5 sfaturi dovedite de automatizare a marketingului B2B pentru a vă stimula vânzările

Uită-te la toate mărcile B2B de succes. Mulți dintre ei se bazează astăzi pe automatizarea marketingului B2B. Începând cu 2021, 51% dintre companii folosesc tehnologii de marketing și mai mult de 58% dintre mărcile B2B intenționează să le adopte. Deci, atunci când doriți să faceți același lucru, trebuie să vă cunoașteți obiectivele de automatizare și să învățați cum să le îndepliniți.

Implementarea automatizării marketingului B2B necesită ca tu să o înțelegi mai întâi. Atunci trebuie să urmați tehnicile dovedite pentru a genera cele mai înalte rezultate posibile. Pe măsură ce ai de-a face cu tehnologii în marketing, îți va fi mai ușor dacă știi cum totul este conectat și depinde unul de celălalt.

Prin urmare, dacă sunteți în căutarea unui blog unde puteți afla despre automatizarea B2B și despre cele mai eficiente modalități de a o implementa în afacerea dvs., sunteți binevenit. Aici, vă vom spune totul pas cu pas. Continua să citești.

Cum funcționează automatizarea marketingului B2B – O definiție

Să presupunem că începi să lucrezi ca profesor și totul este în locuri diferite. Pe computer, aveți un fișier diferit pentru prezență, concediu, întâlniri, curriculum, numele părinților, liste de vacanțe și programe. De fiecare dată, pentru a verifica ceva, trebuie să deschideți câte un fișier, apoi altul, apoi verificați manual coordonarea.

Prin urmare, începeți să utilizați un software care pune toate fișierele într-un sistem și creează o bază de date. Veți primi notificări pentru următoarea întâlnire, veți gestiona concediile și vacanțele în avans, veți organiza întâlnirile cu părinți sau veți îndeplini cu ușurință termenele limită.

De asemenea, puteți atribui sarcini pentru colegii dvs. profesori care sunt și ei în sistem. Iar software-ul vă oferă o imagine completă a activităților cu rapoarte și analize din când în când.

Așa funcționează automatizarea. Vă eficientizează toate procesele, vă face mai ușor, vă economisește timp și efort pentru a atinge obiectivul mai mare.

Automatizarea marketingului înlocuiește sisteme separate pentru e-mail, urmărirea vizitatorilor web, scorul de clienți potențiali, campanii de nutrire, managementul campaniilor și raportare cu o singură soluție care eficientizează procesele de marketing și partajează datele cu vânzările.

McRae și Compania

În afară de această definiție comună, automatizarea marketingului se referă la modul în care o utilizați pentru a construi relații cu clienții dvs. De exemplu, există diferențe între automatizarea marketingului B2B și B2C. Primul se ocupa direct de afacere, iar cel din urma se ocupa de clientii finali.

În marketingul B2C, abordarea dvs. ar trebui să fie personală, deoarece consumatorul final își dorește întotdeauna așa. Cât de atent le tratați și cât de eficient ajută produsul dvs. cauza lor? Aceste întrebări pe care le pune un client B2C și continuă să caute răspunsuri.

Pe de altă parte, clienții B2B (Business to business) doresc să se instruiască. Cu e-mailurile, tutorialele, blogurile și seminariile dvs., oferiți toate informațiile relevante despre produsul dvs. care ajută un client B2B să învețe și să crească interesul pentru afacerea dvs. Acest lucru îți construiește, de asemenea, reputația mărcii treptat.

Cele mai bune sfaturi de automatizare a marketingului B2B pentru a vă pregăti veniturile

Există o mulțime de canale de marketing pe care le puteți folosi pentru automatizarea marketingului B2B. Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor, marketingul prin e-mail funcționează cel mai bine. Cu o serie de campanii de e-mail, poți face conexiuni, menține relația cu clientul puternică și în creștere și, mai presus de toate, poți trimite orice tip de conținut prin e-mailuri. Acest canal este dezvoltat ca o putere multidimensională pentru a ajunge la oameni.

Potrivit Marketo, „indiferent de tipurile de afaceri, 50% dintre clienții potențiali nu sunt încă pregătiți pentru achiziție”. Așadar, automatizarea marketingului B2B funcționează de la zero cu clienții potențiali și îi face să se obișnuiască cu campaniile tale de e-mail zi de zi. În cele din urmă, asta va crește vânzările.

