Postările de blog sunt în mod esențial direct către cumpărături? [Date noi]

Raportul nostru 2023 privind tendințele de marketing arată că 29% dintre antreprenori folosesc un site web sau un blog pentru a atrage și transforma clienți potențiali.

Valoarea durabilă poziționată pe blogging nu este surprinzătoare. Weblogurile sunt parte integrantă a majorității ideilor de marketing electronic, deoarece pot:

• Consolidați marketingul pentru motoarele de căutare
• Îmbunătățiți traficul general vizat de site-ul web și existența unei mărci pe web
• Permiteți clienților potențiali să descopere mai multe despre industria, modelul, soluția sau asistența dvs

Acestea fiind spuse, pornirea și gestionarea unui site web puternic, care creează trafic pe site necesită mult timp și energie electrică. În plus, dacă sunteți un supervizor de publicitate și marketing pe fonduri restricționate, s-ar putea să vă minunați: „Vor să vă ghideze în esență postările de pe blog către cumpărături?”

Pentru a remedia problema, aceasta este o investigație pe care am efectuat-o pentru a vă ajuta să determinați dacă un site web ferm se potrivește strategiei dvs. de promovare.

Un blog important Studii pe care marketerii ar trebui să le știe

Postările de blog sunt direct către achiziții?

De ce Weblogs Ghid pentru cumpărături

Cum să ghidați spectatorii către achiziții

Generarea blogului dvs. Creșterea cursului de acțiune

Statistici importante pentru blogurile de marketing pe care cu adevărat ar trebui să le știe

După cum sa subliniat anterior, blogurile rămân importante pentru multe proceduri de promovare și există date care prezintă de ce. Iată câteva date de blog pe care le-am colectat din Raportul nostru privind tendințele publicitare:

• Un anume din trei antreprenori își valorifică blogul sau site-ul la fel de perfect ca optimizarea web pentru a ajunge pe SERP-uri
• Blogurile, instrumentele de achiziție din rețelele sociale și promovarea influențelor sunt toate legate pentru cel mai bun ROI al oricărui canal de marketing

• 33% dintre antreprenori folosesc postările de pe site în abordarea lor de publicitate și marketing.
• Postările de pe site-uri de blog, interviurile, fotografiile și podcast-urile vor fi semnificative pentru a începe cu utilizarea timpului în rândul antreprenorilor în 2023.

Postările de pe site-ul Web sunt direct către achiziții?

Avansarea altor metode materiale, cum ar fi promovarea clipurilor video, te-ar putea face să simți că cumpărătorii vor cumpăra produse numai imediat după ce le-au vizionat pe alte platforme.

Cu toate acestea, când am chestionat 300 de cumpărători utilizând Lucid și am întrebat: „Ați cumpărat vreodată ceva de la o corporație după ce ați căutat un site web publicat?” 56% au spus: „Cu siguranță.”

În plus, în conformitate cu raportul nostru de tendințe, postările de pe site se numără printre formatele media cu cel mai mare ROI, alături de filme, fotografii și podcasturi.

De ce Weblogs Ghid pentru cumpărături

Dacă organizația dvs. are un site web care discută despre piața dvs. sau cum alegerile dvs. pot ajuta cu factorii de disconfort zilnic al cititorului obișnuit, publicul dvs. poate afla și se poate baza pe abilitățile mărcii dvs. Care au încredere în și credibilitatea ar putea în sfârșit direcționa către cumpărături.

De ce? Să presupunem că un prospect are încredere în sfaturile sau informațiile și faptele oferite în postările de pe site-ul dvs. web. În acest scenariu, ei ar putea avea încredere în faptul că ofertele dvs. sunt de o calitate mai bună decât a concurenței dvs. datorită faptului că numele dvs. de marcă este familiarizat cu sectorul, ce doresc potențialele și detaliile disconfortului pe care le rezolvă produsele sau suportul dvs.

Chiar dacă doriți videoclipuri online, rețele sociale sau tehnici vizibile de marketing pe internet, este vital să rețineți că blogurile vă pot ajuta să furnizați articole în moduri în care alte tipuri de conținut nu le pot face.

