Cele mai bune tactici pentru a genera mai multe clienți potențiali B2B cu site-ul web Drupal

Publicat: 2022-09-28

Generarea mai multor clienți potențiali B2B cu un site Drupal este dorința secretă a fiecărei companii web. Toate companiile web vor mai multe lead-uri B2B, este ca un fruct interzis. În timp ce generarea de clienți potențiali B2B cu site-ul web Drupal sau altă platformă nu este ușoară, dar poate da roade.

Astăzi, compania de dezvoltare web Wishdesk își va împărtăși toate cunoștințele și experiența pentru a vă oferi tactici dovedite pentru a genera clienți potențiali B2B cu Drupal CMS.

Ce este un lead de vânzări B2B?

Clientii potentiali de vanzari B2B sunt un tip valoros de client. B2B înseamnă Business to Business. Potenții de vânzări B2B sunt clienții tăi care sunt deja proprietari ai altor afaceri, dar au nevoie de serviciile tale.

Acest lucru poate suna puțin confuz, așa că vom încerca să o facem mai clar. De exemplu, o companie, să-i spunem „Daisy”, vinde flori și trebuie să creeze un site web. Sunteți o companie de dezvoltare web Drupal și puteți dezvolta un site web pentru ei. În acest caz, „Daisy” devine liderul dvs. de vânzări B2B.

Cele 3 beneficii ale generării de clienți potențiali de vânzări B2B:

Cucerirea clienților potențiali B2B, așa cum am spus deja, nu este o chestiune ușoară. Cu toate acestea, merită să lucrați pentru că rezultatul va fi o bază solidă pentru dezvoltarea viitoare a companiei dumneavoastră.

  1. Obțineți clienți potențiali mai de încredere
  2. Contribuie la dezvoltarea și creșterea afacerii dvs
  3. Creați o bază de clienți potențiali de calitate

Cele mai bune 13 tactici pentru a obține mai multe clienți potențiali B2B cu Drupal CMS

1. Creați o listă de potențiali clienți potențiali B2B

Crearea unei astfel de baze de date cu potențiale companii îți va face viața mai ușoară. Puteți lua notițe despre fiecare potențial Lead B2B, care vă va ajuta apoi să vă dați seama dacă merită să petreceți timp pentru a le atrage atenția sau dacă puteți uita de el.

2. Trimiteți corespondență personalizată

Trimiterea de e-mailuri personalizate este o oportunitate bună de a le aminti din nou oamenilor de compania dvs. web. Marele avantaj al Drupal este că puteți instala un modul special de corespondență, care vă va scuti de problemele de a scrie manual numele fiecărei companii. Este convenabil să generați clienți potențiali B2B cu site-ul Drupal.

Module Drupal pentru trimiterea de corespondență personalizată:

  • Contact în masă
  • E-mailuri personalizate

3. Adăugați live-chat și chat-bot pe site-ul dvs. web

Mai mulți clienți vor veni la tine dacă pot comunica cu tine. Adăugarea unei funcții de chat live pe site-ul dvs. este o tendință populară de marketing astăzi și dă rezultate bune. 90% dintre clienți au spus că folosesc live chat și le este util.

Prin urmare, adăugarea de chat live pe site-ul Drupal acum este o modalitate eficientă de a obține mai multe clienți potențiali B2B cu site-ul Drupal.

Cele mai bune module Drupal pentru a adăuga live-chat și chat-bot:

  • Drupal Chatbot
  • Zopim Live Chat
  • Chatul meu live
  • LiveChat

4. Ai grijă de SEO-ul site-ului tău

SEO potrivit vă duce site-ul la un nivel cu totul nou. După ce vei îmbunătăți SEO-ul site-ului tău, vei avea ocazia să intri în primele rezultate ale motoarelor de căutare și, în consecință, să-ți extinzi baza de clienți. Ce are Drupal CMS pentru asta? Drupal este foarte convenabil în ceea ce privește SEO. Principalul lucru este să configurați corect SEO site-ului și să instalați modulele necesare.

Cele mai bune module SEO Drupal:

  • Metaetichetă
  • Harta site-ului XML
  • Butoanele AddToAny Share
  • Caută 404
  • Lista de verificare SEO
  • Pathauto

5. Creați și optimizați paginile dvs. de destinație

S-au scris multe bloguri despre paginile de destinație și din motive întemeiate. Landing vă permite să împingeți utilizatorul să devină liderul dvs. B2B. Pagina de destinație este un element obligatoriu pentru fiecare site web. Este important să existe un palier construit și proiectat corespunzător. Prin urmare, chiar dacă aveți deja o pagină de destinație, asigurați-vă că aceasta este optimizată și atractivă. Cu cât aterizarea este mai puternică, cu atât mai multe clienți potențiali va aduce companiei dumneavoastră. Drupal este foarte convenabil pentru crearea paginilor de destinație, astfel încât clienții potențiali B2B de pe site-urile Drupal provin adesea din pagina de destinație.

Module Drupal pentru a crea și optimiza aterizarea:

  • Pagină goală
  • Pagina de destinație Varbase (paragrafe)
  • Tema MVPCreator

6. Fii activ pe rețelele sociale

Rețelele sociale sunt acum o concentrare de utilizatori într-un singur loc, așa că utilizați acest lucru în avantajul dvs. Fii activ în marketingul social, extinde-ți profilul pe LinkedIn, Quora, Facebook și Twitter și multe altele. Luați parte activ la discuțiile din grupurile Facebook. Rularea corectă a acestor site-uri poate crea o explozie de clienți potențiali B2B.

