Strategii de generare de lead-uri B2B pentru 2022

Pandemia de COVID-19 care există de aproape doi ani ne-a schimbat profund viețile și modul în care ne desfășurăm afacerile. În medie, 60% dintre companiile B2B din întreaga lume au fost obligate să-și reducă cheltuielile de marketing din cauza epidemiei de coronavirus în primul an al pandemiei. Singura excepție a fost că 18% dintre companii și-au putut menține bugetele la același nivel înainte de izbucnire. În plus, un raport McKinsey din 2020 declară că 90% din vânzări au fost transferate către canalele online, înlocuind întâlnirile desfășurate în persoană cu apeluri de conferință și apeluri telefonice Zoom. În anumite industrii, cum ar fi marketingul și IT, proporția interacțiunii online a fost de până la 100%.

Cu toate acestea, 46% dintre cei chestionați consideră că eficacitatea acestei ultime metode de vânzare online este mai mică decât abordarea anterioară a pandemiei. Există metode de generare a clienților potențiali B2B care suferă mici modificări în fiecare an - abordarea de a implementa ajustările în funcție de cerințele clienților. În actuala piață B2B devine din ce în ce mai centrată pe client, momentul necesită planificarea procesului de generare de clienți potențiali, menținând clientul în prim-planul minții tale. Cumpărătorul modern este foarte educat și navighează complex în procedura de cumpărare. Înseamnă că este important ca toate strategiile pe care le alegeți să le implementați să fie dezvoltate ținând cont de următoarele aspecte de care trebuie să fiți conștienți: ce își dorește clientul dvs.? Odată ce înțelegeți clar publicul vizat , există numeroase modalități de a-l implica. Un marketer B2B de succes știe cum să creeze clienți potențiali pentru agenții de vânzări în toate modurile posibile.

Trebuie citit: Diferența dintre generarea de clienți potențiali B2B și B2C

Ce este generarea de lead-uri B2B?

Este metoda de a vă completa canalul de vânzări cu clienți potențiali calificați, pe care echipa dvs. de vânzări o utilizează pentru a evalua potențialii clienți și clienți. Asigurarea că canalul dvs. de vânzări este plin cu clienți potențiali calificați este crucial pentru creșterea oricărei companii B2B.

Fii centrat pe client

Cunoașterea clientului este cea mai eficientă metodă de a genera clienți potențiali. Totul începe cu crearea unei liste cu adresele potențialilor clienți. Este primul lucru de făcut pentru a determina platformele de pe rețelele sociale pe care le folosesc clienții tăi. Puteți apoi să vă adaptați strategia de vânzări și marketing pentru a se potrivi. Când vă înțelegeți mai bine clienții, oferiți-le soluția pe care o caută. În continuare, trebuie să abordați problemele lor și să oferiți soluții clare folosind diferite metode. Oferă clientului experiența soluțiilor unice pe care le caută pe piață. Această metodă vă va ajuta să depășiți provocările de personalizare cu care se poate confrunta compania dvs. De asemenea, se va asigura că numai clienții potențiali de înaltă calitate, înalt calificați, verificați și de succes se vor converti.

Configurați cea mai bună echipă

Pentru a obține cea mai personalizată experiență, aveți nevoie de echipa de cercetare de top. Prin urmare, echipele de vânzări și marketing trebuie să colaboreze pentru a obține eficiență. Pentru aceasta, trebuie să aduci mințile de vârf împreună. Astăzi, clienții au nevoie de răspunsuri instantanee și clare. Prin urmare, atunci când echipa de marketing creează o campanie de publicitate și echipa de vânzări este implicată, trebuie să fie conștienți de motivul, ce, pe cine, când și către cine vizează. Nimic nu impresionează mai mult clienții decât capacitatea unui profesionist de marketing de a-și rezolva problemele înainte de a explica problema. În esență, este vorba despre simplificarea operațiunilor de marketing și vânzări de la zonă la global. Această formare de echipe cu capacități interfuncționale de la nivel regional până la nivel global promite cel mai înalt standard de eficiență.

Accentul ar trebui să fie pus pe conținut.

Deciziile de cumpărare B2B nu sunt un proces simplu, deoarece implică mulți factori de decizie, fiecare dintre ei efectuând cercetări amănunțite înainte de a cumpăra. În acest sens, crearea de conținut care să vă promoveze compania și marketingul este crucială. Vă poate ajuta să vă simplificați produsele pentru publicul țintă, să le ajutați prin procesul de cumpărare și să vă construiți credibilitatea și clasarea în motoarele de căutare și vă poate ajuta să creșteți clienții potențiali și să creșteți conversiile. Cel mai de succes conținut de pe piața B2B poate oferi valoare clienților. Dacă conținutul dvs. este compus doar din specificații pentru produsul dvs., atunci există o mare posibilitate ca acesta să nu fie observat.

În fiecare zi, piața B2B se concentrează mai mult pe conținut. Cu cât conținutul tău este mai de înaltă calitate, cu atât este mai mare numărul de persoane la care ajunge. În plus, dacă conținutul poate răspunde la problemă, ești deja la mai mult de jumătatea procesului de vânzare. În plus, conținutul trebuie să fie proiectat și sincronizat pentru a fi compatibil cu fiecare platformă socială și digitală.

Contactați prin mai multe canale

Clienții tăi sunt prin diverse platforme. Asigurați-vă că vă conectați cu ei în toate modurile posibile. Promovează-ți conținutul pe mai multe canale pentru a-i determina să răspundă într-un fel sau altul. Fiecare canal de marketing are avantaje și dezavantaje. Prin urmare, trebuie să vă pregătiți strategiile în consecință. Fiecare canal poate organiza conținut care se bazează pe tonul sau publicul, precum și pe specificații. Asigurați-vă că mesajul principal va fi același. Diferitele metode de marketing B2B care trebuie să fie includ:

• Marketing prin e-mail
• Site optimizat
• Social Media Marketing
• Marketing prin SMS
• SEO și PPC
• Campanii publicitare
• Pagini care ajung pe pagină

Monitorizați rezultatele pe toate canalele

Odată cu apariția unei variante COVID-19 doar recent, nimeni nu este sigur ce schimbări ar putea aduce 2022 în lumea afacerilor. Așadar, cel mai important ghid pentru generarea de clienți potențiali în anul viitor este să fii la curent cu diferitele schimbări care au loc și să fii pregătit să treci rapid la cele mai recente reguli. Cea mai importantă sarcină în 2021 este să vă țineți degetele pe puls, să vă ajustați planul de generare de clienți potențiali în funcție de tendințele pieței și să dezvoltați flexibilitatea echipei dvs. pentru a vă asigura că nu vă ia cu nerăbdare atunci când apar noi provocări.

În plus, atunci când vă pregătiți strategia de generare de clienți potențiali pentru viitor, fiți conștienți de condițiile actuale de pe glob și de riscurile potențiale care ar putea fi reprezentate. De exemplu, în loc să așteptați o revigorare a vechilor conferințe pentru generarea de lead-uri, ar trebui să vă gândiți la organizarea de evenimente online sau un podcast informativ care să atingă aceleași obiective.