Marketing afiliat: Ghidul de bază suprem pentru începători

Interesul pentru marketingul afiliat a crescut în ultimii ani. Pentru mulți, totuși, subiectul prezintă în continuare diverse întrebări. De aceea, acest articol își propune să facă lumină asupra subiectului. Veți învăța tot ce trebuie să știți despre marketingul afiliat ca începător.

Vom explica ce este marketingul afiliat, cum funcționează, ce modele de comisioane sunt disponibile, de ce depinde potențialul de câștig, pentru cine este potrivit marketingul afiliat și multe altele. Deci să trecem direct la asta.

Ce este marketingul afiliat?

Marketingul afiliat provine din SUA și este o formă de marketing online . În termeni concreti, este un tip de distribuție susținut de internet, bazat pe cooperarea orientată spre performanță între parteneri.

În limba engleză, aceasta înseamnă: Companiile sau persoanele fizice își pun produsele și serviciile la dispoziția altor persoane, care apoi au posibilitatea de a acționa ca intermediar prin internet pentru a primi un comision .

Probabil că ești familiarizat cu această schemă din lumea offline. De exemplu, dacă te abonezi la un ziar și recrutezi un cititor nou, adică cititorul se abonează și la ziar, vei primi un mulțumire. Adesea sub forma unui cadou.

Termenul „referral marketing” este de asemenea folosit frecvent. Cu toate acestea, există o diferență aici. Pentru că marketingul de trimitere are loc prin convingere. În timp ce cu marketingul afiliat, comisionul este stimulentul.

O scurtă recenzie istorică

Aproape toți cei interesați de subiectul „câștigului de bani pe internet” sunt familiarizați cu termenul „marketing afiliat”. Dar cum a apărut marketingul afiliat de astăzi? Cu siguranță, nu toată lumea este familiarizată cu răspunsul la această întrebare. Din acest motiv, am dori să vă oferim o scurtă trecere în revistă istorică a modului în care a început totul.

• 1989: S-a născut marketingul afiliat
  Marketingul afiliat așa cum îl cunoaștem astăzi a fost început de William J. Tobin în 1989. El este părintele fondator al primului program de afiliere pentru compania sa PC Flowers & Gifts . Desigur, în comparație cu marketingul afiliat de astăzi, multe s-au schimbat de atunci, dar conceptul de bază este același.
• 1994: CDNow lansează programul BuyWeb
  În 1994, retailerul de muzică online CDNow și-a lansat programul BuyWeb . Acest lucru a permis proprietarilor de site-uri web să lege albume sau filme de pe site-ul CDNow.com printr-un banner sau link și să primească un comision pentru fiecare vânzare reușită.
• 1996: Programul Amazon Associates
  În iulie 1996, este lansat Programul American Amazon Associates. A fost unul dintre primele programe de afiliere. Acum este unul dintre cele mai populare programe de afiliere printre afiliații din întreaga lume.
• 1998: Sunt lansate Clickbank și Commission Junction
  În 1998, primele rețele de afiliați, Clickbank și Commission Junction (acum CJ Affiliate by Conversant), și-au deschis porțile. Ambele rețele de afiliați există încă și sunt printre cele mai mari din industrie.
• Marketing afiliat astăzi
  În prezent, există numeroase rețele de afiliere și destul de multe programe de afiliere. Este aproape imposibil să le enumerăm pe toate. Cu toate acestea, vă vom prezenta câteva dintre cele mai populare rețele de afiliere și programe de afiliere mai jos.

Clasificarea industriei de marketing afiliat

Industria de marketing afiliat poate fi împărțită în patru puncte principale:

Vanzatorul Comercial

• Vânzătorul comercial este numit și comerciant sau agent de publicitate .
• Acesta este proprietarul produsului care a creat programul de afiliere pentru a-și promova produsul sau serviciul.
• Marketingul afiliat este un canal excelent prin care produsul și afacerile acestui grup sunt promovate de către alți oameni. Pentru că ei plătesc doar pentru rezultate.

Rețeaua de parteneri

• Rețeaua de parteneri se numește rețea de afiliați .
• Un intermediar furnizează și gestionează programele de afiliere, precum și ofertele.
• Rețeaua acționează ca un facilitator între vânzător și partener. Ea face plăți către afiliați, se ocupă de urmărirea vânzărilor și oferă asistență.

