Un ghid în 15 pași [+Sfaturi de experți]

Publicitatea se schimbă – până la sfârșitul anului 2023, companiile sunt pe cale să cheltuiască peste 424,3 miliarde de dolari pentru publicitate digitală.

Provocarea? Varietatea masivă pe piața de publicitate digitală – de la diferite platforme și tipuri de anunțuri până la publicul țintă – poate frustra eforturile de a capta interesul clienților și de a genera rentabilitatea investiției.

Cum alegi mediul potrivit pentru a-ți promova platforma? Ce valori contează? Și odată ce te hotărăști, cum faci de fapt anunțul?

Ghidul nostru cuprinzător pentru crearea de reclame vă oferă acoperire. Să mergem.

Resurse recomandate: Șabloane și kit de planificare publicitară

Pentru a vă ușura planificarea publicității, utilizați kitul gratuit de planificare publicitară HubSpot. Sunt incluse șabloane pentru a vă ajuta să vă planificați și să prezentați prezentarea publicitară, să vă programați datele de lansare și să vă informați părțile interesate. De asemenea, am oferit un ghid de bune practici de publicitate pentru a vă ajuta să alegeți metoda de publicitate care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

1. Alegeți publicul țintă

Când creați un anunț, va trebui mai întâi să decideți publicul pentru care faceți anunțul . Vizați piața potrivită și veți găsi clienți înclinați în mod natural să interacționeze cu marca și produsul dvs. Aruncă o plasă prea largă și s-ar putea să te trezești pierdut în zgomotul digital.

O modalitate de a vă ajuta anunțul să găsească publicul potrivit este să obțineți detalii pe cine doriți să vizați cu mesajele dvs., ceea ce vă va ajuta să încorporați cele mai bune mesaje și să selectați cea mai bună platformă de publicitate. Acest lucru ar trebui să se bazeze pe personajele dvs. de cumpărător - reprezentări semificționale ale clientului dvs. ideal, bazate pe cercetări de piață și date reale despre clienții dvs. existenți.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a vă construi personaje, încercați să utilizați instrumentul HubSpot Make My Persona.

2. Efectuați cercetări de marketing

Cercetarea de piață este o parte esențială a promovării campaniei. Făcându-le clienților clienți, cercetarea de piață poate răspunde la întrebări cheie despre piața țintă, cum ar fi:

• Cati ani au?
• Ce fac ei cea mai mare parte a timpului?
• Ce platforme de social media folosesc, dacă există?
• Trăiesc în zone suburbane, urbane sau rurale?

Cunoașterea informațiilor de mai sus despre publicul țintă vă poate ajuta să răspundeți la întrebări precum — TV sau YouTube? Instagram sau LinkedIn? Panou publicitar sau autobuz? — pentru că veți înțelege mai multe despre cum să atrageți oamenii potriviți.

Puteți utiliza acest Ghid de cercetare de piață și acest set de șabloane pentru a începe cercetările de piață pentru anunțul dvs.

3. Alegeți Platforma dvs

Cercetarea dvs. de piață ar trebui să vă ofere informațiile și încrederea de care aveți nevoie pentru a alege cea mai eficientă platformă pentru a ajunge la publicul țintă. De asemenea, ar trebui să faceți câteva cercetări suplimentare privind costurile, rentabilitatea investiției și beneficiile anumitor platforme și metode publicitare.

S-ar putea să vă dați seama că utilizarea mai multor platforme și metode publicitare ar fi mișcarea potrivită pentru campania dvs. - cum ar fi rețelele sociale și anunțurile pentru motoarele de căutare. Aceasta este de fapt o strategie grozavă, deoarece deschide o plasă mai largă și deschide posibilitatea de a ajunge la și mai multe perspective acolo unde se află deja.

4. Decideți asupra unui buget

Pentru publicitate, trebuie să cheltuiți bani pentru a face bani.

