7 pași pentru optimizarea strategiei de marketing de conținut în 2021

Dezvoltarea unei strategii eficiente de marketing de conținut este crucială dacă doriți să atrageți clienți potențiali de înaltă calitate pentru afacerea dvs. În funcție de obiectivele dvs. de afaceri, o strategie de conținut bine gândită vă poate ajuta să vă îmbunătățiți SEO, să vă construiți o prezență online, să vă prezentați marca ca un expert în industrie - doar pentru a numi câteva dintre principalele beneficii pe care vi le poate aduce.

Și, așa cum nicio industrie nu stă pe loc, dar se schimbă în continuare, strategia ta de conținut ar trebui să evolueze și să se adapteze nevoilor curente ale publicului țintă – acesta este secretul oricărei strategii de marketing de conținut de succes.

În acest articol, vom trece peste câțiva pași pe care îi puteți face chiar acum pentru a vă optimiza strategia de marketing de conținut. Pe lângă sfidarea persoanelor țintă și identificarea obiectivelor de conținut, acestea includ analizarea subiectelor de conversație și a tendințelor de căutare, alegerea canalelor potrivite pentru a vă promova conținutul, precum și urmărirea și măsurarea marketingului de conținut. Citiți mai departe și asigurați-vă că vă utilizați strategia de marketing de conținut la maximum potențial.

Definiți-vă persoanele țintă

Primul pas pentru dezvoltarea unei strategii de marketing de conținut de succes este construirea persoanelor țintă. Acesta este un proces de definire a unui set de personaje care reprezintă publicul tău ideal.

Pentru a vă putea adresa publicului țintă în cel mai eficient mod posibil, trebuie mai întâi să înțelegeți cine sunt acestea. Definirea personajelor este crucială atunci când vine vorba de marketing de conținut, deoarece vă permite să prezentați nevoile și interesele publicului țintă în conținutul pe care îl dezvoltați. În același timp, este esențial să construiești personaje pentru publicul concurenților tăi, astfel încât să poți viza aceleași persoane care sunt interesate de ceea ce oferă.

De exemplu, dacă doriți să vindeți un tracker de fitness, veți viza persoane care sunt interesate să facă mișcare și să se mențină în formă. Dacă concurenta dvs. vinde pantaloni de yoga, vă vizați și oameni cărora le place să facă mișcare și să se mențină în formă. Potrivit agenților de marketing digital de la Roger West Creative & Code, în acest fel, adaugi valoare vieții lor, oferind ceva de care sunt interesați și de care au nevoie.

Să presupunem că ești manager de marketing, iar unul dintre obiectivele tale este să atragi mai mulți utilizatori pe blogul companiei. Apoi, când creați personaje, le veți identifica interesele, temerile, problemele, hobby-urile și punctele dureroase - toate aceste lucruri vă vor ajuta să creați conținut valoros.

Definiți-vă obiectivele de conținut

Crearea personajelor este una - definirea obiectivelor de conținut este alta. Nu poți crea conținut grozav dacă nu știi ce încerci să obții cu el. De exemplu, puteți scrie o postare pe blog cu următorul obiectiv: „Să prezentam compania noastră și principalele sale caracteristici.” Ca urmare, postarea dvs. poate să nu aibă o structură coerentă și să fie plină cu informații aleatorii.

Dacă doriți să atrageți clienți potențiali pe site-ul dvs., atunci unul dintre obiectivele dvs. de conținut ar putea fi: „Atragerea clienților potențiali care sunt interesați să investească în companii private”. Un alt obiectiv important ar putea fi: „Pentru a obține clienți potențiali care sunt interesați să învețe despre beneficiile investiției în companii private.” Ultimul obiectiv vă va ajuta să creați conținut mai bine direcționat.

Descoperiți subiectul/tema de conținut

Odată ce ți-ai stabilit obiectivele, este timpul să găsești subiecte de conținut sau teme care se potrivesc cu ele. Puteți face acest lucru recitind declarația obiectivă și încercând să vă gândiți la diferite subiecte sau teme care se potrivesc cu ea. De exemplu, dacă afirmația dvs. obiectivă este „Pentru a atrage clienți potențiali care sunt interesați să investească în companii private”, atunci o modalitate de a veni cu subiecte sau teme ar putea fi să vă gândiți la următoarele întrebări:

Care sunt beneficiile investiției în companii private? Care sunt lucrurile pe care să vă concentrați atunci când investiți în companii private?

