Cum să creezi o strategie de reducere în retail (+5 exemple)
Publicat: 2023-09-28
Când conduceți o afacere, nu este suficient să aveți doar cel mai bun produs de acolo. De cele mai multe ori, trebuie să condimentezi lucrurile cu o strategie de reduceri în retail pentru a te asigura că magazinul tău strălucește cu adevărat. Acest lucru nu numai că atrage clienții, ci îi face și să revină pentru mai multe în viitor.
Vestea bună este că atunci când folosești WooCommerce, gestionarea reducerilor sau a cupoanelor devine o plimbare în parc! Aveți libertatea de a desfășura orice tip de promovare doriți, atâta timp cât aveți instrumentele potrivite la îndemână.
Nu vă faceți griji, totuși, pentru că în acest articol, vă vom acoperi. Vom explora importanța unei strategii de reduceri și vă vom ghida prin câteva exemple promoționale pe care le puteți aplica în magazinul dvs. De asemenea, vă vom arăta cum să realizați acest lucru cu un plugin de reducere ideal. Să ne scufundăm direct!
Diferența dintre reducerile de vânzare cu amănuntul și cu ridicata
În primul rând, să clarificăm ceva important: reducerile cu amănuntul și reducerile cu ridicata sunt două strategii diferite de prețuri utilizate în lanțul de aprovizionare. Aceasta înseamnă că au scopuri diferite.
Acum, de ce este esențial să cunoaștem acest lucru?
Ei bine, într-un model de afaceri angro, ideea este de a încuraja clienții să cumpere în cantități mari. Pe de altă parte, în lumea comerțului cu amănuntul, reducerile se referă la atragerea cumpărătorilor individuali sau a oamenilor obișnuiți ca tine și mine. Acestea sunt ofertele pe care le vedeți la produsele destinate achizițiilor de o singură unitate.
Deci, care este concluzia aici?
Când creați reduceri de vânzare cu amănuntul, cheia este să le faceți suficient de atractive pentru a atrage clienții să cumpere produsul. Cu toate acestea, este important să găsiți un echilibru, astfel încât reducerea sau promoția să nu vă afecteze profiturile în mod semnificativ.
Acum, această abordare se schimbă atunci când concepeți reduceri angro. În comerțul cu ridicata, reducerile depășesc adesea 50% din prețul de vânzare cu amănuntul, deoarece scopul este de a motiva cumpărarea în vrac.
La fel, atunci când vine vorba de reduceri de vânzare cu amănuntul, acestea ar trebui să fie fixate și făcute publice publicului larg. Aceste oferte nu sunt de obicei negociabile. Acest lucru diferă de reducerile angro, care sunt adesea negociate între angrosist și afacerea de cumpărare.
În termeni simpli, reducerile de vânzare cu amănuntul sunt folosite în principal pentru a stimula vânzările, a atrage clienții, a curăța inventarul sau pentru a crea un sentiment de urgență în rândul cumpărătorilor individuali.
Pe de altă parte, reducerile cu ridicata sunt orientate spre dezvoltarea relațiilor pe termen lung cu alte afaceri, încurajarea comenzilor în vrac și asigurarea unei livrări constante de bunuri către comercianții cu amănuntul sau distribuitorii.
5 exemple de reduceri pentru magazinul dvs. WooCommerce
Acum că aveți o înțelegere de bază a motivului pentru care reducerile de vânzare cu amănuntul sunt importante, haideți să explorăm câteva exemple specifice pe care le puteți pune în acțiune pentru magazinul dvs. WooCommerce:
1. Reduceri procentuale
Acest tip de reducere presupune scăderea prețului cu un anumit procent din costul inițial.
De exemplu, dacă aveți un produs la prețul de 100 USD și aplicați o reducere de 50%, clienții îl vor putea cumpăra cu 50 USD.
Ideea este destul de simplă. Cu toate acestea, dacă doriți să vă asigurați că nu suferiți pierderi oferind în continuare reduceri atractive, puteți seta o sumă maximă de reducere. Aceasta înseamnă că clienții vor primi doar o anumită reducere, chiar dacă nu au atins încă reducerea procentuală specificată.
2. Reduceri fixe la coș
Similar cu reducerile procentuale, reducerile la coșul fix sunt o strategie simplă și folosită în mod obișnuit în comerțul electronic. Cu toate acestea, spre deosebire de reducerile bazate pe procente, reducerile la coșul fix oferă o anumită reducere a sumei în dolari, indiferent de prețul total de achiziție.
Este o sumă constantă, neschimbătoare, care nu depinde de totalul comenzii.
De exemplu, puteți oferi o reducere fixă la coș de 50 USD. Aceasta înseamnă pur și simplu că clienții se vor bucura de o reducere de 50 USD a sumei totale a coșului în timpul procesului de finalizare a comenzii.
3. Reduceri fixe la produse
Un alt tip de reducere la preț fix este cunoscut sub numele de reducere la produs fix. Aceasta oferă în esență o sumă specifică, fixă, din prețul obișnuit al produsului (produselor).
De exemplu, să presupunem că operați un magazin de îmbrăcăminte și doriți să oferiți o reducere la jacheta recent introdusă. În acest scenariu, puteți opta pentru o reducere fixă la produs pentru acest model specific.
Suma reducerii rămâne constantă și nu variază în funcție de cantitatea de produs cumpărată. Indiferent dacă un client cumpără unul sau zece dintre produsele cu reducere, acesta va primi aceeași sumă fixă de reducere pentru fiecare articol.
4. Cumpărați X, obțineți oferta X (BOGO)
Această abordare a reducerii vă permite să oferiți o reducere în funcție de cantitatea unui produs achiziționat.