În plus, vă face fluxul de lucru eficient cu diferite canale și tehnici. Să le urmărim unul câte unul.

1. Aveți grijă de clienții potențiali – Creșterea potențialului

Creșterea clienților potențiali ar fi cheia vânzărilor tale. Un lead activ înseamnă un prospect sau posibili clienți. Puteți să le transformați în fluxul dvs. de achiziții și să le transformați pas cu pas cu automatizarea de marketing B2B. Așa cum este evident, companiile care au folosit automatizarea de marketing b2b pentru a alimenta clienții potențiali pot genera o creștere uimitoare de 451% a veniturilor lor.

V-am spus deja că, clienții B2B doresc să fie educați despre produsul sau serviciul dvs. Ei vor să dezvolte încredere în tine. Așadar, după ce se înscriu pe lista dvs., trebuie să le trimiteți conținut foarte bine direcționat care, în cele din urmă, îi ghidează către pâlnia de vânzări.

Potrivit marketerului Jesse Mawhinney de la Kula Partners, creșterea lead-urilor necesită un set de abordări combinate pe care le puteți face cu automatizarea marketingului B2B. Unele dintre cele mai importante sfaturi pentru cultivarea lead-ului sunt:

• Valorificarea conținutului vizat
• Concentrându-vă pe mai multe atingeri, adică continuați să trimiteți e-mailuri strategice
• Nu uitați niciodată să vă urmăriți clienții potențiali
• Aliniați strategiile de vânzări și marketing etc

Cu toate acestea, asta înseamnă că veți face următoarele cu o strategie clară și valorificând promovarea lead-urilor.

Unu: Trimiterea unei secvențe de e-mail de bun venit.

Doi: trimiteți conținut vizat din când în când

Trei: Găsiți care sunt acțiunile pe care le întreprind cel mai frecvent. Unele dintre măsurile comune sunt: ​​rata de clic, rata de deschidere, vizitele de pagină etc.

Apoi, încercați să utilizați acele valori pentru a crea campanii mai eficiente pentru a le converti.

2. Creșteți-vă conversia cu scorul potențial

Lead scoring este o tehnică comună de vânzări și marketing pentru clasarea clienților potențiali. Vă va arăta cât de mult sunt gata să cumpere clienții potențiali. Puneti un punctaj de clienți potențiali în funcție de interesul pe care îl arată pentru afacerea dvs., locul lor actual în ciclul de cumpărare și potrivirea lor în ceea ce privește afacerea dvs.

Marketo

Nu toate pistele sunt la fel. Aceasta este o realitate. Și ar trebui să utilizați scorul de clienți potențiali ca o cheie pentru a vă afla cei mai valoroși clienți B2B. După ce începeți să trimiteți e-mailuri, toți clienții potențiali nu vor răspunde într-un mod similar. Unele se vor deschide, altele nu. Obțineți diferite clicuri și vizite de pagină.

Există diferiți factori care vă ajută să conduceți scorul. Deoarece comportamentele utilizatorilor sunt unice, iar o schimbare de situație le poate influența intenția de a cumpăra ceva. În acest caz, automatizarea marketingului B2B vă ajută să urmați un model potrivit pentru a oferi scoruri clienților potențiali. Aruncă o privire la exemplul de mai jos -

Sursa: clic cibernetic

Aici, puteți urmări activitățile abonaților dvs. Și le puteți oferi numere diferite care se vor baza pe acțiunile lor, deoarece le trimiteți secvențe de bun venit și conținut vizat.

Să presupunem că utilizați un software de automatizare a e-mailului precum weMail, puteți urmări cu ușurință acele valori și comportamentul utilizatorului. Apoi, trebuie să acordați scoruri potențialilor dvs. Numărul mai mare indică cele mai multe conversii posibile. Prin urmare, ar trebui să luați măsuri mai intense pentru a vă converti clienții potențiali cu scoruri mari. Atât de simplu este procesul.

3. Alegeți campanii multicanal

Marketingul multicanal combină multe canale de distribuție și promovare într-o singură strategie unificată pentru a atrage clienți.

