Cum Hunter a primit peste 100 de mențiuni în 3 luni cu Cold Outreach

Factorii de clasare pe Google se schimbă constant, dar linkurile rămân unul dintre cei mai critici factori utilizați de motoarele de căutare.

Dacă doriți ca paginile site-ului dvs. să se claseze în căutare și să atragă tone de trafic organic, fără îndoială veți avea nevoie de linkuri.

Link-urile bune sunt ca „voturile”, care ajută motoarele de căutare să identifice cel mai bun conținut pentru a fi afișat pentru anumite interogări de căutare.

Există o mulțime de strategii de creare de legături pe care le puteți încerca în funcție de obiectivele și nevoile dvs. Cu unele strategii, puteți obține acele „voturi” importante și puteți crește traficul de recomandare și puteți obține mai multă vizibilitate pentru compania dvs.

La Hunter, ne îmbunătățim constant profilul de link și obținem mai multă vizibilitate pentru marca noastră. Am testat o mulțime de strategii de creare de legături și există una care ne-a arătat cele mai bune rezultate - construirea de legături prin „cele mai bune” liste.

În mai puțin de trei luni, am primit 96 de link-uri noi din 54 de domenii , am fost menționați în 33 de liste de produse noi și ne-am îmbunătățit pozițiile în 17 listări .

Cum am făcut-o? Citiți acest ghid și vă voi arăta cum am implementat această strategie pas cu pas.

Primele lucruri în primul rând: Ce sunt „listurile”?

Un „listicul” este un articol format dintr-o listă - de obicei, cu un fel de detalii suplimentare sub fiecare articol. Acesta este un format popular pentru a revizui produse sau servicii, deoarece este ușor să căutați informații importante.

Titlurile vă spun la ce să vă așteptați (de exemplu, fiecare titlu ar putea fi numele produsului sau serviciului), iar fiecare paragraf/capitol are un format similar, ceea ce face ușoară compararea rapidă a multor articole.

Iată un exemplu excelent de listă creată de HubSpot: Sales Prospecting: 26 Tips, Techniques & Tools to Succeed.

Aceasta este o trecere în revistă a celor mai bune tehnici și instrumente de prospectare, care are o structură și o abordare similare pentru fiecare produs.

De ce este esențial pentru tine să fii prezentat în liste?

Listele sunt instrumente puternice pentru compararea produselor și opinii independente asupra anumitor produse sau servicii.

Imaginează-ți: ești nou în prospectarea vânzărilor. Abia știi nimic despre instrumentele populare de pe piață și trebuie să-l găsești pe cel mai bun pentru echipa ta. Pentru a obține informații despre subiectul despre care nu știți prea multe, de obicei accesați Google și introduceți ceva de genul „cele mai bune instrumente de prospectare” sau „cele mai bune instrumente de prospectare a vânzărilor”.

Faceți clic pe „căutare” și dați peste o pagină similară cu rezultatele căutării, care constă în principal din liste:

La Hunter, produsul nostru cheie este legat de prospectarea vânzărilor și ne-am dorit să fim prezenți în multe liste (în special cele care generează trafic organic ridicat).

Apărând în aceste liste, puteți obține:

• Mai multă vizibilitate pentru marca dvs.: imaginați-vă pe cineva care caută „cel mai bun [produsul/serviciul dumneavoastră]”. Apari pe primul loc pe Google în prima listă independentă și ești menționat în toate pozițiile de top în listele de mai jos.
• Backlink-uri noi: apărând în aceste liste în 95% din cazuri, veți primi unul sau câteva backlink-uri către site-ul dvs. (doar în cazuri rare, editorii nu includ link-uri externe).

Există, de asemenea, cazuri în care puteți fi deja prezentat în lista „10 Cele mai bune [Unelte/Produse] pentru XYZ” ca elementul #10 care obține vizibilitate minimă. Deci, scopul tău ar putea fi, de asemenea, să-ți îmbunătățești poziția în acea listă.

Acum, haideți să trecem direct la pașii și strategiile exacte care vă vor ajuta să obțineți zeci de mențiuni în liste în cel mai scurt timp.

Pasul 1: Strângeți potențiale pentru mobilizare.

Primul pas pentru această strategie ar fi să găsești toate perspectivele relevante pentru atingerea mențiunii în listă.

Există două abordări pentru a face acest lucru: manual și automat.

Folosind o abordare manuală, căutați pe Google toate căutările legate de produsul sau serviciul dvs. cu modificatori.

