Ghid de experți pentru conducerea gândirii în marketing

Imaginează-ți dacă ai fi următorul lider de gândire din industria ta, cum ar fi Seth Godin, Gary Vaynerchuk sau Tim Ferriss.

Ce au aceste cifre notabile în comun? Toți au o mare reputație ca resurse credibile în domeniile lor. Această credibilitate atrage clienți profitabili, oportunități de vorbire la conferințe și succes global în afaceri.

Marketingul liderului de gândire este puternic.

Cu toate acestea, liderii de gândire nu apar peste noapte. Cum poți trece de la a fi educat de lideri de gândire la a deveni unul? Cum îți construiești reputația pentru a deveni recunoscut și chiar căutat în nișa ta?

În această postare, îți voi arăta cum să folosești strategii de marketing de lider de gândire care vor consolida reputația mărcii tale, vor crește oportunitățile de afaceri și te vor stabili ca lider de gândire.

Ce este Thought Leadership Marketing?

Contrar credinței populare, nu trebuie să fii o celebritate celebră pentru a fi un lider de gândire.

Marketingul de lider de gândire este procesul de împărtășire a cunoștințelor valoroase despre domeniul dvs. cu alții pentru a vă stabili o reputație de expert în industrie. Indiferent dacă sunteți directorul general al unei mari corporații sau o persoană care conduce o afacere mică, tacticile de marketing ale liderului de gândire construiesc credibilitate.

Un lucru pe care ar trebui să-l rețineți: marketingul lider de gândire nu este doar o platformă de auto-promovare. Dacă conținutul tău arată ca o reclamă glorificată, cititorii vor observa. În schimb, folosește-ți vocea pentru a-i educa pe alții cu privire la subiecte din industria ta.

De exemplu, să presupunem că dețineți o companie care vinde software de securitate cibernetică. În loc să scrieți conținut care să susțină diferențele dintre software-ul dvs. și concurență, creați materiale care discută vulnerabilitățile hardware sau sfaturi pentru a opri hackerii. Cheia este de a oferi cunoștințe utile cititorilor într-un mod ușor de înțeles.

De ce ar trebui să utilizați marketingul pentru leadership de gândire?

Răspunzând la întrebări relevante și ajutându-i liber pe ceilalți, de fapt comercializați trăsături de conducere gândite care oferă afacerii dumneavoastră avantaje distincte.

Nu sunteți sigur dacă marketingul lider de gândire vă poate da un impuls afacerii? Sunt aici pentru a arăta câteva dintre beneficiile de top pe care trebuie să le cunoașteți.

1. Îmbunătățiți gradul de cunoaștere și expunere a mărcii

Cu o supraabundență de concurență în majoritatea industriilor în zilele noastre, conștientizarea și expunerea mărcii sunt forța de viață a oricărei companii. La urma urmei, oamenii nu vă pot cumpăra produsul dacă nu știu că există.

Scriind conținut util și informativ despre industria dvs., obțineți expunere la potențiali clienți care caută în mod activ informații legate de produsul sau marca dvs.! Fiecare întrebare la care răspundeți crește gradul de conștientizare a mărcii dvs.

Fiecare problemă pe care o ajuți pe cineva să evite sau să rezolve crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Nu mă credeți pe cuvânt: lăsați cifrele să vorbească de la sine.

Un studiu B2B de la LinkedIn a constatat că 65% dintre cumpărători s-au simțit mai bine față de o companie după ce au citit articolele sale de marketing. În esență, atunci când oferiți informații valoroase, oamenii vă văd într-o lumină mai bună.

Conținutul de leadership gândit este, de asemenea, o modalitate excelentă de a atrage factorii de decizie.

Într-un sondaj al factorilor de decizie realizat de LinkedIn, 58% dintre respondenți citesc una sau mai multe ore de gândire pe săptămână. Aceasta înseamnă că investiția în conținut de lider de gândire ar putea face afacerea dvs. remarcată de factorii de decizie din marile companii.

