Automatizarea marketingului digital în era Growth Hacking

Automatizarea marketingului digital ajută companiile online să evite sarcinile repetitive de marketing și să le îmbunătățească eficiența, să genereze mai mulți clienți potențiali și să le hrănească cu conținut personalizat pentru a spori rata de conversie și a crește vânzările – toate cu mai puțin efort și mai mult timp economisit.

Analizând statisticile de automatizare a marketingului, se arată că, în general, automatizarea marketingului oferă o creștere cu până la 14,5% a productivității vânzărilor. În plus, aduce o scădere cu 12,2% a cheltuielilor generale de marketing. Acesta este unul dintre motivele pentru care marketerii și companiile tind să folosească astfel de software-uri pentru a-și automatiza tipurile de campanii de marketing. În acest articol, vom vorbi despre modul în care automatizarea marketingului digital vă poate ajuta cu obiectivele critice de business, cum ar fi implicarea, înscrierile și vânzările. Să aflăm mai multe.

• Ce este hacking-ul de creștere și cum are legătură cu automatizarea marketingului?
• Ce să țineți cont atunci când vă alegeți automatizarea de marketing digital
  • Personalizare
  • Segmentarea
  • Integrare
  • Funcționare pe canale încrucișate
  • Analiză și raportare
  • Preț
• Cele mai bune rețete de automatizare a marketingului digital
  • Personalizați-vă pagina de destinație pe baza UTM
  • Personalizare regională
  • Popup cu reduceri
  • Popup de Ziua Recunoștinței
  • E-mail de upsell și cross-sell
  • Urmăriți e-mailul de abandonare a coșului
  • Apreciază clienții fideli cu e-mailuri exclusive
• Puncte bonus
• Încheind-o!

Ce este hacking-ul de creștere și cum are legătură cu automatizarea marketingului?

Growth hacking este un termen introdus pentru prima dată cu marketingul slab. Literal, o descriu ca pe o mentalitate care înlocuiește marketingul tradițional, înlocuind bugetele mari cu metode mai creative. Growth Hacking presupune testarea rapidă a strategiilor tale de marketing una câte una și descoperirea care este mai eficientă prin măsurarea rezultatelor fără a cheltui multe resurse. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a găsi și extinde metoda de marketing ideală la o scară mai mare și de a depăși lipsa de timp, bani și chiar experiență. Dar haideți să explicăm unde intervine automatizarea marketingului!

Este un fapt incontestabil că automatizarea marketingului digital permite hackerilor de creștere să se concentreze pe strategii inovatoare și alte lucruri importante, în loc să piardă timpul făcând aceleași sarcini repetitive. De asemenea, în growth hacking vorbim despre crearea unei note personale prin livrarea de mesaje personalizate fără întreruperi în comunitatea dvs. de vizare, ceea ce este posibil numai prin automatizarea personalizată a marketingului. Acest punct devine și mai proeminent pe măsură ce compania dvs. crește, deoarece previne depășirea proceselor de marketing ulterior și ajută și cu resursele umane limitate.

Ce să țineți cont atunci când vă alegeți automatizarea de marketing digital

Cunoașterea importanței automatizării marketingului este doar jumătate din luptă – este, de asemenea, esențial să alegeți platforma potrivită. Platforma pe care o selectați ar trebui să răspundă nevoilor cheie de automatizare a marketingului ale companiei dvs. Pentru a vă oferi o idee despre caracteristicile și cerințele cheie ale tuturor opțiunilor existente, am compilat o listă simplă de verificare a automatizării marketingului digital pentru dvs. Următoarele sunt cele mai comune cerințe de automatizare de pe piață.

Personalizare

Trăim în era datelor cu caracter personal și a trecut mult timp de când marketingul universal a fost eficient. În zilele noastre, fără personalizare, campaniile de marketing nu ar mai avea succes. În esență, trebuie să maximizați efectul marketingului dvs. creând o experiență unică pentru fiecare membru al publicului și arătând conținutul potrivit persoanei potrivite. Un instrument de automatizare a marketingului ar trebui să fie echipat cu această caracteristică cheie pentru a vă putea personaliza conținutul pe toate canalele.

