Cum să transformi un e-mail de lansare a cuponului de 50 de cuvinte într-o poveste de 1000 de cuvinte care se convertește

Asta îmi va fi foarte greu să scriu. Bine, știi că nu este adevărat. Dacă ați citit oricare dintre celelalte postări ale mele, cum ar fi studiul meu de caz fictiv, știți că îmi place să țes povești.

Poveștile sunt puternice. Ei zabovesc. Ei fac impresie. În unele cazuri, acestea sunt transmise de generații în generație. Poveștile pot juca cu amintiri și speranțe și uneori te pot obliga să acționezi.

Imaginați-vă să luați acea putere și să o împletești cu marketingul tău. De fapt, nu trebuie să-ți imaginezi asta. Să vorbim despre cum poți să o faci. În următoarele 1.000 de cuvinte, vă voi împărtăși importanța poveștii.

În primul rând, să înțelegem procesul. În mod clar, nu puteți înghesui 1.000 de cuvinte într-un cupon și îl puteți lăsa gratuit clienților dvs. Vă asigur că nu va funcționa.

Deci, ce rost are, întrebi? De ce vorbim chiar despre a crea povești? Pentru că vă veți baza lansarea cuponului pe povestea dvs. Vei lua cele mai alese elemente ale poveștii tale și le vei folosi în marketingul tău. Dar mai întâi ai nevoie de poveste, nu?

De ce să folosiți poveștile în marketingul dvs.?

Ai observat mai sus când am spus că poveștile persistă, fac impresie și poate chiar oblig pe cineva să ia măsuri? Nu acestea sunt exact lucrurile pe care vrei să le facă marketingul tău?

În funcție de ceea ce vinzi, poate fi dificil să găsești o poveste în spate. Dar aș spune că există o poveste pentru orice dacă ți-ai face timp să te gândești la asta.

Dacă poți veni cu o poveste care rezonează cu oamenii – cu publicul tău – ai un câștigător. Mai ales dacă face ceea ce fiecare specialist în marketing își dorește ca publicul său să facă – să ia măsuri. Cumpărați produsul sau serviciul dvs.

Aproape că aud gemetele așa cum spuneți cu toții, dar cum? Vând borcane de prăjituri. Nu știu povești despre borcanele de prăjituri.

Unghiuri de brainstorm

Recunosc că borcanele de prăjituri vor fi ușor să vină cu povești pentru care. Mai multe povești despre ei mi-au trecut imediat în cap. Unele bazate pe memorie, altele au apărut din partea creativă a creierului meu.

M-am gândit la o poveste grozavă despre a-ți lovi mâna în timp ce era încă în borcan și nu-ți spun dacă a fost o amintire sau o ficțiune.

Dacă nu vindeți nimic care să evoce cu ușurință amintiri și povești, nu disperați. Faceți niște brainstorming. Serios. Ai jucat vreodată jocuri de asociere de cuvinte? Notează orice te face să te gândești la produsul tău, oricât de prost ar părea. Scopul acestui pas este doar de a-ți face creierul în funcțiune.

Poate fi necesar să-l lași să stea puțin. Apoi revino cu ochi proaspeți. Există un fir comun vizibil? Ce vă afectează produsul dvs.? Dacă găsești acel thread, ai baza pentru povestea ta. Ai firul de tras.

Dar dacă ești nedumerit? Solicitați intrare. Cereți pe altcineva să treacă prin același proces împreună cu dvs. Între voi doi, povestea se poate gelifica.

Descoperirea unei narațiuni

Îmi pare rău dacă ai crezut că ultimul pas a fost greu pentru că acesta va fi mai greu. Mai ales dacă nu ești un scriitor înnăscut. Și chiar și atunci, unele povești vin pe lumea asta doar cu multă muncă și transpirație.

Dar stați cu ochii pe premiu. Îți amintești care este premiul? Campania ta de marketing minunată, care va rezona cu clienții tăi și îi va determina să ia măsuri.

