9 moduri prin care poți crea o strategie de marketing de conținut

În acest moment, probabil știi că a avea o prezență online este foarte importantă pentru brandul tău, nu? Dar poate că încă nu știi de unde să începi să construiești o strategie unică și tocmai de aceea suntem aici! Pentru a vă ajuta și a vă ghida în călătoria dvs. de a crea o strategie de marketing de conținut de la zero. Urmați acest conținut pentru a afla pas cu pas pentru a vă crea strategia de marketing de conținut. Iată o scurtă privire despre ceea ce vorbim astăzi:

• Ce este o strategie de marketing de conținut?
• De ce ai nevoie de o strategie de marketing de conținut?
• 9 moduri de a vă crea strategia de marketing de conținut

Să începem cu începutul. Să înțelegem ce este marketingul de conținut, astfel încât să vă putem elabora strategia împreună. Potrivit Institutului de marketing de conținut (CMI), „Marketingul de conținut este o abordare strategică de marketing axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și păstra un public clar definit și, în cele din urmă, pentru a conduce la acțiuni profitabile ale clienților. ”
Așadar, pentru a face totul simplu, o strategie de marketing de conținut înseamnă că trebuie să creați o serie de conținut pentru a rezolva problemele pe care publicul dvs. specific le poate avea, ajutându-l și creând o relație cu ei, să sperăm să evoluați spre a face afaceri împreună în viitor.

De ce ai nevoie de o strategie de marketing de conținut?

Chiar dacă marketingul de conținut nu este singura modalitate prin care mărcile își pot crea strategiile de marketing digital, aceasta este o tehnică care este foarte frecvent utilizată, deoarece permite personalizări pe întreaga cale. Puteți crea mai multe tipuri diferite de conținut, folosind diferite canale, media și chiar limbaj, pentru a interacționa cu diferiți oameni, indiferent cât de mult știu despre soluția dvs. sau cât de pregătiți sunt să cumpere de la dvs. Pe langa asta, incurajeaza si conversatia dintre brand si potentialul client, intr-un mod in care ambii pot obtine valoare din relatie. Companiile care folosesc marketingul de conținut ca obiectiv principal al eforturilor lor online, au de obicei rezultate pozitive în crearea cunoștinței mărcii, educarea publicului și construirea credibilității și încrederii, conform cercetării de marketing de conținut B2B 2020 realizate de CMI. Când creați o strategie de marketing de conținut pentru compania dvs., aveți în mâini câteva instrumente grozave pentru a măsura succesul tacticilor utilizate. Deci, puteți – și ar trebui – să reevaluați în mod constant eficacitatea strategiei și să faceți ajustări după cum este necesar, îmbunătățindu-vă din mers.

9 moduri de a vă crea strategia de marketing de conținut

Acum că înțelegeți mai bine ce este marketingul de conținut și de ce această strategie este atât de folosită pe piață, este timpul să învățați cum să vă creați strategia de marketing de conținut!
Există 9 pași pe care ar trebui să îi urmați pentru a obține cele mai bune rezultate posibile în eforturile dvs. de marketing de conținut. Să pătrundem?

1. Hartă-ți persoanele

Primul pas este legat de înțelegerea cine este publicul dvs. și potențialii dvs. cumpărători. Nicio strategie de marketing nu va avea vreodată succes dacă marca nu își cunoaște pe deplin și nu își documentează personajul.
În urmă cu câțiva ani, era foarte comun să se folosească conceptul de public țintă, care constă în date demografice ale publicului, cum ar fi sexul, vârsta, localizarea și venitul. În prezent, folosim un nou concept, numit Buyer Personas, care oferă marketerilor mult mai multe informații pentru a crea conținut mai bun și mai personalizat pentru a atrage oamenii potriviți.

Un buyer persona este un personaj semi-fictiv care reprezintă clientul tău ideal.

