Cum vă poate alimenta marketingul prin e-mail strategia generală de intrare (sfaturi și instrumente)

Practica marketingului prin e-mail a început în 1978, datorită lui Gary Thuerk de la Digital Equipment Corp, care a trimis e-mailuri către 400 de destinatari pentru promovarea computerelor companiei lor.

În următorii ani, a devenit din ce în ce mai popular. Și în prezent, este una dintre cele mai populare și eficiente strategii de marketing, fiind practicată în aproape toate industriile și afacerile.

Acum, întrebarea este: de ce marketingul prin e-mail este atât de important pentru afacerea dvs. și cum vă poate alimenta marketingul prin e-mail strategia generală de intrare?

Dacă sunteți în căutarea răspunsurilor, v-am acoperit în acest blog. Mai mult, vom discuta și câteva lucruri de bază despre inbound și marketing prin e-mail și vom împărtăși câteva sfaturi și instrumente de top. Să începem.

Cuprins:

• Care este relația dintre Inbound și Email Marketing
• Importanța marketingului prin e-mail pentru strategia de afaceri
• Cum vă poate alimenta marketingul prin e-mail strategia generală de intrare
• Cele mai bune sfaturi de marketing prin e-mail pentru a vă dezvolta afacerea
• Bonus: Cele mai bune instrumente de marketing prin e-mail pe care le puteți folosi în 2022

Ce este Inbound și Email Marketing și relațiile lor

Marketingul prin e-mail este aplicat atât în ​​strategiile de marketing inbound cât și în cele de ieșire. Cu toate acestea, experții în afaceri preferă să folosească marketingul prin e-mail ca parte a unei strategii de intrare. Pentru că este foarte eficient să dezvolți relații pe termen lung cu clienții țintă.

Totul va fi clar dacă vă uitați la definițiile de mai jos:

Inbound Marketing pe scurt

Inbound marketing este o strategie de marketing care ajută la atragerea atenției și la construirea de relații cu publicul țintă, ajutându-l cu informații sau conținut utile - cum ar fi bloguri, videoclipuri sau grafice.

Termenul de „inbound marketing” a fost introdus de HubSpot în 2006. Scopul acestui concept este de a vă promova marca și produsul, ajutându-vă în același timp publicul țintă, în loc să vă împingeți marca în exterior prin reclame sau campanii.

Inbound marketing este o metodologie de afaceri care atrage clienții prin crearea de conținut valoros și experiențe adaptate acestora.

HubSpot

În timp ce marketingul outbound vă întrerupe publicul cu conținut pe care nu îl doresc întotdeauna, marketingul inbound formează conexiuni pe care le caută și rezolvă problemele pe care le au deja, spune HubSpot.

Ce este Email Marketing

Marketingul prin e-mail este o abordare de marketing care folosește e-mailul pentru a vă promova produsele, serviciile sau promoțiile în timp ce dezvoltați relații cu potențiali clienți sau clienți. Exemplu: trimiterea de buletine informative sau e-mailuri de campanie de vânzări.

Este o modalitate eficientă de a vă informa publicul țintă cu privire la produsele și ofertele dvs., de a stimula vânzările și de a construi o comunitate sau o bază de fani în jurul mărcii dvs.

Marketingul prin e-mail este un element al unei strategii de marketing. Implică utilizarea e-mailurilor pentru a menține clienții informați despre noutățile companiei, oferte pe timp limitat, actualizări de produse și multe altele.

Universitatea Guvernatorilor de Vest

Când este realizat eficient, marketingul prin e-mail este un instrument puternic care poate construi relații cu potențialii clienți și vă poate crește eforturile de vânzări, spune Western Governors University.

Relația dintre Inbound și Email Marketing

Inbound marketing își propune să dezvolte relații cu clienții țintă ajutându-i sau informându-i. Marketingul prin e-mail funcționează ca un instrument pentru a trimite acei ajutor sau informații și pentru a construi relația.

Atât marketingul inbound, cât și marketingul prin e-mail lucrează mână în mână, deși sunt identificate separat. În cele mai multe cazuri, aceste două strategii de marketing populare sunt aplicate împreună, deoarece obiectivele și cazurile de utilizare sunt aproape aceleași.