Partenerul de vânzări

• Partenerul de vânzări este cunoscut ca afiliat sau editor .
• Rolul partenerului de vânzări este de a alege un program și de a atrage vizitatori site-ului web (cunoscut și sub denumirea de trafic ) sau de a transforma părțile interesate în potențiali clienți.
• Partenerul de vânzări are opțiunea de a se alătura unui program de afiliere sau, dacă este posibil, de a coopera direct cu vânzătorul.

Partea interesată sau client

• Partea interesată sau clientul este cunoscut în general drept client .
• Partea interesată și potențial viitor client este utilizatorul de zi cu zi care navighează pe internet. Adesea nici măcar nu știe că a declanșat acțiunea de conversie a unui program de afiliere prin propria sa acțiune, de exemplu făcând clic pe un link.

Cum funcționează marketingul afiliat în practică?

În calitate de operator al unui blog sau al unui site web , dvs furnizați un spațiu publicitar în care faceți publicitate produsului afiliat sau serviciului afiliat printr-un banner sau prin intermediul unui link text.

Când un vizitator sau o parte interesată face clic pe bannerul dvs. sau pe link-ul text, el/ea va fi direcționat către site-ul web al afiliatului. Dacă persoana interesată decide să facă o achiziție acolo, veți primi un comision .

Finalizarea cu succes a unei oferte de afiliat este denumită conversie.

Majoritatea comercianților vă vor oferi o anumită perioadă de timp (zile sau săptămâni) în care să convertiți persoana interesată în client. Veți primi un comision numai dacă persoana interesată devine client în acea perioadă de timp. În caz contrar, nu va exista comision.

Probabil că vă puneți următoarea întrebare chiar acum: De unde știe compania afiliată cine a recomandat clientul? E o întrebare bună.

Răspunsul: pe baza linkului dvs. de afiliat.

Ce este un link afiliat?

Un link de afiliat , numit și link de partener , este un identificator cu un cod special care aparține unui program de afiliere. Acest lucru permite companiei afiliate să determine care afiliat a făcut vânzarea.

În același timp, un link de afiliat este o adresă web unică care duce la o ofertă pe o pagină de destinație. Să vedem cum este construit un link de afiliat și cum funcționează.

Crearea unui link afiliat

În cea mai simplă formă, un link de afiliat este structurat după cum urmează: affiliatewebsite.com/affiliate-id

• Site afiliat
  Site-ul afiliat este site-ul unde este oferit produsul sau serviciul. Aceasta este de obicei pagina de vânzări în care partea interesată urmează să fie convertită în client.
• ID afiliat
  ID-ul afiliatului este numărul dvs. personal de identificare care este conectat la link-ul de afiliat. ID-ul constă de obicei din numele dvs. sau dintr-un șir de numere. Uneori este o combinație a ambelor.

Notă: ID-ul de afiliat poate fi și numele blogului dvs. pe care l-ați introdus când ați aplicat la programul de afiliere.

Exemple de linkuri afiliate

Pentru o mai bună înțelegere și pentru a vă oferi o idee despre cum arată un link de afiliat real, am enumerat câteva exemple pentru dvs. mai jos.

• Link afiliat Amazon
  https://www.amazon.com/gp/product/B07NR8SGV8/ref=as_li_qf_sp_asin_il_tl?ie=UTF8&tag=aawp-21&camp=1638&creative=6742&linkCode=as2&creativeASIN=B005F2OSSS184789787847487897899999
• ShareASale Link afiliat
  http://www.shareasale.com/r.cfm?b=837827&u=1322100&m=64312&urllink=&afftrack=aawp
• Link afiliat GetResponse
  https://www.getresponse.com/?a=aJnXMr9EkV&c=AAWP

Cum funcționează un link afiliat

Când faceți clic pe linkul de afiliat, ID-ul dvs. de afiliat este redirecționat către site-ul web afiliat. Prin aceasta, pe dispozitivul vizitatorului site-ului dvs. este setat un cookie care stochează aceste informații.

Acest lucru permite companiei afiliate să urmărească lucruri precum:

• Prin ce canal a venit clientul
• Care afiliat a trimis clientul
• Fie că este vorba despre o vânzare calificată

Modele de comisii de marketing afiliat

Aranjarea modului în care este compensat un afiliat, adică valoarea comisionului și modelul comisionului, variază de la program la program.

