11 idei de marketing de sărbători pentru a crește vânzările

Pentru majoritatea dintre noi, iarna este un anotimp al sărbătorilor luminoase și vesele. Cu toate acestea, pentru lucrătorii din comerțul electronic, acesta este momentul să depășească limitele și să stimuleze vânzările, valorificând creșterea achizițiilor de către consumatori.

Cetăţenii din care ţări petrec cel mai mult în sărbătorile de iarnă?

Potrivit Statista, printre europeni, locuitorii Germaniei se află în fruntea nominalizării pentru cei care au cheltuit în sezonul sărbătorilor de iarnă – au cheltuit 1.653 USD per gospodărie în 2023. Franța și Marea Britanie nu sunt prea departe – 1.142 și, respectiv, 1.042 USD. În SUA, cheltuielile medii ale gospodăriilor pentru fiecare Crăciun sunt de 1205 USD.

Astfel de răsfăț în cumpărături reprezintă oportunități imense pentru vânzători. Să explorăm câteva dintre cele mai bune idei de marketing pentru sărbători pentru a valorifica aceste oportunități și a stimula vânzările pentru afacerea dvs.

Desfacerea fericirii: Magia oferirii de cadouri

Fericirea de a oferi și primi cadouri, în special intriga asociată cu desfacerea unui cadou, merită explorată mai întâi în arsenalul nostru de idei de promovare a sărbătorilor.

Fă-ți propriul ghid de cadouri

Odată cu apropierea sărbătorilor, mulți oameni vânează sus și jos, căutând ceva care să le mulțumească celor dragi. Ajutați-i oferindu-le opțiuni de cadouri gata făcute.

Știi acest sentiment atunci când vrei cu disperare să cumperi ceva, dar nu ai idee exact ce. Imaginația ta eșuează.

Aceasta este o oportunitate pe care ar trebui să o exploatați în calitate de vânzător. Creați un ghid de cadouri de marcă, oferind sugestii despre ce să cumpărați în funcție de preferințe, demografie, naționalitate etc.:

• Faceți câteva cercetări, discutați cu consultanții dvs. de vânzări sau cu cineva în contact zilnic cu oamenii din magazinele offline sau rezolvați întrebările clienților online - vor avea o mulțime de informații.
• Prima pagină a magazinului dvs. online ar trebui să includă acest ghid.

Această tehnică simplă de marketing vă va stimula vânzările, iar clienții vor continua să vină la magazinul dvs. pentru alte idei de cadouri.

Introduceți Teaser Gifts

Nu este o idee nouă, de departe. Cu toate acestea, este foarte eficient, totuși vânzătorii uită adesea de el.

Oferă mici cadouri sau tease-uri tuturor clienților. De exemplu, într-un magazin de cosmetice, acestea ar putea fi mostre de produse.

Ce altceva? Calendare de buzunar gratuite cu publicitate în magazin, suveniruri, magneți... Gândește-te bine! Faceți brainstorming cu angajații și colegii dvs.

Afișați o promoție cu un teaser pe rețelele dvs. de socializare, postați informații în magazinul online sau fizic. Relațiile și publicitatea pe care o creați pot face magie pentru vânzările dvs.

De asemenea, gândiți-vă la optimizarea ideii dvs. de teaser pentru motoarele de căutare prin SEO. O pagină de destinație care conține un teaser și un CTA eficient, plus câteva strategii solide de creare a linkurilor, vă pot ajuta enorm.

Dacă nu reușiți să alegeți singur un backlink, întrebați pe cineva care se pricepe la asta sau angajați un profesionist SEO pentru echipa dvs. care va ști de unde să cumpere backlink-uri și să le facă să funcționeze.

Amintiți vizitatorilor despre cadourile pentru ei înșiși

Știați că în SUA, 59% dintre consumatori plănuiesc să cheltuiască mai mult de 100 USD pe cadouri pentru ei înșiși? Convinge-ți vizitatorii online că merită să se răsfețe și să ofere idei grozave de cadouri.

Puteți trimite un mesaj clar pentru a le reaminti că cumpără ceva pentru ei înșiși atunci când fac o achiziție sau când părăsesc site-ul dvs. web/magazinul online.

Acesta nu trebuie să fie cel mai scump produs din catalogul dvs.; mai degrabă, ceva mic și legat de achiziția lor principală. Nu este greu să faci acest lucru implementând analize (cum ar fi GA4) pe site-ul tău web și urmărind comportamentul utilizatorilor.

