9 Categorii de produse Exemple de marketing pentru a vă inspira pe ale dvs

Imaginează-ți cumpărături la un magazin alimentar care nu are semne care să te îndrepte în direcția corectă. Şansele sunt că veţi petrece mult timp rătăcind pe culoare până când veţi găsi ceea ce aveţi nevoie.

Oamenii își doresc un simț al direcției atunci când fac cumpărături și vor să-și vadă opțiunile grupate, fie că este vorba de unelte de bucătărie, cereale pentru micul dejun sau haine de iarnă. O modalitate de a face acest lucru este cu categoriile de produse.

Marketingul pe categorii de produse ajută marca dvs. să iasă în evidență printre articolele conexe, astfel încât produsele companiei dvs. ajung în coșul de cumpărături, fie că sunt reale sau virtuale.

Să explorăm categoriile de produse, cum diferă de clasificarea produselor și să vedem câteva exemple în acțiune.

Ofertele dvs. distincte și personajele clienților ar trebui să ghideze organizarea și gruparea categoriilor dvs. de produse.

De exemplu, Dick's Sporting Goods oferă o varietate de echipamente pentru exterior. Pentru a ghida clienții, ei grupează produsele în categorii bazate pe interese, cum ar fi pescuitul, alergarea și cățăratul. Pentru mărcile de cosmetice, este, de asemenea, logic să organizăm categorii în funcție de tipul de produs, cum ar fi instrumente de machiaj, paleți de fard de pleoape și fond de ten.

Marketingul pe categorii de produse amplifică de ce o companie este cea mai bună alegere din acel grup de produse. De ce ar trebui clienții să opteze pentru oferta dvs. mai degrabă decât pentru concurenții dvs. direcți?

Obținerea recunoașterii și a aprecierii mărcii într-o categorie de produse înseamnă profituri mai mari pentru eforturile dvs. de marketing. Atunci când consumatorii au experiențe pozitive cu o anumită categorie de produse, se construiește, de asemenea, încrederea în marcă, care se extinde adesea la alte categorii prin efectul de halo .

Categoriile de produse sunt uneori confundate cu clasificarea produselor . Ambele sunt strategii organizaționale și ambele ajută la ghidarea deciziilor de marketing, dar clasificările sunt mult mai largi (gândiți-vă la bunuri de proximitate, bunuri de cumpărături și bunuri de specialitate).

Să aruncăm o privire la nouă exemple de marketing pe categorii de produse pentru a vă inspira pe ale dvs.

9 Exemple de marketing pe categorii de produse

1. Fenty Beauty

Categoria de produs: Fond de ten de ultimă generație

Desigur, ajută să o ai la cârmă pe cântăreața și puterea de afaceri Rihanna. Dar Fenty Beauty a inovat ideea de machiaj de fond de ten „pentru toți”, iar angajamentul său față de incluziune a făcut din brand un succes instantaneu.

Dincolo de fond de ten, produsele Fenty Beauty Face includ bronzer, iluminator, pudră și corector în nuanțe care funcționează pentru toată lumea. Lansarea a fost un transformator al industriei, mărcile consacrate și-au extins gama de culori de bază ca răspuns .

De ce funcționează: succesul Fenty subliniază un adevăr simplu despre consumatorii de astăzi: aceștia sunt bazați pe credințe. Din ce în ce mai mult, consumatorii doresc să vadă că mărcile îmbunătățesc lumea împreună cu obținerea de profit. Fenty se aliniază acestei schimbări, păstrând diversitatea și incluziunea în centrul atenției cu ofertele sale de produse – și prezentând modele dintr-un spectru de nuanțe de piele.

2. Orvis

Categoria de produs: Paturi pentru caini

Acest comerciant cu amănuntul din Vermont a fost un nume important în pescuitul cu muscă și echipamentul de exterior din 1856. Dar și-a creat și o nișă de produse cu echipament pentru câini - și în special paturi pentru câini. Brandul atrage oameni care doresc paturi confortabile pentru câini pentru prietenii lor blăniți, în stiluri care le îmbunătățesc decorul casei.

