Cum pot lucra specialiștii de marketing și să urce la nivel ca peste 500 de lideri în 2023 [date noi]

Una dintre cele mai bune modalități de a avea succes în carieră este să înveți de la cei care au stăpânit acest meșteșug.

Și când vine vorba de strategia ta de marketing, nimeni nu este mai bun de la care să înveți decât liderii consacrați din industrie, precum expertul SEO Neil Patel.

Pentru a avea o idee despre cum se simt liderii la încheierea anului și la planificarea pentru 2023, am chestionat 500 dintre ei pe:

Să începem cu obiectivele pe care liderii de marketing le prioritizează pentru 2023 și să trecem peste strategiile de creștere pe care intenționează să le folosească pentru a le atinge.

Obiectivele liderului de marketing și strategiile de creștere

Care sunt obiectivele liderilor de marketing pentru 2023?

Primele două obiective pe care liderii de marketing le au pentru 2023 se concentrează pe dezvoltarea unei legături mai profunde cu clienții lor – în special, cunoașterea lor mai bine și îmbunătățirea înțelegerii de către clienți a produselor/serviciilor lor.

Îmbunătățirea vânzărilor și alinierea marketingului, creșterea veniturilor și a vânzărilor și construirea de relații cu clienții sunt, de asemenea, priorități de top pentru conducerea de marketing până în 2023.

Acum că le cunoaștem obiectivele, haideți să ne aprofundăm în strategiile pe care liderii de marketing le vor folosi pentru a le atinge.

Ce strategii de marketing sunt cele mai eficiente?

Având în vedere faptul că centrarea pe client este o prioritate de top pentru liderii de marketing care merg în 2023, nu este surprinzător faptul că oferirea clienților cea mai bună experiență posibilă cu marca dvs. este strategia pe care liderii o spun că este cea mai eficientă pentru stimularea creșterii afacerii.

Interesant este că toate celelalte strategii de top duc înapoi la asta.

De exemplu, marketingul omnicanal se referă la a vă întâlni clienții acolo unde se află și a crea o călătorie mai simplă a clienților.

Investiția în identificarea și înțelegerea publicului țintă este cheia pentru a oferi clienților o experiență grozavă cu brandul tău. La urma urmei, trebuie să știi cine sunt aceștia pentru a stabili cum produsul sau serviciul tău îi poate ajuta.

Crearea de conținut personalizat, adaptat intereselor clienților dvs. necesită, de asemenea, o înțelegere profundă a clienților dvs. și este crucială pentru a le oferi o experiență unică de neuitat.

Publicarea conținutului original afiliat mărcii dvs., cum ar fi un podcast sau un blog, este o altă modalitate de a dezvolta cunoașterea mărcii, loialitatea și de a oferi valoare clienților dvs.

Iar înțelegerea modului în care toate cele de mai sus joacă în călătoria clientului și găsirea modalităților de optimizare este o componentă cheie pentru a oferi o experiență incredibilă pentru clienți.

Desigur, nimic din toate acestea nu ar fi posibil fără o strategie de marketing bazată pe date, care vă ajută să vă înțelegeți clienții, să vă adaptați la interesele și nevoile acestora și, în cele din urmă, să creați conexiuni semnificative cu ei.

Din păcate, multe companii se confruntă în prezent cu o criză de deconectare cu clienții lor. Mai mult de jumătate dintre agenții de marketing nu cunosc informații demografice de bază despre publicul țintă, datele lor de marketing nu sunt bine integrate cu instrumentele pe care le folosesc, iar viața clienților lor se schimbă într-un ritm rapid.

Lucrul cu date deconectate și incomplete – combinat cu schimbări rapide în atitudinile și comportamentele consumatorilor – îi lasă pe marketeri să se chinuie să țină pasul.

Acest lucru se aliniază cu concluzia cheie a Raportului nostru privind tendințele de marketing 2023: agenții de marketing care adoptă o abordare bazată pe date și folosesc aceste date pentru a-și pivota strategia de marketing pe măsură ce consumatorii se schimbă vor câștiga în 2023.

Nu numai asta, dar liderii de marketing spun că nevoia de a-și schimba constant strategia de marketing este cea mai mare provocare cu care se confruntă în prezent. Ei confirmă, de asemenea, că cel mai impactant lucru pe care marketerii (contribuitorii individuali) îl pot face în rolul lor este să fie pregătiți să-și orienteze strategia de marketing din cauza unor evenimente neprevăzute.

