Sezonalitatea și economia influențează marketerii în T4? [Date de trafic și conversie de la peste 150.000 de companii]

De această dată în fiecare an, natura – precum și marketingul – încetinește pe măsură ce ne îndreptăm spre anotimpurile mai reci.

Pe măsură ce intrăm în trimestrul al patrulea, departamentele de marketing se pregătesc pentru o încetinire a afacerilor, care vine pe măsură ce oamenii nu se întâlnesc spre sfârșitul anului.

Dar, în timp ce schimbările sezoniere sunt așteptate și inevitabile, schimbările economice din acest an ar putea determina unii marketeri să-și facă griji că anul acesta ar putea aduce o serie de cifre slabe.

Pe măsură ce vedeți scăderi sau denivelări la începutul trimestrului 4, s-ar putea să vă întrebați: „Departamentul meu de marketing se confruntă cu sezonalitate sau un impact al evenimentelor externe sau se bazează cifrele noastre exclusiv pe munca pe care o desfășurăm?”

Pentru a vă ajuta să culegeți dovezi care demonstrează sau infirmă posibilitatea unor impacturi externe în T4, iată o privire asupra modului în care companiile din industrii au intrat în prima lună a acesteia în octombrie.

Despre aceste date: aceste informații se bazează pe date agregate de la peste 158.000 de clienți HubSpot la nivel global între iulie 2021 și octombrie 2022. Deoarece datele sunt agregate de la afacerile clienților HubSpot, rețineți că performanța companiilor individuale, inclusiv a HubSpot, ar putea diferă în funcție de piețele lor, baza de clienți, industrie, geografie, stadiu și/sau alți factori.

Cum se schimbă (sau rămân aceleași) valorile de marketing la începutul trimestrului IV

Pentru a afla cum s-au schimbat valorile, am analizat date din dimensiunile eșantioanelor de peste 120.000 de companii.

În general, observăm că majoritatea valorilor de inbound marketing sunt în scădere de la an la an. Din fericire, vestea bună este că o măsură majoră, greu de câștigat, rata de conversie a site-ului web, este în creștere.

Când ne uităm de la o lună la lună, cifrele par să fie mai plate, cu un amestec mixt de creșteri și scăderi mici, ceea ce ar putea sugera că ne îndreptăm într-o perioadă sezonieră de creștere lentă sau că începem să vedem o oarecare încetinire din cauza climatului economic. .

Mai jos, voi detalia fiecare măsură cheie de marketing și voi trece prin ceea ce am văzut până acum în diferite industrii în T4.

T4 Trafic web până acum

De la o lună la lună, observăm că sezonul de toamnă și iarnă nu a afectat încă destul de mult site-urile web, majoritatea industriilor înregistrând o schimbare constantă, redusă a traficului. Doar Tehnologia, Informația și Media (în creștere cu 2% pe luni), precum și Comerțul, Transportul și Utilitățile (cu aproape 3%) au înregistrat vreo schimbare reală.

În timp ce sezonalitatea ar putea să nu afecteze industriile de mai jos, datele de la an la an arată scăderi semnificative ale traficului între industrii (o temă pe care am văzut-o în ultimele luni). Serviciile profesionale și de afaceri (în scădere cu 10%) au înregistrat cea mai semnificativă pierdere anuală, în timp ce Leisure and Hospitality au înregistrat o creștere inversă, cu o creștere de aproape 7% față de anul trecut.

De ce se întâmplă asta? Continuăm să vedem scăderi anuale solide de trafic? Nu putem fi siguri, dar câteva lucruri care ar putea cauza impact sunt:

• Din ce în ce mai mult, publicul petrec timp descoperind și chiar cumpărând produse direct pe rețelele sociale – nemaifiind pe site-urile companiilor independente.
• În 2021, multe regiuni au fost încă cel puțin parțial în carantină din cauza COVID-19. În timp ce pandemia continuă, majoritatea măsurilor de precauție din lume au redus, permițând economiilor să se redeschidă și permițând mai multor oameni să iasă și să petreacă mai puțin timp navigând pe internet.
• Motoarele de căutare devin din ce în ce mai competitive zilnic, deoarece sute de site-uri își propun să se claseze pentru aceleași cuvinte cheie ca și concurenții lor. Mai multă concurență afectează direct traficul de căutare și, astăzi, paginile cu rezultatele căutării sunt mai saturate ca niciodată.

Conversiile site-urilor cresc în ciuda scăderilor de trafic

În timp ce traficul pare să fie puțin lent în octombrie, observăm câștiguri semnificative față de anul trecut (+10,95%), în general, tehnologia, informația și mass-media conducând pachetul (+22,1%) și doar comerț, transport și utilități și construcții înregistrând scăderi. .

În general, asistăm la o scădere foarte ușoară a MMM, cu excepția Tehnologiei, Informației și Media, care a înregistrat o creștere semnificativă și Comerțul, care a înregistrat cea mai mare scădere (aliniere cu rapoartele de creștere lentă a afacerilor tehnologice pe care le-am văzut în toate știrile). .)