De exemplu: „cel mai bun + [categoria ta de produs]” sau „instrumente de top pentru [categoria ta de produs]”.

Cei mai populari modificatori pentru găsirea listelor ar fi:

• Cel mai bun
• Listă
• Instrumente
• Top
• Software
• Revizuire
• Gratuit
• Trusa de instrumente
• Servicii

Puteți utiliza acești modificatori în combinație cu categoria dvs. de produse sau servicii.

La Hunter, am creat o foaie de calcul simplă care enumera tot ceea ce este relevant pentru termenii produselor noastre și o listă de modificatori care pot fi utilizați cu acești termeni. Apoi, se generează cele mai de succes combinații precum „cele mai bune instrumente pentru căutarea e-mailurilor” sau „cel mai bun software gratuit pentru verificarea e-mailului”.

S-ar putea să preferați să utilizați o abordare automată, care vă permite să găsiți mai mulți clienți potențiali în mai puțin timp (comparativ cu căutarea manuală pe Google).

Ai nevoie de un cont Ahrefs pentru asta. Dacă nu aveți un abonament, există o probă de 7 USD/săptămână, așa că ar putea fi suficient pentru a găsi toate perspectivele de care aveți nevoie.

În Ahrefs, introduceți cuvintele cheie în exploratorul de cuvinte cheie și exportați rezultatele în CSV.

Repetați-o pentru toate ideile de cuvinte cheie pe care le generați cu foaia de calcul. Apoi, îmbina toate CSV-urile pe care le-ai colectat cu Ahrefs într-unul singur.

În fișierul CSV îmbinat, asigurați-vă că eliminați duplicatele (din acest punct, vă sugerez să utilizați Foi de calcul Google). Aici, puteți găsi un ghid rapid despre cum să le eliminați.

După aceea, este timpul să faceți niște lucrări manuale, care consumă puțin timp, dar în cele din urmă sunt foarte pline de satisfacții.

Deschideți fiecare adresă URL pe care ați exportat-o. Eliminați pe cele irelevante sau pe cele care nu sunt liste. Adăugați o etichetă de secvență pentru fiecare e-mail. Îl vei folosi pentru a personaliza contactul.

În cazul nostru, am folosit patru etichete cheie:

• Hunter nu este menționat (produsul nostru nu este menționat în listă)
• Hunter menționat mai jos (poziția produsului nostru este sub numărul 1 în listă)
• Hunter a menționat numărul 1 fără link (nu este nevoie să prezinte produsul, cere doar adăugarea unui backlink)
• Hunter a menționat numărul 1 cu un link (nu este nevoie să contactați acest site web)

Pe lângă adăugarea unei etichete de secvență pentru fiecare listă relevantă, veți dori să adăugați o propoziție de personalizare în foaia de calcul pe care o veți folosi în secvența dvs. automată de informare ca spărgător de gheață.

Iată cum arăta în foaia noastră de calcul:

Recomand să exportați de la Ahrefs traficul lunar și autoritatea de domeniu a URL-urilor pe care le-ați colectat. Acest lucru vă ajută să stabiliți mai bine prioritățile echipei dvs. Ar trebui să vă concentrați pe paginile cu cel mai mare trafic și cea mai mare autoritate de domeniu.

Odată ce ați finalizat acest pas, este timpul să găsiți factori de decizie în acele companii și e-mailurile lor.

După cum am observat, cea mai mare rată de răspuns pentru divulgarea listelor a fost din partea editorilor de blog și a managerilor de conținut, așa că recomand să vă concentrați pe aceste poziții. În companiile mici, ar putea fi agenți de marketing și proprietari de afaceri.

Puteți găsi cu ușurință numele complet al decidentului de la o anumită companie doar verificând profilul LinkedIn al companiei.

După ce cunoașteți numele complet al potențialului dvs., introduceți-l în Căutare de e-mail împreună cu un domeniu al companiei. Veți primi o adresă de e-mail verificată în câteva secunde. Cu Email Finder, puteți căuta gratuit 25 de e-mailuri/lună.

O altă modalitate rapidă de a găsi adresele de e-mail ale autorilor listelor este să utilizați Author Finder. Dacă instalați o extensie Chrome gratuită, puteți simplifica și mai mult procesul de căutare a e-mailului.

Doar deschideți adresa URL a listei și faceți clic pe pictograma extensiei. Veți primi adresa de e-mail a autorului listei.

Adăugați coloane în foaia de calcul, cum ar fi numele potențialului, compania și adresa de e-mail. Îl vei folosi mai târziu pentru a personaliza contactul.