Vă vom prezenta acum cele mai comune patru modele de comisioane în marketingul afiliat.

1. Plătiți pe clic

În acest model de comision, ești plătit pe clic . De exemplu, dacă includeți reclame pe blogul dvs. și unul dintre vizitatorii dvs. face clic pe ele, veți primi un comision.

Cel mai cunoscut furnizor care oferă acest model de decontare a compensației este Google AdSense.

2. Plătiți per Lead

Un client potențial este definit ca o parte interesată calificată . Modelul pay per lead nu se referă la vânzarea directă a ceva. Mai degrabă, este folosit pentru a obține informațiile de contact ale unei părți interesate sau ale unui potențial client.

Astfel, compania afiliată este capabilă să facă o ofertă pentru un produs sau serviciu ulterior, care ar trebui să ademenească partea interesată să facă o achiziție.

Dar înainte de asta, partea interesată trebuie să efectueze o anumită acțiune prin linkul tău de afiliat. Iată câteva exemple despre ce tip de acțiune se califică:

• Înregistrare pentru un buletin informativ
• Participarea la tombolă
• Completarea unui sondaj de opinie
• Instalarea unei aplicații
• Solicitare material informativ

3. Pay per Sale

În acest model, se plătește un comision per vânzare . Modelul de compensare cu plata per vânzare intră în joc în special cu programele de afiliere care oferă produse fizice printr-o afacere online de comandă prin corespondență sau un magazin online. Comisionul se calculează pe baza unui procent din vânzările cumpărătorului.

Pentru tine, ca afiliat, acest lucru poate fi destul de plin de satisfacții! Pentru că un client cumpără adesea mai mult de un produs. Astfel, nu doar conținutul coșului de cumpărături sau veniturile sunt mai mari, ci și câștigurile tale.

Un exemplu în acest sens este programul de afiliere Amazon. În acest program, în calitate de afiliat, primești un comision pe întregul coș de cumpărături al cumpărătorului. Indiferent ce este achiziționat (cu câteva excepții).

4. Compensație pe viață

Cu o compensație pe viață, vei fi compensat de mai multe ori ca afiliat, de obicei lunar. Foarte des, acest tip de compensare este oferit în programele de afiliere în care partea interesată se poate alătura cu un abonament . Procedând astfel, el/ea este de acord să plătească o anumită sumă lunară .

Programele de afiliere cu compensație pe viață sunt foarte populare printre afiliați. Deși, pe de altă parte, nu sunt ușor de facilitat. Prin urmare, nu vă recomandăm neapărat aceste tipuri de programe pentru începători. Mai târziu, când ai dobândit mai multă experiență, cu siguranță ar trebui să incluzi programe de compensare pe viață în activitățile tale promoționale.

Iată câteva exemple din domenii care plătesc compensații pe viață:

1. Instrumente de marketing online
   O compensație pe viață este, mai presus de toate, plătită cu instrumente de marketing online, cum ar fi instrumente de analiză SEO sau furnizori de servicii de marketing prin e-mail.
2. Paginile membrilor
   De asemenea, multe site-uri de membru cu un program de afiliere își compensează afiliații cu un comision pe viață.
3. Produse WordPress
   De asemenea, există furnizori de produse WordPress, precum Thrive Themes sau Digistore, care plătesc un comision recurent pentru fiecare client nou.

Notă: Există încă și alte modele de comision. Cu toate acestea, acestea sunt de importanță minoră, motiv pentru care nu le-am enumerat aici.

Avantajele și dezavantajele marketingului afiliat

Ca în orice sector, marketingul afiliat are atât avantaje, cât și dezavantaje. Înainte de a decide să începeți ca afiliat, ar trebui să fiți conștienți de următoarele puncte. Doar ca să știi exact în ce te bagi.

Vom intra acum în mai multe detalii despre avantajele și dezavantajele, astfel încât să puteți obține o imagine mai bună.

