Rich Media pe paginile de produse ajută la venituri?

Rich media – inclusiv videoclipuri, gif-uri, înregistrări audio și infografice – este un instrument popular folosit pentru a converti utilizatorii în paginile de destinație și în reclamele digitale.

Are același impact asupra ratelor de conversie și a veniturilor de pe paginile de produse? Aceasta este întrebarea de un milion de dolari pentru mulți proprietari de site-uri de comerț electronic și agenți de marketing care doresc să crească rata de conversie a propriilor pagini de produse.

Așadar, dacă vă întrebați „ar trebui să fac loc pentru rich media pe paginile mele de produse?”, veți găsi răspunsul la această întrebare și multe altele mai jos.

De ce este importantă Rich Media?

Rich media este orice caracteristică sau element de site care încurajează utilizatorii să interacționeze cu acesta. Acest tip de conținut este adesea folosit pe paginile de destinație, în reclamele digitale și pe paginile de produse.

Cel mai utilizat exemplu de rich media pe paginile de produse este video.

Deci, de ce este importantă rich media?

În comerțul electronic, media îmbogățită permite spectatorului să interacționeze cu produsul înainte de a efectua conversia. Aceasta include vizualizarea instalării produsului, vizualizarea produsului în uz și chiar învățarea de sfaturi și trucuri pentru o utilizare optimă a produsului.

Aceasta nu este o tendință nouă. Videoclipurile YouTube pentru comerțul electronic există de ani de zile. Cu toate acestea, importanța rich media în vânzarea produselor pare să crească.

Dincolo de implicare, videoclipurile despre produse și alte forme de rich media pot crea încredere cu potențialii clienți. La urma urmei, a vedea înseamnă a crede. Videoclipurile despre produse pot ajuta la atenuarea preocupărilor utilizatorilor sau chiar evidențiază funcții care îi determină pe potențialii clienți mai entuziasmați de produs. Acest lucru înseamnă în esență că poți vinde mai mult cu videoclipurile tale.

Poate cel mai important, mai ales în ceea ce privește subiectul în discuție, este că Google acordă din ce în ce mai mult prioritate paginilor web cu conținut video. De fapt, Google poate chiar transforma paginile web cu conținut video în fragmente bogate. Cu o rată medie de conversie de 58%, comparativ cu 41% pentru rezultatele non-bogate, este ușor să vedeți cum site-ul dvs. poate beneficia de mai mult conținut video.

Metode comune de conversie a paginii de produs

Utilizarea rich media pe paginile de produse nu este singura metodă de conversie pe care o pot folosi proprietarii de site-uri web.

Alte câteva metode includ:

• Insigne de încredere, ca o pictogramă de la Better Business Bureau
• Copie convingătoare a produsului
• Evaluările și recenziile clienților
• Conținut generat de clienți (de exemplu, imagini ale produselor, videoclipuri ale produselor)
• Întrebări frecvente
• Date estimate de livrare
• Mesaje cu inventar redus (de exemplu, „Au mai rămas doar 3!”)

Există o mulțime de modalități de a crește ratele de conversie pe pagina produsului. Vă recomandăm testarea divizată pentru a determina cu adevărat cât de eficientă este fiecare dintre metodele de mai sus pentru publicul dvs.

Rich Media: crește veniturile pentru paginile de produse?

Știm că există multe beneficii, așa cum am menționat mai sus, includerea conținutului media îmbogățit în paginile produselor. De asemenea, știm că reclamele rich media tind să înregistreze rate de conversie și venituri mai mari decât omologii lor non-rich media. De fapt, s-a demonstrat că reclamele rich media depășesc reclamele standard cu până la 267%!

Pentru a înțelege cu adevărat dacă conținutul media îmbogățit are un impact asupra performanței paginii de produs, totuși, trebuie să efectuăm analize pe mai multe site-uri web.

Ce ne arată datele noastre

Pentru analiza noastră, am selectat șase site-uri web de marcă de top din industria sacurilor de dormit pentru copii. Dintre aceste șase site-uri web, am ales paginile cu cele mai bune performanțe din fiecare începând cu 19 august 2022. Scopul acestei analize a fost de a determina dacă videoclipurile au ajutat la creșterea veniturilor estimate din trafic, printre alte valori asociate.

Pe lângă rich media, am inclus și alți factori care pot afecta performanța paginii web.

Rich Media, Schema de produse și Informații despre calitate: Kyte Baby

Pe pagina de produse Kyte Baby pentru Sleep Sack în Sage 1.0, este disponibil un videoclip.

Site-ul se clasează pentru 310 de cuvinte cheie organice cu 2,4 mii de vizite de trafic organic pe lună. În ceea ce privește valoarea traficului organic sau venitul atribuit vizitelor de trafic organic, această pagină înregistrează 21 USD pe lună.

