7 moduri de a-l conduce (și de a obține mai multe clienți potențiali!)

Traficul de recomandare este o modalitate puternică și adesea trecută cu vederea de a oferi site-ului dvs. un avantaj competitiv.

În căutarea nesfârșită pentru mai mult trafic, specialiștii în marketing apelează la optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), publicitatea cu plata pe clic (PPC), blogging și marketing pe rețelele sociale.

Problema este că SEO necesită timp pentru a funcționa, PPC este scump, Google este suprasaturat cu conținut de blog și este dificil să dovedești rentabilitatea investiției cu rețelele sociale. Acolo intervine traficul de trimitere.

Deci, ce este traficul de recomandare și cum îl puteți folosi pentru a genera mai mulți clienți potențiali? Astăzi, vă vom prezenta tot ce trebuie să știți — de ce este important și șapte pași pe care îi puteți face pentru a vă îmbunătăți.

Ce este traficul de trimitere?

De ce este important traficul de recomandare?

7 pași pentru a genera mai mult trafic de recomandare

1. Publicați site-ul dvs. în directoare online

2. Publicați pe site-urile web de recenzii

3. Publicați articole de blog pentru invitați

4. Utilizați rețelele sociale

5. Comentează pe bloguri

6. Fii activ pe forumurile din industrie

7. Publicați infografice

Pasii urmatori

Ce este traficul de trimitere?

Când vizitatorii ajung pe site-ul dvs. de pe alte site-uri decât motoarele de căutare majore, acesta este trafic de recomandare.

Când cineva face clic pe un link de pe un site web sau o rețea socială și îl duce pe un alt site, software-ul de urmărire, cum ar fi Google Analytics sau HubSpot, contorizează acel vizitator drept trafic de recomandare.

Site-ul de origine este „referitorul”, deoarece se referă la traficul de la un site la altul.

Instrumentele de analiză de marketing HubSpot vă pot oferi informații despre traficul dvs. de recomandare. Puteți izola acest trafic de alte categorii și puteți determina cele mai bune surse de recomandare.

Cu aceste informații, puteți măsura eficiența strategiilor dvs. de a crește traficul de recomandare.

Începeți cu analiza de trafic HubSpot.

De ce este important traficul de recomandare?

Traficul de recomandare este valoros pentru agenții de marketing inbound, deoarece trimite vizitatori potențial calificați pe site-ul dvs. Acest lucru, la rândul său, vă aduce conținutul în fața unor oameni noi, oferind site-ului dvs. oportunitatea de a converti acel vizitator într-un client potențial.

Echipa dvs. de vânzări o va prelua de acolo, deoarece apoi au ocazia să transforme acel client potențial într-un nou client.

Totuși, acesta nu este singurul motiv pentru care traficul de recomandare este util. Traficul de recomandare are și beneficii SEO. Când cineva vă vizitează site-ul de pe un alt site, de obicei face clic pe un link sau finalizează un anumit tip de activitate socială.

Google și alte motoare de căutare consideră aceste link-uri și semnale sociale drept factori pozitivi de clasare - atâta timp cât provin de la site-uri web de încredere.

Sursa imaginii

Sună destul de bine, nu? Ei bine, haideți să începem să vă aducem un trafic de recomandare suculent, astfel încât să vă puteți lăuda cu toate clienții potențiali pe care le aveți.

7 pași pentru a genera mai mult trafic de recomandare

Sunteți gata să vă creșteți traficul de recomandare? Începeți cu aceste șapte trucuri.

1. Publicați site-ul dvs. în directoare online

Trimiterea site-ului dvs. la directoare online este una dintre cele mai ușoare modalități de a obține trafic de recomandare, dar nu doriți să vă publicați site-ul în fiecare director de acolo.

În schimb, concentrează-te pe cele care sunt cele mai relevante pentru industria ta sau generează cel mai mult trafic. Indiferent dacă sunteți medic veterinar în St. Louis sau o unitate de viață asistată în Daytona Beach, Moz vă acoperă.

Oferă o resursă gratuită pentru a găsi cele mai bune directoare după categorie și oraș.

Odată ce ați trimis site-ul dvs. în directoarele de top pentru orașul și industria dvs., concentrați-vă pe găsirea directoarelor care pot genera un trafic serios. De unde știi ce directoare vor realiza acest lucru?

Este la fel de simplu ca efectuarea unei căutări pe Google.

Directoarele care apar în partea de sus a rezultatelor căutării ar trebui, teoretic, să genereze cel mai mult trafic.

De exemplu, dacă căutați „antrenor personal în Los Angeles”, există trei directoare care apar pe primul defilare al rezultatelor căutării: Thumbtack, Yelp și FitnessTrainer. Concentrați-vă eforturile acolo pentru a începe.

Nu puteți folosi SEO pentru a trece peste noapte aceste directoare în rezultatele căutării. Totuși, ceea ce poți face este să folosești aceste directoare în avantajul tău.

Listați site-ul dvs. în aceste directoare pentru a genera trafic de calitate și pentru a obține niște suc SEO gratuit.