Avantajele marketingului afiliat

• Nu este necesar să ai un produs propriu
  În calitate de afiliat, îți câștigi banii pe internet recomandând produsele companiilor sau persoanelor fizice. Deci nu aveți nevoie de propriul dvs. produs și nici nu trebuie să creați unul dacă doriți să începeți cu marketingul afiliat.
• Costuri de investitie foarte mici
  La început, singurele costuri sunt pentru domeniul și găzduirea. Acestea sunt foarte minime la aproximativ 5 euro pe lună. De exemplu, cu furnizorul de găzduire bluehost, numele de domeniu este inclus pentru primul an. De obicei, găzduirea lor partajată începe de la 7,48 EUR/lună, dar în acest moment primești chiar și primul termen (36 de luni) doar pentru 2,45 EUR/lună.
• Alegerea gratuită a programului de afiliere
  Puteți alege liber ce program de afiliere doriți să promovați. Există o varietate de programe pentru produse digitale și fizice.
• Procesul de vânzare este omis
  Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la procesul de vânzare, plată și livrare a produsului. Tot ce trebuie să faci este să ai grijă de potențialii clienți pe care îi trimiți pe site-ul afiliat prin linkul tău afiliat.
• Fără suport pentru clienți
  Proprietarul produsului este responsabil pentru solicitările de asistență și anulările, așa că, în calitate de afiliat, nu trebuie să vă ocupați de ele. Pur și simplu trimiteți clienții și obțineți un comision; ceilalți factori nu vă preocupă.
• Succesul este posibil chiar și cu puțini vizitatori ai site-ului
  Cu cât trimiteți mai mult trafic către blogul sau site-ul dvs., cu atât potențialul dvs. de venit este mai mare. Cu toate acestea, nu aveți neapărat nevoie de mase de vizitatori pentru a face bani. Chiar și doar câțiva vizitatori pe zi pot genera vânzări.

Dezavantajele marketingului afiliat

• Lipsa de transparență
  Nu există transparență directă pentru că nu poți să verifici singur vânzările sau clienții potențiali. Deci, trebuie să aveți încredere în onestitatea furnizorului de produse și să presupuneți că plata dvs. este corectă.
• Comisioanele pot fi reduse
  Comisionul dumneavoastră poate fi redus în orice moment. O varietate de circumstanțe pot fi responsabile pentru acest lucru. În orice caz, ar trebui să vă gândiți cu atenție într-un astfel de caz dacă merită să continuați să aplicați la program sau nu.
• Programul de afiliere poate fi reziliat sau desființat
  Programul de afiliere pe care îl utilizați poate fi anulat peste noapte. Motivele ar putea fi: oferta nu mai este disponibilă sau ați încălcat o condiție de participare și, prin urmare, ați fost pornit din program.
• Materialul publicitar nu este întotdeauna disponibil
  Există unele programe sau furnizori care oferă puțin sau deloc material publicitar. Acest lucru este întotdeauna dezavantajos pentru tine ca afiliat! Ca atare, fără mijloace publicitare adecvate, sunteți limitat în activitățile dvs. de publicitate.
• Fără control asupra produsului
  Programul sau produsul pe care îl promovați ca afiliat nu este al dvs. Prin urmare, nu aveți control asupra acesteia, nici în ceea ce privește calitatea, nici în ceea ce privește serviciul clienți. De asemenea, nu puteți controla prețul sau procesul de vânzare.
• Unele programe oferă un mic comision
  Unele programe oferă un comision relativ mic. Acesta nu este neapărat un lucru rău. Ceea ce contează cel mai mult este cât de bine poate fi comunicat produsul. Cu toate acestea, ar trebui să vă asigurați că comisionul este rezonabil.

Rețele de afiliere și programe de afiliere

Există destul de multe rețele de afiliere și programe de afiliere. Nu este posibil să le enumeram pe toate și nici nu este intenția noastră să facem acest lucru aici. Cu toate acestea, pentru a vă oferi o imagine de ansamblu, vom numi câteva dintre cele mai populare rețele și programe de afiliere.

Așadar, dacă încă sunteți la început și căutați o rețea de afiliere sau un program de afiliere bun, puteți folosi următorii furnizori ca tip de ghid. Toți acești furnizori au o bună reputație și vă putem recomanda cu căldură.

Awin

Awin este de departe una dintre cele mai mari rețele de afiliați. Rețeaua include o serie de mărci cunoscute în programul său.

