Un ghid pas cu pas pentru publicitate pe Facebook

Când configurați un anunț Facebook plătit, există o mulțime de casete care trebuie bifate.

Vrești oamenii potriviți? Ați ales modelul de licitare potrivit pentru anunțul dvs.? Rulați tipul potrivit de anunț? Dacă suntem sinceri, poate deveni puțin confuz.

Pentru a simplifica procesul pentru dvs., detaliem procesul pas cu pas de difuzare a unui anunț pe Facebook. Și pentru a face și mai bine, am creat o listă de verificare care să vă ajute să păstrați toate detaliile campaniei dvs. clare.

Cu această resursă la îndemână, să ne aprofundăm pentru a vă ajuta să creați anunțul potrivit pentru publicul potrivit pe această platformă extinsă.

De ce să faci publicitate pe Facebook?

Cu peste 2,9 miliarde de oameni care folosesc Facebook în fiecare lună și cu aproape 1,9 miliarde de utilizatori în fiecare zi, Facebook oferă o oportunitate unică pentru marketeri de a-și spori eforturile organice.

• Afacerea ta poate ajunge la un public mare. Facebook este considerat unul dintre cei „Big Four” ai rețelelor sociale. Cu o platformă care atrage în mod regulat atât de mulți oameni, merită să oferi brandului tău mai multă expunere și perspective.

• Puteți filtra cine vă vede anunțul. Când construiți reclamă, puteți seta parametri din criterii demografice, cum ar fi vârsta, interesele, comportamentele și altele, pentru a crește probabilitatea de clicuri. Acest lucru este important deoarece cheltuielile dvs. publicitare pot fi alocate clienților potențiali care pot obține cea mai mare valoare din oferta dvs.

• Facebook are încorporat analiză publicitară. Urmărirea performanței anunțurilor este înregistrată și disponibilă în timp real din momentul în care începeți anunțul. Puteți utiliza aceste valori pentru a înțelege mai bine ce funcționează și cum să vă îmbunătățiți strategia de publicitate pentru campaniile viitoare.

Problema este că, cu atât o investiție de timp, cât și de bani pe linie, nu există prea mult loc de supraveghere. Pentru a valorifica audiența acestei platforme și pentru a crea și rula eficient reclame Facebook, trebuie mai întâi să înveți Facebook Ads Manager.

Manager de reclame Facebook

Managerul publicitar al Facebook este un tablou de bord sofisticat care oferă utilizatorilor o imagine de ansamblu asupra tuturor campaniilor lor.

Funcțiile Facebook Ads Manager, denumite altfel funcții Ads Center, sunt împărțite în patru părți:

• Rezumat : această secțiune rezumă suma cheltuială recentă, performanța publicitară și valorile cheie, cum ar fi acoperirea, implicarea postării și clicurile pe link, sunt ușor disponibile rapoarte despre performanță. Puteți chiar să activați recomandările generate automat pentru a îmbunătăți postările cu performanțe bune în această secțiune.
• Toate anunțurile : pentru companiile care difuzează mai multe reclame într-o anumită perioadă, puteți selecta un anumit anunț pentru a vedea valori mai detaliate sau pentru a edita lucruri precum bugetul anunțului dvs. De asemenea, le puteți întrerupe sau șterge pe cele alese din această secțiune.
• Segmente de public : această secțiune conține orice public pe care l-ați creat pentru anunțurile dvs. Când selectați o anumită audiență, veți vedea care anunțuri au ajuns la acești clienți potențiali și puteți face modificări pe baza datelor demografice, după cum credeți de cuviință.
• Anunțuri automate : această secțiune este disponibilă numai dacă ați creat anunțuri automate. Cel mai potrivit pentru începători și cei care caută o modalitate simplă de a obține expunere, dar fără precizie, puteți obține manual. Această secțiune va lista toate anunțurile dvs. automatizate și un rezumat al rezultatelor recente.