2. Gândirea Leadership Marketing atrage oportunități de afaceri

Pe măsură ce mai mulți oameni vă descoperă marca prin conținutul dvs. de lider de gândire, veți atrage mai multe oportunități de afaceri.

Când ești un lider de gândire în industria ta, este ușor pentru oameni să asocieze această credibilitate cu restul afacerii tale. Cu cât împărtășiți mai mult expertiza dvs. cu lumea, cu atât sunt mai mari șansele ca ei să vadă valoare în cumpărarea produselor dvs.

Consultați aceste statistici care demonstrează că marketingul de lider de gândire poate stimula afacerile:

• Aproape jumătate dintre directorii executivi își împărtășesc informațiile de contact când citesc leadership-ul de gândire.
• Cincizeci și opt la sută dintre factorii de decizie spun că selectează companii pe baza conținutului lor de lider de gândire.
• Șaizeci și unu la sută dintre factorii de decizie sunt în regulă să plătească prețuri premium pentru a colabora cu un brand care valorifică marketingul de lider de gândire.

Investește în marketing lider de gândire pentru a aduce mai multe oportunități de afaceri decât cu strategiile tradiționale de marketing.

3. Atrageți oportunități de vorbire în public cu ajutorul marketingului de lider de gândire

O reputație puternică înseamnă că mai mulți oameni sunt dispuși să asculte informațiile și sfaturile pe care le oferiți.

Pe măsură ce construiți notorietatea mărcii prin reclame plătite, veți atrage, de asemenea, oportunități de a vorbi la conferințe și evenimente cu publicul țintă dorit.

De ce este acest lucru important?

Marketingul de lider de gândire se referă la dezvoltarea unei reputații de expert. Ce modalitate mai bună de a-ți prezenta experiența decât ca vorbitor în fața unui public live? Atunci când organizațiile își fac publicitate conferințelor și evenimentelor, acestea pot include, de asemenea, chipul, numele și acreditările dvs. în conținutul lor promoțional. Desigur, acest lucru înseamnă și mai multă publicitate pentru marca dvs. ca lider de gândire.

Primele impresii sunt totul. Luați în considerare această postare a Forumului mondial pentru protecția datelor, care include o fotografie în cap și acreditările vorbitorului său. Când fac primele impresii, oamenii tind să evalueze negativ lucrurile și oamenii simple sau plictisitoare. De aceea, este important să depui ceva efort în imaginea ta pentru a arăta profesionist și prezentabil. Chiar dacă pare o promoție minoră, mai multă publicitate este întotdeauna o bună publicitate atunci când vine vorba de a te stabili ca lider de gândire.

Cum să utilizați marketingul de lider de gândire

Așadar, știți că leadershipul gândit de marketing vă poate ajuta afacerea să se dezvolte. Dar cum creezi conținut de lider de gândire care să iasă în evidență din mulțime?

Iată câteva sfaturi pe care trebuie să le știți:

1. Înțelegeți-vă publicul

Dacă nu-ți cunoști publicul, s-ar putea la fel de bine să zboare orb. Membrii publicului tău sunt clienții tăi actuali și viitori. Prin crearea unei persoane de cumpărător, puteți afla de ce are nevoie publicul țintă, ce cred și de ce este interesat.

Un sfat bun este să creați sondaje sau să utilizați instrumente de ascultare socială pentru a obține răspunsuri. Verificați comentariile de pe postările dvs. pe rețelele sociale (sau postările concurenței) pentru puncte de focalizare. Căutați întrebări recurente care pot fi transformate în tutoriale utile. Mai multe persoane se confruntă cu probleme similare? Următorul articol despre leadership-ul de marketing ar putea ajuta.

Cu aceste informații, puteți crea reclame de marketing de lider de gândire care rezonează cu persoanele dvs. de cumpărător. Pe măsură ce afacerea dvs. crește, reevaluați-vă personajele cumpărătorilor, astfel încât acestea să se alinieze nevoilor clienților.

2. Includeți o fotografie profesională

La fel ca logo-ul dvs., materialele de marketing pentru leadership-ul dvs. de gândire pot fi primul conținut legat de brand pe care factorii de decizie și consumatorii îl văd.