Informatie esentiala

• Nișă: Toate
• Tip: produse digitale și fizice
• Ratele comisiilor: variază în funcție de program
• Durata cookie-urilor: variază în funcție de program

Asociații Amazon

Amazon Associates nu este o rețea de afiliați, dar, cu toate acestea, este unul dintre cele mai mari programe de afiliere.

Informatie esentiala

• Nișă: Toate
• Tip: produse fizice
• Rate comisioane: 1% – 10%
• Durata cookie-urilor: 24 de ore

Digistore24

Digistore24 este o platformă de reseller și o rețea de afiliați. Programul include multe produse informatice digitale.

Informatie esentiala

• Nișă: Toate
• Tip: produse digitale
• Ratele comisiilor: variază în funcție de program
• Durata cookie-urilor: 180 de zile

CJ Affiliate by Conversant

Rețeaua de afiliați CJ Affiliate by Conversant este una dintre cele mai vechi și mai cunoscute rețele din industrie.

Informatie esentiala

• Nișă: Toate
• Tip: produse digitale și fizice
• Ratele comisiilor: variază în funcție de program
• Durata cookie-urilor: variază în funcție de program

Câți bani poți câștiga cu marketingul afiliat?

Destul de mulți oameni generează venituri pasive online prin marketing afiliat, fie ca venit suplimentar, fie ca venit primar. Cu toate acestea, câștigurile diferă semnificativ între mulți afiliați. Din acest motiv, nu vă putem spune cu exactitate câți bani puteți câștiga.

Cu toate acestea, vă vom schița ceea ce determină în esență câștigurile.

Factori cheie pentru câștiguri

Practic, vă putem spune că câștigurile depind de următorii cinci factori:

1. Nişă
2. Program de afiliere
3. Conţinut
4. Vizitatorii site-ului
5. Încredere

Vom analiza acum de ce factorii menționați mai sus sunt decisivi.

Factorul #1: Nișă

O nisa este un sub-segment al unei piete generale. Vă vom da un exemplu: dieta paleo. Aceasta este o nișă pe piața sănătății. Nișa ta ar trebui să fie întotdeauna monetizabilă, fie prin intermediul unui produs fizic, fie digital. Dacă nu există produse pentru nișa ta, nu poți vinde nimic și, prin urmare, nu vei câștiga nimic.

Vă explicăm cum să găsiți idei de nișă și să testăm dacă sunt profitabile în aceste postări:

• 7 moduri de a găsi o nișă profitabilă pentru marketing afiliat
• 7 pași pentru a afla dacă ideile tale de nișă sunt profitabile pentru marketingul afiliat

Factorul #2: Programul de afiliere

Un program de afiliere bun este important pentru a genera vânzări. Cu toate acestea, valoarea comisionului nu este un factor decisiv atunci când alegeți un program de parteneriat potrivit. Începătorii, în special, cred că vor câștiga mai mult printr-un program cu un comision ridicat. Cu toate acestea, este mai important ca programul să convertească bine; adică îi convinge pe clienți să se angajeze să facă achiziții.

Factorul #3: Conținut

Veți folosi conținutul pentru a vă prezenta oferta. Dacă conținutul tău este orientat exclusiv spre vânzări și nu adaugă valoare, vei avea un succes moderat cu el. Asigurați-vă că oferiți o anumită valoare vizitatorilor dvs. sub formă de sfaturi, ghiduri sau postări informative detaliate. Conținutul dvs. nu trebuie să fie doar sub formă de text; puteți folosi și videoclipuri (de preferință, o combinație).

Factorul #4: Vizitatorii site-ului

Câștigurile dvs. depind și de vizitatorii site-ului dvs. Fără ele, nu vei reuși nimic! Cu toate acestea, vizitatorii dvs. trebuie să fie vizitatorii potriviți. Îți va fi greu să convingi vizitatorii site-ului web care nu sunt interesați de subiectul site-ului tău.

Factorul #5: Încredere

Dacă vizitatorii site-ului dvs. nu simt că pot avea încredere în dvs., nu vor cumpăra prin linkul dvs. de afiliat. Prin urmare, fii mereu sincer cu ei și nu spune minciuni! De exemplu: Când prezentați un produs, nu ar trebui să vorbiți despre un test dacă nu ați cumpărat și testat efectiv produsul. În schimb, puteți, de exemplu, să oferiți o „prezentare a produsului”.