Judecând după ultimii câțiva ani și cu o recesiune care se profilează în 2023, a fi pregătit să pivoteze ar putea deveni mai important.

Acum că știm care sunt strategiile de top pe care liderii de marketing le folosesc, haideți să vedem care sunt valorile pe care le folosesc pentru a-și urmări succesul.

KPI-uri de lider de marketing

În timp ce vânzările ocupă, în mod nesurprinzător, primul loc în calitate de cei mai importanți lideri de marketing metric, reținerea clienților se află pe locul doi, subliniind importanța experienței clienților.

Rentabilitatea investiției în marketing, conștientizarea mărcii și traficul organic/clasamentul SERP sunt, de asemenea, principalii KPI-uri pe care liderii de marketing îi urmăresc.

Vorbind despre trafic organic, 89% dintre lideri spun că compania lor folosește un blog/site web în scopuri de marketing.

În continuare, să vedem principalele provocări cu care se confruntă marketerii acum și provocările pe care se așteaptă să le vadă în 2023.

Provocări ale liderului de marketing

Cea mai mare provocare cu care se confruntă liderii de marketing este nevoia de a-și schimba strategia de marketing din cauza unor evenimente majore, cum ar fi o pandemie sau o recesiune. Angajarea talentelor de top, generarea de venituri, creșterea concurenței și măsurarea rentabilității investiției activităților de marketing sunt, de asemenea, în fruntea listei.

Dacă sunteți surprins că pivotarea este o astfel de provocare pentru liderii de marketing, luați în considerare acest lucru. În 2021, peste jumătate dintre agenții de marketing și-au orientat strategia după ce aceasta a intrat în mișcare, iar 83% dintre cei care au făcut pivot au trebuit să-și schimbe cursul de două până la patru ori într-un an.

Avanză rapid până în 2022 și 20% dintre agenții de marketing au evoluat deja în acest an din cauza unei potențiale recesiuni, sugerând că putem vedea turbulențe similare anul viitor.

Când vine vorba de provocările pe care marketerii se așteaptă să se confrunte în 2023, asigurarea bugetului și generarea de venituri sunt legate de numărul 1 (ambele citate de 14% dintre respondenți), urmate de îmbunătățirea alinierii vânzărilor/marketing (13%), fiind nevoită să pivoteze din cauza evenimente majore (13%) și concurență crescută (12%).

Faptul că asigurarea bugetului pentru 2023 este o provocare atât de presantă, semnalează că liderii de marketing ar putea fi îngrijorați de încetinirea economică care se profilează – așa că haideți să aruncăm o privire asupra modului în care conducerea se pregătește pentru o recesiune.

Pregătirea pentru recesiune

Indiferent dacă suntem sau nu într-o recesiune, opt din 10 lideri au luat deja pași pentru a planifica sau a se pregăti pentru unul.

În plus, 49% dintre liderii de marketing spun că o recesiune în 2023 le-ar afecta activitățile de marketing – așa că haideți să aruncăm o privire la ce ar putea face atunci când se confruntă cu vremuri economice grele:

Pe scurt, liderii de marketing sunt în conflict.

36% dintre liderii de marketing spun că ar crește sfera activităților lor de marketing, în timp ce aproximativ aceeași cantitate l-ar reduce.

În mod similar, 30% și-ar crește bugetul de marketing într-o recesiune, în timp ce 25% plănuiesc să-l reducă.

Aceasta înseamnă că, dacă decideți să vă reduceți activitățile de marketing din cauza recesiunii, vă puteți aștepta ca unii dintre concurenții dvs. să-și intensifice eforturile de marketing și să câștige cote de piață.

Dar uneori nu există nicio modalitate de a reduce bugetul de marketing, așa că haideți să vedem cum intenționează liderii de marketing să reducă costurile într-o recesiune.

Strategiile de top pentru reducerea costurilor de marketing

Liderii de marketing spun că cele mai eficiente strategii de reducere a costurilor de marketing sunt aplecarea către media câștigată (gratuită), valorificarea automatizării sau AI, căutarea unor oportunități de marketing emergente ieftine, aplecarea către canale de marketing organic și transferarea investițiilor în canale/instrumente cu rentabilitate ridicată a investiției.