Growmatik este o automatizare de marketing all-in-one care cartografiază pur și simplu călătoriile clienților și vă arată fiecare legendă a hărților pentru a personaliza canalele de vânzări eficiente. Vă permite să vă personalizați site-ul web și e-mailurile și ferestrele pop-up, toate cu o gamă largă de cuvinte cheie dinamice pentru a genera conținut și mai relevant.

Segmentarea

Segmentarea este o caracteristică inseparabilă a automatizării marketingului digital care vă permite să vizați cu precizie un anumit grup de clienți potențiali sau clienți. Această funcție împarte întreaga audiență în grupuri mai mici, în funcție de anumite criterii, cum ar fi detalii personale, activități pe site sau de cumpărături, acțiuni comportamentale, atribute personalizate sau sursa de recomandare. Privind prin prisma hacking-ului de creștere, segmentarea vă ajută să rulați programe pilot de marketing pentru a vă testa conceptul de marketing și apoi a-l scala pentru a vă găsi descoperirile.

În managementul contactelor Growmatik, aveți acces la filtre și instrumente suficiente pentru a construi orice segmentare complexă și pentru a le automatiza instantaneu în funcție de obiectivul pe care l-ați stabilit. Aflați mai multe despre segmentele de clienți pentru comerțul electronic pentru a profita de noile oportunități de piață pentru magazinul dvs. online.

Integrare

Ca automatizare a marketingului digital, Growmatik se integrează complet cu multe plugin-uri și software-uri, inclusiv cu creatori de formulare populari, cum ar fi Gravity Forms, WP Forms, Ninja Forms, Contact Form 7 și multe altele. De asemenea, integrarea Growmatik cu WP Fusion vă permite să profitați de potențialul a peste 100 de alte plugin-uri și servicii.

Funcționare pe canale încrucișate

Una dintre cele mai populare moduri de a realiza personalizarea la scară este marketingul pe canale, care vă permite să creați o experiență consecventă pe mai multe canale pentru clienții dvs. Este o strategie de marketing puternică care implică publicul țintă de-a lungul călătoriei clienților, dezvoltând o progresie logică. Automatizarea marketingului digital pe mai multe canale implică urmărirea performanței strategiilor dvs. de marketing în fiecare canal și analizarea modului în care acestea se afectează reciproc. Acest lucru vă ajută să investiți cu adevărat în gustul pieței și, ca rezultat, să vă creșteți rentabilitatea investiției. Growmatik profită de avantajele acestei funcții, oferind conținut personalizat în 3 puncte de contact diferite — e-mail, pop-up și pagină web — toate sincronizate împreună.

Analiză și raportare

Analytics este cheia pentru măsurarea performanței automatizării marketingului. Orice regulă sau campanie de marketing pe care o începeți cu automatizarea marketingului digital ar trebui să fie urmăribilă și ar trebui să puteți vedea rezultatele eforturilor dvs. într-un raport cuprinzător. Acest lucru dezvăluie direct punctele oarbe ale activităților dvs. de marketing și vă oferă indicii despre cum le puteți îmbunătăți. De fapt, analiza este ca un far care arată calea spre succes.

Pagina de analiză Growmatik pregătește rapoarte complete despre implicarea site-ului, vânzările, clienții și, de asemenea, implicarea prin e-mail, toate cu diagrame grafice, inclusiv peste 15 valori comparative unice în intervalul de timp dorit. Mai mult, aveți acces la toate rapoartele de automatizare care vă ajută să testați eficacitatea fiecărei reguli de automatizare, să descoperiți crăpăturile și să evitați cheltuirea resurselor pentru mișcările greșite. Iată valorile acceptate în rapoartele Growmatik:

Preț

Prețul majorității instrumentelor de automatizare a marketingului variază în funcție de numărul de contacte sau de abonați. De asemenea, unii dintre ei vă taxează pentru a debloca funcții software. A cheltui mulți bani pe automatizarea marketingului nu este o idee bună din perspectiva growth hacking-ului, în special pentru întreprinderile mici. Cu toate acestea, Growmatik rezolvă această problemă oferind o structură de preț decentă, cu toate funcțiile disponibile pentru până la 2.000 de contacte, 10.000 de vizite unice și 15.000 de trimiteri de e-mail gratuite.