În ultimul pas, ați găsit – sperăm – firul sau tema poveștii tale. Fundația pe care îți vei pune elementele de construcție. Și ar putea fi nevoie să mergi mai departe decât imaginația și cunoștințele tale pentru a construi acea poveste.

Cine îți cunoaște produsul mai intim decât tine? Creatorii săi. Designeri. Produse. Stabiliți o întâlnire cu unul dintre ei, dacă este posibil, și alegeți-le creierul.

Acest lucru este util mai ales dacă sunt pasionați de produsul lor. Ai putea obține perspective la care nu te-ai gândit niciodată, iar acum ai de împletit și asta în povestea ta. Și să sperăm că o parte din acea pasiune s-ar putea scăpa de tine. Pentru că dacă acest lucru strălucește în povestea ta, acesta este un bonus uriaș - dacă îl poți incorpora în marketingul tău, va fi ca și cum ai stropi campania ta cu fasole magică.

Da, asta este o altă poveste, dar îți amintești de creșterea pe care a provocat-o fasolea aceea? Nu ți-ar plăcea să vezi o astfel de creștere datorită marketingului tău? Desigur, ai face-o.

Dezvăluirea beneficiilor sub formă de poveste

În lumea vânzărilor, avem ceva numit vânzări de beneficii. Sigur, caracteristicile unui produs sunt importante și, uneori, caracteristicile singure pot vinde un produs. Și nu mă înțelege greșit, nu spun că caracteristicile nu sunt o parte importantă a ecuației vânzărilor, pentru că sunt. Dar să arăți cuiva modul în care un produs sau serviciu îl avantajează? Asta e aur.

Prin urmare, imaginea pe care o pictează povestea ta ar trebui să se asigure că aceste beneficii sunt prezentate cu îndrăzneală. Vrei ca clientul tău să se concentreze imediat asupra acestor beneficii. Cu cât ei văd mai repede cum i-ar putea ajuta produsul dvs. într-un fel, cu atât mai repede acţionează.

Cunoaște-ți publicul și potriviți-vă tonul

Nu te pot antrena care ar fi tonul potrivit pentru tine, pentru că nu-ți cunosc publicul. Doar tu, echipa ta și publicul tău știi asta.

Să presupunem că magazinul tău vinde produse pentru bebeluși și mamele sunt în mod natural publicul tău principal. Mamele – în special proaspetele mame – sunt îngrijitoare și îngrijitoare. Liniştitor, dar adesea stresat şi caută sfaturi şi direcţii. Povestea ta ar trebui să vorbească cu această mentalitate. Oglindiți această mentalitate.

Acum să presupunem că magazinul dvs. vinde echipament pentru grupa de motocicliști. Dacă comunicați cu acest public în același mod în care ați făcut-o cu publicul de mai sus, puteți la fel de bine să renunțați și să vă închideți magazinul acum.

Cunoaște-ți publicul și potrivește-ți tonul.

Spuneți clar îndemnul dvs. la acțiune

Am menționat de mai multe ori că o poveste poate determina pe cineva să ia măsuri. Acesta ar trebui să fie scopul tău cu povestea ta. Ai un scop clar, iar povestea ta ar trebui să-l ducă pe cititor acolo unde vrei să ajungi. Dar nu te lăsa atât de prins în povestea ta încât să-i uiți intenția. Pentru a împărtăși punctele de vânzare și pentru a-i determina pe oameni să ia măsuri.

Acum știi cum să creezi o poveste. Povestea ta trebuie să aibă 1.000 de cuvinte? Absolut nu. Povestea ta trebuie să fie atât de lungă cât trebuie să fie pentru a avea punctele cheie menționate mai sus. Nu doar poveștile întregi dețin puterea. Propozițiile scurte sunt și ele puternice. Chiar și simple cuvinte.

Luați acele propoziții și cuvinte. Folosește-le în cuponul tău. Conduceți-vă publicul către o pagină care spune întreaga poveste, dacă alegeți. Puteți face acest lucru generând adrese URL care duc la pagina poveștii dvs.

Clătiți și repetați.