Competiții, cadouri și chestionare

Crearea angajamentului în jurul mărcii dvs. și implicarea activă a clienților în activitățile dvs. de marketing dă întotdeauna roade. De asemenea, luați în considerare introducerea unor elemente de gamification în călătoria cumpărătorului dvs.

Organizați un Giveaway printre clienți

Știm din copilărie că Crăciunul și Anul Nou marchează vremea jocurilor și participarea la competiții vesele. În special, aceasta se referă la tânăra generație X, care este foarte susceptibilă la gamification și este obișnuită ca totul să fie auto-magic.

Deci, de ce să nu monetizezi această trăsătură comportamentală aproape înnăscută? Potrivit DailyStory, puteți monetiza chiar și un videoclip sau un blog unic-în-o viață, cu condiția să utilizați cele mai recente tehnici de marketing digital și SEO.

Iată câteva idei pentru cadou:

• Un certificat (care prezintă serviciile sau produsele dvs.).
• Un premiu dulce (o idee obligatorie pentru clienții cu copii).
• Coș cadou de iarnă (conținând articole confortabile de iarnă, cum ar fi lumânări, pături și cacao fierbinte).
• Sacul surpriză a lui Moș Crăciun (plin cu diverse bunătăți de sărbători).
• Pachet de noapte de jocuri de familie (exploatând ideea ca sărbătorile de iarnă să fie momentul în care familiile se reunesc).

Rulați competiții pentru a crește implicarea

Competițiile cresc implicarea și stimulează vânzările ca nimic altceva. Dacă aveți un canal YouTube, puteți să vă prezentați noile produse și să anunțați un premiu (produs gratuit) pentru sugerarea celui mai bun nume sau logo pentru fiecare produs sau o serie de altele similare.

Iată câteva idei suplimentare despre cum să creșteți implicarea și să creșteți vânzările prin competiții:

• Organizați un concurs pentru cea mai bună fotografie sau o poveste de Crăciun.
• Anunțați o competiție pentru hashtag-uri – cei dintre abonații/clienții dvs. care folosesc cel mai mult hashtag-urile mărcii dvs. primesc premiul.
• Adăugați un test IQ în magazinul dvs. online.
• Proiectează și lansează un joc pe site-ul tău web, implicând activ vizitatorii și motivându-i să cumpere.

Uită-te la concurenți – ce fel de competiție fac ei? Poate că puteți „împrumuta” cele mai bune idei de marketing pentru sezonul sărbătorilor. Este important să recompensezi pe toți cei din competițiile tale. Chiar și cel mai mic cadou și reducere vă vor ajuta să stimulați motivația și să creșteți vânzările.

Reduceri maxime pentru o stare excelentă de vacanță

Reducerile generoase acționează ca niște magneți care atrage atenția. Ori de câte ori trece cineva pe lângă magazinul tău, se va opri și se va uita mai atent la bunurile cu cele mai mari reduceri. Pentru magazinul dvs. de cărămidă și mortar, faceți următoarele:

• Configurați o masă separată cu produse cu cele mai mari reduceri.
• Desemnați un angajat să facă această muncă.
• Faceți un decor de Crăciun sau de Anul Nou pentru această zonă.
• Oferiți vizitatorilor dvs. un ambalaj de vacanță pentru achizițiile lor.

Lucruri similare pe care le puteți face pentru magazinul dvs. online, plus un tur creativ al produsului, funcția de zoom și videoclipul produsului, pentru a numi câteva.

Timpul de vacanță este o oportunitate excelentă de a vă revedea depozitele și de a vedea ce nu se mai vinde de un an și ceva. Oferiți reduceri maxime pentru aceste articole, cum ar fi 50 și chiar 70%, și prezentați aceste articole pe prima pagină web.

Nu uitați să vă susțineți campania de marketing de sărbători prin conturile de rețele sociale!

Vacanța de iarnă este o ocazie de a vă promova rețelele sociale. Indiferent de reducerile și competițiile pe care le derulați pe site sau offline, ar trebui să faceți același lucru pentru rețelele sociale.

Creați o atmosferă festivă pentru clienții dvs

Crăciunul și Anul Nou sunt toate despre o atmosferă festivă. Adulții și copiii deopotrivă așteaptă această perioadă cu așteptarea unui miracol. Deci, de ce nu le creezi un miracol? Cel puțin o anticipare a unui miracol prin realizarea ideilor noastre de marketing festiv.

Spune o poveste

Vino cu o poveste de Crăciun plină de căldură pe care oamenii vor dori să o împărtășească. Ar putea fi o poveste reală sau o fantezie – un basm cu eroi fantastici și marca și produsele tale în inima narațiunii tale.

