Cum măresc mărcile celebre veniturile din email marketing cu până la 305%

Generarea de venituri este scopul principal al oricărei afaceri. Dacă te uiți la cele mai de succes companii, poți vedea o combinație de mai multe elemente. Veniturile provin din valoarea mărcii, serviciul, viziunea și calitatea produselor. Prin urmare, toate aceste elemente pot funcționa cu succes într-un cadru de marketing puternic.

Trebuie să utilizați o gamă largă de canale de marketing pentru a atrage clienți, pentru a prezenta oferte, pentru a construi mărci pentru a dezvolta relații de afaceri durabile. Dar dacă doriți un canal care să vă ajute să amestecați toate elementele necesare pe care le-am menționat mai sus, marketingul prin e-mail a ajuns la fața locului cu potențial maxim.

Multe mărci de succes folosesc marketingul prin e-mail pentru a-și îndeplini obiectivul principal – generarea de venituri. Există multe perspective și motive care îl fac cel mai profitabil canal de marketing cu cel mai mare ROI. Prin urmare, am descoperit o mână de mărci celebre care exploatează beneficiile marketingului prin e-mail pentru a-și crește veniturile generale și așa mai departe.

Nu crezi că este crucial să știi? Continua să citești.

Modul în care marketingul prin e-mail funcționează pentru a crește veniturile

E-mailul are o capacitate pe care multe canale nu o au: de a crea atingeri valoroase, personale, la scară.

David Newman

Marketingul prin e-mail este cel mai personal canal pentru a ajunge la potențialii clienți. Trimiterea de e-mailuri aleatorii către persoane aleatorii este un lucru care nu va funcționa de cele mai multe ori. Dar atunci când trimiți e-mailuri strategice doar persoanelor care au cele mai multe șanse de a face conversie, șansele tale de conversie cresc cu siguranță.

Aici este secretul. Înainte de a trimite campanii de e-mail, poți crea o listă de persoane care sunt dornice să-ți primească oferta. Generarea de lead-uri este o parte integrantă a marketingului prin e-mail. Puteți colecta adresele de e-mail ale persoanelor interesate din diverse surse, le puteți segmenta și puteți începe să trimiteți e-mailuri.

Într-o notă diferită, vă puteți crește audiența Facebook sau abonații YouTube. Dar îi poți considera cu adevărat ca pe propriul tău abonat?

Aceste platforme populare au propriile reguli și reglementări. De asemenea, vă pot interzice profilul de afaceri oricând doresc. Nu se poate nega faptul că aceste canale sunt extrem de profitabile pentru a-ți construi marca. Deși marketingul prin e-mail rămâne în continuare preferința de top în rândul specialiștilor în marketing.

87% dintre marketerii de conținut folosesc e-mailul ca principală mână de marketing. 59% dintre agenții de marketing B2B au spus că e-mailul este cel mai important canal de marketing generator de venituri.

Nu numai numărul ROI care pune e-mailul pe partea de sus. Deși, este uriaș. Potrivit diferitelor surse, rentabilitatea investiției prin e-mail marketing variază de la 38 USD la 44 USD pentru fiecare dolar cheltuit. Prin urmare, potențialul principal rămâne între canal și utilizarea corectă a acestuia. Ne vom ocupa de asta.

Cum folosesc brandurile de top marketing prin e-mail pentru a crește veniturile

Succesul marketingului prin e-mail depinde de un anumit KPI (indicator cheie de performanță). Acestea sunt rata de deschidere, rata de clic, rata de conversie sau rata de respingere etc. Cu aceste valori, puteți înțelege cum se descurcă campaniile dvs. Prin urmare, aceste măsuri vă conduc afacerea să crească veniturile. Pe măsură ce vă vom arăta câteva exemple de mărci celebre care își propulsează beneficiile prin intermediul marketingului prin e-mail, puteți corela toate punctele critice.

1. The Kitchn Educa audiența prin e-mail pentru a crește rata de deschidere și CTR

Sursa: Campaign Monitor

Apartment Therapy este o companie care își ajută publicul să își proiecteze casa, locuința, gătitul și să ducă o viață mai bună, frumoasă și sănătoasă. The Kitchn este una dintre preocupările surorii lor, care își propune să ajute oamenii cu diverse rețete, coacere și să învețe să gătească.

Ce funcționează cel mai mult pentru a-și implica clienții țintă? Kitchn și Apartment Therapy se bazează pe automatizarea e-mailului pentru a face treaba. Ori de câte ori cineva se abonează, trimite treptat o serie de e-mailuri extrem de captivante și utile pentru a-și educa potențialul utilizator. Acest lucru îl determină pe abonat să aștepte următorul e-mail pentru a primi următoarea fază de învățare despre electrocasnicele și secretele din bucătărie.