Cele mai bune rețete de automatizare a marketingului digital

Pentru un growth hacker, timpul este cel mai valoros bun al tău. Aceste rețete de automatizare vă permit să economisiți timp pentru a vă gândi ce va funcționa și cum ar trebui să le implementați. În următoarele exemple, voi încerca să vă familiarizez cu rețetele de growth hacking și voi arăta ce se potrivește campaniilor dvs. de marketing. Cu o platformă de automatizare a marketingului digital precum Growmatik, aveți controlul pentru a defini câte reguli doriți și a stabili când și cum să le declanșați. Să aruncăm o privire mai atentă.

1. Personalizați-vă pagina de destinație pe baza UTM

Personalizați paginile de destinație pentru publicul dvs. invitat cu cuvinte cheie dinamice bazate pe parametrii UTM pentru a îmbunătăți relevanța conținutului paginii dvs.

În exemplul de mai sus, „UTM Source” poate afișa diferite tipuri de cookie-uri și poate crește implicarea utilizatorilor pe măsură ce își descoperă produsele de patiserie dorite.

2. Personalizare regională

Valorificați publicul dvs. local creând personalizare regională pe pagina dvs. de pornire. Fă-i să se simtă speciali, oferind cadouri locale sau servicii specifice regiunii lor. Următorul exemplu arată livrarea gratuită locală pentru clienții novice.

3. Popup cu reduceri

Afișează o fereastră pop-up atrăgătoare și oferă un cupon de reducere pentru oaspeții care vizitează site-ul tău pentru prima dată, pentru a-i încuraja să facă prima lor achiziție.

4. Popup de Ziua Recunoștinței

Rulați promoții bazate pe ocazii, cum ar fi vânzările de Ziua Recunoștinței și anunțați-le prin ferestre pop-up personalizate pentru a stimula vânzările. Folosiți o perioadă de timp ca o condiție pentru a vă afișa pop-up cu o anumită reducere la produsele dvs.

5. E-mail de upsell și cross-sell

Dezvoltați loialitatea clienților trimițând e-mailuri care conțin produse relevante imediat după ultima achiziție. Utilizați metode de upsell sau cross-sell pentru a vă personaliza campaniile de e-mail și nu numai pentru a crește rata rentabilității investiției, ci și pentru a extinde valoarea de viață a clienților.

6. Urmăriți e-mailul de abandonare a coșului

Recuperați vânzările pierdute și creșteți-vă veniturile din magazinul online, trimițând e-mailuri de memento pentru cei care au abandonat coșurile de cumpărături. Este esențial să testați diferite copii, oferte și modele pentru e-mailurile cu coșul abandonat, deoarece în cele din urmă va crește rata de recuperare a coșului abandonat.

7. Apreciază clienții fideli cu e-mailuri exclusive

Exprimați-vă recunoștința față de clienții actuali trimițând e-mailuri personalizate de mulțumire celor care au plasat un număr mai mare de comenzi decât alții. Acest lucru poate consolida relația cu clienții dvs. și poate crește rata de retenție. De asemenea, pentru a încuraja mai multe achiziții, oferiți-le un cupon de reducere gratuit și recomandați-le produse pe care le-ar plăcea să le cumpere.

Puncte bonus

De fapt, nu am vorbit despre modul de măsurare a performanței regulilor de automatizare în exemplele noastre. După cum se menționează în Tabelul 1, Growmatik utilizează diferite valori pentru a vă ajuta să urmăriți succesul fiecărei reguli pe care o setați. Pentru a obține informații detaliate specifice pentru fiecare regulă de automatizare, mai întâi editați-o prin pagina Growmatik Automation și apoi selectați intervalul de timp dorit în modalul deschis.

Încheind-o!

Aplicarea unei scheme de growth hacking planului dvs. de marketing necesită o strategie de automatizare care să vă permită să vă testați în mod repetat ideile de marketing și să măsurați eficiența fiecăreia. De fapt, automatizarea marketingului digital vă ajută să găsiți care flux de lucru de marketing are impactul maxim asupra veniturilor dvs. și care au nevoie de îmbunătățire. Acest lucru vă oferă șansa de a vă petrece timpul găsind noi modalități de a crește succesul companiei dvs. De asemenea, cu un instrument precum Growmatik puteți încerca fără efort diferite rețete de automatizare gata făcute și puteți vedea cum vă afectează afacerea.