Să ne gândim la ce altceva ar putea face bine pagina produsului.

În primul rând, Kyte Baby are o schemă de produs implementată. Schema de produse sau datele structurate ale produsului permit companiei Google să afișeze înregistrările de produse într-un mod mai bogat. Cu schema de produs, Google poate îmbunătăți atât fragmentele de produs în rezultate bogate, cât și experiențe de înregistrare a comercianților.

Aceasta include afișarea prețului, disponibilitatea și chiar evaluările și recenziile:

În plus, pagina produsului Kyte Baby conține și un număr mare de cuvinte (1.284 de cuvinte pe pagină, NU includ cele 6.524 de recenzii pentru produs). Acest lucru oferă oportunități ample de a optimiza listarea pentru motoarele de căutare, oferind în același timp toate informațiile necesare clienților.

Recenzii de produse Adaugă peste 1000 de cuvinte la paginile de produse Love to Dream

A doua pagină de produs din lista noastră, Love to Dream, a prezentat și un videoclip pe pagina de descriere a produsului în timpul analizei noastre. Videoclipul pare să fi fost eliminat mai recent, deși analiza noastră se concentrează doar pe momentul în care videoclipul a fost prezent.

Adresa URL se clasează pentru 579 de cuvinte cheie organice, atrage 3.000 în trafic lunar mediu și are un venit organic din trafic de 977 USD.

Similar cu Kyte Baby, Love to Dream are implementată schema de produs. Pagina de produs Love to Dream are un număr destul de scăzut de cuvinte (653 de cuvinte), deși recenziile despre produse se găsesc și pe pagina care adaugă 1.134 de cuvinte suplimentare la listă.

Aden + Anais: Cum o mică galerie de imagini de produs și un număr redus de cuvinte au afectat performanța

Primul de pe lista noastră care nu include un videoclip pe pagina de descriere a produsului, sacul de dormit ușor din muselină de bumbac Aden + Anais Boutique are o galerie minimală cu doar două imagini.

Pagina de produs se clasifică pentru 98 de cuvinte cheie organice, cu un trafic organic lunar mediu de 122. Venitul net estimat din trafic organic este de 39 USD, ceea ce înseamnă că această pagină de produs este a doua cea mai slabă performanță din lista noastră.

În afară de galeria de imagini minimă, pagina conține un număr minim de cuvinte (346 de cuvinte) care nu include numărul de cuvinte din cele 63 de recenzii.

Un lucru de remarcat aici este că recenziile este în medie de 3,1 stele, ceea ce poate explica performanța slabă pe care o vedem. Un număr mediu scăzut de recenzii poate avea un impact negativ asupra conversiei. La urma urmei, 93% dintre consumatori spun că recenziile online le influențează decizia de cumpărare. În plus, majoritatea nu se vor implica cu o evaluare a unei companii sau a unui produs sub 3,3 stele.

Bebeluș adormit: Factorii nevăzuți care influențează SERP-urile

Pagina de descriere a produsului Sleeping Baby's The Classic Heather Zipadee-Zip Swaddle Transition are o galerie modestă (doar cinci imagini, inclusiv un ghid de mărime), fără videoclipuri sau alt conținut bogat disponibil.

Cu 23 de clasări organice ale cuvintelor cheie, 11 în trafic organic lunar mediu și un venit estimat de 3 USD din trafic organic, Sleeping Baby este pagina de descriere a produsului cu cele mai slabe performanțe din analiza noastră.

Aceasta este o anomalie printre paginile noastre analizate, deoarece schema produsului este implementată, pagina are un număr decent de cuvinte (401 fără a include recenziile despre produse) și are peste 2.400 de recenzii. Toate celelalte lucruri fiind egale, s-ar putea să vă așteptați la rezultate mai bune de performanță. După cum știm, totuși, Google ia în considerare probabil zeci de factori nevăzuți.

Magic Merlin: Cât de puține recenzii și descrierile rare ale produselor afectează în mod direct clasamentul paginilor produsului

Pagina de descriere a produsului pentru costumul de dormit magic pentru bebeluș Merlin în crem are o galerie de imagini variate, inclusiv cele cu caracteristici cheie ale produsului de la text la contur. Pagina nu include un videoclip sau alte forme de conținut bogat. Pagina de descriere a produsului are implementată schema produsului.

Cu 63 de cuvinte cheie organice, 90 de vizite lunare medii de trafic și o valoare a traficului de doar 6 USD, Magic Merlin este pagina noastră de produse cu cea mai slabă performanță din analiza noastră.