Utilizați o fotografie profesională pentru a face o primă impresie bună.

Purtați haine care reprezintă marca dvs. personală. Dacă baza dvs. țintă este formată din profesioniști B2B sau CEO, probabil că nu doriți să folosiți o fotografie într-un tricou și blugi. De asemenea, dacă țintiți skateboarderii, un costum și o cravată vă pot îndepărta publicul.

Tim Ferriss, autorul cărții „ The 4-Hour Workweek ”, încurajează spectatorii să citească conținutul său, cum ar fi cărți, gadget-uri, albume și articole. De asemenea, pare relaxat și îmbrăcat într-o cămașă casual. Fotografia din postarea sa de mai jos poate părea simplă, dar reprezintă de fapt viața pe care publicul său ar putea-o duce urmându-i învățăturile pentru a munci mai puțin și a câștiga mai mult.

3. Informații despre produse și servicii

O parte din marketingul liderului dvs. de gândire ar trebui să ofere informații despre produsele și serviciile pe care le oferiți.

Acest lucru garantează că clienții învață la ce să se aștepte de la afacerea dvs.

Nu fi vag sau timid aici: ai un produs grozav și publicul tău trebuie să audă despre el! Dacă nu puteți vorbi despre serviciile dvs. cu claritate, clienții potențiali vor merge mai departe rapid.

De exemplu, anunțul lui Dave Ramsey pentru webinarul său live prezintă beneficiile pe care clienții le vor obține atunci când se abonează la formarea sa de master pentru aspiranții antrenori financiari.

4. Monitorizați concurenții

Aruncă o privire la ceea ce fac concurenții tăi.

Despre ce scriu concurenții tăi? Care articole au cel mai mare angajament? Ce cuvinte cheie folosesc ei în conținutul lor? Monitorizarea și analizarea conținutului concurenților vă poate ajuta să descoperiți oportunități pentru propriul lider de gândire de marketing.

Cum găsești conținutul de marketing pentru liderul gândirii concurenței? Puteți începe prin a căuta în conturile lor de rețele sociale. O altă modalitate este să introduceți cuvintele cheie ale industriei dvs. într-un motor de căutare precum Google și să vedeți care sunt rezultatele de top.

Nu sunteți sigur ce cuvinte cheie să căutați? Încercați să utilizați instrumentul meu Ubersuggest, o opțiune excelentă pentru a găsi cele mai bune cuvinte cheie în funcție de volumul de căutare, locație, niveluri de tendințe și multe altele. Oferă chiar și idei de cuvinte cheie bazate pe căutările dvs. Ubersuggest vă permite să știți ce idei de conținut similar se răspândesc, astfel încât să puteți petrece mai mult timp scriind articole care contează cel mai mult pentru oameni. Ceea ce este minunat este că vă arată liste de articole publicate care au folosit cuvintele cheie pe care le căutați, împreună cu cât de des au fost distribuite pe rețelele sociale.

Cea mai bună parte? Ubersuggest este rapid. Puteți chiar să adăugați Ubersuggest ca extensie Chrome gratuită, pentru a vă face misiunea de monitorizare și mai accesibilă atunci când aveți nevoie.

5. Oferiți conținut valoros

Oferirea de conținut valoros publicului tău este o modalitate sigură de a urca în rândurile liderilor de gândire din domeniul tău.

Ce este considerat conținut valoros?

• Soluții la problemele cu care se confruntă membrii publicului dvs.
• Informații despre cele mai recente inovații din industria dvs.
• Discuții care declanșează conversații.
• Sfaturi utile asupra aspectelor domeniului în care lucrați.

Partajarea conținutului valoros vă prezintă în mod eficient marca și vă impune ca un expert de încredere.

Ceva care de multe ori este trecut cu vederea este necesitatea de a actualiza conținutul vechi. Ceea ce era proaspăt și relevant la un moment dat poate deveni învechit după un an sau mai puțin. Creați un obicei de a reveni la conținutul mai vechi pentru a reîmprospăta materialul învechit.

