Prețuri pentru comerțul electronic – 8 strategii pe care trebuie să le cunoașteți pentru prețurile perfecte pentru comerțul electronic în 2022

În timp ce stabilirea prețurilor este una dintre cele mai eficiente forțe motrice pentru deciziile de cumpărare și vânzări ale consumatorilor pentru un magazin de comerț electronic, credem că strategia de preț ar putea deveni o chestiune de succes sau eșec.

Pentru a fi precis, calitatea produsului și a asistenței pentru clienți nu ar conta pe această piață competitivă dacă nu puteți stabili o strategie de preț perfectă.

În această lectură, vom explica 8 dintre cele mai multe strategii de prețuri pe care trebuie să le cunoașteți pentru viitor.

Să începem cu ce este strategia de preț pentru comerțul electronic.

Înrudit: Aflați cum să creați un site de comerț electronic de la zero – Ghid simplu în 6 pași pentru dezvoltarea comerțului electronic

Strategia de prețuri pentru comerțul electronic

Pe scurt, o strategie de prețuri pentru comerțul electronic este un plan bine definit și bine definit pe care o marcă sau o companie îl folosește pentru a-și stabili prețul produselor în așa fel încât să-și mărească vânzările, în același timp fiind competitive pe o piață densă.

Pe baza unor factori precum tipul de produs, cererea și concurența, există mai multe strategii de preț care ar putea fi implementate.

Iată o listă a celor mai bune 8 strategii pe care le puteți utiliza pentru a stabili prețuri eficiente pentru comerțul electronic.

#1. Modelul de prețuri cost-plus/bazat pe costuri

#2. Modelul de prețuri bazat pe concurență

#3. Model de prețuri bazat pe valoare/bazat pe client

#4. Model de skimming de preț

#5. Modelul de stabilire a prețurilor pentru pierderi

#6. Model dinamic de prețuri

#7. Model de preț premium

#8. Model de prețuri la pachet

Din fericire pentru tine, vom discuta aceste strategii de prețuri pentru comerțul electronic în continuare în această lectură.

Sa incepem.

Înrudit: Ce trebuie să știți pentru o reproiectare a site-ului de comerț electronic în 2022

9 strategii pe care trebuie să le cunoașteți pentru prețuri eficiente pentru comerțul electronic în 2022

1. Modelul de prețuri cost-plus/bazat pe costuri

Strategia de prețuri cost-plus sau bazată pe costuri este cea mai simplă strategie de preț care adaugă o marjă procentuală fixă ​​asupra costului produselor pentru a genera profit.

Cu cuvinte mai simple, este mai mult o strategie de prețuri axată pe afaceri decât pe client.

Este o strategie de preț foarte comună care este utilizată pe scară largă de magazinele noi sau mai mici; în principal pentru că formula simplă face ca calculele să fie mult eficiente.

Să presupunem că sunteți o marcă online care vinde cămăși. Pentru a implementa strategia Cost-plus, mai întâi ar trebui să adunați toate aspectele pentru a vă determina costul.

Iată un exemplu

• Materiale: 5 USD
• Manopera: 10 USD
• Costuri fixe: 20 USD
• Cost total: 35 USD

Acum nu vă puteți vinde produsul cu 35,01 USD, deoarece costul real pe produs nu este implicat aici, care include taxele de transport, achiziția de clienți și taxe etc.

În general, magazinele de comerț electronic au o marjă de profit de aproximativ 50% – 100% . Prin urmare, pentru a obține un profit de 50% , trebuie să stabiliți un preț pentru o cămașă la 70 USD , deoarece aici este inclus costul real pe produs.

Avantajele prețurilor bazate pe cost-plus/cost

• Popular pentru ușurința sa de calcul.
• Mai ușor de configurat și de urmărit performanța afacerii.
• Opțiunea perfectă pentru magazinele de comerț electronic noi și mici.

Contra cost-plus/prețuri bazate pe costuri

• În ciuda ușurinței sale de implementare, există șanse mari de a face greșeli – ducând în cele din urmă la pierderi.
• Profiturile ar scădea dacă costul materialului crește, dar prețul produsului rămâne același.
• Devine mai dificil să menții modelul cu cost-plus pe măsură ce magazinul tău devine mai mare.

2. Modelul de prețuri bazat pe concurență

Prețurile bazate pe concurență reprezintă încă o altă strategie simplă de a stabili prețul produselor dvs. Cu toate acestea, spre deosebire de modelul cost-plus, trebuie să vă cercetați concurenții și obiceiurile lor de preț pentru produse similare cu ale dvs.

