Tot ce trebuie să știți despre LinkedIn Retargeting

Da, dețineți sau lucrați pentru o afacere care vinde produse sau servicii. Cu toate acestea, sunteți și un consumator. Pentru o clipă, scoate-ți pălăria de afaceri și îmbracă-ți pălăria de consumator.

În fiecare zi, cercetați articole de la șampon pentru animale de companie și produse de curățat covoare din viața personală până la sisteme CRM și programatori de rețele sociale pentru viața profesională.

Lumea noastră este plină cu sute sau mii de articole pentru orice îți dorește inima. Cu atât de multe opțiuni, devenim ușor distrași, urmărind următorul obiect strălucitor către un alt site, o altă companie sau o altă metodă de a ne satisface nevoile cu totul.

Specialiștii în marketing știu acest lucru și, așadar, au trebuit să găsească o modalitate de a ne recapta atenția atunci când am fost amăgiți de o altă opțiune. Odată ce ne-au atras atenția, au o altă oportunitate să ne vândă produsele.

Îți poți pune pălăria de afaceri înapoi. Nu este frustrant când vezi câți oameni vizitează site-ul tău web și se uită la un produs și pleacă fără să faci vreodată o achiziție? Ai reușit să-i atragi în afacerea ta, dar la ce folosește publicitatea plătită și un site web frumos dacă cumpărătorii nu se convertesc în clienți?

Din fericire, marketerii au o soluție pentru asta. Se numește „retargeting” și ești pe cale să înveți tot ce trebuie să știi despre LinkedIn Retargeting.

LinkedIn Retargeting

Dacă deții o afacere, lucrezi pentru o afacere sau cauți să fii angajat de o afacere, știi că LinkedIn este o platformă necesară. Deși puteți renunța la mai multe rețele sociale „sociale”, cum ar fi Facebook sau Instagram, angajatorii apelează la LinkedIn pentru a găsi noi angajați și pentru a verifica potențiali candidați, iar majoritatea profesioniștilor folosesc LinkedIn ca instrument de rețea.

În al treilea trimestru al anului 2020, LinkedIn a raportat peste 690 de milioane de utilizatori. La fel ca multe tipuri de rețele sociale, ar putea fi considerat un „rău necesar”. Din fericire, poate reprezenta și o oportunitate de a recapta atenția potențialilor clienți și clienți.

Ce sunt reclamele de redirecționare Linkedin?

Sursa imaginii

Cunoscute și sub denumirea de reclame de remarketing, reclamele de retargeting LinkedIn vă permit să ajungeți la utilizatori LinkedIn care au interacționat anterior cu marca dvs. într-un fel (deci au un anumit nivel de interes), dar nu au cumpărat de la dvs.

Cum să redirecționați pe LinkedIn

Retargeting prin LinkedIn este un proces în 7 pași (cu un potențial al 8-lea pas):

1. Utilizatorii văd un anunț în feedul lor LinkedIn.
2. Utilizatorul face clic pe anunț.
3. Acestea sunt aduse pe site-ul dvs.
4. Ei interacționează într-un fel, poate completând un formular în schimbul unei oferte.
5. Utilizatorul devine lider în sistemul dumneavoastră.
6. Istoricul lor este stocat în cookie-uri, iar datele sunt trimise către LinkedIn.
7. Anunțurile de redirecționare sunt afișate utilizatorului.

Și să sperăm…

Utilizatorul face pașii pentru a deveni client.

S-ar putea să vă întrebați cum știu cookie-urile să comunice cu LinkedIn. Acest lucru se face printr-o bucată de cod numită etichetă Insight care este instalată pe site-ul dvs. web. Pixelul este capabil să urmărească conversiile, publicul site-ului și datele demografice ale site-ului pentru toate campaniile dvs. de anunțuri LinkedIn. Apoi transmite aceste date de pe site-ul dvs. către LinkedIn, anunțându-i că aveți pe cineva interesat căruia trebuie să i se reamintească că există.

Costul de retargeting LinkedIn

Orice om de afaceri inteligent se va întreba dacă reclamele Linkedin Retargeting oferă un ROI util. Înainte de a afla cum să creați aceste reclame, veți fi plăcut surprins să aflați:

În studiul lor pilot , cele peste 2.000 de campanii de public potrivite Linkedin au raportat o medie de:

• Creștere cu 30% a ratei de clic (CTR) cu anunțurile de redirecționare pe site.
• Scădere cu 14% a costului-pe-conversie (CPC) după clic cu anunțurile de redirecționare pe site.
• Creștere cu 37% a CTR cu direcționarea contactelor.

Retargeting vă permite să captați și să convertiți clienții potențiali care altfel ar fi pierduti. Din acest motiv, campaniile de redirecționare Linkedin de succes vor crește, de asemenea, rata de conversie și vor reduce costul mediu pe client potențial (CPL).

Sună ca ceva de care ai putea beneficia? Citiți mai departe pentru a afla „Cum”.