Notă: dacă găsiți e-mailuri cu alți furnizori, verificați-le. Utilizarea e-mailurilor neverificate poate provoca respingeri , ceea ce vă poate afecta ratele de livrare.

Pasul 2: Pregătiți o copie a e-mailului.

Acum, este timpul să pregătiți o copie de e-mail pentru sensibilizarea dumneavoastră la rece.

Este esențial să vă segmentați secvențele de informare, să vă personalizați e-mailurile la un nivel înalt și să oferiți valoare maximă potențialilor dvs.

Pentru atingerea noastră, am creat trei secvențe:

• Cei care nu au menționat produsul nostru
• Cei care au menționat produsul nostru, dar mai jos de alte produse
• Și pentru cei care au menționat, dar nu ne-au trimis linkuri

Iată un exemplu de e-mail pe care l-am trimis pentru acele liste care au menționat alte produse din nișa noastră, dar nu ne-au menționat.

Există câteva lucruri esențiale de inclus în copia de e-mail atunci când contactați listele:

1. Subiect scurt și captivant. Nimeni nu vă va răspunde vreodată dacă nimeni nu vă deschide e-mailul în primul rând. Astfel, primul lucru de făcut în timp ce lucrați la o nouă campanie de e-mail rece este să creați subiectul perfect. Păstrați-l scurt și captivant, astfel încât cititorul dvs. să nu fie copleșit sau pierdut. În schimb, fă-i intrigat și angajat.
2. Introducere rapidă și linie de deschidere captivantă. După linia de subiect, linia de deschidere este a doua cea mai importantă propoziție din e-mailul tău rece. Pentru că ați scris un subiect de succes și i-ați făcut pe clienții potențiali să vă deschidă e-mailul, următorul pas ar fi să îi faceți să vă citească mesajul. Dacă începeți cu ceva neclar, plictisitor și generic, sunt șanse să nu primiți niciodată un răspuns din partea potențialului dvs. La acest pas, este esențial să adăugați un spărgător de gheață personalizat. (Acesta este motivul pentru care am adăugat mai devreme această linie personalizată despre fiecare articol în foaia noastră Google.)
3. Personalizați la scară cu atribute personalizate. Când trimiteți zeci de e-mailuri simultan, ar putea fi consumatoare de timp să faceți totul manual. Aici este locul în care instrumentele de automatizare de sensibilizare la rece sunt utile. Creați o foaie de calcul cu toate datele pentru a vă personaliza e-mailurile și apoi adăugați atribute personalizate la copierea e-mailului. E-mailurile tale vor fi personalizate automat la un nivel înalt și nu trebuie să faci o mulțime de muncă manuală.
4. Oferă valoare în schimb. Nu poți cere o ofertă unui străin și să nu dai nimic în schimb. Oferiți-le opțiunea de a participa la programul dvs. de afiliere sau ajutați cu actualizarea conținutului sau promovarea. Gândiți-vă la orice le poate aduce valoare.
5. Încheiați-vă e-mailul cu un CTA puternic. Este esențial modul în care vă terminați e-mailurile, deoarece are un impact direct asupra ratei de răspuns. Puneți o întrebare deschisă care nu necesită timp pentru a obține un răspuns. Faceți-l clar și simplu.

Pasul 3: Configurați campania de informare.

Sensibilizarea la rece este un proces care consumă timp, dar când găsiți abordarea potrivită pentru ao automatiza, nu va trebui să petreceți atât de mult timp campaniilor dvs.

Pentru campania noastră de sensibilizare a listelor, știam două lucruri pe care plănuim să le facem:

• Ar trebui să trimitem e-mailuri foarte personalizate clienților noștri potențiali.
• Ar trebui să trimitem urmăriri, deoarece acestea cresc semnificativ rata de răspuns (de obicei).

Când aveți sute sau chiar mii de clienți potențiali de informat, lucrul pe care nu doriți să îl faceți este să scrieți fiecare e-mail de la zero.

De asemenea, s-ar putea să vă fie copleșitor să vă amintiți când trebuie să urmăriți fiecare client potențial. Când aveți mai mult de o urmărire pentru fiecare, să o faceți manual poate suna ca un coșmar.

Deci, acesta este punctul în care trebuie să utilizați automatizarea inteligentă.

Pentru atingerea listelor, am folosit Campaigns, un instrument gratuit care ajută la automatizarea e-mailurilor la rece direct din contul dvs. Gmail.

