Câteva moduri de a supraalimenta era de plumb, în ​​conformitate cu ZoomInfo

Promovarea înseamnă realizarea de persoane. Dar, mult prea de obicei, marketerii își angajează timpul în îndeplinirea sarcinilor repetitive, robotizate, care ar putea fi tratate mult mai bine de pachetul de software.

Inteligența artificială (AI) este gata să îmbunătățească semnificativ acest lucru. Potrivit analizei de la McKinsey, sectoarele de publicitate și marketing și venituri au cel mai mare beneficiu posibil din utilizarea răspunsurilor centrate pe inteligența artificială în următorii câțiva ani, cu beneficii ridicate de până la 2,6 trilioane de dolari.

Aici sunt enumerate trei moduri prin care antreprenorii moderni folosesc echipamentele de inteligență sintetică (AI) pentru a crea strategii mai eficiente din era ghidului și pentru a-i aduce din nou la ceea ce fac ei cel mai bine: conectarea cu oamenii.

Cum să folosiți AI pentru Lead Era

Inteligența sintetică va face antreprenorii mult mai eficienți, scurtând timpul necesar pentru a trece de la cercetare la divulgare. Instrumentele AI pot fi antrenate pentru a identifica stilurile și pentru a atrage concluzii care ar putea necesita, de obicei, un profesionist uman să le evidențieze.

1. Dezvoltați profiluri de consumator adecvate (ICP) care se potrivesc cu cele mai mari câștiguri ale dvs.

Când echipa dvs. de vânzări de produse câștigă o ofertă, viitorul transfer sensibil va avea loc imediat după conturi similare. Dar replicarea aceluiași cumpărător ideal și urmărirea potențialilor cumpărători care se potrivesc cel mai bine poate fi o problemă. Software-ul de calculator AI poate accelera semnificativ acest sistem prin analizarea oportunităților închise câștigate (și închise greșite) și producând un profil care poate fi corelat cu bazele de date de apeluri pentru asemănări puternice.

Pentru un caz concret, să presupunem că grupul dvs. de vânzări de produse tocmai a închis o întreprindere mijlocie din piața SaaS care are peste 50 de oameni de vânzări, utilizează Salesforce și este situată pe Coasta de Est. AI poate lua în considerare aceste atribute (și unele altele) pentru a se concentra pe lista de verificare a conturilor asemănătoare.

Acest curs de acțiune va funcționa și pentru membrii comitetului de achiziții. Dacă majoritatea comitetelor dvs. de obținere a cumpărătorilor sunt formate din administratori de publicitate și marketing la corporații de dimensiunea unei companii care folosesc Marketo, AI poate identifica acea nebunie și vă poate oferi o listă dinamică de clienți potențiali care respectă standardele unui client excelent.

Pentru a realiza acest lucru, doriți să aveți la dispoziție tehnologia corectă. Instrumente precum sistemul RevOS de la ZoomInfo, cu baza sa de date de aproximativ 100 de milioane de date corporative, vă pot analiza imediat reducerile din trecut, pot stabili asemănări între ele, vă pot face personajul clientului, vă pot prezenta o listă de asemănări și pot dezvolta un univers de cont țintit.

Dacă se întâmplă să fiți acum un cumpărător ZoomInfo, faceți clic aici pentru a obține o reducere de 20% la produsele și soluțiile HubSpot.

Informațiile automate demografice, firmografice și tehnografice participă într-o secțiune la desenarea conturilor complete cu cea mai bună formă - ceea ce înseamnă de obicei că puteți petrece timp creând un concept puternic, alternativ de a efectua un studiu.

2. Personalizați-vă campaniile cu informații de actualitate.

Experții care operează strategii de marketing pe internet bazate în principal pe cont știu că o singură dimensiune cu siguranță nu le ajută pe toate. Cum pot ei să treacă peste toate unghiurile unui comitet masiv de obținere fără să-și depună mult timp pentru a-și califica perspectivele viitoare?

Răspunsul este alerte de cumpărare. Cu un sistem de promovare contemporan, impulsionat de inteligența artificială, agenții de marketing pot fi alertați atunci când o concentrare pe cont are modificări substanțiale care le pot notifica, modifica sau îmbunătăți tactica ABM:

• Un client potențial primește o nouă rundă de cheltuieli : este probabil să dea undă verde bugetelor pentru instrumente noi sau actualizate, așa că adaptați-vă campaniile ABM în mod corespunzător.
• Este angajat un nou guvern sau un câștigător intern va fi promovat : Acum este momentul să loviți cu o campanie de marketing ABM care vizează un nou lider care probabil reevaluează acordul echipei lor.
• Un cont de obiectiv vă vizitează pagina web : Cu o percepție serioasă asupra firmelor care vă vizitează site-ul și pe ce pagini de internet au ajuns, puteți trimite rapid o informație țintită, deși se întâmplă să fiți în continuare la vârf de intelect.

Există zeci de tipuri diverse de indicatori de achiziție care pot inspira personalizarea.

