6 strategii de marketing pentru produse care vă vor aduce mai multe vânzări

Potrivit Harvard Business School, cea mai mare problemă cu care se confruntă companiile la lansarea unui nou produs este lipsa totală de pregătire.

Din această cauză, până la 30.000 de produse noi sunt lansate în fiecare an – și cel puțin 95 la sută se termină cu eșec.

În timp ce produsele pot eșua din mai multe motive, o strategie solidă de marketing pentru produse poate ajuta la atenuarea multor factori de risc și la sporirea succesului.

Ce este marketingul de produs?

Marketingul de produs este întregul proces de aducere pe piață a unui produs nou, de la cercetare și dezvoltare până la lansare și nu numai.

Este folosit de companii de toate dimensiunile cu scopul final de a înțelege și de a satisface nevoile de produse ale clienților.

Indiferent dacă vă lansați primul produs sau al cincizecelea, un plan solid de marketing pentru produse poate fi lucrul de care aveți nevoie pentru a vă împinge succesul peste margine.

Beneficiile marketingului de produs

Principalul beneficiu al marketingului de produs este creșterea vânzărilor. Cu toate acestea, o strategie eficientă de marketing de produs poate avea mai multe beneficii decât „doar” profit.

În primul rând, marketingul de produse vă poate ajuta să vă poziționați produsul pe piață pentru o direcționare de succes și mai puțină risipă publicitară.

O strategie adecvată ar răspunde la întrebări precum „ce lipsă de produs trebuie completată?” și „cum se evidențiază produsul meu față de concurență?”

Cu marketingul de produs, obțineți și o înțelegere mai profundă a bazei dvs. de clienți.

• Cine este publicul tău?
• Ce cumpără ei?
• Care este motivul lor principal pentru a face o achiziție?

Prin crearea unor astfel de persoane de cumpărător, vă puteți crește propunerea de valoare cu până la 82 la sută.

Apoi, pentru a completa totul, vei putea debloca noi perspective despre concurenții tăi. Deși aceasta nu este adesea o preocupare majoră pentru întreprinderile mai mici, până la 90% dintre companiile Fortune 500 practică „inteligență competitivă” – care trebuie să spună ceva pentru valoarea sa. Dacă doriți să creșteți, treceți înaintea concurenților cât mai puteți.

Exemple de marketing de produs

Înainte de a intra în propriile noastre strategii, să ne uităm la două mărci cu campanii de marketing de produs de succes.

1. Poo Pourri

Poo Pourri este un exemplu grozav de brand care a realizat marketing de produs pentru un subiect de altfel jenant și tabu (un spray de toaletă care elimină mirosurile neplăcute asociate cu baia). O face cu umor și relatabilitate pentru că, la urma urmei, toată lumea face caca.

Și-au poziționat perfect produsul.

Prima lor reclamă video nu numai că s-a clasat pe locul cinci ca cel mai vizionat videoclip de pe platformă în 2013, dar a câștigat și brandului un cult care a continuat să crească de-a lungul anilor.

Cum pot alte mărci, chiar și cele cu produse mai puțin tabu, să învețe din succesul lui Poo Pourri?

În primul rând, găsește-ți platforma și mergi din greu. Poo Pourri a folosit publicitatea video în primii săi ani pentru a continua să-și crească numărul de urmăritori. Aceasta a inclus televiziune și publicitate online, în care marca a reușit să depășească plicul cu umor.

Marca a folosit, de asemenea, personalitatea clienților în avantajul său. E adevărat, toată lumea face caca. Cu toate acestea, nu toată lumea simte nevoia unui spray de toaletă.

În schimb, reclamele lor au vizat anumite piețe și situații pentru a-și conduce cu adevărat punctul de vedere.

2. Tesla

Când te gândești la Tesla, ce îți vine în minte? Mașini electrice. Energie verde. Energie solara.

Alinierea ta mentală a Tesla cu aceste cuvinte cheie și altele din spațiul energiei curate are un singur motiv simplu: și-au construit întreaga identitate, inclusiv fiecare strategie de marketing de produs, în jurul declarației de marcă.