Sursa imaginii

Imaginile de marketing ale câinilor care dorm sau se lezeau pe paturile Orvis sunt suficiente pentru a inspira un pui de somn. Și fluxurile sale sociale sunt pline de imagini și videoclipuri irezistibile cu câini, inclusiv căței într-un hamac.

De ce funcționează: Compania și-a construit o mulțime de urmăritori loiali, cu convingerea fundamentală că animalele de companie sunt membri importanți ai familiei. Orvis și-a făcut site-ul o resursă pentru subiecte legate de sănătatea și comportamentul câinilor și se laudă cu o varietate de paturi pentru câini de toate dimensiunile, vârstele și problemele de sănătate.

3. Ikea

Categoria de produs: Lenjerie de pat

Asamblarea mobilierului lor poate fi o sarcină grea, dar cel puțin Ikea vă sprijină și relaxarea. Marketingul lenjeriei lor de pat prezintă cearșafuri și imprimeuri jucăușe pentru copii și un amestec de modele îndrăznețe și neutre pentru adulți. Categoria de produse de lenjerie de pat este grupată în „textile de casă” împreună cu perdele, pilote, perne și prosoape.

O campanie publicitară jucăușă Ikea din Marea Britanie a prezentat chiar și lenjerie de pat și perne îmbuteliate, conectând punctele dintre un somn odihnitor și sănătate. În pandemia actuală, compania a promovat ideea că lenjeria de pat confortabilă era esențială – mai ales atunci când patul tău se dublează ca biroul tău.

De ce funcționează: prin gruparea unei varietăți de produse sub un singur acoperiș — Textile pentru casă — Ikea oferă o oportunitate de a promova vânzarea. La urma urmei, dacă cumpărați o saltea nouă, este posibil să aveți nevoie și de lenjerie de pat, perne și pături noi.

4. Swarovski

Categoria de produs: bijuterii

Timp de mai bine de un secol, Swarovski a pus strălucirea rochiilor, tiarelor, bijuterii, sculpturilor și chiar mașinilor de lux. Pentru categoria sa de produse de bijuterii, Swarovski pune luxul la îndemână cu un amestec de coliere, cercei, brățări și ceasuri de cristal moderne și clasice.

Sursa imaginii

Susține gradul de cunoaștere a mărcii prin colecții sezoniere, colaborări cu designeri și celebrități, precum Karl Lagerfield și Penelope Cruz, și campanii pe rețelele sociale cu influenți.

De ce funcționează: Swarovski și-a dus mediul, cristalul, la noi culmi, prin parteneriate creative și inovație continuă. Aceste eforturi sunt cele care păstrează marca – și produsele sale – proaspete și incitante chiar și după 125 de ani de activitate.

5. Țintă

Categoria de produs: produse alimentare esențiale

Target este cunoscută pentru poziționarea sa în diferite categorii de produse, inclusiv pentru modă, electronice și produse de curățenie la prețuri accesibile. Deși secțiunea de băcănie este mai mică decât majoritatea supermarketurilor, ele acoperă toate „must-haves” de pe orice listă de cumpărături - de la lapte la salate la paste.

Sursa imaginii

În 2019, Target a adăugat propria sa marcă de produse esențiale pentru băcănie cu linia Good & Gather, care include fructe de pădure congelate, cereale, gustări și ouă. Poveștile lor de pe Instagram prezintă idei ușoare de gustări și mese și prezintă influențe gastronomice precum TikTok și senzațiile Instagram Tabitha Browne și Lisa Lin.

De ce funcționează: Target folosește mărci private și mărci exclusive în avantajul său. Dacă sunteți atras de un produs exclusiv Target - cum ar fi un articol din linia lor Good & Gather - nu puteți merge în altă parte pentru a-l cumpăra.

6. Porumbel

Categoria de produs: Îngrijirea pielii

Lansată în 2004, campania „Real Beauty” a lui Dove a fost cu mult înaintea altor mărci în promovarea pozitivității corporale și a acceptării de sine. Campaniile lor publicitare pentru loțiuni de corp și săpun au prezentat mult timp femei cu o mare varietate de tipuri de corp și culori de piele.