Importanța marketingului prin e-mail pentru strategia de afaceri

Marketingul prin e-mail vă ajută să vă dezvoltați afacerea prin crearea de cunoaștere a mărcii și creșterea vânzărilor și a traficului pe site. Acesta generează clienți potențiali, apoi dezvoltă relații cu clienții potențiali; și, în sfârșit, transformă clienții potențiali în clienți.

Acum, vom discuta pe scurt despre importanța marketingului prin e-mail pe următoarele puncte:

• Puteți ajunge la un public larg, deoarece aproape 50% din populația lumii folosește e-mailurile
• Forma foarte comună de comunicare, 333 de miliarde de e-mailuri sunt trimise și primite în fiecare zi
• Cea mai preferată metodă de promovare, 70% dintre oameni preferă e-mailul pentru a primi conținut promoțional
• Strategie de afaceri populară și prosperă , industria de email marketing crește cu 13,3% în fiecare an
• Cea mai de încredere metodă de marketing, 80% profesioniști preferă marketingul prin e-mail

Surse de date: Statista, MarketingSherpa, ReportLinker, eMarketer

Veți avea mai multe idei despre importanța marketingului prin e-mail și contribuțiile acestuia la strategia dvs. de marketing dacă citiți cu atenție următoarea parte. Deci, rămâi cu noi.

Citiți acest articol interesant pentru a afla mai multe despre faptele și statisticile de marketing prin e-mail: Statisticile și faptele supreme pe care ar trebui să le cunoașteți.

Cum vă poate alimenta marketingul prin e-mail strategia generală de intrare

Dacă doriți să vă alimentați strategia de inbound, marketingul prin e-mail va fi canalul dvs. de marketing preferat, deoarece este foarte eficient. Dar cât de eficient și cum va alimenta strategia ta generală de intrare? Răspunsul tău este în punctele de mai jos:

1. Eficient din punct de vedere al costurilor cu cea mai mare rentabilitate a investiției
2. Cel mai bun mod de a genera clienți potențiali
3. Tehnica usor de aplicat dar eficienta
4. O modalitate excelentă de a dezvolta relația cu clienții
5. Poate ajunge la un public țintă foarte specific
6. Foarte eficient pentru a crește traficul organic și a îmbunătăți SEO
7. Colectați date despre utilizatori și feedback pentru personalizare și îmbunătățire

Acum, vom explica fiecare dintre punctele cu statisticile relevante din paragrafele următoare, astfel încât să puteți înțelege și aplica cu ușurință învățarea în viața reală. Să începem.

1. Eficient din punct de vedere al costurilor cu cea mai mare rentabilitate a investiției

Marketingul prin e-mail este foarte ieftin. Chiar și, puteți face acest lucru gratuit folosind instrumente gratuite precum weMail. Și constă în cele mai mari rate de rentabilitate a investiției (ROI).

Marketingul prin e-mail generează un ROI uimitor de 4.200%, ceea ce înseamnă că va genera 42 USD în schimb dacă cheltuiți doar 1 USD! – Asociația de date și marketing (DMA)

Dimpotrivă, alte abordări de marketing, cum ar fi reclamele, sunt foarte scumpe și constau într-un ROI mai mic. Așadar, marketingul prin e-mail vă poate alimenta cu ușurință strategia de marketing inbound și globală.

2. Cel mai bun mod de a genera clienți potențiali

Marketingul prin e-mail este foarte eficient pentru a genera clienți potențiali. Este cea mai populară metodă de a genera clienți potențiali.

Peste 42% dintre companii consideră e-mailul drept cele mai importante canale de generare de clienți potențiali – ABM strategic

Lead-urile sunt foarte importante pentru strategia de inbound marketing și afacerea dvs. în general. Pentru că clienții dvs. potențiali se pot transforma în clienți în viitor, se pot încuraja pe alții și se pot îmbunătăți reputația mărcii tale.

3. Tehnica usor de aplicat dar eficienta

În prezent, nu veți găsi un singur profesionist sau antreprenor care să nu știe să facă comunicare prin email. Da, trebuie să urmați o anumită strategie de marketing prin e-mail, dar elementul de bază este același.

