Oamenii care nu construiesc liste de e-mail mor la o vârstă fragedă

Dacă deschideți orice site web pentru prima dată, acesta vă va întâmpina cu cel puțin două treburi. Una este să închideți caseta de consimțământ cookie/GDPR (mulțumesc UE!), iar cealaltă este să vă introduceți adresa de e-mail. Până la sfârșitul sesiunii cu acel site, probabil că vi se va cere e-mailul de încă 3-4-5 ori. Câteva casete din conținut, câteva widget-uri în bara laterală și gloriosul pop - up cu intenția de ieșire. Într-o zi obișnuită, vi se va solicita să trimiteți e-mailul de cel puțin o sută, dacă nu de o mie de ori.

De ce? Există un loc unde puteți schimba adrese de e-mail pentru bani? Ei bine, tu n00b, trebuie să-ți construiești lista de e-mail! De ce? Pentru că banii sunt în listă! Cum îl scot, cu o lopată? Trebuie să construiți o listă gigantică, așa cum fac profesioniștii. O discuție familiară? Unde se duce? Nicăieri!

Profesioniștii mitici, influenți, agenți de marketing pe internet și micul Jimmy

Micul Jimmy, vecinul tău, care face marketing pe internet, spune că primește o rată de deschidere de 98% pe e-mailurile sale. În mod suficient de convenabil, el vă poate vinde sistemul său 100% dovedit cel mai bun din univers pentru a construi liste de corespondență pentru o plată mică de 999 USD, astfel încât și dvs. să puteți obține o rată de deschidere de 98% și să vă îmbogățiți (în câteva zile). Mai întâi, spune-i lui Jimmy să se piardă. În al doilea rând, păstrează-ți 999 USD. În al treilea rând, găsiți o sursă de date reală, cum ar fi acest benchmark, realizată prin analiza a 2 miliarde de e-mailuri. Da, GetResponse este în domeniul e-mailului și are o agendă aici, dar este totuși un eșantion de date mult mai bun și o sursă de informații mai fiabilă decât veți obține de la un agent de marketing pe internet/reseller prost de software PLR.

Privind cifrele, veți vedea că rata de deschidere generală, în toate industriile și țările, este de 25% și CTR de 4%. Nu chiar atât de spectaculos. Mediile sunt întotdeauna înșelătoare. Același lucru este valabil și aici, deoarece acel 25% constă atât din 17% pentru industria de marketing pe internet (cea mai mică rată aș putea adăuga) cât și din 40% pentru restaurante. CTR se întinde de la abia 3% pentru imobiliare la peste 6% pentru arte și divertisment. Te rog, fă-ți portofelul o favoare și parcurge unele dintre aceste rapoarte prin e-mail. Sunt o adevărată deschidere a ochilor.

Atingerea clienților, chiar în inimă

E-mailurile sunt grozave pentru că ajung direct în căsuțele de e-mail ale clienților și le văd imediat și este foarte personal, iar eu le atrag atenția ca nimeni altcineva. Serios, esti mare!? Tu și alte sute până la două sute de oameni îi trimiteți e-mail acelei persoane în fiecare zi. Gândește-te doar la cantitatea de prostii pe care o primești în fiecare zi. Gândiți-vă la norocul pe care îl are un e-mail pentru a ajunge la ochi. Există SPAM; există fila de promoții, există un ton de alte e-mailuri, există atât de mulți solicitanți de atenție în căsuța de e-mail, încât este un pur miracol dacă e-mailul tău este deschis , cu atât mai puțin pe clic.

Unele e-mailuri ajung și sunt deschise și făcute clic. Cu siguranță o fac! Cu toate acestea, a crede că e-mailurile sunt cumva cu câteva ordine de mărime mai personale decât orice alt mod de marketing este ridicol. Vremurile s-au schimbat. Zgomotul este asurzitor peste tot; inbox inclus.

