9 Automatizare de marketing și publicitate Cele mai bune tactici

1. Continuați să promovați analiza și scorul potențial simplu.

Deținând o metodă de notare a ghidului care este prea dificilă și intensivă, ai o dificultate. Nu veți dori să contați pe o forță de muncă de stagiari doar pentru a extrage toate informațiile și faptele unul cu celălalt în Excel.

Țineți toate lucrurile simple, astfel încât să puteți genera o bază clară pentru așteptările generale de performanță - 1 care poate fi modificată centrat pe opinii după aceea. Deținerea unui curs de acțiune foarte simplu și raționalizat este esențial pentru optimizarea strategiilor de publicitate și marketing cât mai aproape de timpul real, pe cât posibil.

Dacă vă desfășurați investigația de marketing ca pe o navă mare care poate dura permanent pentru a se converti, atunci se întâmplă să pierdeți alternativele incrementale.

2. Harta circulatia ta directa.

Maparea mișcării dvs. de clienți potențiali este esențială pentru a crea o procedură de bază care nu ar avea nevoie de un grup mare cu care să se ocupe.. Aveți o cale clară pentru a schimba vizitatorii site-ului de internet la oportunități de vânzări care vor spori profiturile companiei dvs. Creați un flux ușor, care implică toți factorii ideali care afectează rutarea directă și este folosit de absolut toți cei care vă vizitează site-ul web.

3. Cunoaște călătoria cumpărătorului.

Pentru ca instrumentele dvs. de automatizare a marketingului pe internet să fie eficiente, mai întâi trebuie să cunoașteți călătoria cumpărătorului obiectivului dvs. Ce varietate de preocupări întreabă ei? Ce căi online aplică ei în fazele de conștiință, considerație și decizie finală? Și cum puteți produce publicitate și marketing puternice în fiecare fază individuală? În momentul în care soluționați aceste gânduri, veți fi în măsură să creați un flux de lucru care vă încântă în fiecare etapă.

4. Faceți cumpărători persoane.

Dezvoltați personalitatea cumpărătorului pentru a vă garanta că vă concentrați asupra spectatorilor. Personajele consumatorilor sunt profiluri imaginare ale fundației dumneavoastră standard de clienți.

Personajele consumatorilor vă ajută să examinați datele demografice, îngrijorările, cerințele și interesele cumpărătorilor dvs. Aceste persoane vă vor ajuta să construiți campanii de marketing pe internet care să ofere valoare pentru spectatorii precisi și să transforme clienții potențiali în cumpărători.

5. Creați informații de participare.

Oamenii sunt bombardați cu informații de la mulți producători și companii în fiecare zi - așa că trebuie să creați conținut care să reducă zgomotul. Acest lucru ar putea fi de tipul unui site web, sondaje, chestionare, seminarii web, filme interactive, fluxuri rezidente, postări pe rețelele sociale și altele.

Materialul de conținut participant, cum ar fi videoclipuri, s-a confirmat a fi un sistem profitabil pentru numeroși agenți de marketing. De fapt, un sondaj modern realizat de Wyzowl a constatat că 81% dintre antreprenori spun că videoclipul i-a ajutat să crească veniturile.

6. Luați în considerare reputația e-mailului.

Ultimul loc în care doriți ca mesajele dvs. de e-mail publicitare automate să se închidă este folderul de spam. Pentru a vă asigura că e-mailurile ajung în căsuța de e-mail a consumatorilor dvs., cunoașteți-vă publicul (Țineți minte acele persoane despre care am vorbit?).

Dezvoltați informații convingătoare și benefice pe care spectatorii dvs. ar dori să le rețină să le obțină de la dvs. Am realizat recent un studiu cu privire la punctele de referință de promovare prin e-mail și a agenților de marketing centrați în SUA pe care i-am chestionat, 40,2% au susținut că oferirea prin e-mail a e-mailurilor de marketing a fost cea mai eficientă în atingerea obiectivelor de publicitate prin e-mail.

De asemenea, oferiți soluții evidente de administrare a membrilor potențialilor dvs. și curățați-vă bazele de date, astfel încât să fie aplicate numai e-mailul înscris și non-spam.

7. Captați corect clienții potențiali calificați limitând distragerile și ținându-vă departe de procesele îndelungate.

Doriți să vă încântați cumpărătorii la fiecare pas în parte, așa că aveți încredere că aveți pagini web de destinație puternice, cu tipuri de completare rapidă, care îi fac pe vizitatorii site-ului să-și dorească să-și furnizeze detaliile. În Raportul nostru privind starea de marketing pe Internet din 2021, am identificat că tipurile de colectare de e-mail au fost cele mai productive la conversia spectatorilor, cu o rată de conversie de 15% în 2020.

Nu presupuneți că orice nevoie directă de a face o comandă imediat. Ca alternativă, oferiți căi dacă doresc să fie contactați în legătură cu un produs sau asistență. Și reamintim, întreruperile pot opri conversiile - deci vizați doar un singur apel-to-motion, ca o înregistrare la o parte sau posibilitatea de a descărca o carte.

8. Asigurați-vă că sistemul dvs. de automatizare de marketing și publicitate se integrează foarte bine cu CRM.

O tehnică de automatizare a promovării ar trebui să facă promovarea mult mai ușoară, iar un CRM este menit să faciliteze gestionarea clienților potențiali și a cumpărătorilor. Dacă nu pot discuta unul cu celălalt, vă puteți aștepta să faceți mult mai multe funcții pentru dvs. Înainte de a decide cu privire la automatizarea de marketing și platformele CRM, asigurați-vă că acestea se pot combina cu 1 suplimentar - și asigurați-vă că aveți intervalul de preț pentru a realiza acest lucru. Îmi vei mulțumi mai târziu pentru această persoană.

9. Faceți o îngrijire neliniară.

Cursurile Nurture ar trebui să fie dinamice pentru a transmite valoare bărbaților și femeilor care intră în contact cu afacerea dvs. mică. Fiecare client de pe site-ul companiei dvs. se poate afla într-o etapă diferită a călătoriei lor de consum, așa că asigurați-vă că, de obicei, alimentările dvs. directe nu sunt liniare.

De exemplu, dacă un ghid caută deja informații despre prețuri și fapte, acestea ar trebui direcționate imediat către exact acolo unde aceste fapte sunt ușor disponibile. Dacă un ghid s-a conectat la un webinar, ar trebui să obțină o e-mail conformă cu detalii suplimentare.

Promovarea automatizării are scopul de a face promovarea către publicul țintă mult mai ușor și să consume mai puțin timp. Pentru a obține cele mai bune rezultate, rămâneți la cele mai bune metode de marketing pe internet. Dacă modalitățile dvs. de automatizare a publicității și a marketingului lipsesc câteva puncte cheie, acum aveți informațiile și faptele de care aveți nevoie pentru a vă stimula procesul.