Indiferent de strategiile pe care le utilizați, atunci când vremurile sunt grele, s-ar putea să nu aveți de ales decât să vă retrageți de la unele dintre canalele dvs. de marketing - așa că haideți să vedem unde liderii de marketing se așteaptă cel mai mult la reduceri de buget în cazul în care se lovește o recesiune.

Unde vor reduce costurile liderii de marketing într-o recesiune?

Dacă are loc o recesiune, 1 din 4 lideri de marketing se așteaptă să vadă reduceri de buget în conținutul plătit din rețelele sociale, urmate de conținut social organic, reclame tipărite, marketing prin e-mail și conținut video.

Rețineți că acestea sunt printre cele mai populare și mai eficiente canale, așa că o reducere mai largă a cheltuielilor de marketing le poate afecta în mod disproporționat, pur și simplu datorită faptului că mai mulți marketeri le folosesc în primul rând.

Pe de altă parte, liderii de marketing se așteaptă cel mai puțin ca evenimentele virtuale, podcast-urile, SMS-urile și reclamele fizice să vadă reduceri de buget într-o recesiune - posibil pentru că acestea sunt utilizate mai rar - deși aproximativ 1 din 5 cred că aceste canale ar fi la bloc. .

Interesant este că blogurile sunt, de asemenea, printre cele mai puțin susceptibile de a fi tăiate, în ciuda faptului că sunt al doilea cel mai popular canal de marketing în 2022, ceea ce înseamnă că vor vedea mai puține retrageri decât alte canale de marketing la fel de populare, cum ar fi social media, e-mail și video.

Un alt domeniu major care ar putea înregistra reduceri într-o recesiune este angajarea, așa că haideți să vedem cum își planifică liderii de marketing strategia de angajare pentru 2023.

Cum va afecta o recesiune angajarea?

Înainte de a vorbi despre anul viitor, să ne uităm la modul în care recesiunea care se profilează a afectat deja angajările în 2022.

46% dintre liderii de marketing spun că compania lor și-a redus eforturile de angajare din cauza potențialului de recesiune – încă 36% spun că au crescut eforturile de angajare.

34% dintre liderii de marketing spun că afacerea lor și-a întrerupt eforturile de angajare în 2022, iar 29% au fost nevoiți să concedieze, să concedieze sau să anuleze ofertele făcute angajaților.

Când vine vorba de 2023, 42% dintre liderii de marketing spun că potențialul de recesiune le-a afectat planurile de angajare pentru anul viitor. Dintre aceștia, 54% intenționează să reducă eforturile de angajare în 2023, în timp ce 46% vor căuta să-și crească angajările.

În plus, 28% dintre cei ale căror planuri de angajare sunt afectate de recesiune planul de a concedia sau de a concedia angajați în 2023.

Chiar dacă liderii de marketing sunt în conflict cu privire la posibilitatea de a angaja mai mult sau mai puțin în 2023, este clar că șansa de recesiune are un impact semnificativ asupra planurilor de angajare.

Cum cred liderii de marketing că o recesiune va afecta consumatorii?

Aproximativ jumătate dintre liderii de marketing spun că consumatorii vor cheltui mai puțin pe articole neesențiale și vor fi mai atenți la modul în care cheltuiesc banii într-o încetinire economică.

Când vine vorba de loialitatea mărcii, liderii de marketing sunt în conflict. 46% cred că consumatorii vor căuta alternative mai ieftine la achizițiile obișnuite, iar 28% dintre liderii de marketing cred că consumatorii vor fi mai deschiși să încerce noi mărci într-o recesiune.

Pe de altă parte, 39% dintre liderii de marketing spun că cumpărătorii vor rămâne la mărcile cărora le sunt cei mai loiali.

Liderii de marketing sunt la fel de conflictuali atunci când vine vorba de a ajunge la consumatori cu conținut de marketing. 33% cred că va fi mai greu să ajungă la consumatori, în timp ce 29% cred că va deveni mai ușor, în timp ce 27% cred că consumatorii vor avea mai puțină încredere în companii.

Cu toate aceste date contradictorii, poate fi greu de știut care este mișcarea potrivită atunci când apare o recesiune. Amintiți-vă, cea mai mare provocare cu care se confruntă agenții de marketing este să-și orienteze strategia de marketing din cauza evenimentelor majore și, la fel ca o pandemie, o recesiune este unul dintre acele evenimente care vor zgudui lucrurile.