1. Creați un cont cu Facebook Ads Manager.

Pentru a utiliza Facebook Ads Manager, veți avea nevoie de o pagină de afaceri Facebook (aflați cum să configurați una aici). Acest lucru se datorează faptului că nu puteți difuza anunțuri prin profiluri personale.

Apoi, urmați acești pași:

1. Navigați la https://www.facebook.com/business/tools/ads-manager.
2. Faceți clic pe butonul care spune „Accesați Managerul de anunțuri”.
3. Confirmați-vă informațiile pe pagina de configurare a contului publicitar.
4. Configurați metoda de plată.
5. Salvează modificările.

Odată configurat, Ads Manager devine centrul de control pentru anunțurile tale Facebook.

2. Începeți să creați un anunț prin Managerul de reclame al Facebook.

După ce vă conectați la Managerul de anunțuri, veți vedea un tablou de bord de performanță în care vor fi listate toate campaniile, seturile de anunțuri și anunțurile dvs., inclusiv rezultatele pe care le-au obținut pentru pagina dvs. de Facebook. Dacă nu ați creat deja un anunț pentru pagina dvs. de Facebook, acest tablou de bord va fi gol.

Pentru a crea o campanie, un set de reclame sau o reclamă nouă prin Facebook Ad Manager, treceți la tipul de anunț pe care doriți să-l creați și faceți clic pe butonul verde „Creați” în extrema stângă a acestor tipuri de anunțuri, așa cum se arată mai jos. Puteți vedea din această captură de ecran că în prezent suntem setați să creăm o nouă campanie .

3. Alege un obiectiv.

Managerul de reclame al Facebook, la fel ca multe rețele de publicitate pe rețelele sociale, este proiectat având în vedere obiectivul campaniei dvs. Înainte de a începe, Ads Manager vă va solicita să alegeți un obiectiv pentru campania dvs.:

Există 11 obiective diferite din care puteți alege. Lista include totul, de la cunoașterea generală a mărcii, la obținerea de instalări ale aplicației dvs. și la creșterea traficului către magazinul dvs. online.

Alegând unul dintre aceste obiective, oferiți Facebook-ului o idee mai bună despre ceea ce ați dori să faceți, astfel încât să vă prezinte cele mai potrivite opțiuni de reclame. După cum se arată în captura de ecran de mai sus, opțiunile de reclame ale Facebook includ:

• Cunoasterea marcii
• A ajunge
• Trafic pe site
• Logodnă
• Instalări de aplicații
• Vizualizări video
• Generarea de lead-uri
• Mesaje
• Conversii
• Vânzări de catalog
• Stocați traficul

Să presupunem că, de dragul acestei postări pe blog, doriți să generați mai mult trafic către site-ul dvs. web. Când selectați această opțiune, Facebook vă va solicita să introduceți adresa URL pe care doriți să o promovați. Dacă utilizați un software de automatizare a marketingului, asigurați-vă că ați creat o adresă URL de urmărire unică cu parametri UTM pentru a vă asigura că veți putea urmări traficul și conversiile din acest anunț. Pentru clienții HubSpot, acest lucru se poate face folosind Generatorul de URL de urmărire.

Odată selectat, Facebook va afișa apoi opțiunea publicitară care are cel mai mult sens în ceea ce privește atingerea acestui obiectiv.

Instrument recomandat: Lista de verificare pentru publicitatea Facebook

Nu uitați să descărcați Lista de verificare pentru reclamele Facebook și să o salvați pentru cele mai bune practici pentru campania publicitară Facebook.

4. Alege-ți publicul.

Următorul pas este să vă configurați publicul țintă — puteți face acest lucru pentru fiecare set de anunțuri care aparține aceleiași campanii. Dacă abia începi cu publicitatea plătită pe Facebook, este posibil să trebuiască să experimentezi cu mai multe opțiuni de direcționare diferite până când ajungi la un public care se potrivește perfect.

