3 strategii pentru atragerea clienților și stimularea vânzărilor prin e-mail marketing

Aflați cum să vă implicați în mod eficient clienții și să creșteți vânzările cu aceste trei strategii puternice de marketing prin e-mail. Incepe acum!

Marketingul prin e-mail a devenit indispensabil pentru companii, în special pentru întreprinderile de comerț electronic, în lumea extrem de digitală de astăzi. Promovează conexiuni mai bune cu clienții, crește vânzările și stimulează loialitatea mărcii. Beneficiile sunt incontestabile. Dar lansarea oricărei campanii de marketing prin e-mail nu este suficientă. Veți avea nevoie de o strategie.

Utilizând tehnici dovedite, puteți profita de puterea marketingului prin e-mail pentru a stabili conexiuni semnificative, pentru a crește veniturile și pentru a obține un avantaj competitiv în peisajul digital. Acest articol explorează strategiile și cele mai bune practici pe care proprietarii de afaceri și managerii de marketing le pot implementa pentru a implica clienții și pentru a stimula vânzările prin e-mail marketing.

3 sfaturi pentru executarea unei strategii de marketing prin e-mail de succes

Campaniile prin e-mail generează trafic pe site, promovează produse și întrețin relațiile cu clienții. Cu abordarea corectă, puteți folosi marketingul prin e-mail pentru a ghida clienții prin diferitele etape ale călătoriei cumpărătorului.

Mai jos sunt câteva sfaturi pe care le puteți implementa pentru a executa o strategie de marketing prin e-mail de succes pentru afacerile de comerț electronic.

1. Creați linii de subiect convingătoare

Linia de subiect este prima bucată din copie pe care clienții o văd în căsuțele lor de e-mail, ceea ce înseamnă că trebuie să muncească din greu pentru a atrage atenția și a încuraja un clic. O linie de subiect bine concepută generează curiozitate și creează un sentiment de anticipare.

Luați în considerare utilizarea întrebărilor, declarațiilor interesante sau a fragmentelor de tachinare pentru a stârni interesul destinatarului. De exemplu, „ Descoperiți secretul pentru a obține o piele strălucitoare” sau „Ofertă pe perioadă limitată: reducere de 50% la produsele dumneavoastră preferate. ”

Evidențierea beneficiilor sau a ofertelor exclusive în rândurile de subiect poate crea un sentiment de urgență. Subliniind promoțiile care necesită timp sau ofertele exclusive, puteți motiva destinatarii să deschidă imediat e-mailul pentru a profita de ofertă.

Personalizarea este o strategie puternică pentru a face subiectele mai relevante și mai atrăgătoare. Încorporați informații specifice destinatarului, cum ar fi numele sau achiziția recentă, în linia de subiect pentru a crea o atingere personalizată. Acestea arată că prețuiești destinatarul individual, îmbunătățind semnificativ ratele de deschidere.

2. Compuneți conținut captivant de e-mail

Concentrați-vă pe furnizarea de informații valoroase și relevante abonaților dvs. Ce îi interesează să învețe? Cu ce ​​probleme se confruntă? Identificarea acestora și abordarea punctelor lor dure prin conținut educațional, sfaturi utile sau informații despre industrie vă va ajuta să vă conectați mai bine cu ei.

Construiți credință și credibilitate cu publicul dvs. poziționându-vă ca o resursă informată. Cum poți face asta? Povestirea este o tehnică puternică pentru a captiva cititorii și a evoca emoții. Impletește narațiuni care rezonează cu publicul tău, folosind personaje care pot fi identificate, exemple din viața reală sau povești de succes ale clienților.

Încorporarea conținutului generat de utilizatori poate stimula un sentiment de comunitate și autenticitate. Încurajează-ți clienții să-și împărtășească experiențele, mărturiile sau recenziile despre produse. Prezentând conținut generat de utilizatori în e-mailurile dvs., arătați dovezi sociale și construiți încredere cu publicul dvs. De asemenea, permite clienților tăi să se simtă apreciați și recunoscuți.

Oferirea de oferte exclusive, reduceri sau stimulente este o modalitate eficientă de a recompensa abonații și de a stimula implicarea. Oferiți destinatarilor dvs. de e-mail oferte speciale, acces anticipat la vânzări sau recompense de fidelitate. Promoțiile pe durată limitată creează un sentiment de urgență și încurajează acțiunea imediată.

3. Utilizați îndemnuri convingătoare (CTA)

Îndemnurile implicate în afaceri trebuie să fie clare, concise și convingătoare. Utilizați un limbaj orientat spre acțiune care îi determină pe destinatari să întreprindă acțiunea dorită.

