Campanii Kickass de Black Friday pentru a crește vânzările în acest sezon de sărbători

Publicat: 2018-10-26

Pe măsură ce sezonul sărbătorilor se apropie, proprietarii de magazine online plini de speranță din întreaga lume își pregătesc magazinele pentru creșterea traficului. Oamenii așteaptă cu nerăbdare oferte interesante, reduceri și oferte la produse și servicii, așa că în acest sezon, proprietarii de magazine online se asigură că au exact ceea ce au nevoie oamenii.

Prin urmare, în fiecare an se înregistrează vânzări de miliarde de dolari în Black Friday și Cyber ​​Mondays. Și apoi urmează sărbătorirea Crăciunului, Halloween-ului și chiar a Anului Nou, toate acestea combinate vă oferă ție, proprietarul magazinului, modalitatea perfectă de a-ți multiplica vânzările cu mii dacă ești pregătit pentru asta!

Deci, dacă sunteți gata să profitați la maximum de acest sezon de sărbători, acest articol va acoperi câteva campanii extrem de creative și dovedite de Black Friday pe care le puteți realiza pentru a vă ajuta să vă atingeți cifrele de vânzări!

Sa incepem!

1. Marketingul prin e-mail de Vinerea Neagră

Cercetările arată că 21% din vânzările de Vinerea Neagră se realizează prin e-mail marketing, ceea ce îl face un instrument de marketing esențial în perioada sărbătorilor.

Primul pas în asigurarea unei campanii de marketing prin e-mail de succes este reproiectarea buletinului informativ în jurul unui buletin informativ tematic de Vinerea Neagră, pentru a capta atenția cititorului la maximum.

Este posibil să aveți liste de e-mail diferite cu abonați care provin din canale diferite. Cel mai bun mod de a derula o campanie de marketing este să tratezi acești abonați în mod diferit, în funcție de intenția lor. Creați variante ale campaniilor dvs. și adaptați-le în funcție de aceste grupuri. Acest lucru va crește șansele de a obține rezultate mai bune în ceea ce privește conversia și vânzările.

De exemplu, aveți două liste. Unul este format din clienți existenți, iar cealaltă listă este format din clienți potențiali sau clienți potențiali. Poate doriți să creați două campanii diferite de marketing prin e-mail pentru aceste două grupuri de clienți.

Clienții existenți caută adesea programe de loialitate, cum ar fi oferte gratuite și reduceri. Clienții potențiali, pe de altă parte, sunt convinși prin oferte pe timp limitat

Timpul este cheia atunci când vine vorba de marketing. Asigurați-vă că trimiteți e-mailul în funcție de fusul orar al abonaților dvs. Efectuați câteva cercetări despre momentul în care clienții dvs. sau potențialii clienți sunt cei mai activi și apoi trimiteți e-mailul în acel moment. Acest lucru va asigura o rată maximă de deschidere și de clic.

Consultați: Cele mai bune practici de marketing prin e-mail pentru a stimula afacerile de comerț electronic în 2019

2. Carduri cadou și carduri de vacanță

Planificarea campaniilor de Black Friday nu este ușoară, dar poți fi creativ și instinctiv în acest sens. Unul dintre cele mai populare cadouri în perioada sărbătorilor este un card cadou. Magazinul dvs. nu ar trebui să aibă numai carduri cadou pentru clienții dvs., ci ar trebui să aibă și opțiunea de a crea carduri cadou personalizate pentru cei dragi. De asemenea, faceți acele carduri cadou imprimabile, astfel încât să poată fi dăruite fizic.

Trimiterea felicitărilor de vacanță este o activitate offline care poate fi făcută de proprietarii de magazine online. Deoarece Vinerea Neagră este urmată de Crăciun și Anul Nou, puteți trimite felicitări personalizate de sărbători clienților dvs. fideli sau mai obișnuiți. Asigurați-vă că felicitările de vacanță sunt scrise de mână și semnate de proprietar sau de CEO.