Este foarte important de subliniat faptul că personajul nu trebuie creat din ceea ce crede marketerul că este ținta, ci, în schimb, pe baza cercetărilor de piață și a datelor despre clienți.
O singură marcă poate avea mai multe persoane în strategia sa, dar vă sugerăm cu tărie să începeți cu o singură conversie potențială a veniturilor, astfel încât să puteți învăța mai întâi cum să creați o strategie în jurul acesteia - și apoi să creați personajele secundare.

2. Proiectați călătoria clientului

Odată ce ați mapat persoana, trebuie să înțelegeți care este procesul obișnuit prin care trec atunci când caută soluții similare cu ale dvs.
Pentru reprezentarea călătoriei clientului, este foarte obișnuit să ne gândim la aceasta ca la o pâlnie care este mai largă în partea de sus și îngustă la sfârșit. Pentru a simplifica înțelegerea analogiei, de obicei segmentăm pâlnia în 3 secțiuni principale:

• Top of the Funnel (TOFU): această etapă reprezintă oamenii care sunt la începutul cercetării lor cu privire la orice problemă cu care se confruntă. Numim aceasta Etapa de Conștientizare.
• Middle of the Funnel (MOFU): în acest segment, audiența știe mult mai multe despre problemele lor și acum începe să caute soluții pentru probleme, de aceea numim aceasta Etapa de Considerare.
• Partea de jos a pâlniei (BOFU): la sfârșitul pâlniei, persoana este aproape gata să încheie afacerea și să devină client. Ei decid doar între soluțiile posibile, de aceea aceasta este etapa de decizie.

Pentru analogia de aici, ar trebui să credeți că pâlnia este blogul dvs. sau orice centru de conținut pe care îl aveți. Ar trebui să creați conținut pentru toate etapele diferite, astfel încât fiecare persoană interesată de nișa dvs. să poată găsi resurse utile, indiferent de stadiul pâlniei în care se află.

3. Poziționează-ți marca

Dacă vă întrebați cum va ieși conținutul dvs. în mijlocul întregului conținut care este în prezent live pe internet, răspunsul la această întrebare este: poziționarea mărcii dvs.
O parte foarte importantă a creării și susținerii unei conversații cu publicul dvs. este adăugarea unor note unice comunicării dvs. Care sunt valorile de bază ale mărcii dvs.? Cum ajută compania dumneavoastră clienții într-un mod diferit decât concurența? Utilizați aceste caracteristici unice pentru a vă crea conținutul și pentru a crea o identitate exclusivă pentru brandul dvs., astfel încât publicul dvs. să se relaționeze cu dvs.

4. Stabiliți obiective

Înainte de a începe oficial orice tactică, trebuie să stabiliți obiectivele pe care le veți urmări. Acest pas este crucial pentru succesul strategiei tale de marketing de conținut, deoarece altfel vei crea doar conținut fără un ghid și nu vei ști dacă este bine, dacă publicul tău se bucură de el sau chiar dacă este eficient pentru strategia ta.
Străduiți-vă pentru a crea obiective SMART, care constau în obiective specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp. Cu toți acești parametri, este posibil să descompuneți obiectivul principal în bucăți și apoi să înțelegeți unde vă puteți îmbunătăți strategia pentru a obține rezultate și mai bune.

5. Elaborați un calendar editorial

În acest moment, aproape începeți partea de acțiune în sine. Deoarece una dintre cele mai importante chei ale succesului în marketingul de conținut este să o faci în mod consecvent, trebuie să organizezi toate ideile și informațiile pe care le vei împărtăși cu publicul într-un singur sistem care poate fi folosit pe tot parcursul anului. Pentru strategiile de marketing de conținut, acest sistem este de obicei calendarul editorial.
Având în vedere toate întrebările diferite pe care publicul dvs. le poate avea în jurul nișei dvs. și, de asemenea, diferitele etape ale călătoriei clienților, este ușor să vedeți că aveți nevoie de un plan solid pentru a construi o strategie coerentă de marketing de conținut. Așadar, utilizați Calendarul editorial pentru a organiza ce tipuri de conținut ar trebui să creați dvs. și echipa dvs. pentru fiecare pas al canalului, cine ar trebui să creeze conținutul și când trebuie publicat.