Obținerea aprobării bugetului poate fi dificilă, așa că faceți mai ușor să obțineți ceea ce aveți nevoie, subliniind în mod clar:

• Bugetul total de care aveți nevoie
• Cum sunt defalcate costurile
• O rentabilitate proiectată a investiției (sau impact asupra afacerii)

Asigurați-vă că veniți la orice ședință de buget pregătit pentru a răspunde la orice întrebări vi se pot pune și pentru a apăra specificul.

De exemplu, a spune „Avem nevoie de 10.000 USD pentru a derula o campanie Google Ads” nu sună la fel de convingător precum „Ne-am dori să difuzăm o serie de anunțuri pe Google. Iată o listă a cuvintelor noastre cheie și a cuvintelor cheie negative, volumul lor lunar de căutare și sumele licitate preliminare pentru fiecare. Cu aceste proiecții, ne așteptăm să aducem 400 de noi contacte luna viitoare pentru un cost total de 10.000 USD.”

5. Creați un mesaj

În acest moment, știi publicul țintă și platforma preferată, dar încă nu ești sigur ce spui. Iată unde veți dori să vă gândiți la scopul general al campaniei dvs. de a vă inspira anunțul.

Vrei ca oamenii să vină la magazinul tău sau să-ți viziteze site-ul? Scopul dvs. imediat este de a genera înscrieri gratuite pentru software-ul dvs. sau descărcări de cărți electronice? Gândiți-vă la mesaj și la modul în care acesta poate contribui la obiectivele finale ale campaniei dvs. publicitare.

6. Faceți oamenii să vorbească

În timp ce mesajul dvs. trebuie să includă scopul mărcii dvs. și să fie corelat cu obiectivele de marketing pe termen lung, trebuie, de asemenea, să fie ceva ce oamenii își amintesc.

Mark O'Donnell, unul dintre managerii principali de marketing pentru venituri ai HubSpot, împărtășește importanța unei reclame care generează zgomot prin propria experiență,

„Cele mai de impact reclame trebuie să fie oportune, memorabile și provocatoare. Mai exact pe LinkedIn, reclamele trebuie să rezolve un punct de durere sau o nevoie cu publicul – la momentul potrivit. Trebuie să iasă în evidență față de concurență și un flux de știri zgomotos. Acest lucru poate fi realizat printr-o înțelegere reală a profilului dvs. ideal de client (ICP) și concentrându-vă pe construirea de audiențe relevante și crearea de urgență. Solicitarea publicului dvs. trebuie să fie clară, iar mesajul trebuie să-i cheme să ia măsuri. În cele din urmă, testați acest lucru cu mai multe tipuri de anunțuri, reclame și mesaje. Cele mai bune reclame sunt de obicei cele care au fost testate, optimizate și îmbunătățite în timp.”

Iată de ce: pe măsură ce mai multe reclame se deplasează către site-uri de social media, cum ar fi LinkedIn, Facebook, Instagram și chiar Twitter, marketingul de brand trebuie să ajungă la obiect cât mai curând posibil pentru a stimula interesul clienților și partajarea socială. Dacă mesajul dvs. - text, imagini sau videoclipuri - îi poate determina pe utilizatori să se oprească, să privească și să distribuie conexiunilor lor, aveți o șansă mult mai mare de a crea interacțiune organică și de a genera mai mult trafic către site-ul dvs.

7. Decideți ce construiți

Anunțurile pot crește gradul de cunoaștere a mărcii și a produsului, dar nu simultan. Prin urmare, merită să vă gândiți la obiectivele dvs. publicitare pentru noile campanii de marketing.

De exemplu, dacă obiectivul este cunoașterea mărcii, vă recomandăm să luați în considerare un set de anunțuri care spun o poveste sau îi ajută pe clienți să afle mai multe despre ceea ce face marca dvs. unică. Aici, scopul este de a interacționa cu clienții pe o perioadă mai lungă de timp, pentru a-i ajuta să interacționeze cu marca dvs. de la prima dată când văd anunțul până la o eventuală conversie. În mod ideal, povestea mărcii dvs. va ajuta la crearea unei relații reciproce cu clienții pe termen lung.