Prin urmare, puteți instrui și desemna pe oricare dintre oamenii dvs. de marketing să desfășoare activitățile de marketing prin e-mail. Nu vă faceți griji. Nu va trebui să investești foarte mult în antrenament.

În plus, este foarte eficient, deoarece puteți trimite mii de e-mailuri simultan cu un singur clic.

4. O modalitate excelentă de a dezvolta relația cu clienții

Dacă doriți să dezvoltați relații cu clienții dvs., veți alege marketingul prin e-mail fără nicio ezitare. Pentru că, la fel ca inbound marketing, scopul său este de a dezvolta relații cu clienții.

Puteți dezvolta relații cu clienții dvs. ajutându-i să rezolve probleme, oferindu-i oferte excelente și salutându-i cu diferite ocazii, cum ar fi festivaluri și zile de naștere.

5. Poate ajunge la un public țintă foarte specific

Marketingul prin e-mail vă permite să ajungeți la publicul țintă foarte specific și să le trimiteți mesaje personalizate. O astfel de specificație este preferată de marketeri, deoarece generează un rezultat foarte bun.

Aproape 62,0% dintre specialiști în marketing acordă prioritate segmentării publicului pentru a gestiona campaniile. Și campaniile segmentate generează o creștere cu 760% a veniturilor – eMarketer, Campaign Monitor

Personalizarea este foarte importantă pentru marketing în secolul 21. Pentru că nu te vei deranja cu nicio promovare dacă nu ți se pare relevantă. Consultați acest articol pentru a afla ce este segmentarea publicului și cum să o faceți.

6. Foarte eficient pentru a crește traficul organic și a îmbunătăți SEO

Când vă ajutați publicul țintă cu informațiile sau conținutul de care au nevoie, ei vor vizita site-ul dvs. web și vor petrece ceva timp citind sau interacționând cu acel conținut.

Astfel de vizite vor crește traficul organic (neplătit) către site-ul dvs. web. Iar traficul organic, interacțiunea utilizatorului și durata sesiunii pe un site sunt foarte esențiale pentru îmbunătățirea performanțelor SEO.

Citiți acest articol util dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre optimizarea motoarelor de căutare: Ghid SEO pas cu pas pentru începători.

7. Colectați date despre utilizator și feedback pentru personalizare și îmbunătățire

Datele utilizatorilor sunt un atu valoros în marketing, deoarece influențează aproape toate eforturile dvs. de marketing. Marketingul prin e-mail vă permite să colectați acele date prin sondaje sau prin întrebări directe.

În același timp, cu ajutorul marketingului prin e-mail, puteți colecta feedback-ul utilizatorilor cu privire la marca și produsul dvs., ceea ce este foarte important pentru îmbunătățirea viitoare și cercetare și dezvoltare.

În termeni simpli, marketingul prin e-mail se ocupă de aproape tot ceea ce aveți nevoie pentru a vă alimenta strategia de intrare – de la atragerea atenției utilizatorilor până la creșterea ratelor de conversie.

Cele mai bune sfaturi de marketing prin e-mail pentru a vă dezvolta afacerea

Ați vrut să știți cum vă poate alimenta marketingul prin e-mail strategia generală de inbound. Învățarea dvs. va rămâne incompletă dacă nu vă spunem cum să o aplicați eficient. Cele mai importante practici de marketing prin e-mail pe care ar trebui să le urmați chiar acum sunt:

• Trimite mai întâi e-mailuri de bun venit
• Segmentează-ți audiența și trimite un mesaj personalizat
• Scrieți subiecte și copii convingătoare
• Utilizați un instrument de urmărire și creați-vă persoana de cumpărător
• Includeți un buton CTA atractiv
• Mențineți un program, nu trimiteți e-mailuri frecvent și aleatoriu

Să discutăm sfaturile în detaliu pentru a vă ajuta să înțelegeți de ce sunt atât de importante.

