Lista de verificare finală de Black Friday pentru proprietarii de magazine WooCommerce
Publicat: 2020-10-07
Știați că comerțul online a crescut substanțial de la COVID-19? Este adevărat... un sondaj recent realizat de Engine au descoperit că, deși consumatorii sunt pesimiști, ei cheltuiesc cu până la 30% mai mult online.
Aceasta înseamnă că acum, mai mult decât orice moment din istorie, există o oportunitate uriașă care îi așteaptă pe proprietarii de magazine online în noiembrie și decembrie.
De fapt, aș merge până la a spune că Black Friday este, fără îndoială, cea mai importantă dată din trimestrul următor pentru orice proprietar de magazin de comerț electronic.
În acest articol, vom prezenta proprietarilor de magazine WooCommerce exact ceea ce trebuie să știe, astfel încât să se poată pregăti și să profite la maximum de această oportunitate fără precedent.
Cuprins:
- Cunoaște-ți datele țintă (Vinerea Neagră este mai mult de o zi)
- Determinați opțiunile dvs. de publicitate
- Obțineți urmărirea statisticilor
- Creați pachete de produse
- Utilizați oferte mai bune precum BOGO (Cumpărați unul, obțineți unul)
- Emoționează oamenii (și adună e-mailuri) cu un cadou viral
- Utilizați programul dvs. de afiliere
- Noi idei și tendințe de reduceri de Vinerea Neagră (lucuri suplimentare pe care le puteți încerca anul acesta)
1. Cunoaște-ți datele țintă (Black Friday este mai mult de o zi)
Când vine vorba de vânzările de Vinerea Neagră, primul lucru de știut este că termenul „Vinerea Neagră” înseamnă mult mai mult decât vineri, 27 noiembrie 2020.
De fapt, este un termen folosit pentru a cuprinde mai multe zile și, de fapt, este adesea folosit pentru a se referi la întreaga perioadă de vânzare la sfârșitul lunii noiembrie și începutul lunii decembrie.
Iată toate datele de vânzare asociate pentru Black Friday 2020:
- Pre-Black Friday – luni 23 noiembrie până joi 26 noiembrie 2020 (Ziua Recunoștinței)
- Vinerea neagră – vineri, 27 noiembrie 2020
- Vânzări extinse de weekend – denumite uneori „Sâmbăta pentru afaceri mici”, acoperind sâmbăta 28 noiembrie până duminică 29 noiembrie 2020
- Cyber Monday – O versiune online a Black Friday care va avea loc luni, 30 noiembrie 2020
- Ziua de livrare gratuită – uneori numită și „Luni verde” luni, 14 decembrie 2020
Este posibil să nu fie posibil să aveți o reducere în toate aceste zile și, în funcție de magazinul dvs., de publicul dvs. și de cât timp mai aveți de pregătit, este posibil să nu doriți.
Dacă citiți acest lucru, de exemplu, luni înainte de Black Friday, probabil că este puțin târziu să îi vizați pe toți.
Vestea bună este că puteți alege datele pe care doriți să le vizați în special și nu există cu adevărat reguli care să spună că trebuie să le faceți pe toate.
2. Determinați opțiunile dvs. de publicitate
Publicitatea joacă un rol imens în comerțul electronic modern și mulți dintre noi se bazează pe comunități accesibile prin Facebook Ads și Google Ads pentru a ajunge la persoanele care caută.
Există multe alte platforme pe care le-ați putea lua în considerare, de asemenea, cum ar fi Twitter, LinkedIn (care este excelent pentru magazinele B2B), Youtube și multe altele.
Ce opțiuni de publicitate vei folosi anul acesta pentru a-ți crește vânzările?
- reclame pe Facebook
- reclame Google
- LinkedIn Ads (excelent pentru B2B)
- Reclame Twitter
- Reclame Youtube (excelent pentru produse captivante vizual)
- Publicitate pe blog privat și pe liste de e-mail
- Campanii de influență
3. Obțineți urmărirea statisticilor
Este important să urmăriți tot ce se întâmplă în timpul Black Friday, astfel încât să puteți efectua o „post mortem” asupra eforturilor dumneavoastră odată ce totul este spus și gata.
De fapt, este important să urmăriți totul oricum tot timpul, așa că, dacă nu aveți încă această configurație, vă va fi de folos și pe viitor.
Primul pas este să decideți ce trebuie urmărit și ce nu. Nu va fi întotdeauna posibil să vă țineți cu ochii pe toate, așa că alegeți lucrurile pe care le considerați cele mai importante.
Recomand să includeți veniturile de top, utilizarea cupoanelor, sursa de trafic a comenzilor cunoscute, modul în care oamenii interacționează cu ferestrele dvs. pop-up și alte opțiuni de pe site-ul dvs. și cum este implicarea dvs. în publicitate.
Pentru a urmări statisticile de comerț electronic, vă recomand să utilizați Google Analytics. Este gratuit și cuprinzător.
Pentru a implementa Google Analytics cu urmărirea completă a comerțului electronic în magazinul dvs., vă sugerez să utilizați MonsterInsights, care vă va permite să configurați acest lucru rapid și fără durere.