Între timp, reclamele de cunoaștere a produselor sunt concepute pentru a evidenția noi produse sau servicii, pentru a apela oferte speciale de sezon sau pentru a ajuta la determinarea unor acțiuni specifice din partea clienților. Acestea sunt adesea unice sau o serie scurtă de reclame care rulează pe o perioadă scurtă de timp.

8. Includeți un CTA

Deși creșterea gradului de conștientizare este esențială pentru ca reclamele să fie eficiente, nu este suficientă în mod izolat.

De aceea, toate anunțurile dvs. au nevoie și de un îndemn (CTA) care oferă consumatorilor informații despre ce trebuie să facă în continuare. În unele cazuri, cum ar fi un anunț pe pagina dvs. web, CTA poate fi simplu și direct, cum ar fi „înscrieți-vă pentru buletinul nostru informativ” sau „dați clic aici pentru a cumpăra acum”.

Dacă faceți publicitate pe site-uri de socializare, între timp, obținerea unei vânzări imediate sau solicitarea datelor de contact ale utilizatorilor poate alunga clienții. Aici, CTA trebuie să fie mai subtil, dar nu mai puțin clar. De exemplu, puteți opta pentru „dați clic aici pentru a afla mai multe” sau „explorați ce avem de oferit”. În practică, scopul este de a evita să presupunem ceea ce doresc utilizatorii - în schimb, CTA oferă o cale către mai multe informații dacă sunt interesați. Și dacă ați creat o reclamă grozavă, acestea vor fi.

9. Nu uitați detaliile

Sunt lucruri mici — cele mai mici, în unele cazuri — dar pot avea un impact semnificativ asupra campaniei dvs. publicitare: detaliile.

Luați în considerare o reclamă pentru un concert sau eveniment pe care compania dvs. îl găzduiește. Ai făcut treaba: ai identificat piața potrivită, ai creat un mesaj grozav și a creat un CTA care va impulsiona acțiunile clienților.

Dar…

Ai uitat detaliile. Anunțul dvs. nu menționează unde sau când are loc evenimentul. Sigur, clienții pot face clic și pot vedea detaliile pe site-ul dvs., dar nu există nicio garanție că vor face acest pas. Mai simplu spus, atunci când vine vorba de crearea unei reclame grozave, trebuie să țineți cont de pădure și copaci: aveți nevoie de reclame de ansamblu care să fie convingătoare din punct de vedere vizual, bogate în conținut și captivante, dar este la fel de esențial să verificați acest lucru. nu scapi detaliile.

10. Creați anunțuri de testare

Înainte de a-ți lansa campania publicitară, merită să încerci să faci o reclamă pentru brandul tău. Iată de ce: nu toate modelele de reclame arată la fel de grozav pe ecran ca în capul tău. Prin crearea de machete de bază, puteți vedea ce funcționează, ce nu și ce trebuie îmbunătățit.

Una dintre cele mai populare opțiuni pentru crearea simplă a reclamelor este Adobe Photoshop. Nu sunteți sigur de unde să începeți? Iată o privire rapidă asupra modului de a crea un anunț în Photoshop.

Cum să faci un anunț pe Photoshop

Să presupunem că doriți să creați o reclamă Facebook pe Photoshop. Urmați acești pași:

• Creați un document nou în Photoshop.

Deschideți Photoshop, selectați „Fișier”, apoi faceți clic pe „Nou” din meniul derulant. Veți vedea ecranul de mai sus. Aici, puteți selecta dimensiunea noului dvs. anunț, împreună cu profilul de culoare pe care doriți să-l utilizați.

Apoi, veți dori să inserați o imagine cu care să lucrați. Pur și simplu trageți și plasați imaginea dorită în spațiul de lucru Photoshop și sunteți gata de plecare.