Videoclipurile și fotografiile, de exemplu, ar putea oferi doar potențialilor cumpărători o privire asupra modului în care funcționează o marfă sau asistență. Pe de altă parte, postările de pe site-ul web pot furniza fapte în profunzime care ar fi, altfel, fragmente din clipuri video și ilustrații sau fotografii pentru a evita spectatorii frustranți de pe rețelele sociale.

Postările de pe site vă pot îmbunătăți, de asemenea, aspectul pentru clasare și vă pot permite mai multor alternative să trimită direct la o pagină web de destinație sau de obținere. Cumpărătorii vă pot descoperi materialul de conținut prin căutare, apoi vă pot citi articolul și pot face clic fără efort pe o pagină web de cumpărare a mărfurilor imediat după ce materialul dvs. de conținut îi convinge să achiziționeze un produs.

Mai mult, pentru că majoritatea site-urilor de weblog vă permit să încorporați clipuri video, podcasturi și imagini, blogul dvs. de firmă poate fi, de asemenea, o poziție fantastică pentru a vă promova celelalte obiecte de publicitate și marketing atunci când continuați să informați potențialii clienți despre modelul dvs.

Cum să conduci vizitatorii weblog către cumpărături

În anul următor, uitați-vă la un mix de marketing de conținut scris care implică blogging. Cum convingeți cumpărătorii cu postările pe site-ul dvs.? Iată câteva recomandări rapide.

Zona strategică a paginii web a produsului link-uri unidirecționale și CTA.

Menționarea producătorului, produsului sau furnizorului dvs. în postările dvs. de pe blog este o modalitate fantastică de a crea oportunități de vânzări și cumpărături.

Cu toate acestea, puteți utiliza, de asemenea, hyperlink-uri pentru a trimite către paginile de internet ale articolelor sau butoanele CTA care atrag un interes oarecum suplimentar pentru o soluție sau oferă fără a îndrepta atenția cititorului în mod semnificativ departe de site-ul web creat.

La HubSpot, de obicei, înregistrăm cel puțin 3 CTA asociate unui subiect de blog web în aproape fiecare articol:

• Un CTA bazat pe text în introducere
• Un banner grafic mai mare în partea de jos
• Un CTA slide-in care se afișează până la aspectul textului dvs. în timp ce derulați prin mijlocul scrierii.

Acest lucru permite 3 mențiuni ale unui produs sau serviciu sau furnizare fără a întrerupe experiența practică a cititorului.

Imaginea de mai jos este un exemplu al CTA-urilor noastre.

De la cel mai bun până la jos: un CTA bazat în principal pe text, un CTA introdus și un CTA de jos. ( Resursa grafica )

Oferiți o resursă complet gratuită:

Aproape sigur ați observat că ilustrațiile mai mari decât CTA implicau linkuri de intrare către surse gratuite. Chiar dacă poate părea contraproductiv, sursele absolut gratuite pot ajuta site-ul dvs. să direcționeze clienții să facă achiziții. Iată cum:

Dacă marca dvs. vinde un abonament, asistență sau produse care sunt mai scumpe sau necesită aprobarea conducerii companiei dvs., publicul site-ului web poate avea nevoie de mult mai mult decât o mână de postări pe blog pentru a avea încredere în numele mărcii dvs. și pentru a face investiții în produsele dvs. În această situație, trebuie să vizați creșterea clienților potențiali, alternativ decât trimiterea publicului de bloguri web în mod specific către un site web de cumpărare.

HubSpot și o mulțime de alte weblog-uri și-au dezvoltat listele de apeluri și ghiduri cu experiență, practic, creând o resursă utilă descărcabilă gratuit, cum ar fi o carte electronică, un șablon sau un raport de cercetare și prezentând-o prin intermediul CTA-urilor la oprirea postărilor pe blog. .