Doar un fragment din declarația mărcii Tesla este după cum urmează:

„Tesla construiește nu numai vehicule complet electrice, ci și produse de generare și stocare a energiei curate scalabile la infinit. Tesla crede că, cu cât lumea încetează să se bazeze mai repede pe combustibilii fosili și se îndreaptă către un viitor cu emisii zero, cu atât mai bine.”

Tesla a încolțit efectiv piața vehiculelor electrice. Știa că are un public țintă în spațiu, desigur, dar nu s-a abătut niciodată de la declarația de marcă atunci când a dezvoltat vehicule electrice și alte produse de energie curată.

Cum a arătat acel succes? Tesla se laudă în prezent cu aproximativ 75% din cota de piață a mașinilor electrice, modelul său 3 fiind cel mai bine vândut vehicul la nivel mondial în 2021.

6 strategii de marketing pentru produse pentru a vă dezvolta afacerea

Dacă sunteți încântat să fiți o poveste de succes precum exemplele de mai sus, atunci luați în considerare aceste șase strategii de marketing pentru produse.

1. Asociați-vă cu un marketing de conținut robust

Te-ai gândit vreodată că produsul tău este prea „plictisitor” pentru ca marketingul de conținut să aibă un impact? Mai gandeste-te!

Blendtec, un vânzător de blendere rezidențiale și comerciale, a lansat o serie de videoclipuri menite să facă produsul lor plictisitor distractiv. Serialul s-a numit „Will It Blend?” și așa sună.

Compania ar testa amestecul diverselor articole necomestibile în blenderele lor ca o modalitate de a injecta curiozitate și umor în linia lor de produse.

Rezultatul? O creștere de 700 la sută a vânzărilor în primii trei ani.

În timp ce strategia ta de marketing de conținut nu trebuie să fie atât de ciudată, poate fi la fel de reușită. Există o mulțime de tipuri de conținut de inclus în strategia dvs., inclusiv:

• postări pe blog
• Videoclipuri
• podcasturi
• infografice
• hartii albe
• ghiduri descărcabile

Trebuie doar să vă asigurați că marketingul de conținut este convingător.

1. În primul rând, înțelegeți de ce au nevoie clienții dvs.
2. În al doilea rând, împingeți-le pe punctele dureroase.
3. Agitați această durere prin povestire.
4. Oferă să-și rezolve problema.

Atâta timp cât atingeți aceste patru puncte, strategia dvs. de marketing de conținut va avea un început puternic.

2. Elaborați un plan de lansare a produsului

Lansările de produse nu decurg întotdeauna conform planului.

Potrivit Gartner, 45% din lansările de produse sunt întârziate cu cel puțin o lună. Acest lucru poate duce la un efect domino de rezultate slabe.

Deși aceasta este o pastilă amară de înghițit, este și una care ar trebui să vă ofere suficientă motivație pentru a investi timp într-un plan de marketing clar și detaliat.

Trebuie să fie eficient, la timp și de succes și să ia în considerare aceste trei etape:

1. Înainte de lansare.
2. Lansa.
3. După lansare.

Pre-lansarea este axată în mare măsură pe cercetare și dezvoltare. Luați în considerare cum este industria dvs., cine sunt clienții dvs. și ce poate oferi produsul dvs., ceea ce nimic altceva nu poate oferi.

Această etapă va necesita, de asemenea, o implicare intensă cu testarea beta și perfecționarea mesajelor către publicul țintă.

• Ce puncte dure neașteptate apar în timpul beta?
• Cum este feedback-ul?
• Ce puteți îmbunătăți în produsul sau mesajele dvs.?

Lansarea se referă la transmiterea mesajului către publicul potrivit. Aceasta înseamnă să alegeți cele mai bune canale pentru a vă ajunge pe piața țintă și chiar să găzduiți mai multe evenimente online și în persoană pentru a genera un interes.

În cele din urmă, după lansare , trebuie să vă evaluați obiectivele în raport cu valorile reale. Te-ai descurcat atât de bine cum ai sperat? Dacă nu, de ce?

O lansare inițială slabă nu este o pierdere. Este important să nu pierdeți impuls în timpul post-lansării și, în cele din urmă, să vă concentrați pe păstrarea clienților pe care îi aveți.