Rulourile, ridurile, celulita și vergeturile sunt toate afișate cu mândrie și frumos pe canalele sale sociale. Astăzi, identitatea mărcii sale de îngrijire a pielii este sinonimă cu încrederea în sine, iar loțiunile și săpunurile de corp Dove sunt zburătoare frecvente pe listele „cele mai bune” pentru îngrijirea pielii la prețuri accesibile.

Sursa imaginii

De ce funcționează: într-o industrie care de obicei profită de pe urma consumatorilor care se simt nemulțumiți de aspectul lor, Dove se remarcă printr-o strategie de marketing care se concentrează pe încrederea în sine. Dove își energizează brandul cu un scop mai înalt pe care majoritatea femeilor - publicul lor țintă - îl pot sprijini.

7. Michaels

Categoria de produs: Decor de vacanta si sezonier

Compania cunoscută pentru bricolaj este, de asemenea, un loc ideal pentru decorarea de vacanță și sezonieră. Magazinele Michaels se transformă în fiecare lună sau două cu decor festiv pentru primăvară, vară, Halloween, Ziua Recunoștinței, Hanukkah, Crăciun, 4 iulie, Mardi Gras și Luna Mândriei.

Sursa imaginii

Michael's face, de asemenea, o treabă excepțională, interacționând cu comunitatea creativă. Majoritatea magazinelor oferă cursuri gratuite, demonstrații și evenimente la care poate participa oricine. În timpul pandemiei, aceste cursuri au devenit virtuale, oferind atât adulților, cât și copiilor o ieșire creativă de explorat acasă.

De ce funcționează: Michael's continuă să găsească noi modalități de a interacționa cu clienții noi și existenți — de la expoziții festive în magazin până la cursuri și demonstrații gratuite. Se poziționează ca mai mult decât un magazin de provizii, ci mai degrabă o sursă de distracție și inspirație.

8. Patagonia

Categoria de produs: îmbrăcăminte exterioară ecologică

Sloganul Patagoniei este „Suntem în afaceri pentru a ne salva planeta natală”, iar eforturile de marketing ale companiei conduc prin angajamentul său față de sustenabilitate în toate liniile de produse. Site-ul său web îi îndeamnă pe consumatori să „cumpere mai puțin” și prezintă în mod vizibil o secțiune a „Unelte folosite”.

Sursa imaginii

Când vizitați paginile sale de Facebook sau Instagram, trebuie să căutați puțin pentru a găsi postări care evidențiază anumite produse. În schimb, fluxurile se concentrează pe probleme stringente, cum ar fi gestionarea mediului și practicile echitabile de muncă.

De ce funcționează: Patagonia își împletește în mod eficient valorile de bază în mesajele sale de marketing. Atunci când trebuie să achiziționați o piesă de îmbrăcăminte exterioară nouă (sau folosită), consumatorii știu că sprijină o companie, minimizând în mod activ impactul negativ al acesteia.

9. Grove Collaborative

Categoria de produs: Rechizite verzi de curățenie de uz casnic

Grove Collaborative este o altă companie axată pe durabilitate. Scopul său este de a face simplu și accesibil pentru oameni să aleagă produse ecologice de uz casnic care sunt non-toxice, durabile și fără cruzime.

Sursa imaginii

Compania oferă produse de curățare ecologice, inclusiv rezerve de săpun concentrat și detergent și sticle de sticlă reutilizabile, pe care le trimite în expedieri lunare recurente.

Compania împărtășește, de asemenea, idei pentru mesele de sărbători și decorațiuni și lansează lunar un „Instantaneu de durabilitate” al impactului lor asupra mediului, cum ar fi numărul de sticle de plastic de unică folosință pe care le păstrează departe de gropile de gunoi.

De ce funcționează: marketingul companiei reflectă etosul său minimalist. Grove folosește, de asemenea, rețelele sociale, și anume Instagram Stories , pentru a atrage noi clienți cu imagini ale produselor, sfaturi de curățare și chiar videoclipuri pline de umor.

Fiecare dintre aceste mărci a clarificat unde se încadrează produsele lor în categorii mai mari de retail. Acest lucru îi ajută să își comercializeze valoarea distinctă pentru a viza clienții și, în cele din urmă, să câștige o cotă de piață mai mare în cadrul acestor categorii de produse.