Mai jos este o ilustrare a unei resurse utile actuale de explorare fără costuri pe care am prezentat-o ​​la finalul uneia dintre postările noastre de pe site-ul nostru de vânzări de produse:

Pentru a intra în totalitate gratuită - dar închisă - oferă, vizitatorii trebuie să ofere informații standard despre ei înșiși și despre corporația lor. De acolo, ei primesc o poștă electronică automată sau o descărcare rapidă a resursei utile, deși se dovedește, de asemenea, a lua legătura cu - sau ghid - și intră în procesul nostru de calificare a ghidului pentru a vedea dacă ar putea fi o posibilitate excelentă de a ajunge la plecat la.

Strategia de resurse gratuite a Blogului HubSpot are ca rezultat mii de clienți potențiali capabili pe an, care s-ar putea transforma în cumpărători HubSpot. Puteți studia suplimentar despre cum să o aplicați pe site-ul dvs. web în acest articol.

Rețineți că calitatea superioară bate peste marketing.

Într-un alt sondaj curent Lucid , doar o treime dintre respondenții noștri standard de consum citesc de obicei postări de pe blog pentru a „descoperi ceva nou”. Între timp, aproximativ 20% studiază postările pe blog de dragul distracției.

Este foarte esențial să ne amintim că cititorii vor descoperi site-ul dvs. datorită faptului că caută informații și fapte legate de un sector în care își desfășoară activitatea. Este posibil ca ei să dorească, de asemenea, să înțeleagă ceva relevant pentru hobby-urile lor sau vor avea nevoie de remedii. pentru o problemă de agonie în viața lor de zi cu zi sau de expert.

Şansele sunt că nu caută exclusiv conţinut promoţional. Dacă un cititor vizitează site-ul dvs. de weblog și nu găsește nimic altceva decât postări de pe site încărcate cu fotografii de produse sau servicii și un limbaj publicitar banal, foarte probabil va scăpa de interesul față de materialul dvs. de conținut și este posibil să nu creeze sentimentul de încredere. este necesar pentru a face o achiziție.

Este cu adevărat înțelept să identificați câteva CTA neintruzive în postările de pe blog și să menționați produsele sau serviciile dvs. atunci când se simte aplicabile. Asigurați-vă că materialul dvs. oferă în principal asistență prețioasă, sfaturi și date pentru a permite cititorului dvs. să-și îndeplinească cerințele.

De exemplu, în acest articol despre aplicațiile de social media AI, oferim detalii utile despre utilizarea inovației tehnologice bazate în principal pe AI într-un sistem de social media, deși listând HubSpot ca unul dintre instrumentele pe care publicul le poate folosi.

Deși încă ne subliniem ofertele, articolul își propune să arate vizitatorilor modul în care mai multe echipamente AI pot eficientiza un sistem de publicitate.

Crearea unei abordări de îngrijire a site-ului dvs

Fiecare brand se concentrează asupra spectatorilor cu pasiuni diferite și dorințe de conținut scris. Deși un singur sistem de blog, aceste tipuri de surse absolut gratuite, va funcționa perfect pentru a obține potențiali calificați cu experiență pentru o afacere B2B, alte tactici, cum ar fi simpla conectare la un produs sau serviciu în postările de pe blog, ar putea fi mult mai benefice pentru consumator-contractare cu producătorii.

Pe măsură ce vă concentrați mai mult pe transformarea traficului vizat de blogul dvs. în câștiguri, continuați să țineți cont de aceste întrebări:

• Ce informații și fapte sunt benefice pentru publicul meu?
• Soluția mea necesită îngrijirea ghidurilor, aceste tipuri de așa cum oferă gated?
• Va părea tactica cu care lucrez să fie în jurul valorii de marketing sau a dezactiva spectatorilor mei?

Doriți să înțelegeți mai multe despre modul în care blogul HubSpot generează perspective? Priviți această publicație de la o persoană dintre administratorii noștri de achiziție de informații. Sau, obțineți aceste recomandări despre cum să faceți bani derulând un blog.

Înainte de a testa articole individuale, descărcați sursa gratuită de mai jos.