Apoi, adăugați ceva text la imaginea dvs. selectând butonul „T” din colțul din stânga jos. Puteți alege textul vertical sau orizontal, în funcție de ceea ce funcționează cel mai bine pentru imaginea dvs.

După ce sunteți mulțumit de plasarea textului, luați în considerare adăugarea unui CTA. Selectați unul dintre instrumentele de formă din meniul din partea stângă și introduceți-l în imagine. Redimensionați după cum este necesar, apoi întoarceți-vă la instrumentul de text și introduceți CTA.

Facebook obișnuia să aibă o regulă de 20% care spunea că nu mai mult de 20% din imaginea ta ar putea conține text. Deși aceasta este acum o sugestie puternică, mai degrabă decât o regulă absolută, merită să vă păstrați textul la minimum, deoarece Facebook evaluează reclamele în funcție de volumul lor de text - cu cât aveți mai mult text, cu atât sunt mai mici șansele de a fi văzut.

În sfârșit, salvați noul anunț. Mergeți la „Fișier”, apoi „Salvare ca” și apoi „Format”. Merită să îl salvați atât ca document Photoshop (.psd) cât și ca fișier .png, ceea ce face încărcarea pe Facebook mai ușoară.

11. Dezvoltați active creative

Indiferent dacă este vorba despre o copie pentru un anunț Google sau pentru o pagină de destinație strălucitoare de la designerii dvs. interni, toate anunțurile au nevoie de elemente creative. Este posibil ca majoritatea reclamelor pe care le difuzați să aibă nevoie de unul sau mai multe dintre următoarele:

• Copie scurtă, promoțională (pentru anunțuri imagine și anunțuri online)
• Copie lungă (pentru scripturi video)
• Fotografii (pentru reclame online)
• Imagini și/sau animații personalizate (pentru reclame online și reclame video)
• Video (pentru... reclame video)
• GIF-uri (pentru reclame online)

Toate aceste atuuri pot fi copleșitoare, iar dacă te gândești „Nu sunt videograf/scriitor/designer/fotograf!”, e perfect. Dacă aceste resurse nu vă sunt disponibile intern pentru a vă ajuta să faceți anunțul, luați în considerare angajarea unei echipe de liber profesioniști sau a unei agenții care să vă ajute să produceți aceste rezultate și să faceți o reclamă remarcabilă sau utilizați un instrument de design de marketing online precum Canva pentru a vă ajuta eficientizați procesul.

12. Determinați măsurătorile succesului și configurați urmărirea

Indiferent dacă obiectivul tău final este Like-urile paginii, achizițiile online sau utilizarea codului promoțional, nu ar trebui să lansezi niciodată un anunț fără să fii mai întâi clar cu privire la două întrebări:

• Ce vrem să vedem pentru a numi acest anunț de succes?
• Cum măsurăm succesul?

Jonathan Barshop, un HubSpot Sr. Product Growth Manager, își împărtășește factorii determinanți ai succesului pentru reclamele destinate ascultătorilor de podcast,

„Când vine vorba de reclame podcast, fie încercăm să generăm descărcări pentru emisiuni din rețeaua noastră, fie vizualizări de pagină pe site-ul HubSpot. În ceea ce privește descărcarea (partea pe care o gestionez), evaluăm în mare parte succesul pe baza ratei de conversie a noilor ascultători, adică dacă 1.000 de ascultători ne aud anunțul la X show și 50 dintre ei merg și descarcă unul dintre episoadele noastre, acesta este considerat unul puternic. conversie. Succesul majorității reclamelor audio se bazează pe relația dintre gazdele podcastului cu podcastul/produsul dvs. – dacă le place cu adevărat, acesta va apărea în anunțul citit și ascultătorii se vor aduna.”

Trebuie să faceți cunoscute așteptările campaniei dvs. prin setarea adecvată a obiectivelor și urmărirea anunțurilor.