Ambele sunt tehnici excelente de adăugat în campaniile tale creative de Black Friday.

3. Pachetele de produse

Crearea unui pachet de produse care se completează reciproc este o modalitate excelentă de a crește vânzările de la un client actual în magazinul dvs. online. Aceste pachete oferă o valoare mai mare pentru client și la un preț redus. Reducerea va atrage și mai mult clienții să opteze pentru pachet, mai degrabă decât pentru un produs independent.

Când vine vorba de Vinerea Neagră, pachetele de produse sunt o idee grozavă pentru campania de Vinerea Neagră numai dacă oferiți clienților dvs. valoarea pachetului. Asigurați-vă că aveți o copie grozavă pentru pachetul dvs., care evidențiază în special caracteristicile și beneficiile.

Puteți, de asemenea, să creați un sentiment de urgență sau de deficit, afirmând că pachetul este o ofertă pe timp limitat sau stocul este foarte limitat. În acest fel, cel mai probabil, clienții vor lua o decizie rapid și vor cumpăra pachetul dvs.

4. Reduceri VIP

Creați un club VIP pentru clienții dvs. dacă nu aveți și distribuiți reduceri exclusive numai pentru acești clienți. Asigurați-vă că aceste reduceri sunt disponibile în timpul Vinerii Negre și în weekendul care urmează, ceea ce va limita în timp și va crea urgență. Deoarece acești clienți sunt obișnuiți în magazinul dvs., este mai probabil să facă achiziții repetate odată ce văd aceste reduceri. De asemenea, mai mulți oameni ar dori să facă parte din acest club.

O idee grozavă pentru a avea succes este să creați o pagină de destinație separată pentru aceste oferte. În acest fel, le puteți comercializa cu ușurință pe rețelele dvs. de socializare și pe alte canale digitale.

5. Adăugați produse noi

Adăugarea de produse noi aduce întotdeauna valoare magazinului dvs. online. Puteți adăuga produse noi în magazinul dvs. înainte de Black Friday, astfel încât să le puteți comercializa și promova în ziua cea mare și în weekend. De asemenea, puteți crea reclame teaser pentru produsele dvs. și puteți stabili data de lansare pentru Black Friday. În acest fel, veți primi cantități uriașe de trafic pe magazinul dvs. pe care le puteți converti în multe moduri.

O altă modalitate prin care poți adăuga produse noi este să le faci disponibile doar pentru campania de Black Friday doar ca exclusivitate. Acest lucru va crea un sentiment de urgență în rândul clienților și se vor asigura că au produsul înainte de încheierea Vinerii Negre.

6. Sporiți postările de Black Friday pe rețelele sociale

În 2015, au existat peste 3,8 milioane de postări de Black Friday pe rețelele sociale. Acest lucru arată importanța Facebook, Twitter, Instagram și a altor platforme de social media în perioada sărbătorilor. Acest lucru v-ar oferi o idee vagă despre cât de importante sunt campaniile de Black Friday.

De la schimbarea algoritmului Facebook, obținerea acoperirii organice este cu adevărat dificilă și poate dura mult timp (pe care nu îl aveți din abundență în acest sezon). Acesta este motivul pentru care îmbunătățirea postărilor tale pe rețelele sociale de Vinerea Neagră poate fi foarte benefică pentru campania ta creativă de Vinerea Neagră.

Facebook este cea mai ieftină opțiune când vine vorba de postări promovate. De asemenea, dacă sunteți o afacere B2C, veți găsi cel mai relevant și mai antrenant public pe Facebook. Cu toate acestea, reclamele Facebook pot fi, de asemenea, costisitoare dacă decideți să vă îmbunătățiți postarea pentru o nișă mai specifică. Cu cât audiența este mai largă, cu atât reclamele dvs. devin mai ieftine.

Alte platforme potrivite pentru campaniile de Black Friday sunt Twitter și Instagram. Puteți obține o sumă bună de implicare pe postările dvs. de pe aceste platforme, deoarece utilizatorii de pe Twitter și mai ales de Instagram caută reduceri, oferte și produse noi.