Industrie	mama	YoY	Marime de mostra
Toate	-1,76%	10,95%	124.836
Constructie	-5,36%	-5,36%	1.166
Servicii de educație și sănătate	2,26%	19,35%	3.316
Activități financiare	-4,59%	7,47%	3.542
Timp liber și ospitalitate	5,00%	9,70%	939
de fabricație	-6,27%	12,95%	3.905
Servicii profesionale și de afaceri	0,31%	15,41%	11.451
Tehnologie, informație și mass-media	17,27%	22,10%	13.504
Comerț, transport și utilități	-8,41%	-4,39%	2.984

Leadurile de intrare rămân destul de neschimbate... Cu excepția câtorva industrii cheie

În octombrie, Inbound Leads au fost un pachet mixt. Cu toate acestea, dovezile atât ale modelelor de sezonalitate pozitive, cât și cele negative devin mai evidente când se analizează această măsură.

De la o lună la lună, clienții potențiali de intrare au rămas neschimbați, cu o scădere generală de 0,65%. Producția (-6,48%), precum și transportul și utilitățile (-5,6%), au înregistrat cele mai mari scăderi. Între timp, construcții (-8,75%) și Comerț, transport și utilități (9,82%) au înregistrat pierderi semnificative față de anul trecut.

Unde au crescut clienții potențiali de intrare? Tehnologia, informația și mass-media au înregistrat o creștere considerabilă pe perioada lunară și anuală de 5,22% fiecare. În plus, clienții potențiali de intrare au înregistrat o creștere anuală mică, în educație și servicii de sănătate (16,76%) și timp liber și ospitalitate (17,15%) înregistrând cele mai mari câștiguri. Aceste creșteri au contribuit la o creștere de la an la an de 1,63% pentru industriile generale.

Ce putem face din aceste date?

Deși ne putem aștepta la creșterea ratei de conversie de la an la an, cu traficul web în scădere anual, unele dintre pierderile și câștigurile substanțiale se datorează mai mult decât traficului web. Câteva impacturi potențiale ar putea fi:

• Produsele sau serviciile vândute în producție, comerț, transport și utilități pot fi destul de scumpe sau pot fi afectate de inflație. Pe măsură ce oamenii își îngustează bugetele cu știri economice conflictuale, industriile cu prețuri ridicate ar putea înregistra o generare de lead-uri lentă, deoarece oamenii s-ar putea concentra doar pe produsele sau serviciile de care au nevoie.
• Sezonalitatea este probabil să înceapă să aibă efect pe măsură ce oamenii încep să se concentreze mai mult pe experiențele determinate de educație, mass-media și călătoriile de vacanță, punând în același timp alte industrii pe plan secundar.
• Pe măsură ce continuăm să vedem știri despre schimbările în carieră, schimbările companiei bazate pe recesiune și pandemia continuă, oamenii ar putea fi mai concentrați pe industriile de educație și servicii de sănătate decât în ​​trimestrele anterioare, ceea ce duce la o creștere anuală a leadurilor de aproape 17%.

E-mailurile de marketing se luptă să fie văzute?

În rapoartele noastre anterioare, am observat că, în timp ce specialiștii în marketing au trimis mai puține e-mailuri – probabil pentru a satisface nevoile abonaților de astăzi cu căsuțe de e-mail foarte aglomerate – ei încă văd deschideri și ratele de deschidere scădere.

Este dificil de ghicit care ar putea fi problema, dar, în calitate de fost manager de e-mail al blogului HubSpot, o bănuială pe care o am este că căsuțele de e-mail sunt mult prea saturate și competitive în zilele noastre.

În cele din urmă, dacă e-mailul tău nu este văzut într-o căsuță de e-mail, nimeni nu îl va deschide. Și, dacă trimiteți e-mailuri cu conținut grozav, dar cu subiecte necompetitive și neatrăgătoare, este posibil ca cititorii dvs. să nu facă clic pe ele.

Şansele sunt că abonatul tău se abona la multe alte e-mailuri legate de industria ta. Și, din această cauză, te compară cu concurenții care trimit conținut similar cu obiective similare în fiecare zi. Acesta este motivul pentru care este atât de important ca e-mailurile mărcii dvs. să pară cât mai interesante, unice și atrăgătoare – fără să pară prea disperate.

Pentru a afla mai multe despre cum să vă creșteți rata de deschidere și deschideri, consultați această postare utilă.

Lectură suplimentară

Când vine vorba de valorile cheie de marketing, monitorizarea modului în care se descurcă lumea afacerilor și industria dvs. vă poate ajuta să determinați când și cum să treceți înaintea concurenței.

Pentru date și mai utile, consultați rapoartele noastre anterioare, plus câteva studii de cercetare suplimentare, în timp ce vă planificați strategiile pentru T4 și ulterior.

În cele din urmă, asigurați-vă că consultați mai jos Raportul nostru gratuit și descărcabil privind starea marketingului 2022 – cu date și sfaturi de la experți din industria globală de marketing.