Colectarea de dragul colectării

I-ai enervat pe vizitatorii site-ului tau luni de zile; ai plătit sute de dolari pentru software și, în sfârșit, ai o listă mare! Când ai trimis ultima dată un e-mail? Ai un plan, o strategie, ceva? Tu nu! Aceasta înseamnă că colectați e-mailuri de dragul de a le colecta. Ești un tezaurist. Este hobby-ul tău scump. Unora le plac șervețelele și ție îți plac e-mailurile.

Bine pentru mine, dar nu-i spune o afacere. De fapt, este anti-business! Cheltuiți timp, bani și clienții enervant degeaba. Veți face mult mai puține daune dacă renunțați la întregul joc de e-mail. Nu, nu vei muri devreme din cauza asta. Vei avea mai mult timp și bani. Poate că ești concentrat pe reclamele Facebook. De ce nu dacă funcționează pentru tine? O listă de e-mail este doar una dintre multele forme de marketing. Grozav pentru unii, nu atât de grozav pentru alții. O listă de e-mailuri în sine nu este nimic. Sau un proces GDPR care așteaptă să aibă loc.

De ce nu, este aproape gratuit!?

Te-ai uitat la prețurile SaaSe-urilor de e-mail în ultima vreme? Pentru o listă de 5.000 de e-mailuri, GetResponse taxează 480 USD pe an, iar Mailchimp 600 USD. Cum este gratuit? Chiar dacă utilizați lucruri precum Amazon SES și faceți tot posibilul pentru a reduce costurile, există încă timpul necesar pentru a facilita colectarea e-mailurilor, scrierea lor și pregătirea totul în jurul acestui proces pentru a atinge un obiectiv. Oricât de șocant este colectarea de e-mailuri, nu este finalul jocului. Nici trimiterea de e-mailuri și nici determinarea oamenilor să deschidă și să facă clic. Aceasta este adesea partea mai ușoară a muncii. După aceea ai nevoie de utilizatori să-ți dea bani; direct sau indirect. Este la fel de gratuit ca și menținerea unui plugin WordPress gratuit. Departe de a fi gratuit și departe de a fi ieftin.

Glonțul de aur și ratarea

Toată lumea o face (inclusiv micul Jimmy)! Dacă nu o fac, voi pierde bani; Voi rata! Înțeleg prea bine acest sentiment! Te poate mânca de viu din interior și toți cedem uneori. Dacă vă adresați clienților prin alte canale – telefon, SMS, Facebook, Twitter, e-mail – este perfect! De ce ați forța buletinele informative și alte forme de comunicare prin e-mail? Da, probabil că ar adăuga ceva la rezultatul final, dar cu ce cost? Gândiți-vă la cât de mult efort este necesar pentru a optimiza un alt canal de marketing pentru ca acesta să fie profitabil. Gândiți-vă la cât de mult efort au depus cei care fac o treabă grozavă cu e-mailurile. Ai putea să faci și tu, dar este cea mai bună cale de luat? E-mailurile nu sunt, fără îndoială, singura cale de urmat!

Am derulat până jos să văd ce se întâmplă

Ai un profil grozav pe fiecare site de socializare? Rulați reclame pe fiecare platformă? Nu și nu – ar fi o nebunie. La fel este și cu e-mailurile! Este doar un canal ca oricare altul. Una dintre cele mai bune, vor argumenta mulți, dar totuși doar un canal. Dacă nu colectați e-mailuri pentru că utilizați alte canale și obțineți rezultate grozave (de vânzări), perfect! Acesta este modul de a face. Dacă colectați e-mailuri doar pentru că vă place să vă uitați la dimensiunea listei dvs., atunci puteți măcar să trimiteți un „Sărbători fericite!” e-mail în curând.

Nu vă simțiți excluși doar pentru că „toată lumea” o face. Nu vă simțiți amenințați de numerele false pe care oamenii le pun doar pentru a vă vinde ceva. Dacă nu strângeți e-mailuri, site-ul dvs. va fi unul dintre puținii norocoși care nu enervează oamenii cu prostiile lor „da-mi e-mailul tău”. Și oamenii te vor iubi pentru asta!