7. Rulați un Concurs!

Pentru orice ocazie și adevărat pentru a crea interes, organizează concursuri ca parte a campaniilor tale de Black Friday. Concursurile sunt o modalitate excelentă de a vă implica publicul și de a obține mai mulți clienți potențiali. Oamenilor le place să se înscrie în concursuri pentru că nu numai că vor să câștige, dar vor și să-și testeze norocul. Indiferent de nișa dvs., puteți crea oricând concursuri care sunt relevante pentru publicul dvs. și interesante în același timp.

Ceea ce face ca un concurs să merite participarea este premiul. Creați un premiu care este valoros pentru clienții dvs. Creați un produs la pachet cu o valoare semnificativă pe care îl puteți oferi drept premiu. Cu cât valoarea este mai mare, cu atât Concursul tău va arăta mai atractiv.

De exemplu, consultați acest giveaway pe care Cloudways l-a organizat anul trecut în perioada sărbătorilor. Suma de 17.000 de dolari este irezistibilă pentru oricine care a făcut-o un succes uriaș.

Puteți folosi valoarea premiului dvs. în toate copiile dvs. de anunțuri și, dacă este unul mare, cu siguranță va atrage o mulțime de intrări.

Concursurile pot reprezenta o parte importantă din campaniile tale creative de Black Friday, deoarece le poți distribui pe mai multe platforme de socializare. Există o mulțime de forumuri și grupuri în care oamenii caută concursuri și cadouri interesante. Listarea concursurilor pe acele site-uri vă poate oferi o bună expunere.

8. Oferte Doorbuster

Poate că nu ați auzit de acest tip de oferte, dar acest lucru poate adăuga o valoare deosebită campaniilor dvs. de Black Friday. Doorbuster oferă persoanelor implicate să se înregistreze pentru niște reduceri delicioase, care pot fi beneficiate doar de Black Friday.

Codurile de reducere vor fi, totuși, blocate și vor fi deblocate după ce vor fi primite un anumit număr de intrări. În acest fel, clienții tăi nu numai că vor intra în concurs, dar își vor încuraja și prietenii și familia să participe, astfel încât codul de reducere să se deblocheze. Acest lucru va asigura mai multe intrări și mai multe clienți potențiali.

Dacă nu ați inclus acest lucru în campania de Black Friday, atunci cu siguranță ar trebui, deoarece acest lucru vă poate crește vânzările de sărbători.

9. Reducerea mea

O campanie „Reducerea mea” va permite clienților să aleagă articolul la care doresc o reducere. Un client ar putea dori o reducere la îmbrăcăminte, iar alții ar putea dori o reducere la electronice. Oferă-le libertatea de a alege produsele pe care doresc să le cumpere la un preț redus și de a le trimite coduri de reducere și cupoane pentru acele produse, ca parte a campaniilor tale de Black Friday.

Acest lucru vă va ajuta să generați clienți potențiali pentru anumite produse și puteți genera vânzări de Vinerea Neagră. Nu numai că este o completare excelentă pentru campania de Vinerea Neagră, dar vă ajută să știți care categorie din magazinul dvs. online este mai populară. În acest fel, vă puteți proiecta campaniile în jurul produselor populare.

10. Creați un calendar de reduceri

Un calendar de reduceri va consta în diferite reduceri și oferte repartizate pe tot parcursul sărbătorilor, începând de Vinerea Neagră. Afișați calendarul respectiv în magazinul dvs. online pe o pagină de destinație separată și cereți utilizatorilor să-și furnizeze informațiile pentru a beneficia de reducerile și ofertele din ziua respectivă.

Acest lucru vă va ajuta cu traficul și vânzările recurente în magazinul dvs. pe tot parcursul sezonului și nu numai în Black Friday. De asemenea, puteți include tease-uri sau o prezentare a reducerilor și ofertelor viitoare. Dacă faceți acest lucru parte a campaniei dvs. de Vinerea Neagră, vă va induce curiozitatea clienților și aceștia ar dori să revină pentru a o verifica.