Pentru a vă ajuta să vă restrângeți concentrarea, criteriile de direcționare ale Facebook sunt însoțite de un indicator al definiției publicului. Acest instrument, situat în partea dreaptă a câmpurilor de direcționare către public, ia în considerare toate proprietățile selectate pentru a găsi un număr potențial de acoperire.

Dacă vă clintiți între alegerea unui anumit public față de unul larg, luați în considerare obiectivul dvs. Dacă doriți să generați trafic, probabil că veți dori să vă concentrați pe tipul de persoane despre care știți că vor fi interesați de oferta dvs. Cu toate acestea, dacă doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii sau să promovați o ofertă atrăgătoare pe scară largă, nu ezitați să vă concentrați asupra unui public mai larg.

Direcționarea încorporată a Facebook este vastă, incluzând opțiuni precum:

• Locație
• Vârstă
• Gen
• Limbi
• Relaţie
• Educaţie
• Muncă
• Financiar
• Acasă
• Afinitate etnică
• Generaţie
• Părinţi
• Politică (numai SUA)
• Evenimente de viață
• Interese
• Comportamente
• Conexiuni

Aveți, de asemenea, opțiunea de a selecta o audiență personalizată - acest lucru vă permite să vizați persoane de pe Facebook care se află în baza de date de contacte a companiei dvs., care au vizitat o pagină de pe site-ul dvs. web care are un pixel de urmărire sau care vă folosesc aplicația sau jocul. Pentru a afla mai multe despre cum să configurați un public personalizat pe Facebook, consultați aceste instrucțiuni. (Și pentru mai multe despre specificul acestor criterii, vizitați această resursă de direcționare Facebook.)

Odată ce găsiți un grup care răspunde bine la anunțurile dvs., Facebook vă permite să salvați aceste segmente de public pentru a fi utilizate din nou mai târziu - așa că este posibil să nu mai fie nevoie să treceți la acest pas după ce ați difuzat reclame Facebook de ceva timp.

5. Stabilește-ți bugetul.

Facebook vă permite să setați fie un buget zilnic, fie un buget pe viață. Iată cum diferă unul de celălalt:

• Buget zilnic. Dacă doriți ca setul dvs. de anunțuri să fie difuzat continuu pe tot parcursul zilei, aceasta este opțiunea pe care veți dori să o alegeți. Folosirea unui buget zilnic înseamnă că Facebook vă va accelera cheltuielile pe zi. Rețineți că bugetul zilnic minim pentru un set de anunțuri este de 1 USD și trebuie să fie de cel puțin două ori CPC-ul dvs.
• Bugetul pe viață. Dacă doriți să difuzați anunțul pentru o anumită perioadă de timp, selectați bugetul pe viață. Acest lucru înseamnă că Facebook îți va accelera cheltuielile în perioada de timp pe care ai setat-o ​​pentru difuzarea anunțului.

Costul reclamelor Facebook

Costul publicității pe Facebook nu este legat de un preț stabilit, ci diferă în ceea ce privește domeniul și tipul de model de licitare și strategia pe care o folosește afacerea ta. Aceste cifre se bazează pe tarife aproximative derivate dintr-un studiu AdEspresso 2020-2021 privind costul reclamelor Facebook.

Odată ce modelul și strategia sunt determinate, puteți să specificați în continuare bugetul și să apelați la opțiunile avansate - această opțiune este legată în partea de jos a capturii de ecran prezentate mai sus. Această secțiune vă permite să specificați câteva lucruri:

Programa

Alegeți dacă doriți sau nu ca campania dvs. să se difuzeze imediat și continuu sau dacă doriți să personalizați datele de început și de sfârșit. De asemenea, puteți seta parametri astfel încât anunțurile dvs. să fie difuzate numai în anumite ore și zile ale săptămânii.

Optimizare și prețuri

Alegeți dacă doriți sau nu să licitați pentru obiectivul, clicurile sau afișările dvs. (Acest lucru va modifica modul în care anunțul dvs. este afișat și plătit.) Procedând astfel, veți plăti pentru ca anunțul dvs. să fie afișat persoanelor din publicul dvs. țintă care au șanse mai mari de a finaliza acțiunea dorită, dar Facebook va controla ceea ce dvs. oferta maximă este.