De exemplu, „ Cumpărați acum”, „Descărcați ghidul gratuit” sau „Rezervați-vă întâlnirea astăzi. ” Comunicați ceea ce doriți să facă destinatarul și faceți-i mai ușor să urmărească.

Subliniați propunerea de valoare a CTA pentru a prezenta beneficiile acțiunii. Cel mai bine este să clarificați la ce se pot aștepta după ce faceți clic pe butonul „Cumpărați acum”. Evidențierea beneficiilor îi ajută să-i convingă pe beneficiari să ia măsuri.

Generarea unui sentiment de urgență poate fi un puternic motivator pentru un răspuns imediat. Folosiți expresii precum „ Ofertă pe perioadă limitată”, „Au mai rămas doar X locuri” sau „Se termină în curând ” pentru a transmite un sentiment de urgență. Insuflându-le teama de a pierde, îi încurajezi pe destinatari să acționeze prompt.

Cum să măsurați performanța și să utilizați instrumentele de măsurare a valorilor

Măsurarea performanței campaniilor de marketing prin e-mail este crucială pentru a evalua eficacitatea strategiei tale și pentru a lua decizii informate pentru a o optimiza în continuare.

Valorile oferă informații despre performanța campaniilor de e-mail, permițând companiilor să identifice zonele de îmbunătățire și să își rafineze abordarea. Ratele dvs. de deschidere, ratele de conversie, ratele de clic și ratele de dezabonare sunt esențiale pentru evaluarea eficienței campaniilor de marketing prin e-mail.

De asemenea, ar trebui să utilizați platforme de marketing prin e-mail și software de analiză pentru a simplifica urmărirea și analiza valorilor. Aceste instrumente oferă capacități complete de date și raportare, permițând companiilor să obțină cu ușurință informații despre performanța campaniei, comportamentul abonaților și modelele de implicare.

Pentru a ilustra, să presupunem că ați observat că logodna nu a fost la fel de zgomotoasă ca înainte.

Deși este firesc ca unii abonați să renunțe la comunicările prin e-mail, ratele de dezabonare constant ridicate indică o problemă de bază pe care trebuie să o rezolvi. Monitorizarea atentă a ratelor de dezabonare vă va ajuta să identificați ce este în neregulă și cum să vă ajustați strategiile pentru a îmbunătăți păstrarea.

Folosind aceste instrumente, puteți lua decizii bazate pe date pentru a vă rafina strategiile de marketing prin e-mail.

De ce ar trebui să automatizați și să personalizați marketingul prin e-mail

Cu automatizarea e-mailului, le puteți eficientiza procesele, puteți economisi timp și puteți livra mesaje direcționate către anumite segmente ale bazei lor de abonați. Vă permite să trimiteți marketing relevant clienților dvs., cum ar fi recomandări personalizate de produse, mementouri de coș abandonat sau oferte de naștere, fără a fi nevoie să le urmăriți manual.

Acestea fiind spuse, personalizarea e-mailului depășește simpla adresare a destinatarilor după nume. Aceasta implică adaptarea conținutului, recomandărilor de produse și ofertelor pe baza preferințelor și comportamentelor individuale. Este mai ușor de făcut odată ce ați adunat și segmentat datele clienților. Această practică vă permite să creați conținut foarte bine direcționat, care poate rezona cu destinatarul.

Dezlănțuiți magia marketingului prin e-mail: captivați, convertiți și cuceriți

Marketingul prin e-mail este esențial pentru companiile de comerț electronic pentru a implica clienții și pentru a stimula vânzările. Înțelegând călătoria clientului, creând subiecte convingătoare, creând conținut captivant și implementând îndemnuri eficiente la acțiune, puteți maximiza impactul eforturilor lor de marketing prin e-mail.

În plus, valorificarea automatizării și personalizării poate spori eficiența și eficacitatea campaniilor de e-mail. Pe măsură ce tehnologia evoluează, trebuie să țineți pasul cu tendințele emergente și cu noile practici de marketing prin e-mail pentru a vă menține afacerea relevantă pentru consumatorii moderni.

Rafinarea continuă a strategiilor și urmărirea îndeaproape a valorilor cheie vă va permite să utilizați marketingul prin e-mail pentru a construi relații semnificative cu clienții, a crește vânzările și a asigura un avantaj competitiv online.

Biografia autorului:

Michelle Bilan este manager de marketing de produse la RUSH Technologies – partenerul de servicii de comerț electronic al oricărei companii pentru a face digitalul ușor, eficient și eficient în Filipine.

De asemenea, puteți verifica: The Role of Email Marketing In The Age of Social Media.