Dacă adunarea cuvintelor în propoziții nu este partea ta puternică, lasă ideea de a povesti în seama profesioniștilor. În zilele noastre, puteți externaliza scrierea de conținut la un preț accesibil, la fel cum faceți cu dezvoltarea de software atunci când dvs. sau echipa dvs. nu aveți abilitățile necesare.

Ideea din spatele povestirii este că poate deveni virală pe rețelele sociale dacă este făcută corect. Ar putea deveni un catalizator masiv pentru cunoașterea mărcii dvs. și pentru a stimula vânzările.

Oferă transport gratuit

Pentru magazinele online, transportul gratuit poate fi un stimulent puternic pentru a încuraja clienții potențiali să cumpere, în special cei afectați de temeri și îndoieli.

După prima achiziție cu livrare gratuită, realizarea celei de-a doua va fi mult mai ușoară. Acesta este un cârlig de marketing cunoscut, nu mai puțin eficient decât o notificare de reîntoarcere în stoc sau o reducere generoasă.

În plus, clienții existenți vor aprecia și gestul.

Sugerați idei de decor de sărbători

Ajutați la crearea unei atmosfere festive pentru vizitatorii dvs. - oferiți colecții de decorațiuni de Crăciun pentru interiorul casei, apartamentului sau biroului lor.

Majoritatea vizitatorilor magazinelor din perioada sărbătorilor de iarnă caută articole de decor. Unii vor să încerce ceva complet nou; alții caută să-și reînnoiască și să actualizeze colecțiile de decor existente.

Oricum, le veți atrage atenția și, după cum vă amintiți, după prima achiziție, vine a doua, a treia și așa mai departe.

Idei de marketing pentru sezonul de vacanță în afara cutiei

De multe ori ne concentrăm prea mult pe aceleași linii în cadrul aceluiași subiect. Gândirea în afara cutiei este ceea ce ne poate ajuta. Este mai ușor de făcut când cineva te ghidează și oferă idei proaspete. Este exact ceea ce vom încerca să facem în capitolul curent.

Calendar pentru anul care vine

Un calendar de marcă cu logo-ul și produsele dvs. corporative poate ucide două păsări dintr-o singură piatră: satisface nevoia vizitatorului de a avea un calendar și crește vizibilitatea mărcii tale.

Gândiți mai larg și includeți în calendarul dvs. utile zile cu litere roșii, de exemplu:

• Ziua înghețatei
• Ziua Cupcake-urilor
• Ziua siropului de artar

Sau sfaturi:

• Unde și cum să petreci timpul în vacanță.
• Rețete interesante pentru diferite ocazii.
• Tradiții unice specifice culturii.
• Modalități simple de a scăpa de stres în timpul sărbătorilor
• Sfaturi pentru îngrijirea pielii de iarnă, cum ar fi valoarea și tipul corecte de SPF

Dacă vă faceți calendarul accesibil sau chiar gratuit, acesta va afecta în mod magic starea de spirit a vizitatorilor și va avea un impact pozitiv asupra vânzărilor.

Faceți glume!

E greu de crezut, dar goana de sărbători este stresantă, ceea ce este pe larg confirmat de psihologi.

Iată câteva idei despre ce poți face în privința asta:

• Umorul din buletinul informativ de Crăciun va ușura starea de spirit!
• Creați o bandă desenată sau o listă de cadouri sarcastică ca fișă pentru vizitatorii fizici ai magazinului dvs.
• Distribuie cele mai bune glume pe care le poți găsi online pe paginile tale de socializare.

Mai ales în reclame, glumele pot face minuni. Ele atenuează tensiunile, îi fac pe oameni să se relaxeze și să fie mai înclinați să gândească pozitiv și cheltuiesc mai mulți bani pe cadouri din magazinul tău!

Recomandări finale

Avem câteva sfaturi finale de marketing pentru sărbători de împărtășit pentru a maximiza impactul ideilor pe care le-am acoperit deja.

În primul rând, începeți să vă pregătiți din timp pentru sezonul sărbătorilor. Faceți un brainstorming cu colegii dvs. și rezumați cele mai bune idei de promovare a sărbătorilor într-un plan sau strategie. Cu cât ai mai mult timp pentru a-ți perfecționa planurile înainte ca sărbătorile să atingă toată lumea, cu atât mai bine pentru vânzările și afacerea ta.

În cele din urmă, nu lăsa cele mai bune idei și activități de marketing să dispară pe măsură ce sărbătorile trec. Monitorizați și analizați performanța dvs. de marketing și urmăriți cu clienții cele mai performante strategii.