Utilizarea conținutului închis pentru a genera clienți potențiali cu Gravity Forms și Download Monitor

Dacă aveți un site web și doriți să generați clienți potențiali prin crearea de conținut închis cu Gravity Forms, ați ajuns la locul potrivit!

În calitate de proprietar de afaceri sau agent de marketing, trebuie să știți că cel mai important lucru despre promovarea și vânzarea produselor dvs. este să acordați atenție călătoriei cumpărătorului și să vă cunoașteți potențialii clienți. Nu este deloc simplu să convingi vizitatorii site-ului tău web să furnizeze pur și simplu informațiile lor personale, așa că va trebui să le oferi ceva în schimbul comerțului echitabil. A le oferi acces la un conținut valoros în schimbul unor informații despre ei este o strategie bună de a genera clienți potențiali pe care o mulțime de companii o implementează.

Vom vorbi în acest articol despre ce este conținutul gated, procesul de creare a acestuia, diferențele dintre conținutul gated și ungated, precum și sfaturi pentru generarea de clienți potențiali cu acest tip de conținut.

Iată câteva dintre cele mai frecvente greșeli pe care le-am identificat în rândul companiilor care nu își limitează conținutul pentru a genera clienți potențiali:

❌ Nu te poți baza pe intuiția ta – Fără a dezvolta o strategie și a crea o bază de clienți, nu îți vei cunoaște publicul țintă. Pe orice piață competitivă, va fi dificil să ții ușile deschise, indiferent cât de bune sunt produsele sau serviciile tale.

❌ Opriți motoarele de căutare să arate conținutul dvs. valoros în rezultatele lor – Dacă aveți conținut util, nu ar trebui să îl faceți disponibil gratuit pentru toată lumea. Asigurați-vă că utilizați conținut protejat și obțineți ceva în schimb care vă poate dezvolta afacerea.

❌ Este posibil să nu reușiți să transformați potențialii clienți în clienți – Fără generarea de clienți potențiali, majoritatea companiilor nu vor avea vânzări, deoarece nu vor avea posibilitatea de a converti clienții potențiali în clienți.

Ce este conținutul închis?

ȘTIAȚI că, conform studiilor de pe piața B2B, 80% din activele de marketing de conținut B2B sunt gated și că scopul principal al marketerilor este generarea de clienți potențiali?

Conținutul închis este orice tip de conținut la care spectatorii pot avea acces dacă oferă unele informații în schimb – nume, adresă de e-mail, titlu de post, companie. Practic, conținutul închis vă ajută să adunați clienți potențiali pentru ofertele dvs. și să utilizați acești clienți potențiali în strategia de marketing și în canalul de vânzări. Este o metodă eficientă de a determina vizitatorii să partajeze informații personale.

De obicei, companiile restricționează accesul la conținutul lor printr-un formular. Dar ce tip de conținut poți ascunde? Iată câteva exemple de conținut limitat: cărți albe, cărți electronice, seminarii web, coduri de reducere sau demonstrații de produs.

Crearea unei pâlnii de vânzare de conținut închis nu este întotdeauna cea mai bună strategie pentru a crește descărcările produsului dvs. digital. Să enumerăm câteva avantaje și dezavantaje ale conținutului închis.

Unii oameni pot fi reticenți în a completa formularul chiar și atunci când primesc ceva în schimb. Așadar, dacă oamenii nu se simt încă confortabil să-și partajeze informațiile personale, conținutul dvs. nu va fi descărcat. Dacă se întâmplă acest lucru, mai bine veți opta pentru conținut nelimitat.

Conținut încadrat vs

Va exista, de asemenea, conținut nelimitat dacă există conținut închis, nu?! Când creezi conținut, ar trebui să te gândești la un lucru - ce vreau să fac cu conținutul meu? Ei bine, dacă răspunsul tău este să generezi clienți potențiali, atunci mergi cu conținutul închis. Cu toate acestea, dacă doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii sau să obțineți mai mult trafic pentru site-ul dvs., conținutul nelimitat este soluția dvs.