La urma urmei, dacă cineva caută un antrenor personal în Los Angeles și îți găsește site-ul prin Yelp, acel vizitator recomandat este la fel de valoros pentru tine ca și el care aterizează direct pe site-ul tău.

2. Publicați pe site-urile web de recenzii

Site-urile web de recenzii sunt un alt instrument încercat și adevărat pe care îl puteți folosi pentru a crește traficul de recomandare. Acești vizitatori au finalizat deja etapele de conștientizare și luare în considerare a călătoriei cumpărătorului.

Au ajuns acum în faza de decizie și compară furnizori sau produse. Ce moment mai bun pentru a primi produsul sau serviciul dvs. în fața lor pentru a fi luat în considerare?

A fi listat pe un site web de recenzii poate varia în funcție de dacă sunteți o companie B2B sau B2C.

Dacă efectuați o căutare pentru „Sf. Louis Roofing Company Reviews”, există șapte site-uri web pe care ați dori să fiți listat dacă ați fi un acoperiș: AngiesList, Yelp, BBB, This Old House, Expertise.com, Houzz și Porch.

Prin adăugarea site-ului dvs. la aceste șapte directoare, creșteți probabilitatea ca site-ul dvs. să fie găsit în timpul fazei de decizie a călătoriei cumpărătorului.

Următorul pas, însă, este obținerea acestor recenzii. Dacă operați o companie respectabilă de acoperișuri, care tratează clienții în mod corect, nu ar trebui să aveți nicio problemă să vă distingeți de alți acoperișori care au recenzii nu atât de pozitive.

Companiile B2B vor descoperi că este mai dificil să apară pe site-urile de recenzii.

De multe ori, trebuie să „plătiți pentru a juca”, ceea ce înseamnă că practic va trebui să plătiți pentru a fi prezentat în partea de sus a listelor de recenzii. De exemplu, dacă faceți o căutare pe Google pentru „dezvoltatori de aplicații mobile de top”, primul rezultat al căutării este Clutch.co.

Ele prezintă o listă de firme de dezvoltare de aplicații mobile cu recenzii, dar dacă te uiți cu atenție, vei observa că sunt „sortate după sponsor”. În esență, aceste companii plătesc pentru ca site-ul și recenziile lor să apară mai întâi.

Este o modalitate inteligentă pentru Clutch de a câștiga bani, dar și de a-și menține reputația de sursă respectabilă pentru recenzii.

Sursa imaginii

3. Publicați articole de blog pentru invitați

Ghici ce? În prezent, vă uitați la pasul trei din șapte pentru a crește traficul de recomandare al site-ului dvs. Așa este – citiți o postare pe blogul invitaților de la Agile & Co, o agenție parteneră HubSpot.

Postările pe blogul invitaților creează numeroase oportunități de a obține trafic de recomandare către site-ul dvs. Link-urile externe (cum ar fi cele două din acest paragraf), biografiile autorului și îndemnurile la acțiune (cum ar fi cel din partea de jos a acestei postări) sunt de obicei prezente pe majoritatea blogurilor.

Dacă puteți obține o postare prezentată pe un site web binecunoscut din industrie, veți beneficia de traficul de recomandare și de link-urile care vin către site-ul dvs.

Cel mai bine este să vă concentrați eforturile pe site-urile care sunt considerate lideri de gândire în industria dvs. Deoarece suntem o agenție de inbound marketing, HubSpot este locul perfect pentru noi pentru a contribui cu o postare pe blogul invitaților.

Adică, HubSpot a inventat literalmente termenul de inbound marketing .

Iată câteva sfaturi de care trebuie să ții cont atunci când scrii un blog pentru invitați:

1. Concentrați-vă pe site-uri web legate de industria dvs. Nimeni nu vrea să citească despre tendințele modei de toamnă pe un blog despre câini. În cele mai multe cazuri, blogul câinelui nici măcar nu i-ar acorda o postare de modă de toamnă.
2. Țineți cont de publicul țintă în timp ce scrieți. Majoritatea blogurilor au reguli stricte pentru bloggerii invitați.
3. Scrie conținut sub propriul tău nume. Meriți să primești credit pentru munca ta. În plus, cu suficient blogging, te poți stabili ca lider de gândire în spațiu.
4. Link către influenceri. Ei vor observa și ar putea chiar să ajute la promovarea postării dvs. pe blogul invitaților, ceea ce, în schimb, va crește traficul de recomandare pe care îl generează.

4. Utilizați rețelele sociale

Potrivit Social Media Examiner, 86% dintre agenții de marketing au indicat că rețelele sociale au generat mai multă expunere pentru afacerea lor. În plus, 76% au constatat că traficul pe site-ul lor a crescut ca urmare a eforturilor lor de socializare.

Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter și TikTok au fost primele șase platforme de social media utilizate de agenții de marketing B2C.

Cu toate acestea, majoritatea agenților de marketing B2B au clasat LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube, Twitter și TikTok drept cele mai bune platforme de social media.