Acum, pe baza prețurilor concurenților, a configurației și a prețului mediu pentru produsul dvs. Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că nu coborâți sub medie, deoarece acest lucru ar provoca o cursă pentru prețuri mai mici între vânzători.

Utilizați următoarea formulă pentru a implementa eficient o strategie de prețuri bazată pe concurență.

Profit = Prețurile medii ale concurenței – Costul produsului

Iată un exemplu

• Prețul mediu de vânzare de la concurenți: 15 USD
• Costurile dvs.: 8 USD
• Profitul tău potențial: 7 USD

Avantajele prețurilor bazate pe concurență

• Vă oferă un avantaj față de concurență prin ademenirea clienților lor cu prețuri mai mici.
• O opțiune excelentă pentru magazinele noi care încearcă să intre pe piață.
• Diferitele aplicații de stabilire a prețurilor pot facilita cercetarea concurenților dvs.

Dezavantajele prețurilor bazate pe concurență

• Scăderea prețurilor poate provoca o cursă până la scădere între vânzători, ceea ce înseamnă că nu există niciun câștigător.
• Dacă nu puteți continua să reduceți prețurile, veți începe să pierdeți clienți.
• Nu poate funcționa pe termen lung, deoarece costurile cresc.

3. Model de prețuri bazat pe valoare/bazat pe client

Prețurile bazate pe valoare sunt relativ complicate decât modelul Cost și competiție, deoarece se concentrează pe valoarea pe care o oferiți și cât este dispus să plătească un consumator pentru un produs.

Cu cuvinte mai simple, este o strategie de prețuri pentru comerțul electronic care este mai concentrată pe clienți și pe afaceri.

Din punct de vedere tehnic, clienții bazați pe valoare compară calitatea produselor dvs. cu cât de corecte sunt prețurile dvs.

De exemplu, oamenii nu ar fi, în general, dispuși să plătească o sumă mare pentru bijuterii, deoarece știu că sunt făcute cu mijloace ieftine. Cu toate acestea, aceiași clienți au o idee clară că un inel de la o marcă precum Tanishq ar fi mult costisitor din cauza calității sale premium și a diamantelor; astfel, ar plăti bucuroși un preț mare pentru asta.

Ideea aici este să alegeți prețuri inteligente în funcție de valoarea percepută a produsului.

O modalitate excelentă de a face acest lucru este să aflați cel mai mic preț pentru care vă puteți vinde produsul și, de asemenea, prețul mediu. Acum puteți adăuga USP (Propunere unică de vânzare) la prețul de vânzare și puteți crește valoarea produsului dumneavoastră pentru consumatori.

Avantajele prețurilor bazate pe valoare

• Prețul bazat pe valoare poate fi implementat pe orice tip de produs.
• Puteți adăuga oricând o nouă linie de produse cu prețuri mai mari.
• Este cea mai bună opțiune pentru magazinele cu experiență care promovează loialitatea clienților.

Dezavantajele prețurilor bazate pe valoare

• Nu este un model foarte ușor de implementat, deoarece necesită tone de cercetare și experiment.
• Nu este potrivit pentru magazinele pentru începători.
• Valoarea percepută a produsului se poate modifica în timp; prin urmare, trebuie să faceți schimbări constante.

4. Model de skimming de preț

Skimmingul prețurilor este încă un alt model de preț simplu, în care scădeți prețul de vânzare inițial al produsului în timp.

Acum există de obicei două moduri de implementare a acestei strategii. În primul rând, în cazul produselor învechite. De exemplu, produsele tehnologice devin mai puțin costisitoare atunci când sunt introduse noi modele sau tehnologii. Le puteți reduce prețurile inițiale și le puteți crește vânzările.

O altă modalitate de a implementa skimmingul prețurilor este prin crearea unui sentiment de urgență. De exemplu, oferind o ofertă exclusivă pentru un produs. Aici introduci un produs la un preț ridicat pentru a valorifica faptul că este exclusiv sau nou pentru a maximiza imediat profiturile.

Avantajele reducerii prețului

• O strategie excelentă pentru cei care vând produse foarte solicitate.
• Funcționează pentru toate magazinele de comerț electronic care doresc să maximizeze profitul din Get-go
• Perfect pentru magazinul de comerț electronic care vinde echipamente tehnologice.

Contra scăderii prețului

• Nu este o opțiune grozavă pentru magazinele mai noi.
• Funcționează numai dacă aveți o bază de clienți fideli.
• Nu este o opțiune pentru cei care vând produse de zi cu zi sau mărfuri.