6. Auditarea și reutilizarea conținutului existent

Pentru a diversifica formatul conținutului pe care îl creați și a crește producția, puteți reutiliza cu ușurință o parte din conținutul existent în mai multe resurse diferite.
Conținutul interactiv este o modalitate excelentă de a face acest lucru. De exemplu, cu o carte electronică statică simplă, puteți adapta acele informații pentru a crea un infografic interactiv, o evaluare sau chiar o carte electronică interactivă. Această tactică poate fi foarte utilă pentru a vă completa calendarul editorial cu cunoștințele și informațiile pe care le aveți deja, în timp ce creați diferite abordări pentru a vă transmite mesajul publicului.

7. Realizați un flux de lucru pentru producția de conținut

Crearea de conținut – ca majoritatea lucrurilor din viață – poate fi optimizată cu anumite procese și fluxuri de lucru. Deoarece acesta este un proces care implică de obicei o mulțime de oameni care execută o mulțime de lucrări diferite în sistem, este foarte important să aveți un anumit nivel de control, pentru a vă asigura că produsul final este la nivelul celor planificate inițial. Este important să stabiliți linii directoare clare pentru fiecare dintre pașii de producție, cum ar fi planificarea SEO, scrierea, revizuirea, proiectarea și orice alți pași de care aveți nevoie pentru a produce conținut. Dar, dacă este prima dată când creați un flux de lucru de producție de conținut, nu vă faceți griji! Există o mulțime de instrumente disponibile pentru a vă ajuta să vă creați fluxul de lucru în funcție de nevoile specifice ale afacerii dvs.

8. Promovați și distribuiți conținutul dvs

Cu piesele de conținut în mâini, este timpul să-l puneți live în lume! Îți amintești că unul dintre primii pași în această călătorie a fost să afli detalii despre persoana ta? În acest pas specific, ar trebui să reveniți la acea cercetare inițială și să vă dați seama care sunt cele mai bune canale pe care să le utilizați pentru a ajunge la publicul dvs. Sunt oameni care folosesc intens rețelele sociale? Așadar, aici ar trebui să fie compania dvs. să vă promoveze conținutul. Citesc știrile în mod constant? Poate ar trebui să căutați opțiuni pentru promoții PR pe acele portaluri.
Posibilitățile aici sunt nesfârșite! Nu există cele mai bune canale sau tipuri de conținut care să atragă fiecare persoană. Ar trebui să creați o strategie unică pentru a ajunge la persoana dvs. specifică, în funcție de obiceiurile și preferințele acestora.

9. Analizează-ți performanța conținutului

Deși acesta este ultimul pas al ghidului nostru pentru elaborarea unei strategii de marketing de conținut, acesta ar trebui văzut ca o modalitate de a începe ciclul de producție a conținutului. Chiar și cu toate aceste lucrări anterioare, strategiile de marketing digital au nevoie în continuare de unele teste și variații pentru a găsi cea mai bună formulă pentru a atinge obiectivele. Dacă ați reușit să setați obiective SMART la pasul 4, acum este timpul să reevaluați valorile și să vedeți dacă totul a decurs conform planului. Și, dacă nu ai atins obiectivele stabilite inițial, iată partea în care evaluezi tot ce s-a făcut pentru a găsi lacunele din proces și a-l îmbunătăți, încercând să obții rezultate mai bune luna viitoare.

Cu toți acești 9 pași, ar trebui să puteți începe imediat să vă creați strategia unică de ContentMarketing. Și când o faci, nu uita să comentezi mai jos ce pas crezi că a fost mai greu de realizat, ca să te putem ajuta cu el!