Module pentru integrarea rețelelor sociale:

  • Bloc și câmp de legături de rețele sociale
  • Social media
  • Conectare socială HybridAuth
  • Distribuire pe rețelele sociale

7. Adaugă un blog pe site-ul tău Drupal

A avea un site Drupal fără blog este inutil – nu exagerăm. Bloggingul pe site-ul dvs. Drupal poate genera la fel de mulți clienți potențiali B2B pentru dvs. ca orice altă strategie. Blogging-ul este un alt impuls puternic pentru clienții tăi potențiali să devină clienți potențiali. În plus, dacă ești proprietarul unui site Drupal, atunci ai deja un avantaj. Probabil că principala caracteristică a Drupal este managementul său super-convenient de conținut.

8. Dezvoltați-vă continuu site-ul web

Vorbim despre dezvoltarea constantă a site-ului tău dintr-un motiv. Nu uitați să îl actualizați în mod constant și să adăugați câteva funcții noi, pentru că astfel puteți obține mai mult trafic și îl puteți păstra în siguranță. Afacerea pe internet este o afacere eficientă. Rămâneți la curent cu cele mai recente știri și mențineți site-ul dvs. Drupal actualizat. Dacă afacerea ta este dezvoltată în Drupal, atunci va fi mult mai ușor decât în ​​alt CMS.

Deoarece Drupal este un CMS deschis, nu există probleme cu actualizările și adăugarea de noi funcții. Toate modulele sunt în domeniul public, plus că există mulți dezvoltatori care le pot actualiza.

9. Faceți-vă designul site-ului web atractiv

Clientii potentiali B2B vor veni atunci cand ii atragi cu o oferta favorabila si aspectul vizual al site-ului tau. Atractia vizuală acoperă totul: pagina de destinație, site-ul dvs. principal, designul blogurilor, imaginea e-mailurilor etc. Amintiți-vă, potențialul dvs. lider readuce mai întâi atenția asupra designului site-ului dvs. Drupal. Pentru a obține B2B, trebuie să ieși în evidență față de concurenții tăi și să fii vizibil. Utilizați designul și atractivitatea vizuală a site-ului dvs. ca momeală.

Module Drupal pentru a vă face designul site-ului web atractiv:

  • Puncte de întrerupere
  • CKEditor - Editor HTML WYSIWYG
  • Diagrame
  • Cutie de culori
  • Wysiwyg

10. Oferă acces gratuit la unele informații

O strategie eficientă care s-a răspândit în 2020 este de a oferi acces gratuit la informațiile plătite. Cum functioneazã? Când le oferiți utilizatorilor acces gratuit, primiți în schimb adresele lor de e-mail. După ce le-ați primit adresele de e-mail, aveți o cale către ele și le puteți face clienți potențiali. Pentru a face acest lucru mai convenabil, puteți crea o pagină separată pe site-ul dvs. Drupal către care va fi redirecționat un potențial lead B2B și unde va exista un formular de completat.

11. Adăugați mai multe CTA dinamice

Nu există prea multe CTA-uri pe un site web. Indiferent de sfera afacerii tale, trebuie să ai un CTA. Plasați CTA în partea de sus a meniului și în mijlocul și în josul site-ului. Gândește-te cu atenție la text. Un vizitator ar trebui să dorească să facă clic pe el. Un detaliu important este designul butoanelor CTA.

Fă-le astfel încât să iasă în evidență de pe site, dar în același timp să arate armonioase. Pentru a facilita gestionarea și adăugarea CTA, instalați un modul:

  • Îndemnuri la acțiune
  • Popup-uri ale site-ului web, pop-up de e-mail, pop-up cu intenție de ieșire și formulare de contact – Poptin
  • Aspect de conținut vizual

12. Optimizați-vă formularele web

Doriți să obțineți detaliile personale ale potențialilor clienți potențiali B2B? Apoi simplificați formularele pe care trebuie să le completeze. Dacă clienții potențiali vin pe site-ul dvs. și văd un formular cu 10 câmpuri, veți pierde clienții potențiali. Utilizatorilor nu le place să completeze formulare lungi. Simplificați și scurtați cât mai mult posibil formularele de pe site-ul dvs. Puteți crea un formular folosind modulele Drupal. După acești pași, obținerea de clienți potențiali B2B cu site-ul Drupal va fi mult mai ușor.

Module Drupal pentru optimizarea formularelor web:

  • Formular web
  • CAPTCHA
  • Câmp de adresă

13. Adăugați podcasturi și videoclipuri direct pe site-ul dvs

Adăugarea de podcasturi sau conținut video pe site-ul dvs. Drupal nu mai este o problemă. În plus, toate datele indică faptul că clienților le place diferite moduri de prezentare a informațiilor. Mai mult decât atât, utilizatorii preferă să asculte podcasturi și să vizioneze videoclipuri decât să citească articolul. Prin urmare, ar trebui să permiteți utilizatorilor să vă asculte podcasturile chiar pe site-ul dvs.

Cele mai bune 13 tactici pentru a obține mai multe clienți potențiali B2B cu Drupal CMS

Generați mai mulți clienți potențiali B2B cu site-ul Drupal la agenția de dezvoltare web Wishdesk

Toate strategiile de mai sus au fost selectate cu atenție de echipa de dezvoltatori web a lui Wisdesk. Cu toate acestea, pentru a genera mai mulți clienți potențiali B2B cu site-ul Drupal, nu trebuie să aplicați toate cele 13 tactici - începeți cu o singură funcție.

În acest fel, obțineți mai multe clienți potențiali B2B, iar noi vă putem ajuta. Contactați agenția noastră de dezvoltare web pentru a adăuga o funcție nouă sau pentru a obține ajutor profesional.