Trimite mai întâi e-mailuri de bun venit

Nu trebuie să începeți să vă promovați produsele și mărcile după ce ați colectat informațiile de contact ale publicului țintă. Este mai bine să trimiteți mai întâi un e-mail de bun venit, pasul #1 pentru dezvoltarea relației.

În plus, rata de deschidere a e-mailului de bun venit este de aproximativ 50%, cea mai mare dintre celelalte e-mailuri.

Segmentează-ți audiența și trimite un mesaj personalizat

Nimănui nici măcar nu-i place să primească un e-mail care nu este relevant pentru el, cu atât mai puțin să îl verifice.

Pentru a vă face e-mailurile mai relevante pentru audiența dvs. și pentru a crește ratele de deschidere, vă veți concentra pe segmentarea audienței și vă va personaliza mesajele.

Scrieți subiecte și copii convingătoare

Linia de subiect este cea mai importantă parte a e-mailului dvs. Dacă subiectul dvs. nu este atractiv, este mai probabil ca publicul dvs. să nu deschidă acele e-mailuri.

În același timp, trebuie să scrieți copii convingătoare, dar scurte, pentru a crește interacțiunea utilizatorului.

Utilizați un instrument de urmărire și creați-vă persoana de cumpărător

Este foarte important să vă cunoașteți mai bine publicul pentru ca eforturile de marketing prin e-mail să fie fructuoase. Desenarea unei persoane de cumpărător vă poate ajuta să faceți asta.

Prin urmare, ar trebui să utilizați taxele și valorile de urmărire pentru a colecta date despre utilizatori și pentru a construi personalitatea.

Includeți un buton CTA atractiv

Doriți ca publicul dvs. să interacționeze cu e-mailul dvs. și să obțină câteva clicuri și trafic către site-ul dvs. web?

Apoi, ar trebui să acordați o atenție deosebită butoanelor de îndemn la acțiune (CTA). Trebuie să includeți un buton CTA (mai bine să nu includeți mai multe) la fiecare e-mail și să le faceți foarte atractive.

Mențineți un program, nu trimiteți e-mailuri frecvent și aleatoriu

Menținerea comunicării continue cu publicul dumneavoastră este o parte foarte importantă a unei strategii de marketing prin e-mail inbound. Dar nu înseamnă că puteți trimite e-mailuri unul după altul oricând doriți.

Deci, trebuie să mențineți un program în loc să-i deranjați cu e-mailuri frecvente și aleatorii.

Articole relevante de citit: 7 sfaturi dovedite de marketing prin e-mail pentru a vă crește vânzările sau peste 8 bune practici de marketing prin e-mail pentru a vă crește vânzările.

Bonus: Cele mai bune instrumente de marketing prin e-mail pe care le puteți folosi în 2022

Succesul eforturilor tale de marketing prin e-mail și impactul acestora asupra strategiei tale de intrare depinde în mare măsură de modul în care o faci. Cum știți deja cele mai bune practici, acum aveți nevoie de câteva instrumente pentru a le aplica în mod eficient.

Cele mai bune instrumente de email marketing pe care le puteți folosi în 2022 sunt:

1. Mailchimp: Cel mai bun general și cel mai popular
2. Hubspot: Cea mai bună suită de marketing All-in-One
3. weMail: Cel mai simplu și cel mai eficient instrument
4. MailPoet: Cel mai popular pentru buletine informative
5. OptinMonster: Cel mai popular pentru ferestre pop-up și formulare

Puteți afla mai multe despre aceste instrumente și utilizările lor urmând acest articol: Top WordPress Email Marketing Providers.

Gânduri finale

Credem că eforturile noastre v-au ajutat să înțelegeți corect cum vă poate alimenta marketingul prin e-mail strategia generală de inbound. Sperăm că vei aplica învățăturile tale în viața reală.

Pentru a vă face marketingul prin e-mail mai robust, vă vom recomanda să integrați managementul abonamentului împreună cu acesta. Citiți acest articol pentru a afla mai multe: Marketing prin e-mail și gestionarea abonamentului în 2022 (soluție unică sau independentă).

Vă rugăm să nu ezitați să ne anunțați în secțiunea de comentarii dacă aveți întrebări sau sugestii și rămâneți conectat cu noi pe rețelele sociale.