De exemplu, în cazul ofertelor BOGO (Buy One, Get One), clienții au șansa de a cumpăra o anumită cantitate dintr-un produs și de a obține o cantitate suplimentară din același produs sau dintr-un produs similar la un cost redus sau chiar zero.
Există mai multe modalități de implementare a acestui tip de strategie de reducere, în afară de BOGO:
- Cumpărați unul, obțineți unul la reducere (BOGO X% Reducere) : clienții cumpără un produs la prețul obișnuit și primesc un al doilea produs la un preț redus, redus cu un anumit procent.
- Cumpărați unul, obțineți unul la preț fix (BOGO pentru X USD) : clienții cumpără un articol la prețul său obișnuit și au opțiunea de a cumpăra un al doilea articol la un preț redus, indiferent de costul său inițial.
Merită remarcat faptul că, deși ofertele BOGO pot crește valorile medii ale comenzilor, este esențial să existe un sistem de reduceri bine structurat. Acest lucru asigură atât profitabilitatea, cât și satisfacția clienților în timpul implementării acestor promoții.
5. Reduceri cashback
Aveți un program de loialitate la magazinul dumneavoastră? Dacă o faci, ar trebui să verifici reducerile de rambursare.
Cu reducerile pentru cashback, clienții dvs. primesc înapoi un anumit procent din ceea ce cheltuiesc sub formă de numerar sau credit de magazin. De exemplu, dacă oferiți o ofertă de rambursare de 20%, iar clientul dvs. a plătit recent 100 USD în magazinul dvs., va primi 20 USD înapoi în buzunar.
Este destul de mișto pentru că îi încurajează pe oameni să se întoarcă în continuare. După ce fac o achiziție, își primesc o parte din banii înapoi, pe care îi pot folosi pentru următoarea lor perioadă de cumpărături în magazinul tău.
Cum să configurați o reducere în WooCommerce folosind cupoane
Dacă te uiți la funcțiile implicite de reducere ale WooCommerce, vei descoperi că acestea sunt oarecum restricționate. Prin urmare, dacă doriți să desfășurați promoții flexibile de vânzare cu amănuntul, veți avea nevoie de un plugin precum Cupoane avansate.
Cupoanele avansate adaugă mai multe tipuri de reduceri de cupoane și toate funcțiile avansate pe care le-ați dorit pentru cupoanele dvs. WooCommerce. În plus, vă permite să:
- Setați condiții flexibile pentru cărucior
- Adăugați automat un cod de cupon atunci când condițiile coșului se potrivesc
- Oferiți clienților cupoane URL
- Creați oferte de livrare mai bune
- Dați un cod de cupon care adaugă automat produse
- Setați restricții și limite de utilizare a reducerilor
- Si multe altele!
Acum că ai rezolvat partea respectivă, haideți să trecem la partea interesantă: stabilirea reducerilor!
Pasul 1: Creați un nou cupon
Presupunând că aveți deja cupoane avansate în funcțiune, trebuie doar să treceți la tabloul de bord WordPress, să faceți clic pe „Cupoane” și apoi să alegeți „Adăugați nou”:
Acum, pasul inițial este să dai un nume cuponului tău. Puteți fie să creați un cod de cupon personalizat, fie să lăsați sistemul să vă genereze unul:
Pasul 2: Selectați un tip de reducere
Cu acea parte sortată, acum puteți trece la configurarea detaliilor cuponului. Pentru a începe, alegeți tipul de reducere și introduceți suma reducerii:
După ce ați ales un tip de reducere, vi se vor prezenta setări suplimentare adaptate reducerii alese de dvs. De exemplu, dacă optați pentru „Reduceri procentuale”, veți vedea un câmp nou numit „Limite de reducere procentuală” mai jos:
În schimb, dacă optați pentru reduceri BOGO (Cumpărați unul, obțineți unul) , veți obține acces la câmpuri suplimentare precum „Customer Cumpără” și „Customer Obține” :
Pe scurt, aceste solicitări vă oferă flexibilitatea de a-ți ajusta reducerea pentru a se potrivi cu modul în care doriți să derulați promoția.
Pasul 3: Explorați condițiile coșului
După ce v-ați ocupat de setările generale, puteți explora alte setări ale datelor cuponului pe care le considerați esențiale. Aceasta include definirea limitelor de utilizare, a programelor, a restricțiilor de rol și multe altele:
Cu toate acestea, pentru și mai multă precizie și eficacitate, este o idee bună să configurați Condițiile coșului. Acest lucru vă permite să stabiliți criterii specifice pe care clienții trebuie să le îndeplinească înainte de a putea aplica reducerea:
În plus, condițiile coșului sunt utile, deoarece elimină necesitatea aplicării manuale a reducerilor și asigură că profitabilitatea dvs. rămâne intactă.
În cele din urmă, odată ce ați configurat totul după bunul plac, apăsați pur și simplu butonul „Publica”.
Concluzie
Abordarea strategică a reducerilor poate face o mare diferență atât în ceea ce privește rezultatul final, cât și loialitatea clienților. Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, am compilat o listă cu cinci exemple de reduceri dovedite pe care să le luați în considerare:
- Reduceri procentuale
- Reduceri fixe la coș
- Reduceri fixe la produse
- Cumpărați X, obțineți oferta X (BOGO)
- Reduceri cashback
În plus, cupoanele avansate facilitează implementarea acestor tipuri de reduceri. În acest articol, am subliniat cum le puteți configura în WooCommerce în doar trei pași simpli:
- Creați un nou cupon
- Selectați un tip de reducere
- Explorați condițiile cărucioarelor
Ai întrebări despre acest articol? Spune-ne în comentarii!