de bucate. Termenul de căutare „Cărți de bucate” are peste 70.000 de rezultate.

Alternativ, termenul de căutare „Cărți de bucate pentru gătit instantaneu la oală” are doar 3.000 de rezultate. Nu numai că produsul dvs. este mai probabil să devină un best-seller în această categorie, dar este un cuvânt cheie mai bine direcționat. Dacă cineva caută „Cărți de bucate”, ar putea însemna orice, de la „Cărți de bucate pentru copii” la „Cărți de bucate de vacanță”. Cu toate acestea, dacă cineva caută „Cărți de bucate pentru gătit instantaneu la oală”, este mai probabil să fie mulțumit de produsul tău.

5. Căutați categorii cu cel puțin trei rezultate cu Clasamentul celor mai vândute (BSR).

Clasamentul Amazon pentru cele mai bune vânzări (BSR) reflectă vânzările recente și istorice ale unui articol. Un BSR ridicat indică faptul că produsul este la cerere, ceea ce este esențial de știut ca vânzător.

Dacă găsiți doar un produs într-o categorie cu un BSR ridicat și niciunul dintre celelalte articole nu este cel mai bine vândut, ar putea fi un indiciu că un singur produs domină piața. În schimb, doriți să vizați categorii de produse care prezintă mai multe articole cu un BSR ridicat, deoarece semnifică cererea în acea zonă și oferă spațiu pentru ca produsul dvs. să aibă succes.

De exemplu, să presupunem că doriți să vindeți produse sportive, dar descoperiți că „baschet” are un singur articol cu ​​un BSR ridicat. Cu toate acestea, după cercetări suplimentare, găsiți „fotbal”, deoarece o categorie are mai multe produse cele mai bine vândute pe prima pagină.

În calitate de vânzător nou, aș acorda prioritate vânzării de mingi de fotbal față de mingi de baschet, deoarece această cercetare demonstrează dorința unui utilizator de a citi cu atenție diferite mingi de fotbal înainte de a cumpăra unul.

Ce să vinzi pe Amazon

Fără îndoială, puteți obține un profit impresionant din vânzarea de produse pe Amazon, dar este esențial să puteți oferi produse unice, prietenoase cu bugetul, cu o concurență minimă pentru a reuși cu adevărat pe site.

Suprasaturarea pe platformă demonstrează că este mai dificil ca niciodată să ieși în evidență, așa că nu este inteligent să vinzi pe Amazon de dragul de a vinde pe Amazon. În schimb, vrei să te asiguri că ești cu adevărat capabil să oferi ceva de valoare.

Dacă aveți în vedere un produs, urmați sfaturile de mai sus pentru a vă rafina strategia și a găsi un segment de nișă într-un grup demografic mai mare. Dacă nu aveți un produs în minte, începeți cu elementele de bază: care sunt cele mai căutate cuvinte cheie pe Amazon și care produse au cel mai mult succes?

Odată ce aveți o listă bazată pe cercetarea cuvintelor cheie, luați în considerare produse similare pe care utilizatorul le-ar putea găsi mai convingătoare sau mai utile decât cele listate în prezent pe Amazon.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în martie 2019 și a fost actualizată pentru a fi completă.