Asigurați-vă că testați urmărirea la câteva săptămâni de la data vânzării, astfel încât să știți că funcționează corect și să puteți prelua statisticile dorite.
4. Creați pachete de produse
Una dintre cele mai mari oportunități ratate cu Black Friday este că magazinele oferă doar o ofertă generală la nivelul întregului site și cred că au terminat.
Acesta este miop și lasă mulți bani pe masă.
Pentru a profita în mod corespunzător de Black Friday, vă sugerez să aruncați o privire la ceea ce face Amazon în fiecare zi a anului... Bundling!
Gruparea este o modalitate excelentă de a crește valoarea medie a comenzii (AOV), care este o parte importantă pentru ca Black Friday să funcționeze bine pentru magazinul dvs.
Gândește-te la asta ca și cum ai întreba „Ce altceva pot să-i vând acestei persoane? De ce mai au nevoie dacă cumpără asta?”
Cea mai bună sursă de răspunsuri va fi datele de vânzare existente. Ce cumpără deja oamenii în mod normal împreună? Folosiți aceste informații pentru a vă crea pachetele de vânzări.
Vă sugerez să utilizați pluginul WooCommerce Product Bundles pentru a vă crea pachetele, deoarece acest lucru vă va permite să vă adunați produsele împreună în lista de produse, fără durerea de cap de a trebui să urmăriți inventarul separat.
În mod ideal, ar trebui să creați și o pagină de destinație pentru pachetul dvs. de produse. Acest lucru îl va face să se simtă deosebit de special și vă va oferi mai multă flexibilitate decât crearea unui produs nou.
Utilizați un instrument precum Elementor Pro pentru a aduna rapid și ușor aceste pagini, deoarece se integrează bine cu WooCommerce (puteți introduce produsul adăugați în coș cu un bloc) și, de asemenea, vine cu 100 de pagini de destinație pre-proiectate pe care trebuie doar să le faceți. ajustare fina.
De asemenea, recomand introducerea unei bare de antet plutitoare cu un cronometru pentru a indica utilizatorului că aceasta este o ofertă de timp limitat. Puteți face acest lucru cu un instrument precum OptinMonster (vă permite, de asemenea, să creați o mulțime de alte opțiuni pop-up).
Avantajul utilizării unui instrument precum OptinMonster este că acesta poate viza doar acele pagini specifice cărora îi spuneți și puteți, de asemenea, să setați un cronometru pentru a crește factorul FOMO (Frica de a lipsi).
De asemenea, ar trebui să faceți publicitate pachetelor dvs. de produse pe pagina cu cea mai mare trafic de pe site-ul dvs.: pagina dvs. de pornire.
Îmi place modul în care Clear Dog folosește pachetele de produse pentru a încuraja oamenii noi să încerce o varietate de produse pentru câini pe site-ul lor:
În cele din urmă, puteți crea anunțuri unice pentru pachetele dvs.? Nimic nu realizează conversii mai bune decât un anunț direcționat cu o anumită ofertă. Pachetele sunt o modalitate excelentă de a atrage atenția asupra unei oferte profitabile.
Combinați anunțurile dvs. obișnuite cu anunțuri pentru pachete și vedeți cum merg.
5. Folosiți oferte mai bune precum BOGO (Cumpărați unul, obțineți unul)
BOGO este denumirea comună pentru ofertele în stil „Cumpărați unul, obțineți unul”.
Ofertele BOGO sunt incredibil de populare în lumea offline. Le vei vedea când te plimbi prin centrul comercial local – magazinele de modă le iubesc!
Asta pentru că nu numai că sunt mai atrăgătoare pentru clienți, ci și mai profitabile pentru magazin.
Ce ai prefera ca proprietar de magazin?
Oferta standard cu 30% reducere cu cupoane
– 1 pereche de blugi de 100 USD (reducere la 70 USD după o reducere de 30%)
– Minus 30 USD preț de cost
– Marja de profit de 40 USD
Un cupon standard pentru o „ofertă de reducere de 30%” ar reduce veniturile cu 30%, ceea ce înseamnă că marja de profit de 70 USD ar fi redusă la o marjă de profit de 40 USD.
Ofertă BOGO (Cumpărați 2, primiți 1 gratuit).
– 3x perechi de blugi costă 300 USD
– Minus 90 USD preț de cost (30 USD preț de cost fiecare)
– Minus 100 USD, deoarece produsul 1x este gratuit pentru ofertă
– Marja de profit de 110 USD
De fiecare dată când clientul acceptă oferta BOGO, obțineți un profit de 110 USD . O voi lua în orice zi a săptămânii.
Cum să implementezi oferte BOGO în WooCommerce
Cupoanele avansate este pluginul de care aveți nevoie pentru a activa ofertele BOGO să funcționeze în WooCommerce. Vă permite să utilizați cu ușurință cupoanele pentru a oferi clienților opțiunea de a cumpăra unul, de a obține o ofertă de stil. O poți face chiar și în versiunea gratuită!