5. Modelul de stabilire a prețurilor pentru pierderi

Un lider în pierderi este o strategie simplă de prețuri pentru comerțul electronic în care vă vindeți produsele în pierdere. Întreaga idee din spatele acestor prețuri este de a atrage clienții să-ți cumpere ofertele.

Pierderea în acest caz este acoperită prin vânzarea altor oferte la prețuri scumpe.

Iată un exemplu. Să presupunem că vindeți aparate de ras cu lame de probă gratuite cu pierdere. Cu toate acestea, atunci când un client se întoarce pentru a cumpăra lame noi pentru aparatul de ras, îl primește la prețuri premium.

Avantajele liderului pierderii

• O strategie excelentă pentru a-i determina pe clienți să facă o achiziție inițială.
• O modalitate excelentă de a câștiga loialitatea mărcii.
• Crește valoarea de viață a clientului (LTV).

Contra ale liderului pierderii

• Veți fi în pierdere dacă clienții nu fac a doua achiziție.
• Nu este recomandat pentru magazinele mai noi.
• Trebuie să vă asigurați o experiență de cumpărături epică pentru ca clienții să facă alte achiziții.

6. Model dinamic de prețuri

Deseori denumită „Prețuri de creștere”, prețurile dinamice sunt o strategie de comerț electronic în care prețurile nu rămân constante. În schimb, aceste prețuri continuă să se schimbe în funcție de creșterea și scăderea cererii.

Modelul de preț al Uber și Careem este un exemplu perfect de strategie de preț dinamic.

Avantajele prețurilor dinamice

• Puteți crește vânzările oricând prin scăderea prețurilor.
• Când cererea crește, vă puteți maximiza profiturile prin creșterea prețurilor.
• Poate fi combinat modelul de preț competitiv pentru a remarca concurența.

Dezavantajele prețurilor dinamice

• Deoarece prețurile se schimbă constant în acest model de prețuri, există șanse ca rata de conversie să scadă semnificativ.
• Modificarea prețurilor din când în când necesită destul de mult timp.

7. Model de prețuri premium

Îi poți spune acestuia cu numele. Strategia de preț premium este atunci când vindeți produse de ultimă generație, de calitate premium. Cu cuvinte mai simple, trimiți un mesaj că prețul produselor tale le exclude valorile.

Câteva exemple grozave includ rochii de designer și produse tehnologice de ultimă generație.

Avantajele prețului premium

• Cu o direcționare adecvată către public, va trebui să cheltuiți costuri publicitare mai mici și să aveți un ROI mai mare.
• Deoarece vizați persoane bogate, stabilirea prețurilor premium este o strategie extrem de profitabilă.
• A fi premium înseamnă că produsele tale sunt folosite și de oameni celebri, care se pot dovedi a fi o recomandare gratuită.

Dezavantajele prețului premium

• Numărul clienților dvs. este limitat.
• Dacă vizați o piață greșită, va trebui să suportați pierderi mari.
• Prețurile mai mari înseamnă că clienții tăi s-ar aștepta la aceeași valoare de la produse.

8. Modelul de prețuri pentru pachete

Strategia de prețuri a pachetului este una simplă. După cum sugerează și numele, grupați o serie de produse pentru a face un kit și îl vindeți la prețuri extrem de competitive - creând valoare ridicată pentru clienți și profit pentru dvs., în același timp.

Este o abordare perfectă dacă aveți un magazin pe o platformă terță, cum ar fi Amazon.

Avantaje ale prețului pachetului

• Puteți crește valoarea medie a comenzii pentru clienți.
• Experiența de cumpărături devine mai bună, deoarece clienții tăi pot achiziționa tot ce au nevoie într-o singură tranzacție într-un mod la îndemână.

Dezavantajele prețului pachetului

• Marja de profit cu prețul pachetului este comparativ mai mică.

Pregătiți-vă pentru viitor

Acum că știți despre cele 8 modele de preț cele mai eficiente, este timpul să selectați strategia de preț perfectă pentru afacerea dvs. de comerț electronic.

Rețineți că strategia de preț pentru afacerea dvs. de comerț electronic depinde în mare măsură de factori precum tipul de produs, dimensiunea magazinului dvs. și credibilitatea acestuia.

Dacă ți-a plăcut lectura, consultați celelalte ghiduri legate de comerțul electronic, cum ar fi „ Big Cartel Vs Shopify ” și „ Cum să întrerupeți/Închideți contul de vânzător Shopify ” pentru a vă îmbunătăți cunoștințele despre acest subiect.