Dacă faceți publicitate online, există șanse mari ca platforma pe care o utilizați - cum ar fi Facebook, Google sau LinkedIn - are o platformă de gestionare și urmărire a anunțurilor, care vă permite să vedeți câte interacțiuni au avut anunțurile dvs. și cât costă acestea. .

Cu toate acestea, veți dori, de asemenea, să faceți câțiva pași suplimentari pentru a vă ajuta în analiza pe linie:

• Utilizați o platformă automată gratuită de urmărire a anunțurilor pentru a măsura rentabilitatea investiției în publicitate și pentru a vedea cum anunțurile dvs. se leagă de proiecte și campanii de marketing mai mari. De asemenea, puteți utiliza această platformă pentru a compara anunțurile de pe diferite site-uri; să zicem, dacă rulați reclame atât pe Instagram, cât și pe Twitter.
• Configurați o foaie de calcul de urmărire personalizată offline pentru a măsura interacțiunile cu anunțul dvs. și cu alte date, cum ar fi costul, conversia și rentabilitatea investiției în publicitate, mai ales dacă anunțul dvs. este online.
• Utilizați indicative de urmărire personalizate pentru linkurile promovate în anunțul dvs., astfel încât să puteți analiza implicarea și conversiile pe propriul site.

13. Lansați anunțul dvs

Scena este pregătită și puteți, în sfârșit, să vă lansați anunțul pentru ca lumea să o vadă.

Inutil să spun că procesul de lansare a unui anunț pe Google este diferit de cel de pe Bing. Același lucru poate fi spus pentru fiecare canal de social media, reclame TV sau reclame de transport.

Iată o listă a procesului mai detaliat, pas cu pas, pentru lansarea unui anunț pe unele dintre aceste platforme. Faceți clic pentru a afla mai multe despre platforma sau platformele pentru care creați un anunț:

14. Urmăriți și analizați performanța

Pentru campaniile care au o durată de rulare stabilită (transport, televiziune etc.), determinați modul în care rezultatele anunțului au funcționat față de așteptări. Deoarece este dificil să faceți o comparație unu-la-unu pentru aceste tipuri de anunțuri, vă recomandăm să vă uitați la tendințele generale ale afacerii, la schimbarea veniturilor sau chiar la mențiunile de rețele sociale/de presă pentru a evalua succesul.

Pentru reclamele online, acest proces este puțin mai ușor. Rezultatele încep să apară imediat, astfel încât să puteți vedea cât de bine funcționează anunțurile dvs. instantaneu și în timp. Luați în considerare reclamele care aduc un număr mare la costuri mici și, la fel de important, anunțurile care costă mult, dar nu au performanțe atât de bune.

Amintiți-vă, puteți elimina durerea de cap din urmărirea manuală a anunțurilor cu un instrument gratuit de urmărire a anunțurilor online.

15. Efectuați modificări, clătiți și repetați

Odată ce campania dvs. publicitară s-a încheiat (sau dacă este o campanie online în curs de desfășurare), aplicați învățările dvs. la următoarea reclamă.

De exemplu, poate ți-ai dat seama că anunțurile tale online care erau mai cuprinzătoare au avut performanțe mai slabe decât anunțurile care erau mai concise sau că YouTube pur și simplu nu a funcționat de data aceasta. Înclinați-vă spre ceea ce a funcționat (sau funcționează) și abandonați ceea ce nu este pentru a continua să consolideze programul de publicitate al companiei dvs.

Totul anunț

Și aici îl aveți - ghidul nostru cuprinzător pentru planificarea, crearea, lansarea și analizarea noului dvs. anunț.

Doriți să simplificați procesul? Utilizați un șablon de planificare publicitară pentru a vă contura campania publicitară, pentru a informa toți contribuitorii și pentru a vă aduna în spatele aceluiași obiectiv final pentru afacerea dvs.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în octombrie 2019 și a fost actualizată pentru a fi completă.