Mai mult…

Câștigurile tale ca afiliat depind, de asemenea, de cât timp, energie și motivație ai investit. Dacă rămâi pe minge și faci treaba ta, vei fi recompensat pentru asta până la urmă. Totuși, nu vă așteptați ca acest lucru să se întâmple peste noapte! Pentru că marketingul afiliat este un proces care necesită timp.

Unii își generează primele câștiguri după doar câteva săptămâni, iar alții au nevoie de luni pentru a face acest lucru. Și apoi sunt cei pentru care marketingul afiliat nu funcționează deloc. Motivele pentru aceasta pot varia.

În orice caz, fii pregătit să faci sacrificii. Pentru că nu va fi o plimbare în parc! Trebuie să faci destul de mult pentru a-ți construi afacerea de afiliat. După cum se spune: „Fără durere, fără câștig”.

Cine este potrivit pentru marketing afiliat și cine nu este?

Să clarificăm un lucru: marketingul afiliat nu este pentru toată lumea! Cu toate acestea, lucrul grozav este că într-adevăr oricine îl poate învăța. Şi tu! Vă garantăm că nu este necesar un set de abilități speciale.

Cu toate acestea, este nevoie de o anumită determinare, dăruire și angajament pentru ca acesta să funcționeze. De asemenea, ar trebui să aveți cunoștințe de bază de PC și să fiți oarecum familiarizat cu internetul.

Marketingul afiliat este potrivit pentru persoanele care

• caută pe internet o sursă de venit
• sunt parțiali să lucreze pe internet
• ai deja un blog sau un site web și vrei să câștigi bani cu el
• sunt dispuși să investească timp, energie și motivație în urmărire

Marketingul afiliat este nepotrivit persoanelor care

• sunt dornici să câștige bani rapid
• nu sunt dispuși să învețe lucruri noi
• gândiți-vă că cu muncă minimă, vor avea succes
• sunteți convinși că nu puteți face bani pe internet

Concluzie

După cum puteți vedea, marketingul afiliat este o oportunitate grozavă care este recomandată oricui caută să obțină o sursă de venit pe internet. În esență, principiile marketingului afiliat sunt foarte simple. Datorită diferitelor modele de comisioane și programe de afiliere, precum și a nenumăratelor oportunități de nișă, această metodă de a face bani online este teoretic o opțiune bună pentru toată lumea. Cu toate acestea, chiar dacă barierele de intrare sunt scăzute, marketingul afiliat nu este pentru toată lumea. Pe lângă afinitatea tehnică, necesită și răbdare, rezistență și să se bucure de muncă.

Cel mai simplu mod de a afla dacă marketingul afiliat este potrivit pentru dvs. este să continuați și să încercați. Deci ce mai aștepți? Mult noroc!

întrebări frecvente

În concluzie, vom răspunde la câteva întrebări frecvente.

Notă: nu suntem avocați. Următoarele răspunsuri reflectă doar opiniile noastre. Acesta nu este un sfat juridic.

Este marketingul afiliat ilegal?

Nu, nu este. Este un model serios de afaceri online.

Am nevoie de propriul meu blog?

Aproape toate rețelele de afiliere și programele de afiliere necesită să aveți propriul blog sau un site web cu conținut relevant. Fără acestea, va fi dificil să fii aprobat ca afiliat.

Trebuie să am 18 ani pentru a practica marketingul afiliat?

Da, ar trebui să fii deja major sau să ai capacitate juridică deplină.

Este necesară înregistrarea afacerii?

Da, în majoritatea țărilor trebuie să înregistrați o afacere. În funcție de locul în care locuiți, cerințele pentru aceasta pot varia. Cel mai bine este să aflați mai multe dintr-o sursă locală.

În calitate de afiliat, îmi este permis să folosesc material publicitar pe care l-am creat eu?

Unele programe vă permit să creați și să utilizați propriul material publicitar. Alții nu. Cel mai bine este să citiți termenii și condițiile programului înainte de a utiliza propriile materiale publicitare. Dacă aveți îndoieli, scrieți programului de afiliere și întrebați în mod explicit.

Este permisă mascarea linkurilor afiliate?

Depinde de program și de cerințele sale de eligibilitate. Dacă nu sunteți sigur dacă aveți voie să scurtați sau să mascați linkul, ar trebui să verificați cu programul de afiliere.