Dezvoltarea unei strategii de marketing de nișă care stimulează creșterea [+ Exemple]

Având o piață extrem de competitivă, marketerii de pretutindeni se întreabă cum să-și facă mărcile în evidență? Strategia de marketing de nișă ar putea fi răspunsul pe care îl caută.

Descoperiți ce este o strategie de marketing de nișă, cum să dezvoltați una și exemple de aceste strategii în acțiune de la mărci populare.

Dezvoltarea unei strategii de marketing de nișă

1. Cunoaște-ți concurența.

Dezvoltarea unei strategii de marketing de nișă este imposibilă fără a vă identifica concurența.

Acest lucru se datorează faptului că este esențial să înțelegeți propunerea dvs. unică de vânzare - ceea ce faceți care îi face pe clienți să aleagă compania dvs. în locul alta.

Poate proiectați vase din ceramică care nu pot fi găsite nicăieri altundeva sau poate ați dezvoltat un instrument care facilitează trimiterea de e-mailuri pentru agenții de marketing.

Oricare ar fi, găsește-ți specialitatea și creează o poveste în jurul ei.

2. Îngustează-ți piața de nișă.

Cofondatorul Airbnb, Brian Chesky, este renumit pentru că a spus: „Construiește ceva pe care 100 de oameni iubesc, nu ceva pe care 1 milion de oameni le place”.

Mai simplu, este mai bine să ajungi la un grup mic de oameni care cântă laude despre compania ta, decât la un grup mare care consideră că este în regulă.

Puteți face acest lucru perfecționând pe piața de nișă potrivită pentru afacerea dvs. Deși acest lucru necesită timp și gândire, merită efortul de a găsi clienți fideli care vă vor alege cu plăcere în locul concurenților.

De exemplu, Thirdlove este prima companie de lenjerie intimă care oferă sutiene în cupe de jumătate de mărime. Prin opțiunile de dimensionare inclusive și prin accentul pus pe diversitatea corpului, au creat o comunitate loială de peste 327.000 de urmăritori Instagram.

3. Du-te unde sunt cumpărătorii tăi.

Dacă clientul tău ideal își petrece tot timpul derulând pe Facebook, nu ar avea sens să dezvolți o strategie de marketing de nișă în jurul campaniilor de e-mail.

Aici intervine valoarea cercetării de piață.

Știți deja cine sunt cumpărătorii dvs., dar cercetarea vă ajută să mergeți mai profund pentru a afla unde cumpără, cum găsesc produsele și ce le influențează deciziile de cumpărare.

Odată ce aveți aceste informații, veți obține cel mai mare profit pentru dolarii dvs. de marketing.

4. Ascultă cuvântul pe stradă.

Toată lumea are probleme care au nevoie de soluții.

Dacă ascultați gândurile oamenilor despre un anumit produs sau serviciu, puteți găsi oportunități de a completa golurile.

David Barnett a făcut exact asta când a conceput o soluție pentru căștile încurcate în mod constant. Ceea ce a început ca două butoane lipite pe spatele unei carcase de telefon s-a transformat rapid în Popsockets, o companie care a adus venituri de 169 de milioane de dolari la doar șapte ani de la înființare.

5. Creați un brand unic.

Odată ce ți-ai definit punctul de vânzare unic, ți-ai conturat personalitatea cumpărătorului, ai aflat unde să-i atingi și ai ascultat problemele - tot ce a mai rămas este să construiești o identitate de marcă.

Un brand bine definit vă va ajuta să dezvoltați o strategie de marketing de nișă care să fie autentică pentru dvs. și să atragă clienți ideali.

De exemplu, poziția Etsy ca piață pentru artiști independenți a atras peste 138 de milioane de cumpărători.

Într-o reclamă TV din 2020, marca a abordat pandemia și a folosit tactici de marketing emoțional pentru a încuraja sprijinul pentru întreprinderile mici care vând prin intermediul platformei.

8 exemple de strategii de marketing de nișă

1. Pantofi Malenki

Malenki Shoes s-a născut după ce fondatorul său a observat un gol pe piața pantofilor la modă pentru femeile mici.

Această companie dă putere femeilor mici cu tocuri și sandale distractive și elegante, în loc să se limiteze la pantofii pentru copii din magazinul lor local de pantofi.

În calitate de brand de nișă, Malenki Shoes a valorificat puterea marketingului de influență pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii sale.

Prin parteneriatul cu influenți care prezintă mărci de modă mici, aceștia nu numai că beneficiază de credibilitatea acelor influenți, ci ajung și la un public mai larg.

2. TomboyX

În ciuda tuturor progreselor înregistrate în jurul fluidității de gen, găsirea de haine neutre din punct de vedere al genului este încă dificilă pentru mulți.

Aceasta este problema pe care fondatorii TomboyX și-au propus să o rezolve și piața de nișă în care au intrat prin crearea unui brand de îmbrăcăminte care să includă genul.

Brandul se adresează tuturor, cu produse variind de la topuri compresive și sutiene moi până la pantaloni scurți pentru motocicliști și trunchi de baie.

Ca parte a strategiei sale de marketing, TomboyX a creat o serie de conținut #TomboyTuesday, în care intervievează bărbații autoidentificați despre viața și călătoriile lor către iubirea de sine.

Fost patiser.
Face TikToks în zilele ei libere.
Recent și-a vândut casa pentru a călători prin lume.
Cel mai tare Newfie pe care l-am întâlnit vreodată.