11. Începeți o reducere flash de Black Friday

Vânzările flash sunt folosite pentru a crea o creștere a traficului și a vânzărilor pentru o perioadă scurtă de timp. Ca parte a campaniilor de Black Friday, puteți începe o reducere flash chiar înainte de Black Friday sau, și mai bine, cu o oră înainte de încheierea Black Friday. În acest fel, poți strânge vânzări maxime de la clienții tăi în timpul Black Friday. Acest tip de vânzare creează urgență în rândul clienților și toată lumea dorește să beneficieze de reducere înainte ca aceasta să se încheie.

Vânzarea flash poate fi foarte utilă pentru a vă stimula vânzările. O vânzare flash a contribuit odată la o creștere cu 51% a traficului unui magazin online. Nu numai că, magazinul a înregistrat o creștere a ratei de conversie cu 50%, rezultând o creștere uimitoare a veniturilor cu 236%.

Dacă este planificată corect, vânzarea flash poate face minuni pentru campaniile tale creative de Black Friday. Trucul este să includeți produse care sunt limitate. Disponibilitatea limitată va crește și mai mult urgența.

12. Programe de recomandare

Programele de recomandare pot funcționa pentru tine pe tot parcursul anului, în special campaniile de Black Friday. Cu toate acestea, îl poți folosi în avantajul tău mai ales în perioada sărbătorilor. Acest lucru se datorează faptului că oamenii caută să cumpere o mulțime de lucruri în acest timp și au o mulțime de opțiuni. O opinie sau o formă de îndrumare va ajuta clienții să facă o achiziție.

Programele de recomandare vă încurajează clienții existenți să vă recomande marca prietenilor lor. Acest lucru nu numai că vă va crește vânzările, dar va avea ca rezultat clienți fideli. Este o activitate de construire a încrederii, deoarece oamenii sunt mai predispuși să creadă părerea altora despre marca ta.

Pentru a face programul dvs. de recomandare un succes, trebuie să îl faceți suficient de plin de satisfacții. Referinții dvs. trebuie să aștepte cu nerăbdare un stimulent care este atrăgător. Acest lucru îi va încuraja să vă recomande produsele către mai multe persoane.

De asemenea, puteți include un sentiment de urgență stabilind recompensa în timp. O dată de expirare a recompensei de recomandare va accelera procesul. În plus, asigurați-vă că programul dvs. de recomandare este partajat pe diferite canale, astfel încât să aveți mai mulți participanți. Mai mulți participanți, cu atât mai multe vânzări. O campanie de Black Friday cu un program bun de recomandare va asigura o sumă bună de venituri până la sfârșitul sezonului de vacanță.

13. Planificarea campaniei de vânzări pentru Black Friday

Campania de vânzări este o strategie de vânzări care este utilizată pentru a converti clienții potențiali în clienți care provin din diferite canale. Toate campaniile menționate mai sus vor genera clienți potențiali care pot fi convertiți în clienți profitabili dacă planificarea campaniei de vânzări este făcută corect. Trucul pentru un plan de campanie de vânzări de succes este să concepeți o strategie de marketing diferită pentru fiecare canal de marketing pe care îl aveți. În acest fel, veți putea folosi e-mailuri, anunțuri și alte conținuturi direcționate pentru a le converti în clienți.

Du-l la nivelul următor

Campaniile de Vinerea Neagră vă pot începe sezonul de sărbători cu succes dacă începeți să vă planificați campania de Vinerea Neagră cât mai curând posibil. Nu fi surprins dacă vezi concurenții tăi făcând exact aceleași lucruri, deoarece toată lumea vrea să profite de sezonul sărbătorilor. Trucul este să-ți execuți campania de Black Friday atât de perfect încât să iasă în evidență.