Toată treaba funcționează grozav. Puteți vedea e-mailul Școlii de panificație pe care l-am arătat mai sus. Treptat, aceste abordări de marketing prin e-mail îi ajută să crească veniturile. Ei sunt capabili să dezvolte un grup din ce în ce mai mare de abonați, care sunt foarte implicați, cu o rată de deschidere și de clic de peste 55%.

2. E-mailul de bun venit al Drift pentru a crește veniturile

Sursa: Marketing Insider Group

Renumita marcă B2B Drift își mărește rata de deschidere cu până la 75% și o rată de răspuns de 25% prin e-mailul simplu de bun venit. Acesta devine un prim exemplu al modului în care ar trebui să se facă un e-mail de bun venit și să stabilească o conexiune personală cu abonații.

Dacă te uiți cu atenție la acest e-mail de bun venit, poți sublinia cu ușurință unele capturi care îl fac atât de reușit.

Unu: E-mailul manifestă o impresie sinceră. A pretins că este automatizat și este.

Doi: În ciuda faptului că este un e-mail automat, are o notă personală care se simte reală.

Trei: Angajamentul pare logic și minim.

Patru: Înainte de a încheia, e-mailul reușește să atragă cititorul cu o întrebare referitoare la preferințele lor.

Toate aceste lucruri fac ca un simplu e-mail să fie extrem de impecabil și plin de satisfacții. Nu e de mirare, Drift folosește un instrument puternic de automatizare a marketingului prin e-mail pentru a crește veniturile cu astfel de campanii de e-mail.

3. Dell a folosit GIF-uri animate în campaniile prin e-mail pentru a accelera creșterea

A trecut destul de mult timp când GIF-urile au devenit atât de populare în atmosfera noastră socială și online. Sunt amuzante, interactive și captivante precum videoclipurile scurte. Prin urmare, nu va fi nevoie de mult efort pentru a crea un GIF. Renumitul gigant tehnologic Dell a fost cândva pionier în utilizarea GIF-ului în campania lor de marketing prin e-mail.

Dell urma să introducă XPS 12 Convertible Ultrabook, care poate fi un laptop și o tabletă ambele în același timp. A fost conceput nu numai pentru a adăuga viteză experienței utilizatorului, ci și pentru a crește cota de piață a companiei. Prin urmare, concurența acerbă din fila iPad sau Galaxy a rămas inevitabilă.

David Sierk, expert în strategie de e-mail și analitică al Dell, a explicat: „Nimeni nu știe încă ce este un decapotabil. Nu este sinonim cu produse precum tableta este acum sau ceva de genul acesta.”

Deci, ceea ce au făcut pentru a depăși această provocare este încă inspirator. Uită-te la exemplul de mai jos -

Sursa: Marketing Sherpa

Acest e-mail de mai sus care arată cât de interesant ar arăta computerul a fost o explozie. Dell a început să trimită aceste e-mailuri abonaților și potențialilor cumpărători pentru a obține rezultate extraordinare.

În comparație cu valorile de referință ale campaniei trimestriale, prima campanie de e-mail a Dell cu GIF a generat o creștere cu 6% a ratei de deschidere, o creștere cu 42% a clicurilor și, în general, au reușit să crească veniturile la 109%.

Marketing Sherpa defalcă întregul proces al campaniei de e-mail astfel -

În primul rând, echipa de marketing prin e-mail a Dell scrie o copie de e-mail extrem de captivantă.

În al doilea rând, află că un GIF ar fi suficient de bine pentru a manifesta caracteristica produsului lor. În acest sens, Sierk a adăugat: „Este o modalitate excelentă pentru un client de a înțelege pe deplin modul în care produsul respectiv va funcționa în mâinile lor.”

În cele din urmă, trimit aceste e-mailuri potențialului lor urmând calendarul corespunzător.

Citire necesară: Lucruri pe care ar trebui să le știți înainte de a utiliza gif-uri animate în e-mail

4. Envelopes.com mărește uimitor veniturile din conversiile de plată

Sursa: Email On Acid

Abandonarea cărucioarelor este una dintre cele mai mari probleme ale tuturor afacerilor de comerț electronic. Oamenii adaugă un produs în coș doar dacă le place. Dar când au lăsat căruciorul fără să cumpere, asta a devenit cu siguranță o dezamăgire. Știți și mai bine dacă aveți deja un magazin de comerț electronic. Rata medie de abandonare a cărucioarelor este de aproximativ 56% până la 70%.