De exemplu, Rocks & Gold trimite alerte în timp autentic ale firmelor B2B în modul de cumpărare, pe baza trecutului lor istoric al dinamicii de alegere. Aceasta include atunci când un client potențial, un cumpărător sau o ofertă învechită:

• Începe să se dezvolte sau să reducă măsurarea companiei
• Tind să facă variații de management
• Anuntă o nouă rundă de strângere de fonduri

Acest tip de percepție vă prezintă un beneficiu agresiv, ajutându-vă să vă personalizați informațiile pentru a discuta imediat cu situația care îi face să fie un bun în formă bună în acest moment.

3. Folosiți informații despre intenție care luminează ultimul mile al dorinței potențialului.

Știți ce conturi ați dori să urmăriți. Aveți campanii care vor rezona cu cumpărăturile lor pentru comitet. Dar sincronizarea este aproape totul – sunt toți pregătiți să audă corect propunerea dvs. de valoare acum?

Soluții de cunoaștere intenționate care dilemă. Prin utilizarea sistemelor bazate pe inteligență artificială care pot potrivi adresele IP corporative și profilurile utilizatorilor cu informațiile de pe internet, antreprenorii pot fi informați atunci când un prospect este activ pe piață.

Cum functioneaza? Să presupunem că un cont potențial vă vizitează pagina web și vă descarcă informațiile de marketing pe o bază destul de previzibilă, dar destul de neobișnuită. Pe măsură ce următorul trimestru se apropie de sfârșit, acea corporație completează brusc o mulțime de tipuri și ia parte la videoclipurile tale de instrucțiuni. Un sistem de fapte despre intenții gestionat de inteligență artificială conectează punctele indivizilor - și crește importanța.

În continuare, conectează punctele din exteriorul site-ului dvs. web . Să presupunem că firma dvs. vinde software de computer pentru gestionarea locurilor de muncă. Informațiile privind intențiile pot monitoriza ce companii caută termeni precum „furnizori de administrare a proiectelor” sau „program de administrare a proiectelor de încercare absolut gratuită” și consumă informații pe site-uri web externe – împreună cu oponenții tăi.

Dacă un cumpărător recent caută aceste expresii, ar putea fi un indiciu al potențialei pierderi și puteți trece înaintea problemei. Dacă este o perspectivă perfectă, indică un grad de interes în generarea unui obținut și vă permite să le urmăriți cu informații adecvate.

Există numeroase resurse care urmăresc și observă expresiile de cuvinte cheie dependente de intenție în ecosistemul soțului HubSpot. Beneficiile contin:

• Claritatea actuală a pieței : obțineți o cunoaștere mai clară despre cine să urmăriți și cum sau când să interacționați cu aceștia
• Eficiență : Îmbunătățiți rentabilitatea investiției reducând timpul pierdut și munca grea în urmărirea clienților potențiali nepotriviți
• Efect: îmbunătățiți imediat perspectivele și utilitatea ABM

Pachetul de instrumente și software de publicitate și marketing AI

Există sute de distribuitori AI, fiecare cu aplicații unice și cunoștințe tehnologice care să vă ajute să vă faceți eforturile de marketing și publicitate mai simple, mai rapide și mai prospere. Iată câteva dintre cele pe care le-am sugera:

1. Personalizați-vă activitățile de pe site cu Justuno

Potrivit Forrester, 56% dintre antreprenori sunt ferm de acord că conținutul scris personalizat este esențial pentru realizarea ABM. Justuno dă putere agenților de marketing să schimbe mult mai mulți vizitatori ai site-ului web prin ferestre pop-up individualizate și mesaje la fața locului, care sunt personalizate pentru a discuta în funcție de interesele și prioritățile distinctive ale vizitatorului.

2. Interacțiunea articolelor stop-to-concluzie cu Paperflite

În conformitate cu Advertising AI Institute, cea mai bună circumstanță de utilizare pentru marketing și publicitate AI este examinarea informațiilor online actuale pentru a găsi lacune și șanse. Este exact ceea ce face Paperflite. Paperflite centralizează și organizează tot materialul dvs. de publicitate și conținutul de venituri într-o singură interfață și oferă recomandări pentru a crea materialul corect pentru posibilitatea potrivită.

3. Gestionați răspunsurile prin e-mail pentru vânzări brute și marketing B2B cu LeadGnome

Pe măsură ce întreprinderea dvs. crește, gestionarea manuală a răspunsurilor la e-mail devine o provocare - la o poziție selectată veți avea nevoie de AI pentru a vă extinde afacerea. LeadGnome automatizează administrarea răspunsurilor la e-mail, ceea ce permite îmbunătățirea taxelor de deschidere și livrare, astfel încât să puteți interacționa mai rapid cu clienții.

Publicitatea este o porțiune de artă și element de știință. Folosirea inteligenței artificiale pentru a reduce greleala și a reduce ghiciurile oferă marketerilor abilitatea de a-și transmite jocul A la fiecare campanie de marketing.

Cu instrumentele de promovare impulsionate de inteligența artificială, viitoarea ta campanie poate folosi știința ingineriei de vârf, atunci când reprezentanții tăi se ocupă de partea pe care doar un marketer experimentat o poate obține: arta de a te conecta cu oamenii de astăzi.