Dacă nu doriți ca Facebook să seteze sume licitate optime pentru dvs., veți dori să optați pentru licitarea manuală. Această opțiune vă oferă control deplin asupra cât sunteți dispus să plătiți pentru fiecare acțiune finalizată. Cu toate acestea, Facebook va oferi o sumă licitată sugerată pe baza comportamentului altor agenți de publicitate pentru a vă oferi o idee despre ce ar trebui să căutați.

Livrare

Tipul de livrare se încadrează în două categorii: standard și accelerat. Livrarea standard va afișa anunțurile dvs. pe tot parcursul zilei, în timp ce livrarea accelerată vă ajută să ajungeți rapid la un public pentru anunțurile sensibile la timp (Notă: această opțiune necesită stabilirea manuală a prețurilor licitate).

6. Creați-vă anunțul.

Cum vrei să arate anunțul tău? Totul depinde de obiectivul tău inițial.

Dacă doriți să creșteți numărul de clicuri către site-ul dvs., Managerul publicitar al Facebook vă va sugera opțiunile de anunțuri Clicuri către site . Are sens, nu?

Această opțiune de anunț este împărțită în două formate: Linkuri și Carusele. În esență, aceasta înseamnă că puteți afișa fie un anunț imagine unic (Link-uri) fie un anunț cu mai multe imagini (Carusel) cu trei până la cinci imagini de defilare fără costuri suplimentare.

Un anunț cu linkuri va fi afișat astfel:

Un anunț carusel va fi afișat astfel:

După ce vă decideți între cele două, va trebui să vă încărcați materialele creative. Este important de reținut că pentru fiecare tip de reclamă, Facebook solicită utilizatorilor să respecte anumite criterii de design.

Pentru anunțurile cu o singură imagine, Facebook solicită utilizatorilor să respecte următoarele recomandări de design:

• Text: 125 de caractere
• Titlul anunțului: 25 de caractere
• Raport imagine: 1,91:1
• Rezoluția imaginii (inclusiv CTA): 1080 x 1080 pixeli

Pentru reclamele cu mai multe imagini – cunoscute și sub numele de reclame carusel – Facebook oferă următoarele recomandări de design:

• Dimensiunea recomandată a imaginii: 1080 x 1080 pixeli
• Raport imagine: 1:1
• Text: 125 de caractere
• Titlu: 40 de caractere
• Descriere link: 20 de caractere

Rețineți că acestea sunt opțiunile publicitare pentru obiectivul „Trafic”.

Dacă ați selectat „Îmbunătățiți-vă postările”, vi s-au prezentat diferite opțiuni de anunțuri, cum ar fi Anunțul foto Implicare postare în pagină. Acest anunț are un set unic de recomandări de design. Pentru a explora toate opțiunile de anunțuri și detaliile de design ale acestora, consultați această resursă.

După ce selectați un tip de anunț, Managerul de anunțuri vă va solicita să identificați modul în care doriți să afișați anunțul. Opțiunile pe care le oferă sunt următoarele: Desktop News Feed, Mobile News Feed și Desktop Right Column.

Iată cum ar apărea fiecare anunț:

Feed de știri desktop

Flux de știri mobil

Coloana din dreapta pe desktop

Rețineți, dacă anunțul dvs. nu este asociat cu o pagină de Facebook, veți putea rula numai anunțuri pe coloana din dreapta pe desktop. Pentru a folosi toate cele trei locații de afișare, puteți afla cum să creați o pagină Facebook aici.

7. Monitorizați valorile de performanță ale anunțului dvs.

Odată ce anunțurile dvs. sunt difuzate, veți dori să urmăriți cum se descurcă. Pentru a le vedea rezultatele, veți dori să căutați în două locuri: Facebook Ad Manager și software-ul dvs. de marketing.

