Ce este mai bine: Cumpărați unul, primiți unul gratuit (BOGO) sau 50% reducere
Publicat: 2022-08-08
Când conduceți un magazin online, este important să utilizați strategii care să vă ajute să atrageți și să păstrați cumpărători. Una dintre cele mai eficiente modalități de a face acest lucru este oferirea de reduceri și cupoane. Există multe tipuri disponibile, două dintre cele mai populare opțiuni fiind o ofertă BOGO și o reducere de 50%.
Deși au câteva asemănări, aceste oferte au câteva diferențe cheie. Aflarea despre modul în care funcționează fiecare și despre avantajele și dezavantajele utilizării lor poate facilita alegerea celui mai probabil să genereze rezultate maxime.
În această postare, vom explica ce sunt ofertele BOGO și reduceri de 50% și diferențele dintre cele două. Apoi vă vom oferi o listă de verificare pentru a vă ajuta să înțelegeți când este cel mai bine să le utilizați pe fiecare. Să începem!
Ce este o afacere BOGO
Ofertele Buy One, Get One (BOGO) sunt incredibil de populare. Ele vă oferă o modalitate de a stimula cumpărătorii să facă achiziții fără a risca o sumă semnificativă de profituri. Cunoscute și sub denumirea de oferte 2 pentru 1, promoțiile BOGO se referă la o ofertă de preț care presupune oferirea clienților un produs suplimentar pentru achiziționarea unuia:
În timp ce oferă cumpărătorului satisfacția de a obține ceva gratuit sau la o rată redusă, poți în continuare să profiti din cantitatea totală de vânzări. De exemplu, să presupunem că dețineți un magazin de îmbrăcăminte online. Puteți oferi o ofertă „Cumpărați 2 cămăși, obțineți una la jumătate de preț”.
În acest scenariu, poate părea că clientul primește o cămașă la jumătate (50%) din preț. Cu toate acestea, pentru că trebuie să cumpere două la prețul obișnuit de vânzare cu amănuntul, de fapt ajunge să fie o reducere generală mai mică, mai aproape de 17%.
De asemenea, studiile au arătat că clienții sunt uneori mai înclinați să opteze pentru oferte BOGO. Acest lucru poate fi atribuit ideii de a obține ceva gratuit.
Există mai multe moduri de a profita de ofertele BOGO. Le puteți folosi cu produse individuale, cum ar fi Cumpărați X de produs și Obțineți X de produs. Le puteți folosi cu grupuri de produse. De exemplu, cumpărați orice produs din categoria X și obțineți X din orice produs din categoria X.
Ce este o reducere de 50%
Dacă doriți să oferiți clienților tăi jumătate de preț pentru un produs, acesta este cunoscut sub numele de reducere de 50%. Spre deosebire de o ofertă BOGO, acest tip de ofertă nu impune cumpărătorilor să plătească prețul integral pentru un articol pentru a primi sau a utiliza cuponul. Este o reducere bazată pe procente care reduce pur și simplu prețul obișnuit cu amănuntul la jumătate:
Aceasta poate fi o ofertă incredibil de atractivă pentru consumatori. Orice tip de reducere sau promoție poate atrage atenția. Cu toate acestea, obținerea a ceva la jumătate din preț este considerată o fură.
Există multe moduri diferite în care puteți folosi o reducere de 50% pentru a atrage clienți și pentru a crește vânzările. De exemplu, puteți folosi un cupon cu jumătate de reducere ca recompensă pentru membrii care se înregistrează sau se înscriu pe site-ul dvs., îndeplinind un anumit minim subtotal al coșului sau achiziționează produse dintr-o anumită categorie. Ele pot fi folosite și pentru promoții la nivelul întregului magazin.
Cu reduceri bazate pe procente, este important să luați în considerare costurile de transport. De exemplu, mulți proprietari de magazine vor oferi transport gratuit pentru comenzile plasate peste o anumită sumă. Dacă un cumpărător folosește o reducere de 50% la un articol și asta îi aduce prețul sub minimul de eligibilitate pentru livrare gratuită, va trebui totuși să plătească acea diferență. Dacă este o sumă considerabilă, s-ar putea să nu considere că merită.
BOGO Vs. Reducere de 50%: când este cel mai bine să le folosiți pe fiecare
În calitate de proprietar de magazin, una dintre cele mai importante decizii pe care le puteți lua este cum să stabiliți prețul produselor și ce promoții să rulați. Cu cât ai mai multe opțiuni, cu atât mai bine.