Urmați aceiași pași ca și cu ofertele de pachet și veți descoperi că ofertele BOGO pot avea un succes incredibil pentru dvs.:
- Decideți ce oferte BOGO puteți derula pentru produsele dvs
- Creați casete de optin OptinMonster pentru a alimenta traficul către paginile de produse cu oferte BOGO
- Postați ofertele BOGO pe pagina dvs. de pornire (temporar până la încheierea reducerii)
- Postați despre ofertele dvs. BOGO pe rețelele sociale
- Creați reclame unice pentru ofertele dvs. BOGO
6. Emoționează oamenii (și adună e-mailuri) cu un cadou viral
Cadourile virale sunt o modalitate excelentă de a atrage atenția și, dacă nu ați folosit niciodată unul până acum, Black Friday este un moment fantastic pentru a-l testa.
Pentru a configura giveaway-ul vă recomand să utilizați pluginul RafflePress. Vă oferă opțiunea de a lăsa oamenii să intre și apoi să câștigați puncte de intrare suplimentare prin finalizarea anumitor acțiuni.
Desigur, vă puteți desfășura cadou ca o simplă postare pe Instagram, dar procedând astfel:
- Aduceți-le pe site-ul dvs., astfel încât să le puteți captura e-mailul; și
- Vă permit să controlați mai bine răspândirea virală
Odată ce ați configurat giveaway-ul și gata de acces pe site-ul dvs., vă sugerez să îl promovați prin:
- Trimiterea unui e-mail de anunț
- Programarea unui e-mail de memento pe lista dvs
- Creați postări sociale și stimulați-le
- Utilizarea poveștilor din rețelele sociale
- și permiteți intrări suplimentare „zilnice” pentru un impuls viral masiv
7. Utilizați programul dvs. de afiliere
Când vine vorba de vânzările de Vinerea Neagră, un program de afiliere activ poate merita greutatea în aur.
Dacă nu ți-ai creat încă programul de afiliere, atunci un instrument precum AffiliateWP este o modalitate rapidă de a pune în funcțiune unul înainte de Black Friday.
Programele de afiliere funcționează prin acordarea afiliaților dvs. un procent din fiecare vânzare la care se referă. Asigurați-vă că setați acest nivel în mod corespunzător pentru a vă asigura că vă acoperiți costurile și că obțineți în continuare profit.
Afiliații tăi pot fi bloggeri, alte magazine sau chiar agenți de marketing afiliați profesioniști.
Afiliații vor avea nevoie de anumite resurse pentru a vă promova pe dvs. și produsele dumneavoastră. Ar trebui să le oferiți cel puțin fișiere precum logo-ul dvs., imaginile produselor populare etc.
Pentru Black Friday (și și pentru alte vânzări) le puteți oferi afiliaților resurse mai specifice, cum ar fi grafice, e-mailuri tăiate și lipite și liste de verificare pentru pregătirea sărbătorilor, care le va face mai ușor să vă promoveze în fața publicului lor.
Dacă doriți cu adevărat să-i stimulați, puteți organiza o competiție de afiliați (de exemplu, majoritatea vânzărilor recomandate câștigă un bonus). Dacă faceți din premiu ceva cu adevărat de dorit, mulți afiliați se vor apleca înapoi pentru a-l obține.
8. Noi idei și tendințe de vânzare de Black Friday (lucuri suplimentare pe care le puteți încerca anul acesta)
Există întotdeauna o mulțime de lucruri de făcut atunci când vine vorba de pregătirea pentru un sezon de vânzări precum Black Friday și sper că această listă de verificare te-a ajutat să ții măcar o parte din ele sub control.
Dacă sunteți în căutarea unor idei și mai unice de încercat, iată ceva la care m-am gândit pentru cei care doresc să profite la maximum de ele:
- „Going Live” pe rețelele sociale în ziua vânzării
- Oferte extinse (ofertă extinsă pentru 24 de ore!)
- Promoție încrucișată cu alte magazine
- Adăugați urgență și deficit la oferte (limitați timpul sau cantitatea, utilizați numărătoarea inversă)
- Personalizați ofertele în funcție de istoricul achizițiilor clienților (în special persoane din ultimele 3 luni)
Mult succes la campaniile tale de Black Friday 2020!
Doriți să descărcați această postare de blog ca o listă de verificare de urmat? Introduceți e-mailul în partea dreaptă și vă vom trimite un link pentru a-l obține într-o foaie de calcul Google convenabilă/printabilă!
Doriți să mergeți și mai adânc? Consultați acest manual epic de Vinerea Neagră WooCommerce, care include mai multe strategii interesante, astfel încât să puteți domina Vinerea Neagră în nișa dvs.
Amintiți-vă, ca în cazul oricărui tip de promoție, veți obține din Black Friday ceea ce ați pus. Pentru a profita la maximum de Black Friday, aveți nevoie de instrumentele potrivite pentru a vă susține și ceea ce vă oferă Advanced Cupons.
Din partea întregii echipe de la Advanced Coupons, vă dorim succes în restul anului