3. Redirecționați clienții existenți

De ce?

Clienții dvs. existenți vor fi cea mai mare sursă de venit. Cu doar o creștere de 5% a reținerii clienților, puteți crește veniturile companiei cu 25% până la 95%.

În timp ce serviciul pentru clienți joacă un rol important în ratele de retenție, există și pasul important de redirecționare a clienților existenți. Adică, marketing direct către ei pentru a le răspunde nevoilor și a invoca sentimente de loialitate față de brand.

Cum arată asta?

Câteva modalități de a redirecționa clienții existenți includ:

• Creați campanii publicitare personalizate pentru clienții anteriori și existenți. Acestea ar trebui să se concentreze în mare măsură pe loialitatea mărcii și pe satisfacția clienților. Ce îi face pe clienți să se întoarcă? Valorificați-l.
• Creați o campanie de redirecționare prin e-mail pentru clienții care nu au cumpărat în diferite intervale de timp. Utilizând segmentarea, creați diferite campanii pentru clienții care nu au achiziționat în diferite perioade de timp (de exemplu, în ultimele 3 luni, în ultimele 6 luni etc.)
• Licitați mai agresiv la campaniile de redirecționare. Luați în considerare că clienții care au efectuat o conversie anterior au mai multe șanse de a face conversie decât clienții noi. Aceasta înseamnă că vă puteți permite să aveți un cost pe conversie (CPC) mai mare pentru campaniile de redirecționare.

În cele din urmă, scopul strategiei tale de retargeting este să le reamintești clienților de ce au cumpărat de la tine în primul rând. Pune un accent mare pe experiența lor inițială și pe valoarea pe care o oferă produsul tău.

4. Adresați-vă punctelor de durere ale clienților

Luați în considerare că 63% dintre consumatorii B2C și 76% dintre clienții B2B se așteaptă ca companiile să anticipeze și să răspundă nevoilor lor. Aceasta este adevărata valoare de a înțelege punctele dure ale clienților și de a le aborda cu produsele și serviciile dvs.

Durerea este o parte importantă a oricărei strategii de marketing, dar una care poate fi adesea trecută cu vederea în comerțul electronic. Iată de ce durerea este atât de importantă:

• Durerea poate ajuta un client la acțiune.
• Durerea poate crea un sentiment de ușurare la un client.
• Durerea poate strânge pâlnia de conversie.
• Durerea poate îmbunătăți ratele de conversie.

După cum s-a menționat în secțiunea de marketing de conținut, cheia unei strategii de marketing de produs de succes este să identificați durerea clienților dvs., să le amintiți de durere și apoi să le arătați soluția pentru durerea lor.

Aceste informații provin dintr-o strategie robustă de cercetare a pieței, care include cercetarea cuvintelor cheie, analiza recenziilor concurenților și sondaje pentru clienți.

Luați Qdoba, de exemplu. Ei știu că taxele suplimentare pentru suplimente populare, cum ar fi guacamole sau queso, sunt un punct dureros pentru baza lor de clienți. Deci, nu percep suplimentar:

Punctele de durere nu se opresc însă cu achiziționarea produsului. De asemenea, ar trebui să aveți un plan în vigoare pentru momentele în care clienții dvs. se confruntă cu durere ca parte a călătoriei obișnuite de servicii pentru clienți. De exemplu, o problemă cu produsul.

Aceasta include monitorizarea recenziilor clienților, oferirea de chat-uri live cu agenții de servicii pentru clienți și citirea rezultatelor sondajelor clienților.

5. Reevaluați și îmbunătățiți poziționarea produsului

Doar pentru că v-ați lansat produsul, nu înseamnă că trebuie să rămâneți cu piețele și tacticile de marketing alese anterior. De fapt, lansarea v-a arătat o nouă piață posibilă pentru produsul dvs. sau chiar o propunere de valoare unică.

Înainte de lansare, dumneavoastră și echipa dvs. de produs ați fi răspuns la următoarele întrebări:

• De ce a fost făcut acest produs?
• Pentru cine este făcut acest produs?
• Ce provocări rezolvă acest produs?
• Ce face acest produs unic?