Cea mai valoroasă acțiune pe care o poți lua acum este să faci un plan din timp. Când concurenții tăi își reduc cheltuielile de marketing din cauza factorilor economici, vei folosi asta ca o oportunitate de a crește? Cum vă veți adapta mesajele pentru a rezona cu ceea ce trec consumatorii dvs. și pentru a construi încredere într-o perioadă dificilă?

Acum că am văzut cum ar putea reacționa consumatorii și liderii de marketing la o recesiune, haideți să vedem cum au arătat bugetele de marketing în 2022 și cum se așteaptă conducerea ca acestea să se schimbe în 2023.

Defalcarea bugetului de marketing
În medie, liderii de marketing spun că 33% din bugetul total al companiei este destinat marketingului. Peste jumătate (52%) dintre liderii de marketing se așteaptă ca procentul din bugetul total al companiei destinat marketingului să crească în 2023, în timp ce 41% se așteaptă ca acesta să rămână același.

Bugetul mediu de marketing pe trimestru în 2022 a fost de 404.000 USD, depășind 721.000 USD în T3 și scăzând la un minim de 456K USD în T4.

Dacă aceste cifre par mari, rețineți că rezultatele pot fi denaturate de câteva companii mari - bugetul mediu pe trimestru a fost de 15.000 USD.

Să aruncăm o privire la bugetul mediu pentru 2022 în funcție de dimensiunea companiei, pentru a vă ajuta să faceți o comparație mai bună cu afacerea dvs.:

Când vine vorba de modul în care este cheltuit acel buget, în medie, 61% din activitățile de marketing sunt efectuate intern, în timp ce 39% sunt realizate de o agenție externă.

Cum gândesc directorii despre cultura companiei

92% dintre liderii de marketing spun că cultura companiei este moderat până la extrem de importantă pentru ca echipele lor să-și atingă obiectivele. Deci, care aspecte ale culturii companiei sunt cele mai importante pentru ca marketerii să aibă succes?

Echilibrul sănătos dintre muncă și viața privată, libertatea de a lucra în mod autonom și managementul de susținere sunt cele mai importante, urmate de capacitatea de a avea un impact semnificativ în munca lor și un puternic simț al scopului.

Când vine vorba de motivul pentru care specialiștii în marketing își părăsesc pozițiile, liderii cred că lipsa unui salariu competitiv, managementul nesuportator, lipsa echilibrului dintre viața profesională și viața privată, prea mult micromanagement și lipsa oportunităților de creștere a carierei sunt cei mai mari factori ai cifrei de afaceri.

Vorbind despre angajații care își părăsesc funcțiile, 41% dintre liderii de marketing spun că rata de rotație a companiei lor este mare în acest an. Deci, ce se întâmplă atunci când o echipă de marketing are o cifră de afaceri mare?

Liderii de marketing spun, de asemenea, că cel mai mare efect al cifrei de afaceri mari este că provoacă mai multă cifră de afaceri, dăunează performanței, scade productivitatea, scade moralul și își irosește bugetul de angajare.

Dar cifra de afaceri mare afectează și compania în ansamblu. Pe lângă impactul de mai sus, liderii de marketing spun că cifra de afaceri mare îngreunează angajarea talentelor de top, dăunează performanței generale a companiei, pătează reputația companiei și chiar dăunează produsului/serviciului companiei.

Cifra de afaceri ridicată este în mod clar ceva care poate cauza daune semnificative atât unei echipe de marketing, cât și unei companii mai mari, dar o altă tendință asociată poate fi, de asemenea, o provocare pentru liderii de marketing - renunțarea liniștită.

Cum simt liderii de marketing despre renunțarea liniștită?

Sondajul nostru arată că 73% dintre liderii de marketing sunt familiarizați cu renunțarea liniștită, iar 2 din 3 spun că echipa lor de conducere a discutat în mod explicit cum să o rezolve. În plus, peste jumătate dintre liderii de marketing spun că sunt îngrijorați de renunțarea liniștită.

Având în vedere că liderii de marketing cred că 17% dintre angajații lor sunt angajați în renunțarea liniștită, acest nivel de îngrijorare are sens.

Dar înainte de a ne aprofunda în ce simt managementul despre renunțarea liniștită, de ce cred că se întâmplă asta și a cui este responsabilitatea de a aborda, să aruncăm o privire la modul în care liderii de marketing definesc renunțarea liniștită.