Pluginul nostru Advanced Coupons vă permite să creați cu ușurință orice tip de cupon, reducere sau promoție:
Aceasta include 50% reducere și alte reduceri bazate pe procente, oferte BOGO și multe altele. De asemenea, puteți configura termenii, condițiile și restricțiile pentru a vă asigura că maximizați profiturile.
Acestea fiind spuse, odată ce aveți soluția de reducere WooCommerce în vigoare, trebuie în continuare să decideți ce tip de ofertă să oferi. Să aruncăm o privire la câteva considerații esențiale.
Când să folosiți o ofertă BOGO
Ofertele BOGO pot fi ideale atunci când vă curățați inventarul și doriți să scăpați de articolele în exces. Acesta ar putea fi cazul când aveți articole sezoniere, produse care se epuizează din stoc sau producție sau produse pe care le cumpărați în vrac.
Un alt aspect este taxele. Promoțiile BOGO vă pot ajuta să curățați inventarul înainte de sezonul fiscal. Furnizorii subscriu de obicei aceste oferte, în timp ce o reducere de 50% poate fi anulată drept pierdere.
De asemenea, este important să luați în considerare nișa dvs., piața țintă și cererea în timp. Ar fi practic pentru clienți să ai două din același articol?
De exemplu, mulți oameni care cumpără produse de curățare pentru uz casnic utilizate frecvent ar aprecia probabil oferta de două pentru unu. Pe de altă parte, acesta poate să nu fie cazul proprietarilor de case care achiziționează un frigider.
Utilizarea unei oferte BOGO poate fi utilă și atunci când nu doriți să afectați valoarea percepută a unui articol. Oferirea a ceva la jumătate din preț poate da impresia că valoarea este acum mai mică decât a fost cândva. Pe de altă parte, BOGO își menține valoarea inițială, deoarece este încă vândut la prețul întreg.
Pentru a rezuma, cel mai bine este să folosiți o ofertă BOGO atunci când:
- Trebuie să vă goliți inventarul
- Vindeți produse sezoniere sau perisabile
- Vindeți articole în unitate sau în vrac
Pentru a vă crește profiturile, este inteligent să luați în considerare implementarea anumitor condiții pentru aceste reduceri. De exemplu, îl puteți folosi ca recompensă pentru clienții care revin ca parte a unui program de loialitate.
Când să folosiți o reducere de 50%
O ofertă cu reducere procentuală poate fi cea mai bună opțiune atunci când doriți o promovare flexibilă și pentru a atrage cât mai mulți clienți. Poate fi o alegere excelentă atunci când nu îți face griji să scapi de inventar sau să muți un anumit produs sau categorie de produse.
Deși o reducere de 50% poate ajuta la mutarea produselor, în general nu va fi la fel de eficientă ca ofertele BOGO, deoarece acestea vor muta un articol la un moment dat. Poate dura mai mult decât doriți pentru a vă elibera stocul.
De asemenea, merită luată în considerare cererea de produse. Dacă anumite produse din magazinul dvs. nu se vând bine, o ofertă BOGO probabil nu va da rezultate favorabile. În mod similar, dacă ar fi de puțin folos ca un client să aibă două dintre aceleași articole în scopuri practice, mulți ar prefera și ar răspunde la o ofertă la jumătate din prețul de vânzare cu amănuntul al unui produs.
Cel mai bine este să utilizați o reducere de 50% atunci când:
- Doriți o promovare simplă, flexibilă, ușor de implementat
- Se ocupă de produse mai ieftine
- Vrei să-l folosești în magazinele tale
Lucrul important este să fii conștient de marjele tale de profit și să folosești doar reducerea la jumătate la articolele care altfel ar putea fi irosite. Ca și în cazul ofertelor BOGO, puteți folosi metodele de gamification pentru a oferi reducerea ca stimulent. De exemplu, îl puteți aplica numai clienților care se alătură programului dvs. de recompense.
Concluzie
Este important să rețineți că puteți obține un profit și vă puteți satisface clienții atât cu o ofertă BOGO, cât și cu o reducere de 50%. Aveți potențialul de a câștiga aceeași sumă de bani, dar rezultatele și efectele pe termen lung pot diferi.
În cele din urmă, cea mai bună opțiune se reduce la câțiva factori cheie, inclusiv nișa dvs., piața țintă și cererea. Dacă scopul dvs. este să mutați inventarul și să curățați stocul, ofertele BOGO sunt probabil ideale. Dacă doriți o promovare versatilă și simplă de utilizat pe site-ul dvs., o reducere de 50% are sens.
Indiferent dacă doriți să creați și să utilizați BOGO sau oferte cu 50% reducere pe site-ul dvs., pluginul nostru poate face acest lucru rapid și ușor. Înscrieți-vă pentru cupoane avansate Premium astăzi pentru a începe!