După lansare, este timpul să vă gândiți dacă răspunsurile pe care dvs. și echipa dvs. ați venit sunt adevărate. Dacă nu, cum arată noile răspunsuri și cu ce diferă de planul inițial?

Această diferență vă poate oferi o idee complet nouă pentru repoziționarea produsului pe piața în continuă schimbare.

Când vă repoziționați și modul în care faceți acest lucru depinde în mare măsură de produs și de costurile implicate. Câteva exemple de repoziționare a unui produs non-profit includ reambalarea, remarketingul către un alt public sau chiar adăugarea de noi funcții.

Din fericire, aveți valoarea informațiilor despre clienți și a feedback-ului lor, care nu ar fi fost disponibile pentru dvs. în timpul lansării inițiale a produsului. Utilizați aceasta pentru a implementa o strategie completă de poziționare a produsului.

6. Luați în considerare o modificare a structurii dvs. de prețuri

O altă modalitate de a vă repoziționa produsul este să luați în considerare o modificare a structurii dvs. de prețuri. Acest lucru este util dacă observați profituri mai puțin profitabile pentru produsul dvs.

O modificare a prețului poate fi la fel de simplă ca reducerea (sau creșterea) prețului sau derularea de promoții exclusive.

De asemenea, puteți urmări persoane precum Peloton și sute de alte companii care au implementat cu succes abordarea „bun-mai bine-cel mai bun” a prețurilor.

Pe scurt, strategia de preț bun-mai bine-cel mai bun implică trei niveluri ale aceluiași produs cu valoare în creștere. Acest lucru vă permite să faceți produsul dvs. mai accesibil pentru clienții noi, sporind, de asemenea, cheltuielile pentru acei clienți care doresc mai mult.

Pentru a continua cu exemplul Peloton, există patru opțiuni din care să alegeți:

1. Bicicleta Peloton (începând de la 1.195 USD).
2. Peloton Bike+ (începând de la 1.995 USD).
3. The Peloton Tread (începând de la 2.345 USD).
4. Peloton Tread+ (începând de la 4.295 USD).

Deși Peloton Bike și Peloton Tread sunt produse unice, ele oferă totuși o singură experiență pentru client: un dispozitiv de antrenament acasă.

Oferind produsul la diferite puncte de preț, deschideți produsul către mai mulți clienți. Acesta poate fi un pas bun pentru companiile care speră să pătrundă pe mai multe piețe.

Întrebări frecvente de marketing de produs

Care sunt cele patru tipuri de produse?

Există patru clasificări de produse, toate putând beneficia de marketingul produsului. Acestea sunt bunuri de proximitate, bunuri de cumpărături, bunuri de specialitate și bunuri necăutate.

Ce companii pot beneficia de pe urma marketingului de produs?

Dacă credeți că afacerea dvs. nu poate beneficia de pe urma marketingului de produs, ați greși. Companiile de orice dimensiune și configurație pot beneficia de o abordare planificată a lansării și vânzărilor de produse.

Care sunt tipurile de marketing de produs?

Există peste 20 de activități de marketing care pot intra în domeniul marketingului de produs. Acestea includ publicitate, branding, managementul produsului, dezvoltarea produsului, vânzările și promovarea.

Care este diferența dintre marketing și marketing de produs?

Marketingul de produs este un subset al marketingului. Marketingul este un termen mai larg care cuprinde activități precum comunicațiile de marketing, operațiunile și managementul proiectelor.

Strategii de marketing de produs: Concluzie

De la dezvoltarea produsului la analiza clienților și până la lansare, o strategie de marketing de produs vă poate asigura că atingeți toate etapele într-un interval de timp stabilit.

La rândul său, vă puteți lansa produsul la timp și vă puteți crește șansele de succes.

Atâta timp cât aveți un plan solid de marketing pentru produse (unul care atenuează riscurile și anticipează nevoile clienților), veți avea un început mai bun decât majoritatea companiilor.

Care strategie de marketing de produs crezi că va fi cea mai eficientă pentru lansarea viitoare a produsului?

Vedeți cum agenția mea poate genera cantități masive de trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați cantități masive de trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va primi link-uri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu rentabilitate a investiției clară.

Rezervați un apel