Potrivit Facebook, iată câteva dintre valorile cheie de căutat (și definițiile acestora):

• Performanţă. Poate fi personalizat în continuare pentru a include valori precum rezultatele, acoperirea, frecvența și afișările
• Logodnă. Poate fi personalizat în continuare pentru a include valori precum aprecierile paginii, implicarea în pagină și implicarea postării
• Videoclipuri. Poate fi personalizat și mai mult pentru a include valori precum vizionările video și mediul. % din videoclip vizionat
• Site-ul web. Poate fi personalizat și mai mult pentru a include valori precum acțiunile de pe site (toate), plățile, detaliile de plată, achizițiile și adăugările în coș
• Aplicații. Poate fi personalizat și mai mult pentru a include valori precum instalările aplicației, implicarea aplicației, cheltuielile cu credit, acțiunile aplicației mobile și costul pe implicare în aplicație
• Evenimente. Poate fi personalizat suplimentar pentru a include valori precum răspunsurile la eveniment și costul pe răspuns la eveniment
• Clicuri. Poate fi personalizat suplimentar pentru a include valori precum clicuri, clicuri unice, CTR (rata de clic) și CPC (cost pe clic)
• Setări. Poate fi personalizat suplimentar pentru a include valori precum data de începere, data de încheiere, numele setului de anunțuri, ID-ul anunțului, livrarea, oferta și obiectivul

Indiferent de care dintre aceste valori folosiți pentru a măsura succesul eforturilor dvs. de publicitate, puteți găsi datele în Managerul de anunțuri.

8. Raportarea performanței reclamelor Facebook.

Puteți primi rapoarte personalizate și prin e-mail. Iată cum să o configurați:

1. Navigați la Analizați și raportați prin meniul principal de sus.
2. Alegeți Raportarea anunțurilor.
3. Selectați Creare raport personalizat.
4. Selectați și deschideți un raport salvat.
5. Alegeți Salvare ca lângă pictograma de salvare. Dați un nume raportului dvs. și verificați Programul de e-mail.
6. Urmați instrucțiunile pentru a edita și confirma preferințele de raportare.

Deși există cu siguranță o mulțime de detalii de păstrat clar atunci când planificați o reclamă Facebook plătită, este important să nu pierdeți din vedere imaginea de ansamblu. Raportarea clicurilor și conversiilor de la Facebook este importantă. Cu toate acestea, dacă utilizați adrese URL cu anumite coduri UTM, aveți ocazia să măsurați eficiența completă a reclamelor dvs. folosind software-ul dvs. de marketing.

Urmărirea adreselor URL vă va ajuta software-ul dvs. de marketing să țină evidența câți clienți potențiali sau, mai bine, câți clienți ați câștigat din eforturile dvs. de publicitate. Aceste informații sunt utile pentru a determina rentabilitatea investiției acestei surse și pot fi, de asemenea, utilizate pentru a vă informa strategia generală de marketing pe Facebook.

Dacă sunteți client HubSpot și utilizați instrumentul nostru de anunțuri, acest proces este deja ocupat pentru dvs. De asemenea, puteți crea coduri de urmărire unice pentru campania dvs. Facebook navigând la Generatorul de adrese URL de urmărire din pagina de pornire Rapoarte. Tot ce trebuie să faceți este să conectați adresa URL, să atașați o campanie și să alegeți sursa căreia doriți să fie atribuită adresa URL în Raportul surse. Odată ce anunțul dvs. se lansează și începeți să obțineți trafic și conversii pe site-ul dvs. web, veți putea urmări cu ușurință câte vizite, contacte și clienți generați.

Luați în considerare Facebook Ads Manager pentru următoarea campanie

Acum că știi cum să creezi un anunț, este timpul să creezi unul al tău, astfel încât să poți răspândi notorietatea mărcii pe Facebook și să generezi trafic și clienți potențiali de la clienții tăi ideali de pe platformă.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în septembrie 2019 și a fost actualizată pentru a fi completă.