În ceea ce privește această anumită problemă, marketingul prin e-mail ajută o marcă precum Envelopes să crească veniturile pentru mult timp. Envelope.com vinde o varietate de plicuri și au o bază diversă de clienți. Menținerea unei legături constante cu ei este întotdeauna un lucru provocator într-o afacere ca aceasta.

Persoanele care caută magazine aleatorii pentru a cumpăra plicuri vizitează adesea site-ul web. Au tendința de a face o achiziție și nu mai vin niciodată. Acesta a fost un scenariu comun. Echipa a văzut, de asemenea, că există un grup de oameni care vizitează site-ul de multe ori înainte de a face acțiune reală. Uneori, adaugă ceva în coș și uită să finalizeze procesul.

Prin urmare, echipa de marketing a Envelope ia o inițiativă strategică cu marketingul prin e-mail. Ei fac o listă cu acele persoane care au lăsat conversia nerealizată. Ce funcționează cel mai mult? Team Envelope a trimis trei campanii diferite de e-mail pentru coșuri abandonate. Sunt -

• Abandonarea categoriei de produse
• Abandonarea coșului de cumpărături
• Renunțarea la casă

Sursa: Goodtoseo

Prin urmare, din 2011 până în prezent, au generat rezultate extrem de pozitive. Rata de abandonare a coșului de cumpărături se reduce la 40%, iar conversiile la finalizare au crescut la 65%!

Cum să reduceți abandonul coșului de comerț electronic și să recapturați clienții potențiali doriti

5. Good Dye Young Utilizați marketingul prin e-mail pentru a crește veniturile într-un mod mai rațional

Good Dye Young este un brand de modă și vopsea de păr din Nashville. Principala lor captură sunt produsele vegane și fără cruzime. Oamenii care își iubesc produsul înțeleg în mod inevitabil valoarea de bază a faptului de a fi vegan. Dar marca suferea pentru a ajunge la un public mai larg, deoarece dorea să se extindă cu mai multă varietate. Prin urmare, încep să folosească marketingul prin e-mail pentru a crește veniturile, iar rezultatele sunt remarcabile.

Managerul lor de marketing, Jackie Young, a spus: „Am văzut asta ca pe o oportunitate, pentru că știu că e-mailul este un generator de venituri cu adevărat ridicate.”

Prima lor provocare a fost să trimită clienților e-mailuri foarte simple, super-țintite și semnificative. Așadar, s-au concentrat asupra modului în care produsul lor adaugă mai multă valoare, trimițând sfaturi despre vopseaua de păr și distracția din spatele vopsirii părului.

Dacă defalcați campaniile lor de e-mail, puteți afla acestea-

Unu: Când au trimis e-mail pentru prima dată, aproape au dublat rata de abonament. Acesta a fost un semn extrem de pozitiv.

Doi: După un anumit timp, acoperirea și succesul au scăzut semnificativ, deoarece oamenilor nu le place să primească 2-3 e-mailuri pe săptămână.

Pe măsură ce marca adaptează integrarea Mailchimp și WooCommerce, ei au învățat mai multe despre etichetare, segmentare și modalități posibile de a reinventa strategiile de marketing. Apoi, începeți din nou să trimiteți campaniile de e-mail. Și, în mod drastic, se bucură de un astfel de salt în venituri -

Sursa: Mailchimp

Aceasta este o poveste incredibilă de la Mailchimp și, de asemenea, reflectă asupra modului în care marketingul prin e-mail poate schimba întreaga imagine a succesului unui brand renumit. Și propulsează succesul să devină mai relevant.

Încheiere despre mărcile care folosesc marketingul prin e-mail pentru a crește veniturile

Pe măsură ce închidem acest blog care discută unele dintre cele mai frumoase povești despre succesul marketingului prin e-mail, un lucru este clar. Marketingul prin e-mail funcționează la mai multe niveluri pentru a vă crește reputația și veniturile mărcii dvs. Prin urmare, aveți nevoie de instrumente de automatizare a e-mailului pentru a vă pregăti procesul și pentru a vă transforma strategiile într-o realitate de succes.

Prin urmare, dacă aveți nevoie de o soluție de e-mail de încredere și accesibilă, există mai puține instrumente care se apropie de weMail. Este un instrument complet de automatizare a e-mailului WordPress, care poate fi disponibil și ca SaaS. Este la îndemână, simplu, economisiți bani și efort pentru a trimite campanii puternice de e-mail.

Ei bine, credem că aveți suficient potențial pentru a alege ceea ce trebuie să vă îmbunătățiți strategia de marketing prin e-mail. Cu toate acestea, poveștile pe care le-am discutat vă pot ajuta foarte mult să creșteți veniturile cu acest canal de marketing extrem de puternic.