Apoi, puteți răspunde la aceste întrebări în diferite postări de blog sau videoclipuri.

Monitorizați subiectele de conversație și tendințele de căutare

Pentru a afla de ce tipuri de conținut sunt interesați oamenii astăzi, verificați despre ce vorbesc oamenii pe rețelele sociale și pe forumuri, precum și despre cum caută anumite subiecte pe motoarele de căutare. De exemplu, dacă afacerea dvs. vinde pantaloni de yoga, atunci puteți efectua cercetări pentru a vedea dacă oamenii preferă pantalonii de yoga din bumbac sau spandex. Și dacă descoperiți că pantalonii de yoga din bumbac sunt în tendințe în acest moment, atunci următorul pas ar fi să creați conținut care să explice ce face pantalonii de yoga din bumbac atât de populari.

Pentru a afla ce caută oamenii în motoarele de căutare, puteți folosi instrumente precum Google Trends sau Keyword Planner. Dacă doriți să fiți și mai precis, utilizați instrumente precum Google Alerts sau Buzzsumo pentru a urmări ceea ce oamenii postează sau distribuie online. Apoi, când parcurgeți toate rezultatele, încercați să identificați modele comune - cum ar fi cuvintele pe care oamenii tind să le folosească împreună atunci când discută anumite subiecte.

Identificați canalele relevante

Acum că ți-ai definit personajele și obiectivele, ai identificat subiectul/tema de conținut și ai identificat ce caută oamenii online (în ceea ce privește subiectele de conversație și tendințele de căutare), este timpul să alegi canalele potrivite pentru a-ți promova conținutul. Scopul aici este să descoperi care canale vor aduce cele mai relevante clienți potențiali pentru afacerea ta. De exemplu, dacă afacerea dvs. vinde gadgeturi de fitness, promovarea conținutului dvs. pe Facebook nu ar avea prea mult sens, deoarece majoritatea clienților potențiali provin de pe canalele Instagram și YouTube.

Creați-vă calendarul de strategie de conținut

Crearea unui calendar vă va ajuta să rămâneți pe drumul cel bun și să lucrați eficient. Mai întâi, creați o listă de idei de conținut. Apoi, organizează-le în funcție de persoanele pe care le-ai identificat. De exemplu, dacă afacerea dvs. vinde îmbrăcăminte, atunci puteți crea categorii separate pentru adolescenți, femei și bărbați. Următorul pas este să alegeți cele mai importante subiecte pentru fiecare persoană. Apoi, la fel ca în planul tău de marketing de conținut, folosește calendarul pentru a-ți organiza sarcinile și a stabili termene limită pentru fiecare dintre ele.

Urmăriți și măsurați-vă marketingul de conținut

Urmărirea și măsurarea rezultatelor vă va ajuta să faceți modificări în strategia de marketing de conținut. Asigurați-vă că urmăriți valorile care sunt importante pentru afacerea dvs. - de exemplu, dacă obiectivul dvs. este să atrageți clienți potențiali pe site-ul dvs. web, atunci puteți urmări lucruri precum traficul pe site, numărul de clicuri pe conținutul dvs., numărul de abonați la lista dvs. de corespondență. , etc.

Un alt element important de urmărit este rata de conversie. Dacă vindeți produse online, atunci ar trebui să cunoașteți rata de conversie la sfârșitul fiecărei săptămâni sau luni. Acest lucru vă va ajuta să vă ajustați strategia de conținut, dacă este necesar.

Concluzie

Iată-i - cei șapte pași pe care ar trebui să-i faceți pentru a vă asigura că strategia dvs. de marketing de conținut funcționează cât mai eficient posibil. Crearea unei strategii eficiente de marketing de conținut poate să nu fie ușoară – dar cu siguranță merită efortul. Pe lângă construirea mărcii dvs. ca expert în industrie și atragerea de clienți potențiali către afacerea dvs., vă poate ajuta, de asemenea, să creșteți SEO și să creșteți traficul pe site.

Cheia succesului este organizarea strategiei de marketing de conținut în conformitate cu procesul pe care l-am subliniat mai sus. Începeți prin a vă defini persoanele și obiectivele țintă, gândiți-vă la subiectele și temele care se potrivesc cu acestea, apoi identificați canalele adecvate și urmăriți rezultatele. Nu uitați că ar trebui să vă schimbați și să vă ajustați strategia în funcție de obiectivele dvs. de afaceri și de schimbările din industrie. Noroc!