Anumite tipuri de conținut au mai multe șanse să fie închise sau neprotejate decât altele. De exemplu, conținutul nelimitat constă adesea din postări pe blog, videoclipuri YouTube, infografice, mărturii. Este conținut pe care oricine îl poate accesa fără a completa niciun formular sau a partaja informații personale. Acest tip de conținut vă poate ajuta să construiți încredere în rândul clienților potențiali, deoarece oferiți informații valoroase fără preț sau serviciu.

Așadar, când să folosiți conținutul închis și conținutul nelimitat? Fiecare cumpărător are o călătorie și ar trebui să acordați atenție fiecărei etape a pâlniei de marketing pentru a vă asigura că utilizați corect conținutul închis sau nelimitat. Dacă doriți să utilizați conținut închis pentru a genera și hrăni clienți potențiali, trebuie să acordați atenție călătoriei cumpărătorului.

Cele trei etape ale călătoriei cumpărătorului

• Etapa de conștientizare – În această etapă, perspectivele identifică o problemă, caută o soluție care să le rezolve problema, găsesc afacerea ta, dar nu știu prea multe despre ea. Unele conținut la îndemână pentru această etapă ar putea fi cărți albe, infografice, postări pe blog, cărți electronice.
• Etapa de analiză – Perspecțiile încep să aibă încredere în afacerea dvs. și o consideră o potențială soluție la problema lor. Webinarii, studiile de caz și descărcările de software pot fi utile pentru potențialii clienți în această etapă.
• Etapa deciziei – Perspectorii au decis cu privire la abordarea sau strategia lor de soluție și dacă marca dvs. poate sau nu își poate rezolva problema. Cele mai bune oferte pentru această etapă pot fi un cod de reducere, încercări gratuite, demonstrație de produs și consultații gratuite.

După cum puteți vedea, atât conținutul închis, cât și conținutul nelimitat servesc unor scopuri diferite și le puteți utiliza pe ambele pe site-ul dvs. Poți folosi conținutul închis cu moderație sau îl poți folosi mult. La fel și cu conținutul nelimitat. Totul depinde de strategia ta. Acum haideți să vedem cum să dezvoltăm conținut închis pentru generarea de clienți potențiali în WordPress.

Cum să creați conținut închis pe un site web WordPress

Dacă aveți un site web WordPress și vă întrebați cum să adăugați conținut închis pe un site web WordPress, această secțiune este creată pentru dvs. Vă vom arăta cum să creați conținut închis cu un plugin WordPress.

Pasul 1: Creați o nouă formă gravitațională

În primul rând, asigurați-vă că aveți pluginul Gravity Forms instalat și activat cu o licență validă. Apoi, puteți începe să vă creați formularul pentru a restricționa accesul la conținutul descărcabil. Accesați tabloul de bord WordPress > Formulare > Adăugați nou . Aici vi se va cere să adăugați un titlu și o descriere pentru formularul dvs.

În continuare, va trebui să adăugați câmpuri de formular. După cum puteți vedea în imaginea de mai jos, am adăugat doar două câmpuri – unul pentru nume și unul pentru adresa de e-mail. Puteți adăuga mai multe dacă doriți, chiar și câmpuri personalizate, dar nu prea multe. Adăugarea de întrebări și prea multe câmpuri poate reduce ratele de conversie.

Dacă clienții tăi potențiali sunt în stadiul de conștientizare, nu le poți cere prea multe informații, deoarece vor fi reticenți în a împărtăși date personale. Cu toate acestea, dacă sunt în faza de decizie, puteți crea o formă mai extinsă. Dar să nu uităm că oricine urăște formele lungi cu o mulțime de câmpuri. Nu vă faceți griji; cu Gravity Forms, îl puteți împărți în secțiuni și puteți crea un formular cu mai multe pagini.