Faceți cunoștință cu Jennifer Cross.
Vă garantăm că nu mai există nimeni ca ea. https://t.co/BkjsCFXbgK #TomboyTuesday pic.twitter.com/Nzsoce5Cdm

– TomboyX (@tomboyx) 12 iulie 2022

Această strategie permite mărcii să evidențieze membrii comunității, să creeze conținut care rezonează cu publicul său și să-și dezvolte în continuare marca.

3. DryBar

În urmă cu câțiva ani, saloanele tradiționale ofereau pachete pentru femei – de obicei o spălare, uscare, tunsoare și călcat – un proces îndelungat care te putea avea la salon pentru câteva ore.

Apoi a venit DryBar, care a oferit un singur serviciu: exploziile. Acest serviciu de nișă a schimbat modul în care consumatorii au văzut o experiență de salon.

Cum au răspândit vestea? O modalitate a fost prin sloganul său simplu, dar eficient: „Fără tăieturi. Fără culoare. Doar explozii.”

Acest slogan simplu a permis consumatorilor să înțeleagă rapid despre ce era DryBar și ce oferea. De acolo, gradul de cunoaștere a mărcii lor a crescut considerabil, câștigându-le acoperire de știri în toată SUA

4. Flylow Gear

Cu 9,2 milioane de schiori și snowboarderi în SUA, grupul de clienți potențiali pare suficient de mare pentru a fi împărtășit de toți.

Dar mărci populare precum Patagonia și The North Face pot fi găsite în aproape fiecare magazin de sport, ceea ce face dificil să convingi clienții să caute mărci mai mici, cu mai puține oferte.

Flylow Gear și-a dat seama cum să lupte prin zgomot. În loc să vizeze toți clienții interesați de echipamentul de iarnă, strategia lor de marketing de nișă se concentrează pe schiorii de fond care caută echipament de calitate.

Produsele lor sunt prezentate în toate locurile potrivite - cum ar fi revista Powder - pentru a ajunge la cumpărătorii lor ideali. Chiar și e-mailurile lor de confirmare spun că sunt un echipaj mic de schiori dedicați, bazat pe munte.

Sursa imaginii

5. Bijuterii Octavia Elizabeth

Pentru consumatorii cu minte etică care caută bijuterii, cel mai important factor este cunoașterea aprovizionării cu materii prime și crearea produselor.

Acest lucru se datorează faptului că această industrie de 300 de miliarde de dolari a fost criticată pentru utilizarea muncii copiilor și pentru că a cauzat daune extinse asupra mediului.

Octavia Elizabeth înțelege nevoia de bijuterii responsabile. Angajamentul companiei față de condiții echitabile de muncă, salarii de trai legitime și producție etică este clar menționat pe site-ul său web.

Octavia Elizabeth nu numai că s-a orientat spre clienții care caută bijuterii realizate manual din surse durabile, care sunt dispuși să plătească un preț mai mare, dar și-a crescut oferta de nișă asociindu-se cu clientela celebrităților.

Sursa imaginii

6. Natural Dog Company

Potrivit unui studiu Statista, americanii au cheltuit peste 123 de miliarde de dolari pe animalele lor de companie doar în 2021.

Așadar, cum poate o afacere axată pe animale de companie să iasă în evidență printre miile de paturi cu spumă cu memorie, genți de mână personalizate și înghețate prietenoase cu câinii care saturează piața?

Sursa imaginii

Natural Dog Company se adresează unui tip foarte specific de stăpân de animale de companie: consumatorul eco-conștient care își răsfață câinele.

Dându-le produselor lor organice și naturale de îngrijire a pielii, precum PAWdicure Pack și oferind coduri de reducere pentru tratările gratuite pentru câini, ei pun puii pe primul loc - exact ceea ce fac clienții lor.

7. Pimsleur

Învățarea unei noi limbi poate fi o luptă, iar opțiunile pentru a face acest lucru sunt cu siguranță copleșitoare. Chiar vei vorbi ca un parizian după ce ai cheltuit 1.000 de dolari într-un program?

În loc să facă promisiuni de gramatică perfectă și accente impecabile, Pimsleur se concentrează pe abilitățile de conversație.

Pentru a-și promova produsul, Pimsleur lucrează cu influenți poligloți care pot garanta eficacitatea acestuia în învățarea de noi limbi.

Prin programul său de marketing afiliat, poate ajunge la noi consumatori în mod regulat și poate câștiga clienți.

8. Fotografi fără frontiere

Un lucru este să ademeniți oamenii să cumpere un produs, dar este cu totul altceva să atrageți donatori către o organizație nonprofit.

Deși acest tip de organizație poate să nu pară potrivit pentru o strategie de marketing de nișă, este esențial pentru a aduce donații și voluntari.

Sursa imaginii

Photographers Without Borders a colaborat cu organizații importante precum Adobe, Sony și Patagonia, perfecționând o anumită tehnică de marketing: povestirea.

Prin prioritizarea povestirii etice, fie într-o postare pe rețelele sociale, buletin informativ prin e-mail sau webinar online, organizația și-a construit o reputație pentru producerea de lucrări de înaltă calitate care abordează cele 17 Obiective de Dezvoltare Durabilă ale ONU și UNDRIP.

În plus, Codul lor de etică explică clar ce tip de membri ai comunității și parteneri doresc să atragă.

Crearea unei strategii de marketing de nișă care să stimuleze creșterea afacerii dvs. înseamnă mai mult decât crearea unui anunț pe rețelele sociale sau trimiterea unei promoții săptămânale prin e-mail.

Dacă vă faceți timp pentru a afla despre clienții dvs. și pentru a vă diferenția marca, puteți dezvolta o strategie care să atragă cumpărătorii potriviți și să vă ajute să vă atingeți obiectivele de creștere.