Crearea de campanii publicitare de retargeting LinkedIn

Din fericire, nu trebuie să fii un geniu tehnologic pentru a crea un anunț de retargeting LinkedIn. L-au făcut destul de ușor de utilizat, așa că atâta timp cât aveți acces la codul site-ului dvs. și cunoștințe de bază despre cum să navigați în interiorul acestuia, acest lucru este realizabil. Cu indicații bune (vin, nu-ți face griji), poți fi bine pe drum într-o perioadă scurtă de timp. Dacă aveți acces la un designer de site web care vă va ajuta, este grozav și asta.

Să aruncăm o privire mai întâi la prezentarea generală și apoi ne vom arunca în detalii:

• Creați un cont de publicitate LinkedIn
• Creați audiență de retargeting LinkedIn
• Utilizați segmente de public potrivite într-o campanie de redirecționare pe LinkedIn

Cum să creați un cont de publicitate LinkedIn

Dacă nu utilizați încă Linkedin Campaign Manager, începeți de aici și urmați instrucțiunile pentru a vă configura contul.

Apoi, vă puteți configura campania:

Dacă sunteți nou în reclamele Linkedin și doriți asistență pentru crearea și gestionarea campaniilor, luați în considerare utilizarea unui program precum Rollworksto help.

Presupunând că ați făcut toate acestea și că rulați deja anunțuri LinkedIn, să vedem cum să configurați un pixel Linkedin.

Cum se instalează un pixel de publicitate LinkedIn

Mai devreme, am menționat eticheta Insight. Aceasta este cea mai importantă piesă a puzzle-ului reclamelor de retargeting, deoarece, fără ea, site-ul tău web și LinkedIn nu vor comunica.

1. Pentru a găsi codul Javascript unic, accesați Linkedin Campaign Manager.
2. Bifați caseta de lângă contul dvs. de companie și apoi uitați-vă la fila Campanii.
3. Din meniul derulant al filei Activele contului, faceți clic pe Etichetă Insight.
4. Selectați Instalați eticheta mea Insight.
5. Alegeți Voi instala singur eticheta.

1. Copiați tot codul etichetei.
2. Alegeți Am terminat.
3. Accesați site-ul dvs. web și inserați codul etichetei Insight la sfârșitul etichetei <body> în subsolul global.

Odată ce ați făcut acest lucru, este timpul să verificați fiecare pagină pentru a vă asigura că eticheta Insight a fost instalată corect.

1. Întoarceți-vă la Campaign Manager și căutați eticheta Insight sub Account Assets. Când o etichetă a fost instalată corect, aceasta va trimite un semnal de pe site-ul dvs. către Linkedin. Ori de câte ori un membru LinkedIn vizitează pagina respectivă, numele domeniului va apărea aici.
2. Verificarea unei vizite a paginii poate dura până la 24 de ore, așa că poate fi necesar să reveniți și să verificați conexiunea mai târziu.
3. Verificați coloana Stare pentru toate domeniile verificate (se vor afișa ca active/verde).

LinkedIn Advertising Pixel pentru Google Chrome

Următorul pas este necesar pentru a vă asigura că acest sistem funcționează cu orice utilizator de pe Google Chrome. Au mai multe măsuri de protecție pentru a preveni modulele cookie de la terți, așa că va trebui să faceți un pas suplimentar pentru ca acest lucru să funcționeze.

1. Creați atributul SameSite „Niciunul”.
2. Adăugați eticheta Secure la cookie-urile dvs.

Dacă nu sunteți sigur cum să lucrați cu atributele SameSite, poate fi bine să apelați la un dezvoltator pentru ajutor. Odată terminat acest pas, utilizatorii Google Chrome se vor alătura petrecerii.

Opțiuni de redirecționare Linkedin

Cu eticheta Insight instalată, putem începe să construim segmente de public de redirecționare Linkedin. Toate opțiunile sunt pe o singură pagină, așa că este destul de ușor de făcut.

1. Dacă nu sunteți deja acolo, conectați-vă la Managerul de campanii Linkedin și selectați contul cu care veți lucra.
2. În pagina Campanii, găsiți fila Elemente contului și selectați Segmente de public potrivite.
3. Faceți clic pe Creare public în partea dreaptă a paginii Segmente de public potrivite.
4. Selectați tipul de public pe care doriți să îl construiți.
5. Urmați restul fluxului paginii și apoi alegeți Creare pentru a construi un public nou.

Rețineți că este nevoie de 48 de ore pentru a construi un public. De asemenea, aveți nevoie de cel puțin 300 de membri înainte de a putea trimite anunțuri de redirecționare acelor utilizatori. Diferitele pagini de public vor arăta ușor diferit, așa că le vom revizui în continuare.

Configurarea publicului site-ului

Această variantă va redirecționa utilizatorii care au vizitat o pagină de pe site-ul dvs. utilizând publicul site-ului. Veți avea nevoie de eticheta Insight pentru acest public.