Având în vedere că GDPR este atât de dur în aceste zile, va trebui să ceri permisiunea utilizatorilor tăi pentru a le folosi informațiile în scopuri de marketing. Datorită Gravity Forms, puteți crea conținut GDPR prin adăugarea câmpului Consimțământ din secțiunea Câmpuri avansate.

Omiteți acest pas dacă ați creat deja un formular Gravity pentru a vă conecta la un fișier.

Conectați Monitorul de descărcare cu Gravity Forms

Pentru ca extensia Gravity Forms să funcționeze corect, trebuie să glisați și să plasați câmpul DLM – GF Lock în formularele pe care le veți folosi pentru a opri descărcările. Nu vă faceți griji, acest lucru nu va apărea pe partea frontală a site-ului.

După ce ați terminat de configurat formularul, faceți clic pe Salvare formular pentru a trece la pasul următor, unde vă vom arăta cum să utilizați pluginul Download Monitor pentru a crea o poartă de descărcare.

Pasul 2: Adăugați conținut descărcabil pe site-ul dvs

Dacă doriți să știți cum să adăugați o carte albă în WordPress sau orice alt tip de fișier descărcabil, Download Monitor este util. După ce ați instalat și activat Download Monitor, accesați tabloul de bord WordPress > Descărcări > Adăugați nou . Apoi, derulați în jos la Fișiere/Versiuni descărcabile .

În această secțiune, puteți alege să vă încărcați fișierele, să adăugați fișiere de pe platforma cloud Google Drive sau Amazon S3. După ce ați terminat de configurat conținutul, va trebui să creați o conexiune între Download Monitor și Gravity Forms.

Pasul 3: restricționați accesul la conținutul dvs

Pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să instalați și să activați Extensia Gravity Forms pentru a vă conecta cu ușurință conținutul.

Veți găsi o nouă casetă meta în partea dreaptă numită Gravity Forms Form pe aceeași pagină. Selectați formularul pe care doriți să îl completeze utilizatorii pentru a avea acces la descărcare; în cazul meu, voi selecta formularul de contact. Procesul este foarte ușor și nu vă va lua mai mult de un minut.

Extensia Gravity Forms pentru Download Monitor vă permite să le cereți utilizatorilor să completeze un formular Gravity Forms înainte de a obține acces la o descărcare. Conținutul închis va fi accesibil numai după ce utilizatorul a completat cu succes trimiterea formularului.

După ce publicați descărcarea, o nouă secțiune, numită Informații despre descărcare, va apărea în partea dreaptă sus, care conține un ID, o adresă URL și un cod scurt pentru respectiva descărcare.

Depinde de dvs. dacă doriți să utilizați direct codul scurt pentru a insera link-uri de descărcare cu ancore de text sau utilizați adresa URL pentru a crea o ancoră pe un buton. Puteți crea un buton de descărcare în mod obișnuit, cu un bloc Gutenberg, sau puteți utiliza extensia Buttons a monitorului de descărcare. Această extensie pentru Download Monitor vă ajută să creați șabloane personalizate de butoane de descărcare fără nicio codificare. Stilați butoanele de descărcare după cum doriți - setați culorile de fundal și personalizați chenarul, selectați un font, o culoare de font și chiar dimensiunea fontului.

Dar asta nu este tot!

Utilizarea Download Monitor cu Gravity Forms nu numai că vă va ajuta să adăugați un formular la WordPress pentru conținut care poate fi descărcat, dar veți putea, de asemenea, să vă urmăriți descărcările și să vă analizați datele.

De asemenea, vă recomandăm să configurați o alertă prin e-mail pentru a fi imediat notificat când a fost trimis un formular și conținutul a fost descărcat. Puteți activa extensia de notificare prin e-mail pentru a rămâne la curent cu activitatea dvs. de descărcare și pentru a primi notificări de fiecare dată când cineva oferă informațiile sale.