Deloc surprinzător, agenții de marketing în roluri de conducere nu privesc cu drag tendința, 64% dintre liderii de marketing spunând că renunțarea liniștită este o reflectare a eticii de muncă slabe a unui angajat, spre deosebire de stabilirea unor limite sănătoase.

În plus, 79% dintre liderii de marketing spun că renunțarea liniștită va împiedica creșterea carierei unui angajat.

În timp ce 77% spun că renunțarea liniștită este inacceptabilă la locul de muncă, 57% dintre liderii de marketing admit că renunțarea liniștită se întâmplă într-o anumită măsură în organizația lor.

De ce liderii cred că angajații renunță

77% dintre liderii de marketing cred că renunțarea liniștită este responsabilitatea lor de a preveni.

Și. 73% dintre liderii de marketing sunt de acord că calitatea relației unui angajat cu supervizorul lor este cel mai important factor pentru a determina dacă se angajează într-o renunțare liniștită. În plus, 63% dintre liderii de marketing spun că renunțarea liniștită este o reflectare a managementului și a conducerii slabe.

Liderii de marketing spun că strategiile de top sunt de a preveni renunțarea liniștită implică motivarea angajaților cu recompense, recunoașterea angajaților harnici, oferirea lucrătorilor oportunități de dezvoltare a carierei, sprijinirea sănătății mintale a lucrătorilor, accentuarea echilibrului dintre viața profesională și viața privată și oferirea de programe de lucru flexibile.

Vorbind despre importanța oportunităților de dezvoltare a carierei, i-am întrebat pe liderii de marketing cum pot avea cel mai mare impact în rolurile lor, abilitățile de top de care au nevoie marketerii și cum pot fi promovați – așa că haideți să aruncăm o privire la manualul de carieră al marketerului.

Caietul de joc al carierei marketerului: Cum să treci de la colaborator individual la leadership în marketing

Dacă sunteți un agent de marketing care dorește să exceleze în cariera dvs., luați în considerare această foaie de drum către succes.

Vom începe prin a ne uita la abilitățile de top pe care ar trebui să se concentreze specialiștii în marketing pentru a crește cariera, apoi vom descoperi cum puteți avea cel mai mare impact și puteți fi promovat la fiecare nivel al carierei dvs. – indiferent dacă sunteți un contributor individual, manager sau aspirați. a fi lider de companie.

Pe ce abilități ar trebui să se concentreze marketerii pentru creșterea carierei?

Liderii de marketing spun că primele cinci abilități pe care marketerii ar trebui să se concentreze pentru a-și dezvolta cariera sunt marketingul în rețelele sociale, analiza datelor, abilitățile CRM, abilitățile de management al oamenilor și planificarea strategică.

Acum că cunoașteți cele mai importante abilități, să vedem cum marketerii care lucrează ca contributori individuali pot avea cel mai mare impact în rolul lor.

Cum pot agenții de marketing (sau IC) să aibă cel mai mare impact în rolurile non-managementale

Cel mai bun mod în care directorii spun că agenții de marketing pot avea un impact în rolul lor este să fie pregătiți să-și orienteze strategia de marketing ca răspuns la evenimente majore. Având în vedere că aceasta este principala provocare cu care se confruntă liderii de marketing în prezent, nu este surprinzător faptul că specialiștii în marketing agile sunt foarte apreciați de leadership.

IC-urile (sau contribuitorii individuali) pot avea, de asemenea, un impact semnificativ, având o înțelegere clară a nevoilor și intereselor publicului țintă, precum și a produselor și serviciilor companiei lor.

Dacă doriți să treceți la un rol de marketing mai senior, vom arunca o privire la ce puteți face pentru a fi promovat în continuare.

Cum pot IC-urile de nivel mediu să treacă la un nivel superior

A fi capabil să pivotați ca răspuns la evenimente majore este încă abilitate de top, dar expertiza în industrie, abilitățile de planificare pe termen scurt și lung, capacitatea de a ține pasul cu tendințele și înțelegerea clară a valorilor mărcii dvs. sunt, de asemenea, cheia pentru promovare.

Cele mai importante trăsături pe care liderii de marketing le caută atunci când promovează marketerii în poziții superioare sunt leadershipul, comunicarea, abilitățile de rezolvare a problemelor, gândirea critică și creativitatea.

În continuare, să vedem ce caută liderii atunci când promovează marketerii în roluri de manager.