Când luați în considerare și alți factori care pot juca un rol în performanța slabă, luați în considerare că există doar 112 cuvinte pe pagină și nu există recenzii ale produsului.

Dintre cele șase listări pe care le-am analizat, Magic Merlin este singura care a primit un punctaj de promovare pentru Core Web Vitals. Acestea sunt un set de factori pe care Google ia în considerare atunci când evaluează experiența generală a utilizatorului paginii. Mai exact, Core Web Vitals măsoară:

• Cea mai mare vopsea de conținut: cât timp durează până se încarcă conținutul principal al unei pagini web.
• Întârziere pentru prima introducere: întârzierea de la momentul în care un vizitator interacționează pentru prima dată cu pagina (de exemplu, dă clic pe un link, defilează printr-un carusel) până la momentul în care browserul este capabil să reacționeze.
• Schimbarea cumulativă a aspectului: o măsurare a deplasării elementelor site-ului web (de exemplu, font, butoane, imagini) în timp ce pagina se încărcă. Acest lucru poate dezorienta vizitatorii.

Deci, în timp ce Magic Merlin are performanțe bune în experiența utilizatorului, putem vedea că alți factori (de exemplu, lipsa conținutului bogat, numărul scăzut de cuvinte, lipsa recenziilor) pot juca un rol mai important.

Dreamland Baby Co.: Rich Media și Schema de produse sunt necesare pentru paginile de produse

Ultima pe lista noastră este pagina de produse Dreamland Baby Co. pentru Dream Weighted Sleep Sack.

Pagina produsului are o galerie de peste 15 imagini, dar nu este inclus niciun videoclip al produsului. Pagina produsului se clasează pentru 538 de cuvinte cheie organice, cu un trafic organic mediu lunar de 3,8 mii și un venit net estimat de 640 USD din trafic.

Dreamland Baby Co. pare să întoarcă rezultatele anterioare, deoarece depășește cele două listări cu videoclipuri prezente când vine vorba de clasamentele organice ale cuvintelor cheie și traficul organic lunar.

Pentru a stârni și mai multă intrigi, Dreamland Baby Co. nu are implementată schema de produs, așa că nu beneficiază de nicio listă îmbunătățită cu rezultatele căutării Google. Conține un număr decent de cuvinte pe pagină (1.029 de cuvinte, fără a include numărul de cuvinte din cele peste 3.000 de recenzii).

Informații despre Rich Media și Paginile de produse

Dacă media îmbogățită ar fi soluția pentru conversia paginilor de produse, v-ați aștepta să vedeți site-uri precum Kyte Baby și Love to Dream să le depășească pe celelalte de pe lista noastră. Nu este cazul, însă.

Kyte Baby și Love to Dream au fost a treia și, respectiv, a doua cele mai performante pagini web. Dreamland Baby Co., o pagină web fără un videoclip și chiar fără o schemă de produs stabilită, a avut cele mai bune rezultate dintre toate cele șase site-uri web analizate când se analizează universul general de cuvinte cheie organice.

De ce ar putea fi asta?

Cu peste 3.000 de recenzii, Dreamland Baby Co. are, evident, un angajament ridicat și o satisfacție ridicată a clienților. Acestea joacă probabil un factor de succes în rezultatele căutării organice.

Deci, videoclipurile pot crește conversiile?

În timp ce videoclipurile pot fi un instrument de conversie util pentru a genera venituri, acestea sunt cel mai bine utilizate în paginile care sunt deja bine construite și funcționale. Un videoclip nu poate compensa un scor necorespunzător Core Web Vitals sau practici SEO slabe, cum ar fi lipsa unei scheme de produs. Mutați-vă atenția asupra structurii paginii dvs. web în primul rând înainte de a adăuga conținut străin, cum ar fi videoclipuri.

Întrebări frecvente

Mai aveți întrebări despre rich media pe paginile de produse? Iată câteva răspunsuri la întrebările frecvente.

Concluzie

Nu există nicio îndoială că media îmbogățită, în special videoclipurile, vă pot ridica paginile de produse. Aceasta presupune, totuși, că toate celelalte elemente și factori importanți ai unei pagini de produs au fost implementate și luate în considerare.

Pentru cele mai bune rezultate, ar trebui să adăugați videoclipuri în paginile de produse care au fost deja optimizate pentru experiența utilizatorului și SEO. Aceasta include luarea în considerare a scorului dvs. la Core Web Vitals și dacă aveți o schemă de produs configurată pentru optimizarea motoarelor de căutare.

Ați observat o creștere a conversiilor de când ați adăugat conținut media îmbogățit pe paginile dvs. de produse?

Vedeți cum agenția mea poate genera mai mult trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați mai mult trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va primi link-uri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu ROI clar.

Rezervați un apel