Cum să preveniți oamenii să găsească conținut închis

Conținutul protejat oferă mai multă confidențialitate și informații detaliate despre publicul la care ajunge munca ta, dar oprește și o parte semnificativă a populației să-l acceseze și să îl partajeze.

Cu toate acestea, blocarea conținutului dvs. uneori nu împiedică motoarele de căutare să îl afișeze pe Google, așa că va trebui să vă păstrați materialul departe de acești păianjeni deranjanți. Vă vom oferi cea mai simplă soluție: fișiere robots.txt. Fișierele Robots.txt vă permit să împiedicați apariția conținutului nedorit în rezultatele căutării. Puteți utiliza acest fișier pentru a limita accesul la o singură pagină, un director sau chiar la o singură imagine sau fișier.

URMAȚI acest ghid despre crearea unui fișier robots.txt și adăugarea acestuia pe site-ul dvs. web.

Și dacă întrebați cum îi împiedicați pe oameni să partajeze conținut închis, este simplu. Oamenii nu vor trimite către o pagină de destinație închisă doar dintr-un motiv principal: publicul lor poate să nu fie de acord să ofere informațiile personale unei alte companii. Companiile vor sări peste partajarea conținutului închis, deoarece oamenii sunt reticenți în a furniza informații personale. Deci, ei vor alege să partajeze conținut nelimitat.

Ce să faci cu clienții potențiali de la conținutul închis

Acum că am văzut cum să creăm conținut închis cu Gravity Forms și Download Monitor, vă puteți întreba ce urmează. Ei bine, puteți face multe cu acest tip de conținut:

1. Utilizați o pagină de destinație post-clic cu indemnuri – de cele mai multe ori, atunci când oamenii fac clic pe un CTA pentru o ofertă de conținut, vor fi redirecționați către o pagină de destinație. Asigurați-vă că creați o pagină de destinație puternică, cu un titlu captivant, text convingător, un formular scurt și butoane CTA.
2. Segmentează-ți lista de e-mail – Odată ce primiți adresele de e-mail de la spectatorii dvs., vă puteți segmenta publicul și puteți iniția campanii de marketing prin e-mail. Această acțiune vă va ajuta, de asemenea, să trimiteți e-mailuri încurajatoare pentru a transforma acești clienți potențiali în potențiali.
3. Analizează-ți datele – Cu conținut închis, puteți urmări conversiile și puteți măsura analizele pentru a vă cunoaște mai bine publicul și pentru a vă îmbunătăți abordarea de marketing de conținut. Download Monitor oferă rapoarte excelente pentru conținutul dvs.: descărcări totale, cele mai populare descărcări și descărcări medii zilnice.

Concluzie

Odată ce ați decis ce strategie să implementați, veți ști dacă să vă blocați sau nu conținutul. Desigur, scenariul ideal este să crești numărul de vizualizări/descărcări pentru conținutul tău în timp ce generezi clienți potențiali. Dar vei ajunge acolo la timp.

Să recapitulăm principalele puncte:

1. Folosiți conținut închis pentru a genera clienți potențiali și conținut nelimitat pentru a crește vizibilitatea mărcii;
2. Acordați atenție călătoriei cumpărătorului și celor trei etape pentru a vă folosi corect conținutul;
3. Utilizați Gravity Forms și Download Monitor pentru a acorda acces la o descărcare numai după ce utilizatorul completează un formular la alegere;
4. Configurați o alertă prin e-mail pentru a primi notificări când oamenii completează formularul și vă descarcă conținutul;
5. Împiedicați oamenii să găsească conținut închis utilizând fișiere robots.txt;
6. Adăugați CTA în paginile de destinație post-clic;
7. Captați informații despre clienții dvs. potențiali și segmentați-vă publicul;
8. Urmărește-ți descărcările și analizează-ți datele.