6. Fii autentic

Ultimul lucru pe care îl dorești este ca publicul tău să se îndoiască de credibilitatea ta ca expert. Cel mai rapid mod în care poți face asta este să transformi fiecare articol într-un argument de vânzare.

Unele dintre modalitățile de a fi autentic au fost deja discutate mai sus. Înțelegându-ți publicul, știi de ce fel de ajutor are nevoie. Prin crearea de conținut de calitate, arăți că știi cu adevărat despre ce vorbești.

Există alte câteva sfaturi pe care le poți implementa pentru a fi autentic în ochii publicului tău. Răspunde la comentarii, bune și rele, pe rețelele de socializare în timp util. Fii consecvent cu răspunsurile și conținutul tău, astfel încât să nu oferi informații contradictorii sau confuze.

Fii tu insuti! Vorbește și scrie cu propria ta voce autentică. Evident că ar trebui să fii profesionist (nu înjură sau ataca verbal comentatorii), dar vorbește despre conținutul tău în felul tău.

Oferă o privire din culise asupra mărcii tale, împărtășind momente interesante sau distractive din munca ta.

Pune-te acolo. Autorul Malcolm Gladwell a postat un videoclip care a oferit informații pline de umor din culise pentru viitoarea sa carte audio. Deși s-ar putea să nu vândă (încă) o nouă carte audio, aceasta poate genera hype pentru viitoarea sa lucrare sau poate încuraja spectatorii să-și revină lucrările cele mai bine vândute din trecut. Cerându-i publicului să-i trimită mesaje pentru actualizări, el interacționează cu ei la nivel personal.

Exemple de marketing de succes pentru leadership gândit

Încă nu sunteți sigur cum să folosiți marketingul lider de gândire? Iată câteva povești de succes care să le inspire pe ale tale:

1. Simon Sinek

Simon Sinek este un vorbitor inspirator care acoperă subiecte precum conducerea și structura organizațională. El găzduiește în mod regulat cursuri și ateliere online pentru a ajuta oamenii să se simtă în siguranță, inspirați și împliniți.

Feedul de Twitter al lui Simon este plin de citate motivaționale care sunt perspicace și ajung direct la obiect. Aceste aperitive informative sunt porți de acces către sesiunile sale de antrenament live și abonamentele online.

2. Seth Godin

Seth Godin este un autor internațional de bestselleruri și un speaker renumit. Peste 35 de ani, el a preluat titlul de lider de gândire în lumea marketingului. Conținutul său este disponibil în mai multe formate, ceea ce face ca munca sa să fie digerabilă pentru toți profesioniștii în marketing.

El se mândrește cu un impresionant de 8.000 de postări pe blog, peste 200 de interviuri podcast, videoclipuri, discursuri și multe altele, toate fiind ușor accesibile cu doar un clic.

3. Grant Cardone

Grant Cardone este specializat în lumea afacerilor, tocmai de aceea are o urmărire impresionantă pe multiple platforme care se aliniază perfect cu produsele și serviciile pe care le oferă.

El își arată credibilitatea distribuind în mod regulat conținut valoros pe rețelele de socializare. Această experiență este întărită de publicul său, care la rândul său îi convinge pe noii telespectatori să continue.

întrebări frecvente

Concluzie

Nu există nicio îndoială că marketingul lider de gândire este o necesitate pentru orice afacere care dorește să rămână în fruntea concurenței. Dacă doriți să fiți un lider de gândire în domeniul dvs., creați conținut de calitate pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a atrage mai multe oportunități de afaceri.

Aflați despre publicul dvs., aflați ce caută și fiți marca care să-l ajute să-l găsească.

Pe măsură ce atrageți mai mulți oameni către marca dvs. personală, puteți, de asemenea, obține oportunități de afaceri profitabile și puteți fi invitat ca vorbitor la conferințe.

Cum vei folosi marketingul de lider de gândire în afacerea ta ?

Vedeți cum agenția mea poate genera cantități masive de trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați cantități masive de trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va primi link-uri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu ROI clar.

Rezervați un apel