Evoluția marketingului

Odată ce sunteți bine să trimiteți campanii de e-mail, iar răspunsul abonatului dvs. devine cald, ar trebui să treceți la următoarea fază a călătoriei dvs. de automatizare a marketingului B2B. Campaniile multicanal sunt întotdeauna esențiale pentru a completa golurile în comunicarea dintre dvs. și clienții potențiali.

Această abordare va crește eficiența întinderii și, de asemenea, conștientizarea mărcii. Vă va ajuta să vă conectați cu abonații la mai multe puncte de contact pe parcursul călătoriei lor. Dacă urmați un model strategic, șansele dvs. de a face conversie ar fi mai dese și mai ușoare.

Sursa: Slide Geeks

Iată câteva beneficii pe care le puteți genera prin campanii multicanal cu automatizare de marketing B2B. Aruncă o privire -

• Îți poate extinde raza de acțiune
• Creșteți implicarea utilizatorilor
• Puteți ajunge la clienți prin canalele lor preferate
• Canalele combinate sunt mai eficiente din orice unghi

Cu toate acestea, pentru a face această tehnică eficientă, trebuie să publicați videoclipuri YouTube, conținut de rețele sociale care poate fi partajat, seminarii web, tutoriale, podcasturi și multe altele posibile. Apoi, puteți trimite această gamă largă de conținut prin e-mailuri, le puteți notifica prin mesaje text, notificări push, canale de rețele sociale și reclame plătite etc.

4. Urmărirea paginilor este o cheie pentru conversii – Marketing bazat pe declanșare

Marketingul bazat pe declanșatoare se referă la interacțiunile utilizatorilor pe site-urile dvs. web. Aceasta înseamnă că atunci când cineva vă vizitează site-ul web, ar trebui să-i urmăriți activitățile și să le urmăriți cu un instrument de automatizare a marketingului B2B. De exemplu, un vizitator poate face clic pe un link sau poate vizita o anumită pagină, poate adăuga un produs în coșul său și nu poate face conversie.

Dacă puteți urmări toate aceste acțiuni, următorul pas pentru a-i face să își termine acțiunea ar fi mai fructuos și mai ușor pentru dvs. Procesul de automatizare va urma acele valori și va declanșa campaniile de marketing necesare pe care trebuie să le trimiteți.

Există o mulțime de software-uri de automatizare în WordPress sau SaaS pentru a vă ajuta cu urmărirea paginilor. Unele dintre instrumentele renumite sunt: ​​Google Analytics, Matomo, Hotzar, Crazy Egg, Ahrefs, Mixpanel etc.

5. Ai nevoie de segmentare pentru rezultate mai bune

Aveți nevoie de segmentări și profilare a clienților pentru a vă stimula vânzările în B2B. Pentru a face acest lucru, trebuie să urmăriți caracteristicile, activitățile și rata de implicare a abonaților dvs. Prin urmare, automatizarea marketingului B2B vă poate ajuta cu această cauză. Este un fapt dovedit că, marketingul prin e-mail poate avea mai mult succes dacă aveți segmentarea corectă a clienților potențiali.

Cu weMail, vă puteți segmenta cu ușurință clienții potențiali cu o varietate de funcții de segmentare. Instrumentul vă va permite să creați segmentare nelimitată pentru a vă grupa contactele, listele multiple și etichetele. De asemenea, o listă de e-mail automatizată vă economisește întotdeauna timp.

Segmentarea este una dintre cele mai importante părți ale trimiterii de campanii de marketing mai bune. Utilizează personalizarea care ajută la livrarea de e-mailuri mai relevante abonaților tăi. Deoarece personalizarea se poate baza pe locația geografică, interesele, istoricul achizițiilor și răspunsul la abordările tale anterioare ale utilizatorului.

Gânduri finale

Automatizarea B2B este o abordare dinamică în marketing. Procesul său se poate schimba din când în când. Așadar, în calitate de marketer, trebuie să beneficiați de toate cele mai recente instrumente b2b pentru a le implementa în afacerea dvs. Prin urmare, păstrarea unei minți serioase de a se adapta la cele mai noi situații vă oferă întotdeauna un avans.

Pe parcursul acestei discuții, am încercat să vă arătăm un set de tehnici simple care vă pot duce la atingerea obiectivelor dvs. B2B. Prin urmare, depinde de tine cum le vei urma. Deci, fără alte prelungiri, ar trebui să începeți și să ne spuneți când obțineți succesul dorit.