Cum pot fi promovați agenții de marketing la funcția de manager

Dacă doriți să faceți saltul la manager, liderii caută specialiști în marketing care să poată construi încredere și relații în cadrul echipei lor, să aducă oamenii împreună pentru a rezolva probleme, să își orienteze strategia de marketing ca răspuns la schimbare și să evalueze performanța în mod corect și să ofere părere.

Trăsăturile de top pe care liderii le caută la manageri sunt similare cu cele pe care le caută la contribuatorii individuali, cu câteva diferențe cheie. Abilitățile de leadership și comunicare sunt încă pe primul loc, dar munca în echipă, responsabilitatea și capacitatea de a-i împuternici pe alții devin extrem de importante pentru manageri.

Deci, acum că sunteți pe cale să deveniți manager de oameni, iată cum liderii de marketing spun că managerii pot avea cel mai mare impact.

Cum pot managerii de marketing să aibă cel mai mare impact

Pentru a avea cel mai semnificativ impact, directorii noștri intervievați spun că managerii echipelor de marketing trebuie să își împuternicească echipa , să îi ajute să-și depășească obiectivele, să rezolve probleme, să stabilească obiective și așteptări clare și să construiască relații cu mai mulți lideri seniori .

În timp ce managerii de succes și contribuitorii individuali împărtășesc multe abilități, managerii sunt evaluați pe baza unor criterii foarte diferite – să vedem exact cum măsoară liderii de marketing managerii.

Cum măsoară liderii performanța unui manager de marketing

Liderii de marketing măsoară managerii în funcție de productivitatea echipei lor, urmat de feedback-ul din subordonații lor direcți și de cât de implicați sunt managerii cu echipa lor.

Performanța subordonaților lor directe și a sondajelor de satisfacție a angajaților sunt, de asemenea, câteva modalități principale prin care leadership-ul măsoară succesul unui manager.

De asemenea, 70% dintre liderii de marketing țin în mod regulat întâlniri la nivel de ignorare, adunând feedback direct de la angajații supravegheați de un manager.

Dacă încă sunteți interesat să urcați pe scara corporativă, să aruncăm o privire la cum să obțineți promovarea de la manager la un rol de conducere.

Cum pot fi promovați agenții de marketing în roluri de conducere

Când vine vorba de promovarea unui manager într-o poziție de conducere, liderii de marketing caută capacitatea de a planifica pe termen lung și scurt, de a stabili obiective și așteptări clare, de a pivota ca răspuns la evenimente majore și de a reuni oamenii pentru a rezolva probleme.

Capacitatea de a ține pasul cu noile platforme și tendințe, precum și de a evalua performanța în mod corect și de a oferi feedback constructiv sunt, de asemenea, esențiale pentru obținerea unor roluri de conducere.

Când vine vorba de trăsăturile pe care liderii de marketing le caută atunci când îi promovează pe alții în poziții de conducere, abilitățile de conducere, comunicare și rezolvare a problemelor continuă să fie în primele cinci, cu adăugarea unei etici puternice a muncii și a capacității de a lua decizii.

Acum știi pe ce abilități să te concentrezi – dar trebuie totuși să dovedești că adaugă valoare companiei pentru a fi promovat. Să aruncăm o privire asupra modului în care poți dovedi conducerii valoarea activităților tale de marketing.

Cum pot specialiștii în marketing să dovedească liderii companiei valoarea activităților de marketing?

Deci, cum poți dovedi valoarea întregii tale eforturi?

Liderii spun că specialiștii în marketing ar trebui să se concentreze pe abordarea provocărilor și oportunităților cheie cu care se confruntă compania lor, să raporteze în mod constant despre valorile cheie, să construiască linii de comunicare cu liderii companiei, să alinieze activitățile de marketing cu obiectivele la nivel de companie și să devină lideri de gândire în nișa lor.

O altă parte importantă a dovedirii valorii dvs. este obținerea vizibilității cu liderii companiei, în primul rând. Iată cum spun liderii că le puteți atrage atenția.

Cum pot marketerii să câștige vizibilitate prin leadership?

Cel mai bun mod pentru marketerii de a obține vizibilitate cu conducerea este să acționeze ca un lider – cu alte cuvinte, pășind în oportunitățile de leadership pe măsură ce apar.

De asemenea, marketerii pot câștiga vizibilitate prin alinierea activităților lor de marketing cu obiectivele/inițiativele la nivel de companie și concentrând activitățile de marketing pe provocările și/sau oportunitățile cu care se confruntă compania lor.