După cum am menționat mai sus, am folosit atribute personalizate pentru a automatiza personalizarea la scară. Trebuie să petreceți timp colectând toate datele pentru personalizare înainte de comunicare. Apoi, îl importați din foaia de calcul și aveți e-mailuri extrem de personalizate cu un singur clic.

Iată cum a arătat e-mailul final pe care l-am trimis: personal și relevant pentru prospect.

De asemenea, am adăugat două urmăriri automate la secvența care a folosit personalizarea din foaia de calcul. Regula a fost să trimită prima urmărire în trei zile tuturor celor care nu au răspuns, și a doua în șase zile după e-mailul inițial.

Când programați urmăriri la rece, este esențial să:

1. Nu programați prea multe urmăriri. Regula noastră crucială este să ne concentrăm pe scrierea de e-mailuri irezistibile în loc să adăugăm prea multe urmăriri. Așa că vă recomandăm să o limitați la trei urmăriri pentru campaniile dvs. de e-mail la rece. Dacă trimiți prea multe urmăriri unei persoane care nu a auzit niciodată despre tine, s-ar putea să pari o persoană enervantă și să-ți distrugi reputația mărcii.
2. Utilizați același fir pentru toate e-mailurile. În acest fel, clienților potențiali li se reamintește rapid despre oferta din e-mailul anterior. Mai mult, poți folosi urmăriri pentru a continua să povestești sau să oferi beneficii suplimentare, în acest caz.
3. Ține cont de un program de trimitere. Conform multor studii, atunci când automatizați informarea, veți dori să vă asigurați că excludeți din fereastra de trimitere weekendurile și sărbătorile legale.

Pasul 4: Fii proactiv în negocieri.

Campania ta de informare la rece nu se termină atunci când apeși „trimite”. Abilitățile și proactivitatea dvs. de negociere determină cât de reușită va fi campania dvs. de informare.

În lumea perfectă, fiecare răspuns pe care îl primiți la campania de sensibilizare a listelor arată astfel:

Chestia este că nu trăim într-o lume perfectă și majoritatea potențialilor vor încerca să obțină mai multe beneficii pentru tine în schimbul unui link, mențiune de produs sau upgrade de poziție. Deci, fiți gata să negociați!

Iată câteva sfaturi care ne-au ajutat să obținem cele mai multe mențiuni după ce am primit răspunsuri de la potențialii noștri:

1. Fii rapid și oferă imediat ceea ce ai oferit. Nu înseamnă că trebuie să săriți peste somn și să vă actualizați în mod regulat căsuța de e-mail. Doar răspundeți imediat ce vedeți un e-mail.
2. Fii flexibil. Dacă ați contactat un site web DR 90 și traficul către lista dorită este de 1K sesiuni, fiți flexibil în negocieri. Nu vrei să pierzi un „pește mare”.
3. Fă ceva pentru ei. Ai mai multe șanse să fii prezentat dacă oferi și mai multă valoare în schimb. Oferiți-vă să distribuiți conținut după actualizare sau acordați consultanță gratuită pentru ceva la care vă pricepeți.
4. Nu uitați să urmăriți. Asigurați-vă că programați urmăriri manuale pentru cei care și-au arătat interesul. Uneori, oamenii sunt doar ocupați în momentul în care trimiteți un e-mail sau pot uita de conversație. E bine. Doar asigurați-vă că urmăriți cu blândețe conversația dvs. Puteți folosi funcționalitatea Gmail pentru a amâna conversațiile și pentru a primi un memento pentru a urmări o anumită dată.
5. Urmăriți toate negocierile. Actualizați-vă foaia de calcul în mod regulat și urmăriți toate negocierile. Dacă aveți prea multe perspective de gestionat, utilizați un CRM.

Crearea de legături prin „cele mai bune” liste este o strategie eficientă care poate ajuta la obținerea de tone de mențiuni și link-uri pentru afacerea dvs. – dacă o faceți corect.

Asigurați-vă că petreceți suficient timp cercetând potențialele dvs. perspective și colectând informații aprofundate despre aceștia.

Pregătiți secvențe de e-mail care sunt unice și relevante pentru fiecare segment și adăugați spărgătoare de gheață și informații pertinente pentru a aduce valoare clienților potențiali.

Automatizați munca de rutină utilizând instrumente de informare la rece și, în același timp, petreceți atât timp cât este necesar negocierilor.

Să sperăm că veți începe să vedeți rezultate puternice din acțiunea dvs. de listă aproape imediat.