1. Denumiți-vă publicul. Va trebui să vă amintiți acest nume mai târziu în campaniile dvs., așa că fiți specific.
2. Adăugați pagini cheie de pe site-ul dvs. sub Potriviți o adresă URL care... Puteți adăuga mai multe linkuri către un public.
3. Acordați atenție regulilor paginii:

• Egal – aceasta este adresa URL exactă pe care o enumerați și este minunat de utilizat atunci când doriți să restricționați subpagini.
• Începe cu – include toate paginile care încep cu orice introduceți.
• Conține – vi se va cere să introduceți un cuvânt sau șir. Această opțiune ar facilita gruparea adreselor URL într-un model, cum ar fi produse similare, oferte de servicii sau subiecte de blog al căror șir URL include același cuvânt cheie sau expresie.
• ȘI/SAU: utilizați ȘI pentru a redirecționa utilizatorii care vizitează atât o adresă URL a paginii, cât și o altă adresă URL care conține un cuvânt pe care îl specificați. Utilizați SAU pentru a grupa adresele URL și a redirecționa persoanele care vizitează orice pagină afișată.

Configurarea publicului video

Pentru a redirecționa utilizatorii care au vizionat un anunț video, urmați acești pași.

1. Numiți publicul.
2. Alegeți procentul de vizionare (25%, 50%, 75% sau 97% din videoclip).
3. Selectați perioada de retrospectivă (30, 60, 90, 180, 365 de zile în trecut).
4. Faceți clic pe caseta de selectare de lângă campaniile video pe care doriți să le includeți.
5. Apăsați pe Creare.

Configurarea audienței pentru formularul de generație potențială

Urmați acești pași pentru a redirecționa membrii publicului care au deschis sau au trimis un formular de generare de clienți potențiali.

1. Denumiți-vă publicul.
2. Alegeți nivelul de implicare. Acesta poate fi oricine care v-a deschis formularul de generare de clienți potențiali (inclusiv trimiterile) sau numai persoanele care v-au trimis formularul de generare de clienți potențiali.
3. Puteți specifica cât timp în urmă membrii publicului s-au implicat cu acest formular: între 30 de zile și un an întreg.
4. Bifați caseta de lângă campaniile pe care doriți să le redirecționați.

Configurarea publicului paginii companiei

Pentru a configura un public de utilizatori care au interacționat cu pagina LinkedIn a companiei dvs., urmați procesul de mai jos.

1. Numiți publicul.
2. Alegeți un tip de implicare. Implicarea pe pagina Linkedin a unei companii include o vizualizare a paginii sau un clic pe antetul paginii dvs. CTA.
3. Selectați cât de recent s-au implicat membrii publicului.
4. Faceți clic pe Creare.

Configurarea publicului evenimentului

Găzduiești evenimente pe LinkedIn? Redirecționați membrii LinkedIn care răspund la evenimentul dvs. (puteți face acest lucru pentru înregistrarea evenimentelor anterioare și viitoare).

1. Numiți publicul.
2. Bifați casetele de lângă Nume evenimente pentru a include evenimentele pe care le doriți.
3. Faceți clic pe Creare.

Cum să utilizați segmentele de public potrivite pentru retargeting pe LinkedIn

Doriți să utilizați un public potrivit sau asemănător pentru retargeting pe LinkedIn? Iată cum să-l configurați:

1. Creați o campanie Linkedin.
2. Utilizați publicul potrivit în campanie.
3. Derulați la Cine este publicul dvs. țintă.
4. Selectați Segmente de public > Redirecționare.
5. Selectați una dintre opțiunile Segmente de public potrivite.
6. Alegeți publicul potrivit sub acel tip.
7. Finalizați configurarea campaniei.
8. Creați-vă reclamele și lansați campania.

Cele mai bune practici de retargeting LinkedIn

Veți dori să obțineți cel mai bun profit pentru banii dvs. atunci când vine vorba de retargeting reclame LinkedIn. Urmați aceste bune practici pentru a vă asigura că dolarul dvs. de publicitate se întinde cât mai mult posibil.

• Rafinați conținutul publicitar în timp. Dacă observați că anumite piese de conținut nu rezonează cu publicul dvs., nu vă fie teamă să-l reîmprospătați până când vă dați seama ce funcționează. Imaginile și textul publicitar ar trebui să reflecte publicul de redirecționare la care încercați să ajungeți.
• Creați mai multe formate de anunțuri în funcție de stadiul în care se află potențialii dvs. clienți. Continuați să testați formatele și utilizați formatul care îi va muta cel mai bine către obiectivele dvs.
• Fii flexibil. Vei învăța ce funcționează și ce nu pe măsură ce mergi. Când descoperiți că ceva nu creează rezultatele dorite, schimbați-l.

Gânduri finale

Nu este nevoie să acceptați pistele pierdute. Când cineva se îndreaptă către site-ul dvs. web, descarcă conținut sau interacționează cu marca dvs. în orice fel, este pentru că este interesat de ceea ce oferiți și de cum îl puteți ajuta.

În loc să îi numărați dacă nu se convertesc imediat, concentrați-vă o parte din dolarii dvs. de publicitate pe a le recapta atenția și a le îndruma cu blândețe înapoi către compania dvs. și ce puteți face pentru ei. Aveți soluția la problema lor - asigurați-vă că o știu.