O altă modalitate de a-ți demonstra valoarea și de a câștiga vizibilitate este să aduci idei noi pe masă, dar obținerea acceptului de la lideri poate fi uneori o provocare. Așa că haideți să descoperim modalitățile de top în care puteți convinge liderii de marketing să parieze pe ideile dvs.

Cum să obțineți acceptare de la liderii companiei

Liderii de marketing spun că modalitatea numărul 1 de a obține acceptarea ideilor noi demonstrează în mod clar impactul pe care îl va avea asupra obiectivelor de afaceri ale companiei.

Alte strategii de top arată impactul pe care ideea îl va avea asupra altor echipe din companie, demonstrând modul în care ideea se aliniază cu obiectivele/inițiativele la nivel de companie și oferă studii de caz despre modalitățile în care alte companii au adoptat ideea cu succes.

Demonstrarea provocărilor/oportunităților pe care le abordează ideea și derularea unei încercări a noii idei pentru a-și demonstra valoarea sunt, de asemenea, strategii eficiente.

Acum că am pregătit manualul pentru a deveni un agent de marketing excepțional și a fi promovat, haideți să descoperim cum este cu adevărat să fii un lider de marketing.

Ce fac liderii de marketing toată ziua

Dacă te-ai întrebat vreodată cum este să fii un lider de marketing sau aspiră să devii unul într-o zi, vom acoperi la ce te poți aștepta în acest rol.

De la cele mai importante îndatoriri până la instrumentele pe care le folosesc pentru a le îndeplini, să aruncăm o privire în spatele cortinei a ceea ce înseamnă a fi lider de marketing.

Care sunt cele mai importante sarcini ale liderilor de marketing?

Liderii de marketing spun că împuternicirea și motivarea echipei lor, planificarea pe termen scurt și lung și analiza/optimizarea mixului lor media pentru a maximiza rentabilitatea investiției sunt cele mai importante trei sarcini ale lor.

Alinierea obiectivelor organizaționale și de echipă, îndrumarea echipei, stabilirea de obiective și așteptări clare și delegarea și prioritizarea sarcinilor sunt, de asemenea, esențiale pentru locurile lor de muncă.

Acum să vedem ce instrumente folosesc pentru a-și îndeplini obiectivele.

Cele mai importante instrumente folosite de liderii de marketing

Liderii de marketing spun că CRM-ul lor este cel mai important instrument pe care îl folosesc atunci când vine vorba de succesul general al activităților lor de marketing.

Instrumentele pentru site-ul web/SEO, instrumentele de marketing mobil și instrumentele de analiză sunt, de asemenea, foarte importante pentru succesul liderilor de marketing.

Să aruncăm o privire la cum măsoară exact acel succes în continuare.

Cum își măsoară liderii de marketing performanța?

Liderii de marketing își măsoară performanța urmărind cât de des se interacționează cu angajații lor, productivitatea echipelor lor, performanța subordonaților lor directe, rentabilitatea investiției programelor lor, ratele de rotație/retenție și prin sondaje de satisfacție a angajaților.

În sfârșit, să încheiem uitându-ne la volumul de muncă al liderilor de marketing și al echipelor acestora, astfel încât să puteți vedea cum ar fi cu adevărat să fiți în locul lor.

Cum arată volumul de muncă al unui lider de marketing?

70% dintre liderii de marketing spun că volumul lor de muncă a fost mare în acest an, iar 40% se așteaptă ca acesta să crească în 2023.

Liderul mediu de marketing gestionează cinci echipe de marketing și 38% se așteaptă ca numărul de echipe pe care le reușesc să crească în 2023.

Nu numai că liderii de marketing au un volum mare de muncă, dar 2 din 3 recunosc că echipa lor de marketing are și un volum mare de muncă, unul din cinci spunând că este „foarte mare”. În plus, 40% dintre liderii de marketing prevăd că volumul de muncă al echipei lor va crește în 2023.

În medie, liderii de marketing lucrează la 7 campanii pe trimestru și se așteaptă ca numărul să crească la 9 pe trimestru în 2023.

Acum că ați aflat despre câteva strategii bazate pe date utilizate de directorii de marketing din ziua de azi, auziți mai multe de la liderii de gândire și de la alți experți în domeniul marketingului cu restul conținutului din Raportul nostru de conducere executiv: Acționați ca un lider, gândiți-vă. Ca un lider.