A fi activ pe rețelele sociale nu este doar pentru distracție – este o tactică pe care o folosesc majoritatea specialiștilor de marketing pentru a obține mai mult trafic, clienți potențiali și vânzări. Și dacă nu o folosești, pierzi serios.

Sursa imaginii

De fiecare dată când tweet, distribuiți, apreciați sau fixați un conținut, creați o oportunitate de a genera trafic de recomandare către site-ul dvs. În plus, creșteți probabilitatea ca conținutul dvs. să apară în partea de sus a Google.

76% dintre agenții de marketing care folosesc rețelele sociale au raportat un trafic de căutare îmbunătățit, iar 55% au raportat vânzări îmbunătățite. După cum am menționat anterior, traficul de recomandare nu numai că aduce mai mulți clienți potențiali pe site-ul dvs., dar ajută și la SEO.

5. Comentează pe bloguri

O întrebare care apare mult este: „Comentarea pe blog ajută SEO?” Nu numai că poate ajuta la SEO, dar poate genera și mai mult trafic de recomandare pentru site-ul tău.

Potrivit lui Neil Patel, peste 240 de comentarii pe bloguri au generat aproape 4.000 de vizitatori pe site-ul său.

Comentând pe bloguri vă va crește cu siguranță traficul de recomandare - asigurați-vă doar că nu umpleți interweb-urile cu mai mult spam. Iată câteva sfaturi pentru comentatorii începători pe blog:

1. Asigurați-vă că comentariile dvs. sunt valoroase. Nimănui nu-i place să se plângă sau să se laude. Dacă comentariile tale sunt negative sau promoționale, păstrează-le pentru tine.
2. Concentrați-vă pe blogurile care permit link-uri în comentarii. Amintiți-vă, încercați să obțineți mai mult trafic. Pentru a face acest lucru, trebuie să adăugați un link către site-ul dvs
3. Dacă nu ești primul, ești ultimul. La fel ca motoarele de căutare, dacă linkul dvs. se află în partea de sus a listei de comentarii, este mai probabil să generați mai multe clicuri și trafic.

6. Fii activ pe forumurile din industrie

Forumurile online sunt o sursă excelentă de clienți potențiali, dar sunt adesea trecute cu vederea ca o tactică de marketing pentru generarea de trafic.

Similar comentariilor pe blog, ar trebui să vă concentrați eforturile pe forumurile din nișa dvs. și să încercați întotdeauna să adăugați valoare fără a suna prea promoțional. Iată câțiva pași și sfaturi de mai jos pentru a profita la maximum de marketingul pe forum:

1. Asigurați-vă că forumul este activ.
2. Nu-ți pierde timpul pe un forum care nu a avut o postare nouă de o lună.
3. Înregistrați-vă folosind numele mărcii dvs.
4. Vrei să te asiguri că oamenii îți asociază comentariile cu un nume de marcă memorabil.
5. Creați o semnătură cu un link de îndemn. Acesta este modul în care veți genera trafic către site-ul dvs.
6. Participa. Veți dori să participați în zonele forumului în care aveți cea mai mare experiență.
7. Folosiți exemple din viața reală, nu vă oferiți doar sfaturile. Încercați să oferiți valoare folosind experiențele dvs. personale.
8. Distribuiți-vă resursele și începeți un fir nou cu un link către o resursă despre care credeți că ar putea aduce beneficii grupului. Dacă ești mândru de o anumită bucată de conținut, este posibil ca și alții să se bucure de el.

7. Publicați infografice

Când i s-a cerut să aleagă platformele de social media despre care doresc să afle mai multe, 68% dintre specialiști în marketing au ales YouTube și Instagram, care au o mare importanță vizuală. Motivul este destul de simplu.

Oamenii au intervale de atenție mai scurte decât peștii aurii și este mai ușor pentru creier să consume o imagine decât o grămadă de text.

În plus, probabil ați observat că o imagine a unui cățeluș drăguț este apreciată și distribuită la peste 100 de pagini din industria raportului.

Sursa imaginii

Lucrul grozav despre infografice este că pot ajuta oamenii să înțeleagă date complexe cu elemente vizuale simple.

Scopul este ca infograficul dvs. să fie partajat, apreciat și fixat pe rețelele de socializare și ca alții să îl încorporeze în articolele lor (cum am făcut mai sus), creând astfel linkuri către site-ul dvs.

Pe lângă propriul tău site web, există mai multe site-uri unde poți posta un infografic. Una dintre preferatele mele este Instagram, pe care 37% dintre marketeri îl clasează, alături de Facebook, drept cea mai bună platformă pentru dezvoltarea loialității.

Instagram vă oferă opțiunea de a vă conecta infograficul la site-ul dvs. și facilitează partajarea acesteia pe alte platforme.

Pasii urmatori

Odată ce începeți să primiți trafic suplimentar de recomandare, veți dori să vă asigurați că site-ul dvs. este pregătit pentru acești noi vizitatori.

Descărcați cartea electronică GRATUITĂ de mai jos pentru a afla câteva dintre cele mai bune practici pentru a vă asigura că site-ul dvs. este configurat pentru a converti vizitatorii în clienți potențiali pentru afacerea dvs.